純蛇粉隆力奇市場整合方案

1、隆力奇品牌山東市場整合方案隆力奇品牌山東市場整合方案以點帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升以點帶面事件營銷，整合傳播品牌拉升一、方案背景思索二、方案創(chuàng)意思路三、方案操作構(gòu)思四、方案招商思路五、方案推進計劃一、方案背景思索在純蛇粉山東樣板市場的前期啟動中，我們試圖通過終端地面的推廣來影響消費者、快速啟動市場，但從活動效果及消費者反饋來看，純蛇粉已經(jīng)成為一個全新的品類產(chǎn)品，它的推廣一定會與我們最早操作蛇粉一樣，需要一個長期鋪墊蓄勢到市場熱點爆發(fā)的過程。在整體的方案討論修改中，我們更多的把焦點放到了純蛇粉這個單品上去研究去操作，反而忽視了純蛇粉背后的隆力奇品牌的支撐與純蛇粉背后的歷史，結(jié)合山東的市場現(xiàn)狀

2、資源，站在隆力奇品牌的高度起點去看，將是一個全新的視角與思路：其一、從品牌認知的角度來看在最近十年的廣告?zhèn)鞑ヅc市場操作中，隆力奇逐步成為日化行業(yè)的一個品牌符合，消費者對隆力奇品牌的印記認知成為了護手霜、蛇油膏、沐浴類、膏霜類，純蛇粉成為一個全新的產(chǎn)品，中間的斷層期無法實現(xiàn)慣性消費的銜接，市場啟動需要一個消費者認知、信任的蓄勢過程。 其二、從品類功效的角度來看其二、從品類功效的角度來看 從純蛇粉的功效來看，它確實為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消從純蛇粉的功效來看，它確實為隆力奇品牌贏得了無數(shù)最初的消費者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費者對純蛇粉曾經(jīng)的費者，在純蛇粉市場重新操作中，喚醒老消費者對

3、純蛇粉曾經(jīng)的記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回記憶、曾經(jīng)的功效，甚至山東市場千人游蛇園、萬人游蛇園的回憶，老消費者的口碑信任可能會成為市場快速啟動的一個興奮點，憶，老消費者的口碑信任可能會成為市場快速啟動的一個興奮點，它們在見證著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實的消費者、需要我它們在見證著隆力奇品牌的巨變、也是最忠實的消費者、需要我們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。們?nèi)ネ诰虮澈蟮墓适屡c傳播。 其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看其三、從整體產(chǎn)品線互動的角度來看 伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、伴隨近幾年日化線品牌品類的整合提升與保健品蟲草、蛇粉及蛇酒的相繼啟動，豐富的產(chǎn)品

4、線資源如何實現(xiàn)共蛇粉及蛇酒的相繼啟動，豐富的產(chǎn)品線資源如何實現(xiàn)共享？核心在于消費者對隆力奇品牌的認知度、信任度、享？核心在于消費者對隆力奇品牌的認知度、信任度、忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費者心智的一定是忠誠度與口碑式的傳播，最終贏得消費者心智的一定是品牌，關(guān)鍵是如何在品牌與消費者通過何種方式進行互品牌，關(guān)鍵是如何在品牌與消費者通過何種方式進行互動傳播？動傳播？ 其四、從市場軟啟動的角度來看其四、從市場軟啟動的角度來看 以隆力奇品牌的變化為切入點引出老消費者、也就引出了蛇以隆力奇品牌的變化為切入點引出老消費者、也就引出了蛇 粉這個品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通

5、過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關(guān)、也就為山東整粉這個品類、通過背后故事的挖掘傳播也就引出了隆力奇純蛇粉的功效、通過媒體資源的整合傳播也就形成了隆力奇品牌巨變的大事件公關(guān)、也就為山東整體市場隆力奇品類銷售形成了一個大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動的利器。體市場隆力奇品類銷售形成了一個大的品牌磁場勢能、成為隆力奇品牌市場拉動的利器。 什么樣的方式能讓消費者更快的認知、什么樣的方式能讓消費者更快的認知、信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任、購買、傳播、忠誠？解決知名度與信任度信任度 什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，什么樣的方式能讓產(chǎn)品輸出軟性著陸，而不是硬性輸出

6、，輕松置入消費者心智？而不是硬性輸出，輕松置入消費者心智？解決傳播方式解決傳播方式 二、方案創(chuàng)意思路回憶體驗口碑如何勾出老消費者對隆力奇及純蛇粉的回憶，如何讓消費者背后的故事為隆力奇品牌做傳播、如何讓所有事件的傳播圍繞著一個點來走，如何讓所有的傳播落腳到隆力奇品牌、為公司的日化、保健品銷售做支撐？結(jié)合山東市場的狀況及目前的資源，我們將整體的創(chuàng)意主題鎖定到“見證隆力奇十年巨變”這一大企業(yè)主題上，再利用隆力奇品牌知名度、影響力來聯(lián)合媒體共同運作公共這一事件，通過“感恩尋找老消費者”、“老消費者體驗見證巨變”、“老消費者故事回憶”等一系列活動及媒體運作，利用兩到三年的時間來充分升溫山東市場，把“隆力

