國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言課件

1、 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言1國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言 20112011年年1010月月 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言2q全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年開局工作打算明年開局工作打算主要內(nèi)容主要內(nèi)容 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言3全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀20112011年年1-81-8月份我市綜合情況月份我市綜合情況1-81-8月總月總額額同比增長同比增長與全國相與全國相比增幅比增幅我行的增我行的增長率長率進(jìn)出口總額（億美元）進(jìn)出口總額（億美元）648.58648.58 21%21%-4.4%-4.4%19.04%19.04%（包括非（包括非貿(mào)

2、）貿(mào)）出口額出口額 ( (億美元億美元) )399.94399.9419.9%19.9%-3.7%-3.7%7.19%7.19%進(jìn)口額（億美元進(jìn)口額（億美元) )248.64248.6422.7%22.7%-4.8%-4.8%12%12% 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言4我行排名第我行排名第9 9位位全市主要指標(biāo)同業(yè)占比全市主要指標(biāo)同業(yè)占比0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%中行中行工行工行農(nóng)行農(nóng)行建行建行交行交行中信中信光大光大招商招商浦發(fā)浦發(fā)廣發(fā)廣發(fā)深發(fā)深發(fā)興業(yè)興業(yè)民生民生浙商浙商華夏華夏 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言5我行排名第我行排名第9 9位位我行同業(yè)指標(biāo)同業(yè)占

3、比我行同業(yè)指標(biāo)同業(yè)占比0%0%5%5%10%10%15%15%20%20%25%25%30%30%35%35%40%40%45%45%中行中行工行工行農(nóng)行農(nóng)行建行建行交行交行中信中信光大光大招商招商浦發(fā)浦發(fā)廣發(fā)廣發(fā)深發(fā)深發(fā)興業(yè)興業(yè)民生民生浙商浙商華夏華夏 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言6短板與瓶頸短板與瓶頸 我行我行20112011年外匯存貸比年外匯存貸比 存貸比基本在存貸比基本在140%140%以上運(yùn)行！以上運(yùn)行！ 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言7q全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年開局工作打算明年開局工作打算主要內(nèi)容主要內(nèi)容 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言8n 一、服從大局，提

4、升合規(guī)經(jīng)營意識。一、服從大局，提升合規(guī)經(jīng)營意識。n 二、時序共進(jìn)，抓緊完成條線指標(biāo)。二、時序共進(jìn)，抓緊完成條線指標(biāo)。n 三、扭轉(zhuǎn)被動，攻克外匯存款瓶頸。三、扭轉(zhuǎn)被動，攻克外匯存款瓶頸。n 四、無縫對接，保證明年開局準(zhǔn)備。四、無縫對接，保證明年開局準(zhǔn)備。收官基本工作要求收官基本工作要求 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言9q全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀全市外經(jīng)貿(mào)形勢解讀q收官基本工作要求收官基本工作要求q明年開局工作打算明年開局工作打算主要內(nèi)容主要內(nèi)容 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言主要工作思路n 鞏固鞏固紅海紅海 傳統(tǒng)的國際業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的國際業(yè)務(wù),客戶客戶,費(fèi)率利率競爭費(fèi)率利率競爭n 拓展拓展藍(lán)海藍(lán)海 新型產(chǎn)品新型產(chǎn)品,新型客戶新

5、型客戶,新型業(yè)務(wù)新型業(yè)務(wù) 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言11n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n A A、核心客戶提升、核心客戶提升 淺度促銷向深度營銷轉(zhuǎn)變淺度促銷向深度營銷轉(zhuǎn)變 領(lǐng)匯財富高端領(lǐng)匯財富高端新增新增客戶客戶 名單制管理名單制管理 低價擴(kuò)量低價擴(kuò)量 明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言12n一、客戶工作推動一、客戶工作推動n B B、目標(biāo)客戶擴(kuò)面、目標(biāo)客戶擴(kuò)面 n 1 1、出口信保對接業(yè)務(wù)、出口信保對接業(yè)務(wù) n 明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言13n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸營銷渠道延伸n 3 3、各行業(yè)協(xié)會信息、各行

6、業(yè)協(xié)會信息明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言14n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸、營銷渠道延伸n 1 1、寧波市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上融資平臺、寧波市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上融資平臺n （) ) 專人管理專人管理 專項(xiàng)考核專項(xiàng)考核 定期通報定期通報明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言15明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言16明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言17明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言18n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸營銷渠道延伸n 2 2、投資寧波網(wǎng)、投

7、資寧波網(wǎng)各開發(fā)園區(qū)招商項(xiàng)目各開發(fā)園區(qū)招商項(xiàng)目n （) )明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言19n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸營銷渠道延伸n 2 2、投資寧波網(wǎng)、投資寧波網(wǎng)各開發(fā)園區(qū)招商項(xiàng)目各開發(fā)園區(qū)招商項(xiàng)目n （) )明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言20n一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸、營銷渠道延伸n 1 1、寧波市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上融資平臺、寧波市外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上融資平臺n （http:/.cn)http:/.cn)明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言n一、客戶工作推動一、客戶工作推動n 3

8、 3、行業(yè)產(chǎn)業(yè)群客戶、行業(yè)產(chǎn)業(yè)群客戶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè): :先進(jìn)裝備制造業(yè)先進(jìn)裝備制造業(yè), ,服務(wù)外包企業(yè)服務(wù)外包企業(yè), ,臨港大石化臨港大石化, ,大化工大化工, ,大宗貨物交易市場大宗貨物交易市場導(dǎo)向?qū)? :產(chǎn)業(yè)升級產(chǎn)業(yè)升級, ,制造制造, ,智造智造; ;離岸服務(wù)外包離岸服務(wù)外包 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言22n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸營銷渠道延伸n 3 3、各行業(yè)協(xié)會信息、各行業(yè)協(xié)會信息明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言23n 一、客戶工作推動一、客戶工作推動n C C、營銷渠道延伸營銷渠道延伸n 4 4、創(chuàng)新、創(chuàng)新128128創(chuàng)意園區(qū)創(chuàng)意園區(qū)明年開局工作打算明年開局工作打算 國際業(yè)務(wù)工作總結(jié)發(fā)言24n 二、打好二、打好“三張牌三張牌”n