航遠能源有限公司商業(yè)實施計劃書

1、. . . . 航遠能源 宛瑤 邢學敏 汪廷廷 溫麗萍目錄1執(zhí)行概要.11.1公司.1 1.2市場.1 1.2.1市場背景.1 1.2.2市場潛力.1 1.2.3目標市場.2 1.3競爭與營銷.2 1.3.1行業(yè)發(fā)展狀況.2 1.3.2競爭分析.2 1.3.3競爭與營銷策略.2 1.4財務(wù).3 1.5管理.32公司簡介.4 2.1 公司簡介.4 2.2 機構(gòu)簡介.53項目分析.8 3.1 產(chǎn)品介紹.10 3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新.104項目展望.134.1 污泥干化與成粒工藝.144.2 工藝熱效率和污泥減量效果分析.144.3 環(huán)境效應(yīng).154.4 總結(jié).155 市場分析.155.1 優(yōu)勢分析.16

2、 5.1.1 項目優(yōu)勢.16 5.1.2 產(chǎn)品市場優(yōu)勢.16 5.1.3 技術(shù)優(yōu)勢.175.2 競爭分析.17 5.2.1設(shè)備工藝流程.17 5.2.2 企業(yè)競爭.18 5.3 SWOT分析.19 5.4 競爭戰(zhàn)略.20 5.5 營銷手段.20 5.6 物流系統(tǒng).216 營銷策略.236.1 產(chǎn)品策略.256.2 價格策略.25 6.3 渠道策略.25 6.4 促銷策略.27 6.5 和諧營銷.27 6.6 網(wǎng)絡(luò)營銷.27 6.7 機會營銷.27 6.8 市場的深開發(fā).28 6.9 廣告.28 6.10 公關(guān).287 財務(wù)計劃.297.1 籌資規(guī)劃.29 7.2 投資計劃.29 7.3 財務(wù)管

3、理.29 7.3.1 銷售預算.30 7.3.2 生產(chǎn)預算.31 7.3.3 直接材料預算.32 7.3.4 直接人工預算.34 7.3.5 制造費用預算.35 7.3.6 成本預算.36 7.3.7 銷售與管理費用預算.37 7.3.8 現(xiàn)金預算.38 7.3.9 預計利潤表.39 7.3.10 預計資產(chǎn)負債表.40 7.3.11 預計現(xiàn)金流量表.41 7.4 預計投資效益.42 7.4.1 投資效益分析.42 7.4.1.1 投資回收期.42 7.4.1.2 凈現(xiàn)值.438 風險投資.449 附錄.489.1 附錄I 管理團隊.48 9.2 附錄II 公司章程.4853 / 63執(zhí)行概要1

4、.1公司航遠能源股份是一家生產(chǎn)鍋爐余熱處理污泥裝置與處理工藝的公司，為實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，達到環(huán)境與資源協(xié)調(diào)發(fā)展的企業(yè)。l 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)線全套設(shè)備，干燥機等。 技術(shù)含量高，功能多樣化，節(jié)能效果明顯。 產(chǎn)品保證質(zhì)量，抗腐蝕能力高。 l 主打產(chǎn)品 鍋爐余熱處理污泥裝置與處理工藝。l 客戶價值 環(huán)保處理生活中的污泥。 節(jié)能利用鍋爐余熱處理污泥。本公司以“科學發(fā)展觀”為指導，以高科技手段為依托，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，群策群力，全面提高企業(yè)的形象，為構(gòu)建和諧社會貢獻力量。1.2市場1.2.1市場背景國熱電廠過去對鍋爐煙氣排出的處理，只是單純的進行消除煙塵和脫硫凈化，還有一部分預熱空氣作為二次風，進入鍋爐助燃；余

