飲料銷售工作總結(jié)范文

1、飲料銷售工作總結(jié)范文2009年飲料銷售年終工作總結(jié)、一季度的工作小結(jié)今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅， 產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長 264%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長 28.97%，果汁 飲料增長62.36%，茶飲料增長 45.09%，八寶粥增長 32.58%，純 牛奶、花式奶負增長 49.33% ;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我 們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33

2、%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后（本文由中國教育資 源網(wǎng) 精心為你整理）11.82個百分點，而且從 1 月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進， 否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。二、目前主要存在的問題1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制 市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主 要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的

3、需要。 同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣 就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強，駕馭市 場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高 峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走 下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著 公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10% 20%， 就要增加10 20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世 界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多， 本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余

4、地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù) 員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個 品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時 開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭 折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二 批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是 輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山 東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況 還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不 加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，

5、影響我們的競爭優(yōu) 勢，因些各省必須認真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò) 將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二 批，對其庫存一概不負責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng) 然亦不會考慮照顧其利益。4廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個 方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作； 二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有 時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚 至成為利益共（本文由中國教育資源網(wǎng) 精心為 你整理）同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常， 必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)

6、生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售 人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的 風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，飲料城市經(jīng)理工作匯報報告（參考版）飲料城市經(jīng)理工作匯報 PPT（參考模板）第一部分:第二部分:第二部分:售規(guī)劃工作目錄一 CONTENTS13年區(qū)域市場銷售回顧13年團隊架構(gòu)與管理14年市場銷13年基礎(chǔ)形象建設(shè)拓展第四部分:第五部分：14年費用投入規(guī)劃工作第一部分：區(qū)域市場銷售分析、區(qū)域市場總體銷售同比及完成率分析二、區(qū)域市場銷售品項銷售同比及占比分析三、經(jīng)銷客戶銷售同比與產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析四、區(qū)域內(nèi)重點經(jīng)銷客戶銷售情況分析六、區(qū)域內(nèi)市場公司五、區(qū)域市場經(jīng)銷客戶年人均消費水平分析

7、主要競品市場銷售分析區(qū)域市場銷售同比及完成率分析2013 年年份 2012年2013年 合計所轄市場整體銷售分析表第二季度第三季度小計7月8月9月小計10月第一季度1月2月3月小計4月第四季度11月12月小計5月6月2013年任務(wù)數(shù)完成率增長率6 4 2 0類別1類別2類別3類別4系列1系列2系列3區(qū)域市場銷售品項數(shù)據(jù)及同比分析200%2012300% 同比增長率 250% 品項 TP和罐裝和 瓶裝和 罐裝樂虎150%瓶裝樂虎 TP花奶100%罐裝花奶 年2013年同比增長率備注瓶裝花奶50%八寶粥優(yōu)先乳0%茶系列其他系列說明：對同比下滑品項存在的滯后市場進行簡要闡述與分析1、2、3、區(qū)域市場

8、銷售品項數(shù)據(jù)占比分析品項銷售占比6% 12% 8% 6% 2% 4% 30%TP和罐裝和瓶裝和罐裝樂虎瓶裝樂虎TP花奶品項TP和 罐裝和 瓶裝和 罐裝樂虎 瓶裝樂虎TP花奶 罐裝花奶2012年2013年 同比 銷售 增長率 占比 備注6% 6%6%8% 6%罐裝花奶瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳瓶裝花奶八寶粥優(yōu)先乳茶系列其他系列1、 2、備注：對銷售占比較高品項的市場優(yōu)勢進行分析與闡述 3、經(jīng)銷客戶銷售同比與產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)分析客戶簡稱12年13年銷售額銷售額同比增長率樂虎占比和其正占比花奶占比6 4 2 0類別1類別2類別3類別4系列1系列2系列3區(qū)域重點客戶業(yè)績分析2013 年客戶名稱重點客戶業(yè)績達成情

9、況分析表（3月4月5月6月7月8月萬元）項目任務(wù)量10月11月工 6%022卜工 8%0L29 疋卜 02 2 9 工 9 %0Z 2 0 疋 g %0 2 2疋0%0922 疋2%022 L zz%0L2 L HL%OL%OZ%O2%O0%O9%09 去垃SS. *1 0 LZ2099 卜 860LKH去垃SS, L丄*144血8 3 10月9 3 3 11月合計0%坐標(biāo)軸標(biāo)題區(qū)域市場經(jīng)銷客戶年人均消費水平分析2013 年客戶名稱人均消費分析表（萬）12013年銷售月明細（萬元）人口數(shù)13年平均 人均月份2月份3月份4月份5月份6月份7月合肥浩天食品飲料營銷年會工作報告合肥浩天食品飲料有限責(zé)任公司企業(yè)市場戰(zhàn)略綱領(lǐng)主題：博觀而約取，厚積而薄發(fā)。一、2008年度工作2007.8.13第一瓶浩天風(fēng)味飲料下線上半年強勢導(dǎo)入階段浩天9.20會議六部委的10.14下架令浩天企業(yè)欲火重生的時刻 -華麗轉(zhuǎn)身的時刻二、2009年浩天品牌及營銷定位攜手影視、強勢出擊努力耕耘、夯實基礎(chǔ)立足安徽、放眼全國志同道合、共圖霸業(yè)品牌定位：:安徽區(qū)域性強勢品牌（地頭蛇品牌戰(zhàn)略）渠道定位：立足三四級市場，向一、二級市場突圍，努力搭建合肥市區(qū)銷售平臺。推廣定位：鷹擊長空，虎嘯山林。攜手影視、強勢出擊（空中）路演、免費品嘗、擺