0905順天房產(chǎn)存量車位年底促銷方案

1、2017年順天房產(chǎn)存量車位年底促銷方案1、 針對項目： 黃金海岸（剩余450個車位） 北國風光（剩余60個車位） 御嶺（剩余100個），車位累計存量610個。2、 銷售策略威 逼 利 誘【威】：對外宣傳車位將漲價至12萬的信息，同時宣傳以后車位將由第三方公司進行打包銷售；【逼】：鎖定一部分車位（50個），迫使車庫沒有足夠的停車位。聯(lián)絡相關交警部門，在此銷售期間內(nèi)加強對外圍路面亂停車進行抄牌?！纠浚涸诒敬未黉N活動過程中購買車位即可享受面價優(yōu)惠3000元、首次認購車位贈送5000元車位代金券（僅限再次購買使用）?！菊T】：成功認購可參與認購砸金蛋活動。購車位可享“車位貸”0首付3、 銷售政策時間：

2、9月1日至12月31日政策：9月1日至10月31日購車位即可享受3000元優(yōu)惠（11-12月份優(yōu)惠政策將根據(jù)屆時銷售情況進行調(diào)整），并可獲得5000元代金券，代金券可再次認購使用（僅限本人使用，不可轉(zhuǎn)讓，且不與其它折扣同時享受）4、 推廣執(zhí)行序號形式位置內(nèi)容1桁架畫面黃金海岸南北門御嶺業(yè)主微信群/公眾號等主標：有車無位？很崩潰！ 副標：10月31日前購車位立減3000元！2海報、橫幅電梯、公告欄、地下車庫橫幅：私人車位，請勿停車3拉網(wǎng)、易拉寶（4個）酒店大堂展點主標：有車無位？很崩潰！ 副標：10月31日前購車位立減3000元！4餐巾酒店大堂展點、行銷分發(fā)主標：有車無位？很崩潰！ 副標：10月

3、31日前購車位立減3000元！5Call客（2人）/>>易拉寶內(nèi)容示例：全國車位價格前十排序城市車位售價地段1北京90萬元東三環(huán)2上海75萬元陸家嘴3廣州75萬元中心區(qū)4深圳60萬元中心區(qū)5南京60萬元浦口新城核心區(qū)6杭州50萬元市中心7成都46萬元二環(huán)邊8武漢40萬元江城區(qū)9重慶38萬元江北嘴10天津32萬元和平區(qū)成都道全國范圍來看，目前排名靠前的一二線城市的車位價格相差不大，北京最貴車位售價90萬，跑贏全國。緊隨其后的是上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢等城市。目前，長沙市的泊車位約有51萬個，汽車數(shù)量與車位比約為10.3。每月動輒數(shù)百元的停車費更是讓業(yè)主們叫苦不迭，而花

4、10萬元買個車位就更讓人心疼不已。長沙現(xiàn)已躋身為新一線城市，根據(jù)長沙交通局公布的官方數(shù)據(jù)長沙市私家車目前有220萬倆，平均每天以200倆的速度遞增，無疑緊張的停車形勢，造就了車位市場的火爆，由此可見在不久的將來，長沙車位市場價格漲到與我們同屬中部地區(qū)的武漢、成都的價格是不爭的事實。所以買車位這就如買房一樣需趕早，趁著現(xiàn)在市場價格還低趕緊入手，不要莫失良機！目前長沙部分高檔樓盤車位售價高達20萬元/個。5、 工作計劃表序號工作內(nèi)容責任人時間段1方案確定張自立9月5日2說辭整理、行銷培訓李巍9月10日3車庫維護統(tǒng)計物業(yè)公司/馬天嬌9月5日-6日4車庫維護整改9月7日-9月20日5建立車位銷售微信群

5、任微9月15日6酒店擺點馬天嬌9月16日7Call客、問題客戶處理任微9月16日至10月31日8物業(yè)公司對接任微9月7日9交警的溝通協(xié)調(diào)馬天嬌即時6、 物料清單序號物資內(nèi)容數(shù)量備注1車位宣傳單頁8000張掃樓2桁架畫面2個小區(qū)主入口360*80宣傳海報30張小區(qū)公告欄4短信群發(fā)若干持續(xù)發(fā)放5拉網(wǎng)展架1個黃金海岸酒店大堂6 易拉寶4個7餐巾2000包小區(qū)內(nèi)行銷派發(fā)8認購獎品電飯煲、電風扇、微波爐、米油等認購抽獎9金蛋30枚/10銷控板/平面圖/認購流程/車位轉(zhuǎn)讓協(xié)議各1份酒店大堂/公司11POS機/點鈔機1個酒店大堂12車位號碼牌100個車庫13認購代金券100張/14車庫/小區(qū)橫幅若干/7、

6、需配合工作車庫出口處墻體滲水整改車庫燈泡置換（換大功率燈泡）車庫車位地面找平車位掛牌加長加寬八、獎勵政策管理組獎勵管理團隊X50個，獎勵團建活動1次50X100個，獎勵8000元 100X200個，獎勵20000元200X300個，獎勵30000元300個，獎勵60000元銷售員：陳方彬、馬天嬌、李夢嬌X50個，則提成300元/個；50X100個，則提成500元/個；100X200個，則提成800元/個；200X300個，則提成1000元/個；300個，則提成1500元/個。（活動期間單個客戶再次認購則額外獎勵銷售員200元/個；客戶第三次認購則額外獎勵銷售員400元/個。備注：1、活動期間，黃金海岸/北國風光認購車位的客戶采取重新計入的方式計算認購數(shù)量；御嶺車位認購的客戶不受活動時間限制；2、銷售數(shù)量為所有銷售員累計成交的數(shù)量；3、管理團隊的結(jié)算截止12月31日進行結(jié)算。4、物業(yè)工作人員銷售車位同樣以此方案進行獎勵，但不與銷售重復獎勵，僅計入銷售任務。九、預算序號物