5、下的帶有一定溫度的熱煙達標排放。這樣就有一部分熱量損失；而在你治理城市環(huán)境的過程中，城市濕污泥的處理，更是急待解決的問題。本發(fā)明就是針對上述問題提供一種利用鍋爐煙氣排出的余熱處理污泥裝置與處理工藝。1.2.2市場潛力以第一個利用煙氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)工程為例，我們公司項目利用煙氣余熱無害化、減量化、資源化處理印染污泥的工藝流程、熱效率、減量化效果和環(huán)境效益，以與污泥資源的綜合利用等，為我國印染污泥和城市污泥的安全經(jīng)濟處理提供了技術(shù)基礎(chǔ)，對開辟一條以廢治廢和廢棄物循環(huán)利用處理城市污水處理廠污泥的有效新途徑，具有重要理論和實踐意義。1.2.3目標市場 初期定位于地區(qū)的鍋爐行業(yè)。根據(jù)各種資料

6、和調(diào)查顯示，我國目前各種廠商大量需要鍋爐，但是，我國鍋爐余熱裝置技術(shù)也相對落后，市場需求量巨大，因此，具有廣泛的市場空間。 長遠以華東華北地區(qū)為主、中西部為輔的全國圍的一體化銷售網(wǎng)絡(luò)。第一至第五年的預計利潤表(單位：萬元)年度一二三四五一、銷售收入24002520270027202890二、利潤總額1010.57884.03951.2857.49905.4三、凈利潤757.9275663.0225713.4643.1175679.05四、未分配利潤增加額407.9275308.0225353.4278.1175299.051.3競爭與營銷1.3.1行業(yè)發(fā)展狀況現(xiàn)有企業(yè)鍋爐煙氣排放處理技術(shù)舊、工

7、藝落后，而生活中的污泥日益增加，本公司針對這一問題進行了深入了解并研發(fā)了先進的利用鍋爐余熱處理污泥的裝置與處理工藝，發(fā)展前景光明，有利于生活質(zhì)量的提高。1.3.2競爭分析 技術(shù)優(yōu)勢本公司的技術(shù)以大學實驗室為依托。目前，以付興華教授為代表的一大批專家學者正致力于新裝置和新工藝的進一步研發(fā)與改進。 外部技術(shù)支持我們將在公司建成投產(chǎn)后與多所大學研究所合作，開發(fā)新的產(chǎn)品。并且，我們將要建立一個大型的實驗室，邀請一些專家學者加盟我們的實驗室。1.3.3競爭與營銷策略l 嚴格的質(zhì)量體系 外觀設(shè)計將公司標志、名稱與產(chǎn)品創(chuàng)造性結(jié)合。 形象策劃抓品牌，打造品牌知名度。 建立商標防護體系，注冊產(chǎn)品商標。l 完善的

8、服務(wù)體系 售前服務(wù)掌握顧客的最新需求，搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 售中服務(wù)提供全套的產(chǎn)品服務(wù)，建立快捷的物流體系。 售后服務(wù)全程跟蹤產(chǎn)品使用情況，定期檢測產(chǎn)品的性能。l 全面的銷售渠道 產(chǎn)品導入期 直銷模式構(gòu)建直銷網(wǎng)點，建立穩(wěn)定的客戶源。 產(chǎn)品成長期 鞏固老客戶，帶動新客戶，同時實行區(qū)域自主經(jīng)營。 尋找省市級代理商，與代理商建立雙贏機制 產(chǎn)品成熟期 市場立體化 開展海外銷售戰(zhàn)略 建立完整的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)1.4財務(wù) 本公司采用股份有限的形式設(shè)立，成立初期共籌集資金1000萬。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)與技術(shù)入股90萬。公司的資產(chǎn)負債率為40.5%,預計負債總額為405萬，注冊

9、資本為595萬。 經(jīng)過合理的財務(wù)估計和詳細計算，假設(shè)季度銷售收現(xiàn)率為60%，本公司在2008-2012年的凈現(xiàn)值為1651.874萬元，含報酬率為45.35%，超過資本成本率12%，投資回收期為1.88年。這些都充分說明本公司在以后的經(jīng)營中產(chǎn)生的收益完全是投資的增值，具有良好的盈利前景。1.5管理 我們的管理團隊理念是“創(chuàng)新 勇于跨越”，形成技術(shù)、財務(wù)、市場三大板塊，同時有顧問委員會做為外部技術(shù)支持。 我們的團隊有各相關(guān)專業(yè)的精、專人才，有著科學的頭腦，善於分析、解決問題，并且年輕而有活力，能吸收最快捷的市場信息與最先進的經(jīng)營管理模式，將理論與實踐相結(jié)合，很大程度上達到了“學以致用、優(yōu)勢互補”

