禮品行業(yè)分析報(bào)告文案

1、 . . . 禮品行業(yè)分析報(bào)告前言天氣逐漸寒冷，外衣越來(lái)越厚，但是人們的心是火熱的，因?yàn)榻酉聛?lái)的幾個(gè)月里，人們要在不同的節(jié)日里狂歡，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，總有一款適合您！在本期的禮品行業(yè)分析報(bào)告中，我們將以以上幾個(gè)節(jié)日的角度出發(fā)，探索禮品行業(yè)的搜索營(yíng)銷趨勢(shì)，挖掘禮品行業(yè)搜索營(yíng)銷商機(jī)！一、行業(yè)概況自古以來(lái)，中國(guó)都是一個(gè)禮儀之邦，崇尚“來(lái)而不往非禮也”，13億人口的禮品市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)空間。據(jù)相關(guān)資料表明，中國(guó)每年的禮品消費(fèi)超過(guò)600億元，而且隨著中國(guó)奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的成功舉辦以與人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)將會(huì)在一個(gè)長(zhǎng)時(shí)期保持穩(wěn)定高速增長(zhǎng)。(一)節(jié)日送禮類型從本質(zhì)上來(lái)講，禮品是所

2、有商品的一種用途，任何商品都可以作為禮品。禮品行業(yè)是各類商品用途細(xì)分市場(chǎng)的集合，而不是單一行業(yè)的存在。很多知名品牌都各自建立了禮品部門，將禮品作為重要的營(yíng)銷渠道來(lái)建設(shè)。這也就是禮品行業(yè)充斥著工藝品、皮具、服裝、鐘表、玩具、小家電、珠寶等各種各樣產(chǎn)品的原因。既然以節(jié)日的角度來(lái)出發(fā)，我們就先來(lái)看看過(guò)接送禮的幾種目的：1.情感維系（親朋之間的禮尚往來(lái)；情侶、夫妻之間的情感表達(dá)；孝敬長(zhǎng)輩等。）以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發(fā)展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實(shí)用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，

3、送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。進(jìn)入新世紀(jì)，孝敬長(zhǎng)輩一般以健康型禮品為主，而其他關(guān)系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實(shí)用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規(guī)形式。圣誕節(jié)：目標(biāo)人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。春節(jié)：傳統(tǒng)的合家團(tuán)圓的節(jié)日里，情感維系集中在孝敬長(zhǎng)輩和疼愛(ài)晚輩上，健康型禮品和給小孩子買的文具、玩具都是熱門禮品類型。情人節(jié)：目標(biāo)人群自然是情侶和夫妻，所送禮品以鮮花

4、、巧克力、服裝、香水等為主。2.公司福利（公司犒勞員工的額外福利；公司年會(huì)上的抽獎(jiǎng)禮品等。）企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的福利禮品，多為實(shí)用型的禮品。元旦：元旦是公司發(fā)放節(jié)日福利的一個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，往往以禮品卡為主，當(dāng)然年會(huì)上采購(gòu)一些助興的小道具以與抽獎(jiǎng)禮品也少不了的，抽獎(jiǎng)禮品中常以小家電、數(shù)碼產(chǎn)品示人。春節(jié)：企事業(yè)單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。3.公關(guān)商務(wù)活動(dòng)禮品（會(huì)議禮品）在公關(guān)活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議中，經(jīng)常會(huì)互贈(zèng)一些有紀(jì)念意義的禮品，這些活動(dòng)往往會(huì)錯(cuò)開(kāi)節(jié)日，禮品也往往是定制的、紀(jì)念性的多。4.廣告禮品（以宣傳某種信息為意圖的贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、價(jià)錢換購(gòu)等形式）廣告禮品是企事業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)或商務(wù)

5、活動(dòng)中為了提高或擴(kuò)大知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，獲取更高銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)而特別采購(gòu)的。作為禮品的產(chǎn)品，一般是定制的、帶有品牌標(biāo)志或企事業(yè)標(biāo)志的、具有某種特別含義的產(chǎn)品。（二）節(jié)日禮品營(yíng)銷要點(diǎn)一個(gè)節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日禮品營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開(kāi)。節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。要點(diǎn)一：明確目標(biāo)一個(gè)節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)

6、要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以與取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。針對(duì)消費(fèi)者的禮品營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)禮品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)禮品促銷辦法的接受程度、對(duì)相似禮品的市場(chǎng)態(tài)度。節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。由于過(guò)年送禮是中國(guó)人的民俗，所以除了促銷禮品外，一些產(chǎn)品也可以推出禮品裝。與此同時(shí)，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞禮品促銷，過(guò)年時(shí)，消費(fèi)者喜歡大量采購(gòu)儲(chǔ)備年貨，對(duì)于這些日用消費(fèi)品的禮品促銷設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍

