冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店開(kāi)業(yè)慶典指引

1、冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店開(kāi)業(yè)慶典指引第一章、前 言 為了使冠珠瓷質(zhì)仿古磚旗艦店的開(kāi)業(yè)慶典運(yùn)作更加規(guī)范、更加專(zhuān)業(yè)，特制定本指引。旨在幫助各銷(xiāo)區(qū)建立一個(gè)系統(tǒng)性的活動(dòng)運(yùn)行體系，讓各地旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)效果更加出色。 本手冊(cè)是一個(gè)范本指引，各地要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合本指引的框架，制定適合當(dāng)?shù)貙?shí)施的活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案。 第二章、活動(dòng)策劃1、活動(dòng)目的l 抓住專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)契機(jī)，提升冠珠瓷質(zhì)仿古磚在當(dāng)?shù)氐闹龋蛟熘袊?guó)建陶高端品牌形象；l 利用立體傳播手段，鞏固、提高冠珠瓷質(zhì)仿古磚在政府機(jī)構(gòu)、家裝、工程、零售等渠道的地位；l 利用活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作與開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心；l 建立示范效應(yīng)，提高分銷(xiāo)商對(duì)冠珠瓷質(zhì)仿古磚的信賴(lài)

2、程度；2、活動(dòng)規(guī)?？梢愿鶕?jù)以下幾個(gè)因素來(lái)設(shè)計(jì)具體的規(guī)模：l 旗艦店地點(diǎn)： 如果店址在比較偏僻的地方，應(yīng)增加可以吸引人流的大型公關(guān)活動(dòng)，如邀請(qǐng)當(dāng)紅明星助陣等，活動(dòng)重心應(yīng)放在事件炒作與店內(nèi)促銷(xiāo)上；如商圈內(nèi)的人流或車(chē)流量較大，可以加大慶典的排場(chǎng)。l 開(kāi)業(yè)的季節(jié)： 如果開(kāi)業(yè)在銷(xiāo)售淡季，活動(dòng)的重心更多放在事件的炒作與宣傳上，重點(diǎn)打開(kāi)知名度，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也是主要在宣傳上，店外工作偏重；在旺季開(kāi)業(yè)，重心放在店內(nèi)與現(xiàn)場(chǎng)，利用各種促銷(xiāo)和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。3、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間分為四個(gè)階段：策劃期：（開(kāi)業(yè)前30天前15天） 活動(dòng)策劃方案的確定，包括宣傳預(yù)熱等；籌備期： （開(kāi)業(yè)前15天開(kāi)業(yè)前） 活動(dòng)的各項(xiàng)工作進(jìn)

3、入實(shí)施階段，主要是現(xiàn)場(chǎng)布置、各項(xiàng)工作和物料的落實(shí)及活動(dòng)造勢(shì)；執(zhí)行期：（開(kāi)業(yè)當(dāng)天） 活動(dòng)當(dāng)天，最好選擇在人流較大的節(jié)假日。跟進(jìn)期： （開(kāi)業(yè)后15天或1個(gè)月） 開(kāi)業(yè)后促銷(xiāo)、后續(xù)活動(dòng)與宣傳跟進(jìn)，事后的活動(dòng)總結(jié)與評(píng)估。4、活動(dòng)主題 冠珠瓷質(zhì)仿古磚（ ）旗艦店開(kāi)業(yè)慶典5、活動(dòng)內(nèi)容：整體活動(dòng)主要內(nèi)容包括：l 旗艦店開(kāi)業(yè)慶典儀式l 家裝設(shè)計(jì)作品展/當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師十佳作品評(píng)選l 設(shè)計(jì)師高峰論壇的召開(kāi)l 設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)l 冠珠瓷質(zhì)仿古磚家居文化展（含典型工程案例、輝煌成就展、設(shè)計(jì)師作品展、服務(wù)體系展）l 特價(jià)促銷(xiāo)l 媒體宣傳與新聞運(yùn)作 6、活動(dòng)場(chǎng)所 慶典儀式與其他活動(dòng)一般放在旗艦店的門(mén)口或店內(nèi)進(jìn)行； 7、與會(huì)人員