10、的效果。 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”，我們隊秉著這一原則，在創(chuàng)新和追求中實現(xiàn)我們的價值，在奮斗和奉獻中升華著我們的人生意義。公司簡介2.1 公司簡介航遠能源股份是以研發(fā)，制造并銷售鍋爐余熱處理污泥裝置為主的一家環(huán)保節(jié)能公司，主要針對國熱電廠對鍋爐煙氣的處理只是單純的進行消煙除塵和脫凈化，還有一部分預熱空氣作為二次進風，進入鍋爐助燃，余下帶有一定溫度的熱煙達標排放。這樣就有一大部分熱量損失；而在治理城市環(huán)境的過程中，城市污泥的處理，更是急待解決的問題。l 公司宗旨以“節(jié)能”和“環(huán)?！睘楹诵?，提供一種利用鍋爐煙氣排出的余熱處理污泥的裝置與處理工藝，創(chuàng)造可持續(xù)化經(jīng)濟效益與社會價值。l

11、 企業(yè)理念創(chuàng)新 勇于跨越l 公司管理股份擁有各相關(guān)行業(yè)的專、精人才，我們的團隊年輕而富有創(chuàng)造力，具有最先進的經(jīng)營管理理念。公司初期采用直線型管理模式。2.2 機構(gòu)簡介l 初級階段公司的創(chuàng)業(yè)初期, 由于這種新產(chǎn)品未得到社會大眾的廣泛認可，在市場中艱難成長，此階段企業(yè)的重點在于關(guān)注自身生存和市場情況。此時，公司部管理機構(gòu)還不健全，需要企業(yè)領(lǐng)導者具有堅定的信念，有做強做大企業(yè)的氣魄，并且親力親為，上下同心，形成團結(jié)互助、力爭上游的企業(yè)文化。公司擬采用直線式職能組織形式。該組織形式精簡,便于統(tǒng)一指揮,使各部門各司其職、相互協(xié)調(diào),能夠使公司初期有限的資源得到最大的利用。董事會總經(jīng)理產(chǎn)品生產(chǎn)部市場拓展部維

12、修部財務(wù)會計部研究開發(fā)部人力資源部物資管理部l 發(fā)展階段 企業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展階段后，隨著各項工作的順利進行，到了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，此時企業(yè)被成功的光環(huán)環(huán)抱，容易被暫時的勝利沖昏頭腦。 此時應(yīng)該強調(diào)精神方面的升華、制度層次的完善、物質(zhì)層次的更新，考慮長遠規(guī)劃，注重企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要進一步務(wù)實管理基礎(chǔ)，為下一階段發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 公司發(fā)展的三年至五年中,為配合越來越復雜的業(yè)務(wù)活動需要,我們將根據(jù)情況調(diào)整管理部門，形成比較完善的直線式職能結(jié)構(gòu)。在公司的發(fā)展階段，要為公司的以后儲備戰(zhàn)略資源，包括物質(zhì)、人才等方面，加強人才后備力量的培養(yǎng)是人力資源部工作的重點。l 成熟階段董事會總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理

13、工作部人力資源部市場拓展部研究開發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)部維修部財務(wù)會計部企業(yè)策劃部物資管理部 公司董事會：把握公司發(fā)展的大方向，監(jiān)督公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實施策略。 總經(jīng)理工作部 負責經(jīng)營層的文秘等日常工作； 負責全公司的外事、法律事務(wù)、各類接待服務(wù)工作； 負責消防、保衛(wèi)、車輛管理工作； 負責商業(yè)與計算機信息管理； 負責計算機網(wǎng)絡(luò)的管理與維護 負責部審計和行政監(jiān)督工作； 負責檔案室的管理； 負責公司行政事務(wù)與房產(chǎn)、家具、辦公用具管理工作； 負責公司綠化、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)、工程、現(xiàn)場衛(wèi)生管理工作; 負責全公司重大一次性工作項目的組織工作。 人力資源部 負責全公司機構(gòu)設(shè)置、機構(gòu)職責設(shè)定、定編定員工作； 負責勞動、人事與

