信達泉天下營銷策略ppt課件

1、總謀劃：李一清總謀劃：李一清認識定位客戶群體實施、鎖定客戶延伸品牌影響力第一部分 認識定位回到營銷的初端： 為什么買？消費者的購買動機是什么？分析購買動機的諸多能夠性病體療養(yǎng)保健養(yǎng)生商務(wù)休閑度假物產(chǎn)私人收藏 先投資后 居住養(yǎng)老修禪養(yǎng)性 企業(yè)型會議度假純投資會議度假綜上，使消費群體對信達泉天下的認知集中歸納于兩個層面生活形狀休度假功能+生命形狀養(yǎng)療養(yǎng)功能力爭滿足消費群體對生活方式和生命境界的追求與愿望！第二部分 客戶群體來源 品牌沙龍 車類：路虎、飛馳、寶馬、奧迪、捷豹 奢侈品：包、美容護膚品 文化沙龍酒文化：果酒、白酒茶文化：各種名茶飲食文化：高檔私人會所 時事沙龍阜新地方政策變化阜新銀行招商

2、政策 藝術(shù)沙龍攝影、繪畫、陶藝、古玩時髦沙龍服飾、美容護膚、名表第三部分 實施及鎖定四季 根據(jù)信達泉天下與眾不同的園林設(shè)計，在春、夏、秋、冬 四季 約請阜新的各級攝影協(xié)會會員舉行四季四色的攝影沙龍，使更多的客戶欣賞到本部誘人的園林風(fēng)光的同時也間接的宣傳了本部信息。冬季 美容與溫泉，主要針對愛美的女士開展的沙龍，其中可以把溫泉的養(yǎng)生美容與不同特性的高檔化裝品相結(jié)合，如面膜專題可約請相宜本草、百草堂、資生堂、匯美舍等知名品牌，再如有針對性抗衰老專題，可約請迪奧、雅詩蘭黛、歐萊雅、玉蘭油等知名品牌，還如藥療美容護膚品專題可約請李醫(yī)生、碧歐泉、雪肌精等知名品牌。案例一案例二數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析 包含前期協(xié)作

3、客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，如名車的銷售量、攝影協(xié)會的分布與組織、高檔美容會館的數(shù)量、茶莊與酒莊的的分布與數(shù)量等等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計整理后，進展沙龍舉行的實施數(shù)據(jù)。隨季 經(jīng)過調(diào)研掌握阜新及周邊名車4S店的月、季、年的銷售頂峰期聯(lián)袂在本部舉行不定期的名車沙龍，領(lǐng)略名車的同時感受信達泉天下的共同尊貴與奢華。第四部分 客戶延伸觀賞建筑原型溫泉案列未來物業(yè)管理開展針對性較強的沙龍毋庸置疑信達泉天下所具備的度假與療養(yǎng)資源。第五部分 品牌影響力國際機場廣告溫泉案列路燈廣告牌高速進出口阜新高端場所： 火車站、廣場、商業(yè)CBD周邊城市效應(yīng) 錦州、朝陽、盤錦、通遼、赤峰營銷總思緒資源倒推預(yù)設(shè)購買客戶端品牌效應(yīng)沙龍活動客戶資源精品沙龍方案銷售 戶30%的勝利率，那么需( )客戶40%的勝利率，需求 次沙龍，每次沙龍參與人數(shù)為 人各類品牌可邀約 的客戶量其他途徑可邀約 的客戶量可購買資源客戶另附：客戶需求調(diào)查表格我們的目的： 讓客戶認識信達泉天下，感受其古樸與時髦相結(jié)合的文化氣氛，用新穎、別致打