4、與會(huì)人員主要包括以下：l 領(lǐng)導(dǎo)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)：消協(xié)、工商、質(zhì)檢等領(lǐng)導(dǎo)冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)： 陶瓷協(xié)會(huì)、建材市場(chǎng)、室內(nèi)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院、知名房地產(chǎn)公司、工程方領(lǐng)導(dǎo)等。l 分銷(xiāo)商：分銷(xiāo)商老板l 設(shè)計(jì)師：當(dāng)?shù)丶已b設(shè)計(jì)師。l 媒 體：當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體24家，電視媒體12家。 l 主持人：最好是請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或電臺(tái)綜藝節(jié)目主持人，或者是有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)司儀l 禮儀小姐：10名左右，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負(fù)責(zé)幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地、剪彩等工作。l 保安人員：負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和指示車(chē)輛行進(jìn)、停放工作。l 工作人員：主要是負(fù)責(zé)會(huì)議各項(xiàng)安排的會(huì)務(wù)工作組成員。8、銷(xiāo)售目標(biāo)：設(shè)定活動(dòng)周期內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)

5、：××萬(wàn)元，并落實(shí)到人。9、項(xiàng)目預(yù)算：第三章、活動(dòng)籌備1、明確分工 工作組崗位工作職責(zé)建議人數(shù)建議人選總負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)事宜。具體負(fù)責(zé)全體籌備人員的管理和各項(xiàng)工作跟進(jìn)。負(fù)責(zé)活動(dòng)溝通會(huì)議的牽頭，負(fù)責(zé)各項(xiàng)進(jìn)程的把控。策劃、設(shè)計(jì)專(zhuān)員負(fù)責(zé)總體活動(dòng)的文案策劃，負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置的落實(shí)、跟蹤和檢查物料專(zhuān)員負(fù)責(zé)各種物料的制作、購(gòu)買(mǎi)、運(yùn)輸?shù)轿?、分發(fā)、管理。宣傳媒介專(zhuān)員負(fù)責(zé)媒介廣告的投放、軟文準(zhǔn)備、記者招待現(xiàn)場(chǎng)控制專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)流程的控制和指揮會(huì)務(wù)接待專(zhuān)員負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)接待、客戶接送、食宿安排等業(yè)務(wù)銜接專(zhuān)員負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商的銜接、設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)、其他與業(yè)務(wù)方面相關(guān)事項(xiàng)的銜接

6、。2、聯(lián)系公關(guān)或禮儀公司 主要職責(zé)：物料制作，媒體聯(lián)系，儀式現(xiàn)場(chǎng)布置與協(xié)助控制。3、聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)所確定活動(dòng)場(chǎng)地，處理有關(guān)消防、城管等方面的關(guān)系，以便于活動(dòng)的正常開(kāi)展。4、交通食宿安排l 確定宴請(qǐng)場(chǎng)所，若路程較遠(yuǎn)需要安排專(zhuān)車(chē)接送，需要接送的人員包括特邀嘉賓、政府官員、公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商老板、記者等；l 公關(guān)公司負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)等的接送工作。5、設(shè)計(jì)并制作活動(dòng)物料 將所有的物料（包括現(xiàn)場(chǎng)物料、禮品、其他印刷資料等）全部規(guī)劃出來(lái)，列明清單，分清哪些是總部支持的、哪些需要在當(dāng)?shù)刂谱鞯摹⒛男┦窃O(shè)計(jì)師提供的、哪些是要當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)提供的，派專(zhuān)人負(fù)責(zé)跟進(jìn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將物料落實(shí)到位。6、人員邀請(qǐng)與