14、教育培訓工作； 負責薪酬分配、保險、福利工作； 負責勞動定額工作； 勞動保護與工業(yè)衛(wèi)生工作； 負責勞動計劃與統(tǒng)計工作； 負責下崗職工與退休人員管理工作。 財務(wù)會計部 全面負責財務(wù)管理工作； 負責組織編制、審定各項財務(wù)計劃，組織實施、監(jiān)控管理、匯總統(tǒng)計、分析報告等全過程； 負責固定資產(chǎn)的核算、監(jiān)控等項工作； 具體承擔借貸等各種融資活動與流動資金的籌集、預算、分配使用、監(jiān)控等項工作； 辦理會計事務(wù)，進行會計核算，實行會計監(jiān)督等項工作； 負責組織電價核算工作； 負責稅、費繳納與對外相關(guān)業(yè)務(wù)機關(guān)的聯(lián)絡(luò)工作。 市場拓展部 負責市場營銷，拓展市場工作； 負責客戶公關(guān)服務(wù)工作； 負責銷售貨款的回收。 企業(yè)策

15、劃部 負責公司政策研究、體制改革、經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、策劃、市場預測，組織競價上網(wǎng)工作； 負責組織公司各項工作計劃編制、審核、分解、監(jiān)控、考核工作； 全面負責組織公司各類統(tǒng)計報表、統(tǒng)計臺帳管理工作； 負責公司經(jīng)濟分析管理、經(jīng)濟合同管理、招投標管理、對外經(jīng)濟協(xié)作工作； 負責所有發(fā)包項目的預算、招標工作與技術(shù)協(xié)議、工程合同的簽訂工作； 負責公司工程概預算、結(jié)算工作； 負責經(jīng)濟責任制考核工作； 負責企業(yè)形象策劃與企業(yè)文化建設(shè)工作。 物資管理部 負責組織編制并落實公司年度、月份產(chǎn)品與制造設(shè)備所需物資、設(shè)備、備品備件采購計劃與相應(yīng)運輸計劃； 負責設(shè)備制造所需物資、設(shè)備、備品備件采購合同的簽訂并組織實施； 負責

16、協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)商、鐵路等各方面的關(guān)系，確保采購合 同保質(zhì)保量、按時供貨； 負責制設(shè)備造所需物資設(shè)備的廠外調(diào)運、裝卸、催交等項工作； 負責所制造設(shè)備的質(zhì)量檢測工作； 負責已制造設(shè)備的儲存庫與倉庫管理。負責原料數(shù)量、質(zhì)量檢驗。確保必需的原料儲存量； 負責匯總、平衡、監(jiān)督、考核原料與制造。制造所需設(shè)備各項物資、設(shè)備、備品備件需用計劃。 負責控制儲備資金的占用額度; 負責原料違約項目的索賠。 研究開發(fā)部 負責技術(shù)改造、新工藝的開發(fā)； 產(chǎn)品生產(chǎn)部 負責設(shè)備制造，與對出廠設(shè)備進行質(zhì)量檢測 維修部 負責機、爐、電、熱等專業(yè)的設(shè)備日常維修； 負責所轄專業(yè)檢修規(guī)程的編制與修訂； 負責所轄專業(yè)設(shè)備大、小修計劃、物

17、資計劃的提出； 負責所轄人員的正常培訓；人力資源管理 公司的人力資源管理系統(tǒng)的核心是績效管理,同時在構(gòu)件有效的績效管理系統(tǒng)時加入勝任素質(zhì)的理念。分別規(guī)劃和設(shè)計了招聘、培訓、輔導、績效評估等一系列人力資源管理制度。l 人事計劃 招聘本公司在招聘方面采用行為式面試(Behavioral Interviewing)，并且在招聘前對負責招聘的人員進行相應(yīng)的培訓。公司的創(chuàng)業(yè)和初期發(fā)展階段主要實施對外招聘。 培訓和輔導本公司在公司發(fā)展過程中重視人才的培養(yǎng)。人才培訓要服從或服務(wù)于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，遵循戰(zhàn)略性、長期性等原則，最終目的是實現(xiàn)公司的發(fā)展目標。 績效評估 本公司將對員工進行績效評估,來確定員工的勝

