服裝營銷計劃書例文2021.doc

1、服裝營銷計劃書例文2021在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形

2、象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，

3、一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。疊裝陳列時應注意以下幾點：強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展

4、示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。同一系列款式的貨品使用同一種衣架。掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由

5、明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注

6、意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛

7、和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激

8、烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。一、總則1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實施。二、銷售人員

9、1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3、銷售人員應保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。三、營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。四、營銷過程1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2

10、、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調。3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內由業(yè)務主管部門向公司財務計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預付款。4、銷售利潤率低于20的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任

11、。五、銷售價格1、內部報價：產(chǎn)品銷售：a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。2、對外報價：各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限?？蛻暨€價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業(yè)務部門主管批準。公司內部報價和折扣標準等公司內部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。六、業(yè)務費用（含差旅費、公關費）1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務費用，需事先請示主管，具體審批權限見公司資金支付審批流程。2、業(yè)務費用標準：銷售利潤率低于25時，業(yè)務費用為銷售差價的

12、20；銷售利潤率等于和大于25時，業(yè)務費用為銷售額的6；業(yè)務費用大于銷售額的6的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇1、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資業(yè)務提成年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。月工資，根據(jù)銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，業(yè)務提成：a、按超價部分的50在銷售款回籠當月結算。b、至發(fā)貨之日起，除質保金外，其余銷售款在2個月后按月息1計息。c、除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務結算。d、有質保金的合同，留結算額

13、的20待質保金回籠后再支付。年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。3、銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執(zhí)行。八、附則1、公司按銷售額的2提取市場服務費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。2、非市場營銷人員利用自有社會資，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。一、活動背景以服裝走秀為題，在各大傳媒網(wǎng)絡上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。二、活動主題魔力綻放三、活

14、動時間20_年_月_日晚：6：3011：30四、活動地點主要地點：t臺五、活動方法1、經(jīng)過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。2、開場：采用“_類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。3、主場：采用“_系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領域。4、副場：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂“_”，選取其中最為著名的“_”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說（可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計），將整場秀更好的展示。六、氛圍營造1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。2、大屏幕上注明活動主題。3、應備探照燈，注意場景切換。七、廣告方法1、宣傳單