少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書一，招生目標(biāo)暑期招生 100 人；秋冬季招生 30人；冬季招生 30人。 招生目標(biāo)分解：書法：硬筆寫字初小班 15 人；硬筆寫字初中班 15 人；軟筆書法 10 人；低幼啟蒙繪畫： 20 人；興趣啟智繪畫： 20人；進(jìn)階漫畫： 10人；專 業(yè)入門： 10 人。秋冬季（長期班）寫字班 10 人，啟蒙繪畫 10 人，興趣啟智繪畫 10 人，進(jìn)階漫畫 10 人，專業(yè)入門 10 人冬季招生寫字班 20 人，低幼啟蒙繪畫 20 人，興趣啟智繪畫 15人。二，市場分析區(qū)位分析圖市場規(guī)模1,按600米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為 600米）， XX美術(shù)能輻射龍辰（500戶）、荊

2、山（150戶）、小區(qū)（150戶）、鶴鳴（900戶）、倚林佳園（500戶）、一高（200戶）、公安局家屬園（400 戶）8個住宅小區(qū)，還有五個居民區(qū)（500戶），共計約3000戶。每 三戶有一適齡兒童，約有1000個招生對象。每5個兒童有一人選擇 繪畫，則有200個目標(biāo)對象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參考）。2, XX畫室到西場學(xué)校十字路口，路程為 1.2公里。1200米輻射圈如圖所示。 3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況， 綜合分析本地情況， 課余培訓(xùn)整體市場巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低， 市場潛力巨大，必將大有可為。同業(yè)分析1 ，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析 第一層圈有三個同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美

3、術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。 部落美術(shù)是洛陽市少兒美術(shù)教育知名品牌， 在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng) 營有近十年， 鶴鳴路分部經(jīng)營有四年， 有較強(qiáng)的市場號召力和品牌知 名度。是有力的競爭對手。鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上， 主講老師書法水平高， 在書 法課目上是一個競爭對手。超凡美術(shù)在此地經(jīng)營四年以上， 有品牌知名度和市場號召力， 特 別是 2018 年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會瓜分相當(dāng)一部分市 場。第二層圈四個同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、 尚藝畫室磐達(dá)畫室經(jīng)營有七年以上， 盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間， 周邊都是居 住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時間長，且主講老師 專職做畫室，

4、有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場號召力和品牌知名度。 是最直接的競爭對手。七彩童畫經(jīng)營有六年以上， 畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間， 既能 覆蓋居民區(qū)市場， 又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場 （商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班 過程中順便把孩子送去畫室， 下課后孩子能自己回家或者去工作點找 家長，一舉兩得，非常方便家長） ，位置巧妙，這造就了七彩童畫當(dāng) 年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個假期近 200 學(xué)生的盛況）。七彩 童畫有很強(qiáng)大的市場吸引力。希望能在營銷上和七彩童畫打個平手。 付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老 師社會知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營時間久，學(xué)生成績菲然，市 場覆蓋面廣。尚藝畫室

5、經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。 倚林佳園書法工作室， 經(jīng)營時間兩年左右， 主講教師水平較高社 會知名度較大，市場號召力大。2，同業(yè)經(jīng)營劣勢分析 以上七個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來， 表明各有所長。 但是沒有任何一個畫室真正長時間的壯大起來， 綜合 分析如下：第一綜合分析 ：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)， 招生定位不明 確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個專 業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場宣傳；超凡畫室 專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗ?；磐達(dá)畫室 專業(yè)老師一個，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清

6、，高 中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會 反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原 因；尚藝畫室專業(yè)老師三名， 專業(yè)技能均不低， 但是由于不注重經(jīng)營， 找不到市場開發(fā)的方法， 所以一直勉力維持； 倚林佳園書法班專職老 師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會反映不錯。第二經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)：總體來看，有以下幾個方面問題： 市場營銷、 課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊伍、教師教學(xué)水平、教 師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。市場營銷是關(guān)鍵。 市場營銷主要包含品牌知名度、 區(qū)位優(yōu)勢兩方 面。上面分析的幾個畫室， 有幾個是靠主講老師個人長時間集累的社 會知名度進(jìn)行的