18、任素質(zhì),以與確定使用相應(yīng)的薪酬措施或者進行職位的調(diào)整. 薪酬管理制度 本公司進行了全面的薪酬調(diào)查、崗位分析與評價，充分結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司的狀況，制定出了一套符合本公司實際的正確的薪酬體系。項目分析3.1產(chǎn)品介紹由于我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國熱電廠過去對鍋爐煙氣排除的處理，只是單純的進行消煙除塵和脫硫凈化，還有一部分預熱空氣作為二次風，進入鍋爐助燃；余下的帶有一定溫度的熱煙達標排放。這樣就有一大部分熱量散失；而在治理城市環(huán)境過程中，城市濕污染的處理，更是亟待解決的問題。 為實現(xiàn)上述目的，本發(fā)明采用如下的技術(shù)方案，其采用如下裝置：包括鍋爐，鍋爐分別同輸煤皮帶裝置,排煙處理裝置相連，其結(jié)構(gòu)要點排

19、煙處理裝置的煙道分別同干燥機與通過引風機，旋風分離器同干燥機相連，干燥機的側(cè)方同污泥存儲藏相連。旋風分離器的底部通過皮帶輸送機同成品倉相連，成品倉通過螺旋輸送機同輸煤皮帶裝置相連，即組成了我們的鍋爐余熱裝置。 技術(shù)特點： 本產(chǎn)品采用如下處理工藝：首先將鍋爐排煙道的煙氣通入干燥機，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至鍋爐排煙道，余下的污泥再回鍋爐參與燃燒。 本產(chǎn)品的有益效果；充分利用了熱電廠排放煙氣的余熱，得以充分利用，并使電廠排煙的溫度降低，達到了節(jié)能，減排，環(huán)保的目的。并解決了城市長期困擾的濕污泥處理問題，而且使處理后含有一定的泥粉和顆粒，作為低熱燃料參與燃燒，使資源得到了充分的利用。3.2

20、產(chǎn)品創(chuàng)新 本產(chǎn)品集質(zhì)優(yōu)價廉、節(jié)能降耗、環(huán)境友好于一身，從而進一步推動了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可謂變廢為寶，循環(huán)利用。 較其他干燥工藝，削減了“返混”或其它產(chǎn)物再處理操作，不僅可以大大降低設(shè)備投資、運行成本，而且也減少了建筑物本身成本。尤其是在我國脫水機房已大量存在的情況下，該工藝的布置只需不大的廠房，更具有改造優(yōu)勢。 本項目是利廢節(jié)能項目，能夠大量使用污水中污泥與顆粒，在生產(chǎn)過程中也不會產(chǎn)生二次污染。 本產(chǎn)品用途極為廣泛。由于其強度優(yōu)良，因此既可應(yīng)用于普通的民居樓房鍋爐，也可應(yīng)用于各種大型工廠等。l 工藝流程圖： 鍋爐余熱處理污泥裝置的結(jié)構(gòu)示意圖： 本項目采用如下處理工藝：首先將鍋爐1煙道23的

21、煙氣通入干燥機19，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至煙囪12，余下污泥再回鍋爐1參與燃燒。 項目的排煙處理裝置16包括煙道23，煙道23上依次設(shè)置有同鍋爐1的引風機22相連的空氣預熱器20，電除塵器18，引風機17，濕法脫硫塔13與煙囪12相連。 空氣預熱器20，電除塵器18，引風機17，濕法脫硫塔13，閉風排料閥7等均為市場可購置的產(chǎn)品。 污泥儲存?zhèn)}21的底部設(shè)置有螺旋桿泵3，用螺旋桿3將污泥輸入到干燥機19。 干燥機19旋風分離器15的底部設(shè)置有閉風排料閥7，皮帶輸送機8，經(jīng)斗式提升機9，同成品倉10相連。 干燥機19包括機體24，機體24上的箱體31兩側(cè)設(shè)置有刮板28，掛板28分別設(shè)置