7、，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只注重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。要點(diǎn)二：突出禮品促銷主題禮品促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的禮品促銷主題。因此，節(jié)日的禮品促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理；三要主題詞簡(jiǎn)短易記。比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家?！睘橹黝}，贈(zèng)送消費(fèi)者一些有紀(jì)念意義的禮品，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。要點(diǎn)三：關(guān)注禮品促銷形式盡管在禮品促銷方式上小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏

8、大獎(jiǎng)，也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了兩種禮品促銷形式的組合。該活動(dòng)共設(shè)置5個(gè)禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“”可以換一個(gè)禮品。這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。要點(diǎn)四：把禮品賣點(diǎn)節(jié)日化如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新禮品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。禮品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn)，要注重禮品的休閑化、主題化、營(yíng)養(yǎng)化這三個(gè)基點(diǎn)，所有節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)都要圍繞禮品的“三化”展開(kāi)。創(chuàng)新包裝，禮品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、

9、?！?，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來(lái)，讓其好看又實(shí)用時(shí)尚。要點(diǎn)五：禮品促銷方案要科學(xué)搞好節(jié)日禮品促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是禮品促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進(jìn)媒介的選擇，銷售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。要點(diǎn)六：對(duì)禮品促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打禮品戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費(fèi)禮品，為假日經(jīng)濟(jì)的

10、繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。二、百度數(shù)據(jù)分析(一)圣誕節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì)過(guò)圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉與人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，當(dāng)然不乏有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以在這個(gè)節(jié)日里，所送禮品多以一些新鮮的好玩的創(chuàng)意禮品為主。并且，圣誕節(jié)往往是情侶喜歡過(guò)的節(jié)日，所以適合男女朋友互贈(zèng)的禮物也非常受歡迎了。如圖-1所示，是關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的檢索趨勢(shì)，也非常直接的體現(xiàn)了這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度趨勢(shì)。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節(jié)”一個(gè)關(guān)鍵詞的檢索量就激增至180萬(wàn)次左右?？梢?jiàn)人們對(duì)這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度極高，受重視程度極大，購(gòu)置圣誕禮物的數(shù)量更是無(wú)需言表。如圖-2所示，是網(wǎng)民選購(gòu)圣

11、誕節(jié)禮品比較常用的兩個(gè)關(guān)鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒(méi)有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈(zèng)送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語(yǔ)。SEM建議：針對(duì)這類關(guān)鍵詞，可以撰寫一些有圣誕節(jié)特色的創(chuàng)意，描繪出與圣誕節(jié)應(yīng)景的畫面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。如圖-3所示，就是兩個(gè)非常有意思的關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)了。首先從檢索量來(lái)看，在2010年12月份，“圣誕節(jié)送女朋友什么禮物“比”圣誕節(jié)送男朋友什么禮物“高出盡7倍的檢索量，說(shuō)明在圣誕節(jié)主要是男性購(gòu)買禮物。SEM建議：針對(duì)這類關(guān)鍵詞，編輯能夠吸引男性或者女性的創(chuàng)意，對(duì)癥下藥。(二)元旦、春節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì) 元旦和春節(jié)都

12、屬于傳統(tǒng)節(jié)日了，這類節(jié)日都是家人團(tuán)聚的日子，是親朋送禮的高峰，也是企事業(yè)單位開(kāi)年會(huì)、發(fā)放員工福利的好日子。2012年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在1月份，更是集中采購(gòu)禮品的旺季。如圖-4所示，是關(guān)鍵詞”元旦”的檢索趨勢(shì)，元旦由于和圣誕節(jié)、春節(jié)的距離很近，所以檢索量相對(duì)少了很多。并且由于元旦節(jié)正直小長(zhǎng)假，很多人選擇旅行過(guò)節(jié)。送一份溫馨的旅游計(jì)劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇。如圖-5所示，是關(guān)鍵詞“春節(jié)“的檢索趨勢(shì)，春節(jié)對(duì)中國(guó)人的意義重大，檢索量比”元旦“高自然不足為奇。如圖-6所示，是三個(gè)元旦、春節(jié)禮品的代表性關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)。“新年禮物”“春節(jié)禮品”分別是表達(dá)了要購(gòu)買元旦、春節(jié)的禮品的需求?！澳曦洝?/p>