7、商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場， 七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢取得 了市場。但都沒有深挖市場，僅僅是做自然形成的市場，也就是學(xué)生 自己有強(qiáng)烈的需求了主動去求學(xué)， 所以規(guī)模都不大， 基本上是一兩個 人做個工作室，靠個人努力上課賺取高工資而已。課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng) 連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實效性等方面。上面提到的 畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以 為是，沒有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教 學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實際上就是“孩子沒地去隨便學(xué)點啥吧”這種情 況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對于市場沒有主動性。教學(xué)定位很重要。 教

8、學(xué)定位是指針對不同年齡段、 不同接受能力、 不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程， 滿足家長孩子的需求， 把市場做細(xì)做 深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場宣傳營 銷。才能更有效率的做市場。教學(xué)管理要細(xì)致。 教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、 課中指導(dǎo)學(xué)生、 課后學(xué)生作業(yè)講評收集裝裱展出、 學(xué)生學(xué)習(xí)級別的提升等一系列行為。 這是很多特長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。 原因在于沒有課程長遠(yuǎn)規(guī)劃， 課程貯 備少，課程更新少或者就不更新，上課內(nèi)容在很短時間內(nèi)用完了，只 好再來一遍或者干脆注水。同時由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至 臨時起意， 造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理， 長時間學(xué)生學(xué)習(xí)沒有收 效，最后社會

9、反映差、口碑不佳；同時也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時間很長，卻 沒有能拿得出手的教學(xué)成果， 展示作業(yè)甚至幾年不更新， 最后人畫俱 老業(yè)務(wù)下降。師資隊伍建設(shè)最困難。 師資隊伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、 專職專業(yè)的教師培訓(xùn)人員、 總體不變的一線教師隊伍。 師資隊伍建設(shè) 到位，會形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀 少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。教師教學(xué)水平很重要。 教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩， 而是 指經(jīng)過訓(xùn)練， 有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念， 對少年兒童的智力成長發(fā)育有 相對專業(yè)的認(rèn)識， 能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理， 有較豐富的教學(xué)手段和 應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動的

10、最后歸宿，市場做得好，名氣 再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒有特色，最終仍然形不成核心競爭 力。對于美術(shù)培訓(xùn)來說，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教 學(xué)水平，只要能畫就能教。這是錯誤的，少兒教育是最易做的也是最 難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。 少兒心性不定且多變， 沒有對教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒有長期發(fā)展。教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。 教師專業(yè)素養(yǎng)指老師個人的美術(shù)功力， 做 為美術(shù)老師， 社會都會對其有一個期望值。 所以專業(yè)老師要有自己拿 得出少的一項技能和相對應(yīng)的做品。 老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要 部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場宣傳的

11、對象是家長， 專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更 好的獲得家長的信任和認(rèn)可， 建立良好的互信關(guān)系。 老師和家長良好 的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點。教學(xué)新理念。 教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念， 指美術(shù) 領(lǐng)域時興的流派和風(fēng)格。 現(xiàn)在教育理論和理念更新很快， 不停的有新 的概念推出， 做為專業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥， 但是普通 百性不這樣認(rèn)為， 所以與時俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長溝通。 美 術(shù)培訓(xùn)是實踐而不是專業(yè)創(chuàng)作， 個性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出 路的。網(wǎng)絡(luò)時代信息傳遞很快， 做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列， 不能拿過時的陳舊的東西來糊弄學(xué)生和家長， 何況也糊弄