22、在機體24的軸27上和電機軸30上；箱體31的上部的兩側(cè)分別為進風口4，出風口6；箱體31底部設(shè)置有旋翼25，旋翼25固定在電機29驅(qū)動的旋翼軸26上；箱體31的側(cè)方設(shè)置有進泥管5，旋翼25的底部設(shè)置有閉風排料閥7. 旋翼25等距離地排列在旋翼軸26上。項目展望 本公司本著利用工業(yè)廢料進行二次生產(chǎn)的原則，與全國各地相關(guān)研究開發(fā)中心、高等院校合作,生產(chǎn)符合國家政策、消費者需求等的產(chǎn)品，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。l 主產(chǎn)品的優(yōu)化 本公司產(chǎn)品依照環(huán)保節(jié)能的發(fā)展思路，不斷探索著新的技術(shù)，以提高產(chǎn)品的各種性能。主要有以下幾個方面的發(fā)展： 改善產(chǎn)品性能。 改進生產(chǎn)設(shè)備，增強生產(chǎn)能力。 研究新的工藝配方，使得對更多的

23、相關(guān)環(huán)境污染物進行回收利用。l 新產(chǎn)品的開發(fā)4.1污泥干化與成粒工藝印染污泥要實現(xiàn)無害化、減量化、資源化處理的目標，須首先對印染污泥進行干化處理，建立安全經(jīng)濟的污泥干化工藝是印染污泥得到徹底有效處理的關(guān)鍵。在長期工程實踐的基礎(chǔ)上，為了使污泥干化的運行成本降低到最低水平，我們發(fā)明了利用熱電廠煙氣余熱資源干化污泥的專利技術(shù)，即在不增加新能耗的情況下，通過特殊的工藝流程和相配套的機械設(shè)備。利用熱電廠排放的煙氣余熱，使污泥得到干化和成粒。這一發(fā)明技術(shù)已應(yīng)用于工程實踐，2006年初在江陰康順污泥處理廠建立了我國第一條利用熱電廠煙氣余熱，日處理100噸印染污泥(含水率80)的生產(chǎn)流水線，通過近一年的穩(wěn)定運

24、行表明，該生產(chǎn)流水線利用江陰康順熱電廠排放的煙氣余熱資源，不僅使江陰康源的印染污泥得到干化和成粒，首先使污泥實現(xiàn)減量化和使污泥中有害物質(zhì)得到穩(wěn)定化，而且因干化后的污泥團粒保存了95以上的熱值，而在作為燃煤的輔助燃料和燒制輕質(zhì)節(jié)能空心磚方面得到資源化利用，從而產(chǎn)生了顯著的社會和經(jīng)濟效益。4.2工藝熱效率和污泥減量效果分析 來自江陰康源污水處理廠的印染污泥含水率為800,4左右，進入污泥處理廠先在堆場進行預處理一方面使污泥均勻化和分散化，另一方面自然蒸發(fā)掉一部分水分，使污泥的含水率有所降低，為提高污泥的干化效果創(chuàng)造條件。當污泥進入污泥千化和成粒系統(tǒng)后，污泥中的水分在受到熱煙氣的加熱作用和對流作用下

25、，而快速蒸發(fā)，從污泥中散發(fā)的水蒸汽隨煙氣排出。污泥通過二段干化和成粒過程，到達出料口時含水率已經(jīng)降到了40左右，并形成粒徑為110mm的團粒狀中間產(chǎn)品。通過輸送設(shè)備，干化后的污泥團粒進入污泥成品庫在此過程中，隨著污泥團粒的逐漸冷卻，其中的水分進一步得到蒸發(fā)，直至被資源化利用之前，這時污泥團粒的含水率可以降低至20以下。表3給出了江陰康順污泥處理廠各階段污泥水分蒸發(fā)的情況。江陰康順污泥處理廠污泥干化和成粒的能源直接來自江陰康順熱電廠的煙氣。該熱電廠75噸循環(huán)流化床鍋爐，煙氣排放量為135，000m3h，通過電除塵裝置的煙氣溫度為155左右，煙氣經(jīng)過通風管道，進入污泥干化和成粒裝置。利用熱電廠煙氣