13、貌似與禮品無(wú)關(guān)，但在實(shí)際生活中，越來(lái)越多的人選擇贈(zèng)送一些實(shí)用型的禮物，包括企事業(yè)單位發(fā)放的福利也都選擇實(shí)用型禮品為主。過(guò)年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈(zèng)送年貨，就是最實(shí)惠不過(guò)的一種選擇了。古代交通不方便物資比較缺乏為了一年一度的春節(jié)歡樂(lè)家家戶戶在節(jié)前10天左右準(zhǔn)備年貨。年貨包括雞鴨魚肉、茶酒油醬、南北炒貨、糖餌果品，都要采買充足，還要準(zhǔn)備一些過(guò)年時(shí)走親訪友時(shí)贈(zèng)送的禮品。小孩子要添置新衣新帽，準(zhǔn)備過(guò)年時(shí)穿?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。如圖-7所示，春聯(lián)、燈籠、年畫都是傳統(tǒng)年貨產(chǎn)品，尤其是春聯(lián)，更是必備年貨之一。2011年的春節(jié)雖然是在2月份，但是從圖中可以看

14、到，網(wǎng)民從2010年12月就開(kāi)始大幅度檢索這類關(guān)鍵詞了。SEM建議：隨著生活質(zhì)量的提高，食品類的年貨已經(jīng)是一年四季都可以購(gòu)買的東西了。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關(guān)注，其檢索量也更集中，相關(guān)企業(yè)可重點(diǎn)在春節(jié)前夕（提前兩個(gè)月）投放廣告。另外，此類商品一般不會(huì)用作個(gè)人禮品用途，而是企業(yè)福利或者促銷禮品。過(guò)年家家都會(huì)備一些糕點(diǎn)、糖果、干果等食品招待客人，也有饋贈(zèng)親朋的。杏仁、腰果、開(kāi)心果是幾種常見(jiàn)的干果，雖然大家平時(shí)也有購(gòu)買這類食品的，但是如圖-所示，這幾個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)都在2011年1-2月有明顯的提升，可見(jiàn)網(wǎng)民在春節(jié)期間對(duì)這類商品的關(guān)注度有所提高。SEM建議：20

15、12年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在1月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11月開(kāi)始有所提升，相關(guān)企業(yè)應(yīng)即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放。另外，在撰寫此類商品的創(chuàng)意時(shí)，可體現(xiàn)有禮包禮盒的包裝信息。(三)情人節(jié)禮品相關(guān)關(guān)鍵詞趨勢(shì)情人節(jié)是針對(duì)性最強(qiáng)的節(jié)日之一了，雖然說(shuō)圣誕節(jié)也是年輕人喜歡的節(jié)日之一，但是畢竟圣誕節(jié)的禮品選購(gòu)中，涉與的人群不僅包括情侶，還包括朋友、家人等。但是情人節(jié)就不一樣了，這是愛(ài)侶們的專屬節(jié)日。如圖-9所示，是關(guān)鍵詞“情人節(jié)“的檢索趨勢(shì)，同樣可以直接的反映出這個(gè)節(jié)日的關(guān)注度相當(dāng)高。雖然說(shuō)現(xiàn)在情人節(jié)有好幾種說(shuō)法，比如2.14情人節(jié)、白人節(jié)、七夕情人節(jié)等，但是關(guān)注度最高的還是2.14情人節(jié)，這

16、一點(diǎn)從上圖的趨勢(shì)中就可以證明了。情人節(jié)雖然不是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，確有著悠長(zhǎng)的歷史，并且有傳統(tǒng)的經(jīng)典的禮品，那就是巧克力和鮮花。雖然說(shuō)巧克力和鮮花不是情人節(jié)的專屬用品，已經(jīng)是屬于日常的食品和用品了，但是如圖-10所示，“巧克力“”鮮花“兩個(gè)關(guān)鍵詞的檢索趨勢(shì)都在2011年2月份有非常明顯上升，這無(wú)疑是情人節(jié)的影響。SEM建議：近年來(lái)，出現(xiàn)了很多保鮮花、絹花等環(huán)保禮品，出售這類禮品的企業(yè)，千萬(wàn)不要放過(guò)情人節(jié)想送鮮花的男士。編輯環(huán)保鮮花的不敗不且環(huán)保的創(chuàng)意，必然可以打動(dòng)人心。(四)通用禮品關(guān)鍵詞趨勢(shì)所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品、中國(guó)禮品網(wǎng)、禮品卡。如圖-11所示，是禮品行業(yè)通用詞在2011年8