12、不了。 就算 是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來。 全國性的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上， 若還把十幾二十幾年前的東 西拿來用，又沒有進(jìn)行升級包裝，是沒有市場的。 自己團(tuán)隊優(yōu)勢與不足團(tuán)隊優(yōu)勢： 團(tuán)隊構(gòu)成五人， 全部高學(xué)歷，這使得在課程開發(fā)上有 很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的 發(fā)展空間；團(tuán)隊人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊伍；依托美術(shù)高考， 有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊不足： 實踐經(jīng)驗不足、執(zhí)行力弱、對行業(yè)理解不深、對市場 了解不夠。完全沒有商業(yè)運營經(jīng)驗。社會知名度不高。解決辦法： 實踐經(jīng)驗不足?？梢韵韧ㄟ^做課錄課集累經(jīng)驗

13、。帶入角色，先做 五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時間點把握到位，范畫做出來，制作視 頻錄制出來。 這樣既能集累實踐經(jīng)驗， 也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行 業(yè)情況。執(zhí)行力弱是因為沒有形成高效的團(tuán)隊運行機(jī)制。 互相太客氣， 誰 也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意， 目的性不強(qiáng)，信馬由疆，討論形不成具體可行方案； 業(yè)務(wù)交流不坦率， 溝通不徹底，團(tuán)隊沒能達(dá)成共識，各想各的。解決之道： 1 擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊是平等的，但必須有人站出來做決定。2 全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財務(wù)支出要討論、 具體分工要討論、發(fā)展方向要計論。其它具體事物不討論，但可以詢 門和請教。誰負(fù)責(zé)誰出方案，其它

14、人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地 方可一對一詢問解釋溝通（一個人不是對所有問題都深思熟慮過的， 沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視， 對于方案若有不 理解的地方可以詢問可以聽解釋， 每一個方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過 思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀?，有建設(shè)性的意見，可以提出補(bǔ)充 方案。 3專人負(fù)責(zé)專事。 4 確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。對于市場的了解是一個長期過程， 既然做了這一行， 就要定期關(guān) 注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同業(yè)調(diào)查報告。既可以是本地的，也可以是其它地區(qū)的。商業(yè)運營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那 個出發(fā)點，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。

15、商業(yè)運營必然以 盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個地方不能講民主公平，一個是 戰(zhàn)場、一個是商業(yè)公司。其實任何地方都沒有平均式的公平，當(dāng)別人 讀書的時候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時侯，你在家老婆 孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平 是有付出有相應(yīng)的回報， 有多大付出有多少回報。 在商業(yè)上則更注重 結(jié)果，方法思路不對頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報。結(jié)論： 按能力分工，而不是看臉分工。想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會，要自己爭取。 營銷方向：有兩個方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名 度，通過學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場生源。二是從市場分析和同業(yè)分析情況出發(fā)， 揚

16、長避短有針對性的做出 營銷方案， 在短時間內(nèi)建立品牌知名度和社會認(rèn)知度， 從而快速做大 市場和生源。兩個方向各有所長， 需要做的工作是一樣的， 只是第一個方向會 做的更從容（但要保證決不是拖拉） ，第二個方向會更緊促、 更高效， 會有更大的壓力。第一個方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過 后就會麻木松懈， 沒有韌性則會半途而廢。 第二個方向則是趁熱打鐵 一鼓作氣的拿下。營銷方案：第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會影響， 建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊要：專業(yè)化、價 值化、高端化。 專業(yè)化指美術(shù)手冊展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法 為主；價值化指內(nèi)容的實用性和手冊本身的實用性； 高端化不僅是質(zhì) 量好，而是設(shè)計制作要精良， 內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片， 內(nèi)頁做 6 頁三張具體內(nèi)容、 6 頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記 事本?？傮w要做的小本本值得保存甚至值得收藏。第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號。 目的在于定位目標(biāo)用戶和 建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮 品的選擇不能相當(dāng)然， 要做市場調(diào)查。 派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具 （桌子、移動展板、逢架等）第三招地推。 地推的目的在于展示畫室教學(xué)能力和專業(yè)性， 吸引 目標(biāo)客戶進(jìn)教室試課。第四招繪畫比賽。目的在于氛圍