26、余熱，通過二段式污泥干化和成粒以后，污泥的體積明顯減少。圖3顯示了污泥含水率與體積之間相互關(guān)系的實驗結(jié)果，從實驗結(jié)果中可以看到，當污泥的含水率從75降至40時，這時污泥的體積已不到原體積的30，表明利用煙氣余熱，通過二段式污泥干化和成粒過程，原污泥的體積被減少了70以上，因此，對污泥的減量化效果是非常顯著的。4.3環(huán)境效應(yīng) 在利用熱電廠煙氣余熱進行污泥干化和成粒的整個過程中，從污泥的預處理開始，到污泥干化，最后成粒，以與在此過程中污泥的傳輸，都在微負壓全封閉的狀態(tài)下進行，污泥釋放的氣體通過氣體收集系統(tǒng)，被送入爐膛和生物土壤濾床，或經(jīng)過高溫消除，或經(jīng)過土壤微生物消除，從而使污泥處理的工作場地無明

27、顯異味。特別是污泥干化和成粒是在低溫下完成的，污泥在干化過程中不僅自身產(chǎn)生的尾氣較少，而且由于污泥的含水率較高，煙氣在特制的干化和成粒裝置與污泥較長時間的直接接觸，因此，污泥能夠吸附經(jīng)過電除塵的煙氣中所殘留的大部分煙塵，并將這些煙塵固定在污泥團粒中，這使得熱電廠排放的煙氣一方面因余熱被利用而減少了大氣熱污染，另一方面因煙氣中的大部分殘留煙塵被污泥吸附而減少了大氣顆粒物的排放量。 4.4總結(jié) 利用熱電廠煙氣余熱無害化、減量化、資源化處理印染污泥，不僅為印染廢水處理產(chǎn)生的污泥開辟了一條既安全又經(jīng)濟的有效處理途徑，從而為我國印染行業(yè)的印染廢水處理的正常運行解決了后顧之憂，更重要的是，它標志了我國城市

28、污泥處理進入了一個以廢治廢和廢棄物循環(huán)利用的新階段，從而使我國城市污泥處理步入了國際領(lǐng)先地位。市場分析5.1 優(yōu)勢分析5.1.1項目優(yōu)勢：隨著城市人口的不斷增長和工業(yè)生產(chǎn)的飛速發(fā)展，城市生活污水和工業(yè)廢水量與日俱增。為了保護生態(tài)環(huán)境，城市廢污水必須經(jīng)過處理，達標后才能排放。然而，污水在得到凈化處理的同時，會產(chǎn)生大量的污泥，由于這類污泥具有含水率高和體積大，并濃集了各種有毒有害物質(zhì)的特點，如果得不到安全地處置，會給環(huán)境帶來嚴重的二次污染，不僅無法體現(xiàn)污水處理后所產(chǎn)生的環(huán)境效益，而且直接影響到污水處理廠的正常運行。因此，如何科學經(jīng)濟地處置城市污水處理廠污泥成為世界性難題，城市污泥的無害化、減量化、

29、資源化處理成為全世界環(huán)保部門所共同努力的目標，因為只有這樣才能夠使城市污泥得到徹底地處置。印染廢水在我國工業(yè)廢水中占有較大的比例，印染廢水經(jīng)過處理后產(chǎn)生的大量印染污泥，由于國際上沒有可以借鑒的有效污泥處理方法，因此，目前全國對印染污泥主要采用臨時填埋的處置方式，既占用了大量土地，又對生態(tài)環(huán)境造成破壞，特別是污泥中的污水滲漏，給地下水資源帶來嚴重的威脅。但是，印染污泥因含有較高有機組分和纖維物質(zhì)，而具有較高的熱值，這比其它污泥作為資源被利用具有更明顯的優(yōu)勢。本文以國第一個利用煙氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)的工程為例，系統(tǒng)地介紹利用熱電廠煙氣余熱資源處理印染污泥的工藝和方法，這不僅為印染污泥能夠得