7、會(huì)嘉賓：為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，盡力邀請(qǐng)知名人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函；主持人：如外聘，可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司去邀請(qǐng)。活動(dòng)負(fù)責(zé)人要與主持人進(jìn)行至少兩次事前溝通，同時(shí)提前將活動(dòng)的相關(guān)資料和要求，以書(shū)面的形式交給主持人，以便于信息的對(duì)稱(chēng)。事前盡可能組織相關(guān)人員與主持人一起進(jìn)行一次彩排?，F(xiàn)場(chǎng)禮儀：建議禮儀公司聘請(qǐng)，依參加剪彩嘉賓人數(shù)定，但至少10人。臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)：10人左右，周?chē)砂l(fā)單頁(yè)。7、進(jìn)程跟進(jìn)和檢查 在籌備過(guò)程中要經(jīng)常進(jìn)行檢查，除了由執(zhí)行總負(fù)責(zé)人定期、不定期與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通外，還需要根據(jù)需要定期開(kāi)會(huì)（至少3次），檢查和跟進(jìn)各階段、各人的相關(guān)

8、問(wèn)題的落實(shí)情況，并根據(jù)情況對(duì)活動(dòng)方案作出相應(yīng)的調(diào)整。第四章、現(xiàn)場(chǎng)布置1、周邊街區(qū)彩棋：插在專(zhuān)賣(mài)店的鄰近街道和主干道，彩旗內(nèi)容：企業(yè)LOGO、開(kāi)業(yè)信息路燈旗：置于附近主干道和鬧市區(qū)主干道。 內(nèi)容：企業(yè)LOGO、開(kāi)業(yè)信息 2、現(xiàn)場(chǎng)出入口彩旗：插在現(xiàn)場(chǎng)的道路兩旁和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周，內(nèi)容：企業(yè)LOGO。 升空氣球與豎幅（8個(gè)）：置于店門(mén)前或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周，內(nèi)容： 冠珠瓷質(zhì)仿古磚·中國(guó)馳名商標(biāo)·中國(guó)名牌·國(guó)家免檢產(chǎn)品 祝賀冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店隆重開(kāi)業(yè) 冠珠瓷質(zhì)仿古磚，打造仿古磚領(lǐng)秀品牌冠珠瓷質(zhì)仿古磚城市領(lǐng)秀 ····

9、·· 大型拱門(mén) ：內(nèi)容：企業(yè)LOGO、祝賀冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店隆重開(kāi)業(yè) 3、館外廣場(chǎng)演出舞臺(tái)：搭建舞臺(tái)一座，舞臺(tái)有背景畫(huà)，背景畫(huà)內(nèi)容： 冠珠瓷質(zhì)仿古磚（ ）旗艦店開(kāi)業(yè)慶典冠珠瓷質(zhì)仿古磚展示區(qū)：在館外的中心地帶作為冠珠瓷質(zhì)仿古磚的展示區(qū)，展示內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、輝煌成就、設(shè)計(jì)師空間展、新品概念展示、工程案例展示、服務(wù)體系展示等。家居設(shè)計(jì)展區(qū)：開(kāi)辟一塊地方，展示當(dāng)?shù)丶已b設(shè)計(jì)師的作品，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乇容^有名的家裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通。4、館門(mén)口紅地毯：鋪在店門(mén)口接待處：以紅布蓋臺(tái)，禮儀小姐接待來(lái)賓，為參加典禮的嘉賓發(fā)放或配帶胸花等。 花籃：正門(mén)兩側(cè)擺放

10、各界恭賀花籃。大型巨幔： 活動(dòng)主題告知巨幔氣球與鮮花彩門(mén)：主要用于裝扮商店門(mén)口促銷(xiāo)告知板：用于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)詳細(xì)告知，里面可以標(biāo)出促銷(xiāo)細(xì)則和特價(jià)優(yōu)惠信息5、館內(nèi)迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐：用于導(dǎo)購(gòu)和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料。促銷(xiāo)吊旗：吊于店內(nèi)的天花上產(chǎn)品促銷(xiāo)標(biāo)簽：貼在產(chǎn)品或貨架上產(chǎn)品水牌：主要放活動(dòng)促銷(xiāo)海報(bào)，告知活動(dòng)內(nèi)容X架（或易拉寶）：活動(dòng)促銷(xiāo)信息的輸出咨詢(xún)與禮品發(fā)放臺(tái)：用于現(xiàn)場(chǎng)6、酒店布置：橫幅： 酒店門(mén)口懸掛橫幅：“熱烈歡迎參加冠珠瓷質(zhì)仿古磚××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓彩旗：插在酒店的出入口四周。指示牌：標(biāo)明答謝宴會(huì)的字樣。背景板：在主題背景的基礎(chǔ)上加上答謝宴會(huì)的字樣音響和麥克風(fēng)：用