17、月-11月全國(guó)與北上廣三個(gè)地區(qū)的檢索量對(duì)比圖。整體來(lái)看，因?yàn)槭艿街星锕?jié)和國(guó)慶節(jié)的影響，8、9月份的檢索量偏高，不過(guò)不同地區(qū)的情勢(shì)不盡一樣，比如地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。如圖-12所示，是近期禮品行業(yè)通用詞的分時(shí)檢索趨勢(shì)。網(wǎng)民最近一段時(shí)間，更愿意選擇上午10時(shí)用禮品行業(yè)通用詞檢索禮品信息。(五)上升較快的禮品行業(yè)關(guān)鍵詞趨勢(shì)如圖-13所示，是幾個(gè)檢索量上升較快的關(guān)鍵詞，這三個(gè)詞都是以禮品卡為中心的關(guān)鍵詞，可見(jiàn)網(wǎng)民對(duì)禮品卡的關(guān)注度越來(lái)越高，并且對(duì)禮品卡的需求越來(lái)越細(xì)分。SEM建議：對(duì)于“禮品”“禮品卡”這類通用的核心關(guān)鍵詞，建議采用廣泛匹配的設(shè)置，避免漏掉上升較快關(guān)鍵詞。同時(shí)對(duì)

18、“商務(wù)禮品”“水果禮品卡”等細(xì)分需求，設(shè)置獨(dú)立單元，撰寫相匹配的創(chuàng)意。(六)潛在人群分析如圖14-16所示，是近期不同節(jié)日禮品潛在網(wǎng)民的地域分布。PS：由于元旦和春節(jié)禮品涉與面廣，針對(duì)元旦&春節(jié)禮品的數(shù)據(jù)源選取了除生日禮物與其他節(jié)日禮品之外的所有通用禮品詞與年貨詞，所以下面所有元旦&春節(jié)禮品的分析圖表也側(cè)面反映了整個(gè)禮品行業(yè)的情勢(shì)。 前文提到過(guò)，過(guò)圣誕節(jié)的人群以年輕人為主，涉與人群包括學(xué)生、公司白領(lǐng)等，還有很多的年輕父母會(huì)帶著孩子享受這樣的節(jié)日。所以從圖表-17中也能體會(huì)到，婚禮服務(wù)、珠寶首飾、服裝與房地產(chǎn)等都是年輕情侶關(guān)注的，年輕的家長(zhǎng)們也會(huì)為孩子選擇玩具作為圣誕禮物。 如圖-18所示，是近

19、期檢索元旦或春節(jié)禮品的潛在網(wǎng)民的興趣愛(ài)好?？梢钥吹?，這類網(wǎng)民的興趣更加的廣泛了。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛(ài)好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛(ài)好非常相似，這也是因?yàn)閮深惾巳旱慕患艽?。以上三圖表中的高頻關(guān)鍵詞都是以通用詞為數(shù)據(jù)源的，很多具體的產(chǎn)品詞、品牌詞由于數(shù)量龐大無(wú)法涵蓋進(jìn)統(tǒng)計(jì)圍，需要在生活中關(guān)注禮品行業(yè)的熱點(diǎn)和能夠波動(dòng)到禮品行業(yè)的新聞，才能更好的鎖定目標(biāo)客戶，提高展現(xiàn)量點(diǎn)擊量。三、百度賬戶數(shù)據(jù)分析如圖-23所示，是2011年11月正常生效狀態(tài)的禮品行業(yè)賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千-1萬(wàn)元的圍。當(dāng)然，賬戶的生效時(shí)間不同，有長(zhǎng)有短，只能做間接參考，但是如果賬戶已

20、經(jīng)開(kāi)通1年以上，而投資總額沒(méi)有達(dá)到1萬(wàn)元，說(shuō)明客戶一方面沒(méi)有重視搜索營(yíng)銷，沒(méi)有根據(jù)自身業(yè)務(wù)更好的優(yōu)化賬戶，另一方面是覺(jué)得效果不好，而這兩種現(xiàn)象往往是成正比的，越是不重視，效果自然就提不上去。如果上圖因?yàn)橘~戶生效時(shí)間不同，而無(wú)法評(píng)估自身賬戶的投資總額合理性，那么可以配合下圖的月均消費(fèi)占比分析。如圖-21所示，是禮品行業(yè)賬戶分別在2010與2011年1-10月的月均消費(fèi)占比。我們看到，在2010年，有36%的賬戶月均消費(fèi)在1-500元之間，而到了2011年1-10月，500-1千元區(qū)間名列第一位，占47%。1-500元區(qū)間占比下降是因?yàn)橘~戶不斷完善，有消費(fèi)關(guān)鍵詞數(shù)不斷提升，其他幾個(gè)區(qū)間占比下降同樣是因?yàn)橘~戶不斷完善，并且結(jié)合自身的業(yè)務(wù)剔除掉不需要的有消費(fèi)關(guān)鍵詞。如圖-25所示，是禮品行業(yè)賬戶戶均