30、到徹底的無害化、減量化、資源化處理，開辟了一條行之有效的新途徑，而且對我國城市污泥處理實現(xiàn)以廢治廢和廢物循環(huán)利用的目標，具有重要的理論意義和實踐指導意義。5.1.2產(chǎn)品市場優(yōu)勢近年來，為推動污泥治理的綜合利用，國家制定的以上方針政策，市場前景廣闊。 江陰的工程實例表明，利用熱電廠煙氣余熱日處理印染污泥100噸，主體機械和輔助設(shè)備的投資在600萬元左右，工程的運行成本(包括電耗、人工、機械損耗等)為60元噸左右。在如此低的工程投資和運行成本下，不僅能使印染污泥和城市污泥得到徹底的無害化、減量化、資源化處理，而且能夠使熱電廠的煙氣余熱資源得到充分的利用，并能減少大氣熱污染和煙塵的排放量，充分體現(xiàn)了

31、這項技術(shù)得到應(yīng)用推廣所具有的潛在的明顯優(yōu)勢。我國火力發(fā)電燃煤的熱利用率在40以下，燃油的熱利用率在50左右，大量的余熱通過煙囪排入大氣， 將這些煙氣余熱資源用來處理污泥，在不消耗新能源的情況下，一方面使城市污泥得到了徹底的處理，另一方面使熱電廠的廢氣得到利用，真正實現(xiàn)了以廢治廢的循環(huán)經(jīng)濟的目標，這必將產(chǎn)生極其顯著的社會、環(huán)境、經(jīng)濟三重效益。5.1.3 技術(shù)優(yōu)勢本公司的技術(shù)以我們自主研究室為依托。而且，為了響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策，全國各所大學、研究院都有相關(guān)的課題。因此，我們的產(chǎn)品有著強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊與強大的后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)能力。5.2 競爭分析 5.2.1 設(shè)備工藝流程利用熱電廠煙氣余熱處理印

32、染污泥的方法主要是通過二段干化系統(tǒng)，來達到污泥干化，并同時成粒的目的。印染污泥干化和成粒系統(tǒng)的主體由以下設(shè)備和裝置所組成：供熱管道、進料設(shè)備、特制的烘干設(shè)備、引風系統(tǒng)和除塵除氣裝置。二段干化系統(tǒng)之間，由螺旋輸送機相連接。工藝運行的實施步驟如下：將含水量為80左右的印染污泥在堆放場進行預處理，這一過程不僅可以使污泥中一部分水分自然蒸發(fā)，而且可以使污泥均勻化。預處理的時間可以根據(jù)堆放場地的大小和天氣條件而定；為了使污泥在第一段干化時能與熱量充分接觸，提高污泥干化的效率，同時為污泥成粒創(chuàng)造條件，將經(jīng)過預處理后的印染污泥通過特制的進料設(shè)備，呈分散狀均勻地送入第一烘干設(shè)備，進行第一段干化；從第一烘干設(shè)備出來的污泥，通過螺旋輸送機送入第二烘干設(shè)備，進行第二段干化；經(jīng)過二段干化過程，污泥隨著特制烘干設(shè)備的轉(zhuǎn)動，在連續(xù)地上下滾動中得到有效干化、進一步成粒和磨園，并逐漸變硬。從第二烘干設(shè)備出來的污泥顆粒，通過分料篩，將粒徑為2-6ram的污泥團粒用于燒制輕質(zhì)節(jié)能磚和生產(chǎn)水泥壓制品，將粒徑大于和小于2-6ram的污泥團粒作為燃煤的輔助燃料，或作為垃圾填埋場覆蓋土。印染污泥在二段干化過程中，經(jīng)過電除塵后的煙氣中殘留煙塵和污泥干化中產(chǎn)生的尾氣，通過除塵除氣裝置進行處理后，達到國家大氣排放標準后排放。對于污泥預處理時釋放的氣體，通過氣體收集系統(tǒng)