精品資料（2021-2022年收藏）可口可樂營(yíng)銷策劃書修改版

1、Coca Cola 可口可樂夏季營(yíng)銷大賽 江蘇牧院 2012年5月 參賽組員：王閃閃、孫振、王建、劉春燕可口可樂營(yíng)銷策劃書一計(jì)劃概要：（1）背景：夏季已經(jīng)悄然而至，不得不承認(rèn)這是對(duì)飲料界來(lái)說(shuō)這是一個(gè)銷售旺季，尤其對(duì)于可樂型的飲品，這對(duì)于我們這次活動(dòng)來(lái)說(shuō)更是有廣闊的市場(chǎng)。對(duì)于我們這些的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，夏日喝可樂更是一種平常的事情，因此我們此次活動(dòng)的口號(hào)就是“冰爽夏日渴口可樂”。（2） 活動(dòng)目的:針對(duì)高校大學(xué)生，形成一次可口可樂的營(yíng)銷熱潮，使可口可樂在大學(xué)生心目中根深蒂固。（3） 活動(dòng)梗概： 1.向?qū)W校周圍的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶介紹我們這次活動(dòng)的目的，希望可以和他們合作拿下訂單。 2.我們和宿舍所有樓層零食吧聯(lián)

2、系代銷我們產(chǎn)品 3.可口可樂新喝法，例如加話梅，加啤酒，加醋，加酸奶，加檸檬，加紅酒，加雪糕等，并做現(xiàn)場(chǎng)品嘗。 2 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀： （1）商品定位 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大；更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場(chǎng)合。尤其是青少年、高校大學(xué)生對(duì)可口可樂的需求量比較大。（2） 市場(chǎng)細(xì)分由于此策劃主要針對(duì)的是大學(xué)校園里的營(yíng)銷，所以對(duì)高校的市場(chǎng)進(jìn)行一定的細(xì)分?，F(xiàn)在在校園里的售點(diǎn)主要是超市、商店、報(bào)亭以及學(xué)校周邊的超市、報(bào)亭等。一般情況下，在同學(xué)聚會(huì)、生日聚餐時(shí)會(huì)選擇在超市里購(gòu)買；在上下課或運(yùn)動(dòng)結(jié)束后，同學(xué)們會(huì)選擇在報(bào)亭里購(gòu)買可口可樂，

3、以圖方便。（3） 產(chǎn)品情況： 可口可樂旗下的產(chǎn)品主要有：雪碧、香草可口可樂 、雪碧冰薄荷、 健怡可口可樂、 雪碧火辣 、檸檬健怡可口可樂 、 芬達(dá)、 美汁源果粒橙 、保銳得 、醒目、 天與地礦物質(zhì)水 、酷兒 、水森活純凈水、雀巢冰爽茶 、冰露純凈水、雀巢咖啡、 茶研工坊、陽(yáng)光等每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來(lái)看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無(wú)論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。（4） 競(jìng)爭(zhēng)情況： 如今，市場(chǎng)上各類飲品日益增多，無(wú)論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)了可口可樂的很大的市場(chǎng)份額。可口可樂公司與百事的多年競(jìng)

4、爭(zhēng)基本上處理領(lǐng)先地位，為了繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，必須采取一定的營(yíng)銷形式來(lái)吸引消費(fèi)者，尤其是在年輕人當(dāng)中樹立行業(yè)老大的形象。下面將針對(duì)可口和百事在競(jìng)爭(zhēng)方面的差異做以比較：A. 質(zhì)量方面：可口可樂和百事可樂質(zhì)量方面都是符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，只是兩種產(chǎn)品在口味上，包裝上有所差異，在這方面兩家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)。但是兩家企業(yè)都面臨一個(gè)問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好，這就使得可樂在整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。B. 價(jià)格方面：從進(jìn)貨價(jià)格來(lái)看，可口可樂進(jìn)貨價(jià)格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可樂進(jìn)貨價(jià)格： 每桶290元（可接300杯左右）。在進(jìn)貨價(jià)格方面百事可樂略占優(yōu)勢(shì)。

5、C. 份額方面:就中國(guó)的市場(chǎng)份額做以比較，可口可樂公司占42%的市場(chǎng)份額，位 居第一 ，百事可樂公司以約32%的市場(chǎng)占有率向可口可樂發(fā)動(dòng)強(qiáng)勁的挑戰(zhàn) ?？梢哉f(shuō)百事可樂總是以挑戰(zhàn)者的身份出現(xiàn)，但是我們企業(yè)絕對(duì)不能忽視百事可樂的強(qiáng)力追趕。 三、團(tuán)隊(duì)組成以及職責(zé)王閃閃 管理人員和分工，總負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃和找到銷售點(diǎn)孫振負(fù)責(zé)銷售和售后服務(wù)，劉春燕負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研，考察王建負(fù)責(zé)貨物調(diào)配物流主要職能 王閃閃主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)走向策劃，出售方式孫振負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和所需售后服務(wù)劉春燕市場(chǎng)調(diào)研，檢查市場(chǎng)發(fā)展然后統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)王建負(fù)責(zé)貨物調(diào)配和供己五市場(chǎng)目標(biāo)1. 市場(chǎng)占有率：目前可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)的占有率是42%我們的目標(biāo)是在