11、于祝酒詞用和助餐節(jié)目（如有）用。助餐節(jié)目：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定，建議以小提琴或鋼琴演奏。第五章、慶典儀式（舉例）上午8：00前所有工作人員全部到位，展廳、酒店、剪彩場(chǎng)地、住宿賓館、用車(chē)調(diào)度全部有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，確保慶典活動(dòng)順利進(jìn)行。開(kāi)始敲鼓聚集人氣，雇傭10學(xué)生開(kāi)始派發(fā)DM單張。1、序幕8：309：40，盤(pán)鼓、大鼓齊鳴，拉開(kāi)序幕。 期間在入口處各設(shè)2名禮儀小姐，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)10人開(kāi)始派發(fā)DM單張，聚集人氣； 舞獅、及盤(pán)鼓、大鼓巡回演出； 嘉賓、設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)簽到、賜名片，并發(fā)放整體文化節(jié)議程。 2、剪彩9：40 9：44 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)嘉賓9：45 9：50 經(jīng)銷(xiāo)商致歡迎辭9：50 10：00 嘉賓講話（最重要

12、的嘉賓，如政府高級(jí)官員、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等）10：0010：10 冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)講話，并宣布開(kāi)業(yè)慶典儀式開(kāi)始10：1010：15 主持人請(qǐng)嘉賓上臺(tái)（剪彩嘉賓最好68人，禮儀小姐引領(lǐng)），排鼓、盤(pán)鼓齊鳴、鳴炮10：1510：20 剪彩儀式-領(lǐng)導(dǎo)的位置按重要性從中間向外排，最中間面外的左邊為最大，依次排次；10：2010：25 舞獅表演10：2510：30 醒獅呈祥主持人邀請(qǐng)貴賓領(lǐng)導(dǎo)（政府領(lǐng)導(dǎo)和冠珠瓷質(zhì)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)）為獅子點(diǎn)睛。點(diǎn)睛之后獅子嘴里會(huì)吐出“開(kāi)業(yè)大吉、龍騰冠珠”字樣的條幅（排鼓、盤(pán)鼓齊鳴、鳴炮）；10：30 主持人宣布慶典儀式結(jié)束。3、參觀展區(qū)10：3011：00 由經(jīng)銷(xiāo)商和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售經(jīng)理帶領(lǐng)，參觀各個(gè)展區(qū)、介紹情況。 參觀路線為： 旗艦店冠珠瓷質(zhì)仿古磚展示區(qū)家居設(shè)計(jì)展區(qū)4、午宴第六章、促銷(xiāo)措施一、終端套餐促銷(xiāo)1、驚爆優(yōu)惠利用“驚爆優(yōu)惠”刺激消費(fèi)者眼球，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商依自身庫(kù)存、公司庫(kù)存的產(chǎn)品，并依照產(chǎn)品個(gè)性，選定特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品2、參考促銷(xiāo)形式l 聯(lián)合家裝公司促銷(xiāo)終端促銷(xiāo)不能疏漏家裝渠道，可與其聯(lián)合，送設(shè)計(jì)與施工的優(yōu)惠。l 聯(lián)合潔具做聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)可以捆綁潔具，做出整體的套餐優(yōu)惠，或做購(gòu)買(mǎi)瓷磚送潔具的活動(dòng)等（需展示潔具）。l 聯(lián)合家電、廚衛(wèi)做聯(lián)合促銷(xiāo)聯(lián)合家電、廚衛(wèi)，做整體套餐優(yōu)惠（需展示相關(guān)家電等）。 二、渠道促