6、未來(lái)十年內(nèi)市場(chǎng)占有率為50%以上，成為行業(yè)老大。2. 銷售額：公司希望到2020年全球銷售額達(dá)到2000億美元。3. 利潤(rùn)率：四、行動(dòng)方案 （1）和周邊個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶合作，拿到訂單 時(shí)間：比賽時(shí)間內(nèi)的課余時(shí)間 地點(diǎn)：江蘇牧院所有周邊商店小吃 活動(dòng)內(nèi)容：1先調(diào)查各家學(xué)校周圍各個(gè)商戶主要銷售可口可樂公司的哪些產(chǎn)品2和他們進(jìn)一步交流，告訴他們我們活動(dòng)目的和我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)推銷我們產(chǎn)品3了解他們的顧慮解決，根據(jù)具體情況解決問題。消除他們的疑慮，成功推銷我們的產(chǎn)品4做好瓶子回收的后續(xù)工作。 （2）和所有宿舍各個(gè)樓層零食吧合作 直接把銷售產(chǎn)品打入各個(gè)樓層零食吧，讓他們成為我們的代銷點(diǎn)。 （3）可口可樂的百變喝法

7、 目的：由于在冬日里同學(xué)們對(duì)可樂的需求不是很大，必須有所創(chuàng)新，有所與眾不同，才能把握住市場(chǎng)的先機(jī)。通過(guò)將其他一些簡(jiǎn)單的食品添加到可口可樂當(dāng)中，產(chǎn)生新口味，讓同學(xué)們有先得體驗(yàn)。 時(shí)間：2012年5月下旬中午十一點(diǎn)辦到一點(diǎn)半 地點(diǎn)：江蘇牧院食堂南門 新產(chǎn)品新感覺： 1初戀感覺：可樂加1-2粒話梅，酸酸甜甜的味覺里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺。 2.情意綿綿：可樂加甜醋，心里有種百感交雜的感覺，見面時(shí)甜蜜蜜的，無(wú)見面時(shí)又時(shí)刻想念著對(duì)方。 3、意亂情迷：可樂加啤酒，所謂的酒不醉人，人自醉。 4、執(zhí)子之手：可樂加酸奶，情意濃濃。 5、兩小無(wú)猜：可樂加雪糕，“如膠似漆地沉醉在甜蜜之中。 6、紅顏知己

8、：可樂加紅酒，知己與紅顏兩相得。 7、第七感覺：可樂加檸檬，一種超越味覺的享受具體方案：1 在廣場(chǎng)放置七個(gè)小的展臺(tái)，在展臺(tái)的前面安排三角架的廣告宣傳。寫上此種可樂的新喝法，以及其中的寓意。在展臺(tái)上放上一次性的紙杯，可樂以及新加入的產(chǎn)品。2 在活動(dòng)期間凡是購(gòu)買可樂者可當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬以供自己進(jìn)行調(diào)配。3 物料資金:4 七張桌子、數(shù)把椅子、七個(gè)三角架和七張海報(bào)、一定數(shù)量的話梅、甜醋、啤酒、酸奶、雪糕、紅酒、檸檬、一定容量的可口可樂和一定數(shù)量的紙杯。 （五）可口可樂與學(xué)校周邊網(wǎng)吧合作可以與網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項(xiàng)目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲

9、），屆時(shí)，凡參加比賽的同學(xué)在第一瓶原價(jià)基礎(chǔ)上，第三瓶享受超低價(jià)，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費(fèi)獲得可口可樂一瓶，同時(shí)網(wǎng)吧在此比賽期間會(huì)員免費(fèi)2個(gè)小時(shí)，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時(shí)間2030分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會(huì)員數(shù)量，而同時(shí)增加可口可樂的銷售量。 (六)團(tuán)隊(duì)售后服務(wù) 1物流管理和客戶服務(wù)，可口可樂的進(jìn)貨量應(yīng)根據(jù)各種每天的數(shù)據(jù)反饋加以測(cè)定，玻璃瓶可樂的搬運(yùn)和回收應(yīng)盡量專人（王建和孫振），做好人員配置，每天對(duì)齊以減少意外的財(cái)產(chǎn)損失2客戶服務(wù)方面應(yīng)建立客戶檔案每周進(jìn)行定期反饋，對(duì)消費(fèi)者滿意度進(jìn)行調(diào)查了解消費(fèi)者的建議和呼聲，對(duì)重點(diǎn)客戶加強(qiáng)售前售中售后的服務(wù)定能迅速解決出現(xiàn)的各種問題，包含交易中

10、的行政管理，防止欺詐偷竊行為的發(fā)生和可口可樂的產(chǎn)品質(zhì)量控制。 （七）活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)性分析1我們沒有特定的銷售場(chǎng)所。加上周圍超市報(bào)停小賣部都有銷售可口可樂該產(chǎn)品在一定程度上減少了我們的銷售量。2因?yàn)槭菭I(yíng)銷大賽，其他組也在銷售可口可樂產(chǎn)品會(huì)減少我們的銷售量3溫度也是決定我們銷售量的關(guān)鍵因素，分為熱和冷兩種情況:a天氣過(guò)熱的時(shí)候，學(xué)生更愿意購(gòu)買更冰更涼的產(chǎn)品。我們沒有冰箱等設(shè)備，而其他的小賣部都有相應(yīng)的設(shè)備。b氣溫過(guò)低列如下雨等環(huán)境因素也會(huì)在一定程度上降低產(chǎn)品的銷售量4夏天本來(lái)就是飲料暢銷的高峰期，也自然也會(huì)有其他的飲料產(chǎn)品取代我們銷售的產(chǎn)品等這一系列產(chǎn)品等諸多原因都是影響我們銷售量的主要因素(八)其中包括營(yíng)銷控制我們會(huì)對(duì)每天的銷售數(shù)據(jù)（包括進(jìn)貨量，存貨量，銷售額等）加以整理和歸納，總結(jié)當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)，明確銷售策略和其他方面的缺陷不足。積極和團(tuán)隊(duì)成員溝通和交流，互相合作并在下一天內(nèi)以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的銷售目標(biāo)。（九）我們的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在我們和沙縣小吃進(jìn)行推銷，最后