7、奇十年巨變”這一公關(guān)事件放大到深入人心，通過地面持續(xù)活動來實現(xiàn)落地銷售。以點帶面事件營銷 整合傳播品牌拉升： 一條主線:隆力奇十年巨變 感恩齊魯 一條明線:見證巨變 故事傳播 提升品牌 一條暗線：隆力奇保健品啟動、日化產(chǎn)品提升 一個系統(tǒng):客戶數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)整合隆力奇品牌隆力奇品牌十年巨變感恩成長 互動老消費者 感染新消費者 保健品啟動 日化的拉升消費者數(shù)據(jù)庫消費者數(shù)據(jù)庫CRMCRM事件引爆切入品牌高度蓄勢實現(xiàn)銷售落地積累會員資源，為市場運作提供數(shù)據(jù)支撐整個活動操作從籌備到活動結(jié)束需要很長的時間，在活動期間，對日化產(chǎn)品終端銷量有一定提升，但通過此次活動的蓄勢，隆力奇的日化產(chǎn)品，保健品將在23年內(nèi)在山

8、東地區(qū)將會突破性增長。從而真正達到由品牌拉動整體產(chǎn)品的銷售。山東市場成功可將復(fù)制至全國各個市場，真正實現(xiàn)保健品市場的啟動與日化產(chǎn)品的拉升。三年規(guī)劃框架第一年 傳播蓄勢第二年 終端拉升第三年 全面引爆三、操作方案構(gòu)思第一部分 預(yù)熱期第二部分 發(fā)展期第三部分 提升期第四部分 成熟期預(yù)預(yù) 熱熱 期期發(fā)發(fā) 展展 期期提提 升升 期期成成 熟熟 期期 第一部分第一部分 預(yù)熱期預(yù)熱期一、主要目的：1、為此次活動做有力鋪墊、支撐；2、對顧客互動文章、照片資料進行征集，引起社會關(guān)注；3、通過媒體炒作，引導(dǎo)更多顧客參與互動；二、主要內(nèi)容：1、電視欄目專訪2、媒體炒作（1）報紙新聞，軟文炒作（2）電視專題炒作（3

9、）網(wǎng)站炒作3、終端鋪市三、時間：3個月一、電視專訪欄目方案： 與山東電視臺欄目進行合作，制作一期電視專訪。1、欄目專題 民族品牌的力量隆力奇十年巨變 與蛇共舞，舞動世界隆力奇世界品牌年 隆力奇十年鑄造民族第一品牌2、欄目內(nèi)容：按隆力奇發(fā)展時間順序播放老照片或視頻，由主持人引導(dǎo)，徐董講述隆 力奇發(fā)展史，如何發(fā)展成為民族日化第一品牌。主持人講述隆力奇做的社會貢獻，最后通過講述感恩引出為答謝山東顧客即將在山東推出“十年巨變、見證成長隆力奇感恩齊魯”的活動，以企業(yè)的社會責任感提升預(yù)熱。二、媒體炒作：二、媒體炒作：（一）報紙：（一）報紙： 1 1、第一階段：活動鋪墊期：、第一階段：活動鋪墊期：（1 1）

10、以新聞稿的形式報道隆力奇感恩齊魯。投放）以新聞稿的形式報道隆力奇感恩齊魯。投放1-21-2期期（2 2） “ “隆力奇感恩齊魯即將啟航隆力奇感恩齊魯即將啟航” ” 投放投放1-21-2期期 主要采用報紙軟文進行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東主要采用報紙軟文進行宣傳，大力渲染隆力奇品牌與山東顧客結(jié)緣情義，進行情感溝通互動，以求打動老顧客，引起老顧客結(jié)緣情義，進行情感溝通互動，以求打動老顧客，引起老顧客回憶，對本次活動進行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行顧客回憶，對本次活動進行鋪墊，拋出隆力奇為答謝顧客舉行感恩齊魯活動。感恩齊魯活動。2、第二階段：互動參與期“十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯”采用

11、報紙、網(wǎng)絡(luò)與顧客產(chǎn)生互動，尋找老顧客，呼吁顧客參與。（1）、報紙廣告 “十年前你用過隆力奇純蛇粉嗎？” 十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，尋找十年前服用過隆力奇純蛇粉的顧客，請將您的故事寫下來郵寄給我們或到終端店填取報名資料，將有大禮相贈，請繼續(xù)關(guān)注隆力奇齊魯感恩行。 將消費者投遞發(fā)布的稿件拍成照片或摘取部分文章刊發(fā)，并進行大肆渲染，引發(fā)其他消費者參與。（2）、報紙廣告： “十年前您參加過隆力奇千人游蛇園嗎？您還記得一起游蛇園的朋友嗎？” 隆力奇幫您找回十年前的朋友，十年巨變、見證成長，隆力奇感恩齊魯，如果您參加過游蛇園，請把當年的老照片及文字講述，或要找尋朋友的名字郵寄給我們或登陸網(wǎng)上發(fā)布

12、，將有大禮相贈，請繼續(xù)關(guān)注隆力奇齊魯感恩行。 將消費者投遞的照片刊發(fā)報道，引起社會關(guān)注。讓消費者積極參與網(wǎng)上投票，評選出最佳文章及照片。3、第三階段：“活動即將閉幕，隆力奇感恩齊魯仍將繼續(xù)”告知消費者報名要結(jié)束了，但活動沒有結(jié)束，讓消費者繼續(xù)關(guān)注。（二）電視：在山東齊魯電視主頻道高頻次播放隆力奇專題片，配合報紙介紹隆力奇十年間的變化及尋找老顧客感恩齊魯?shù)幕顒有畔?。（三）網(wǎng)絡(luò)：在凌志網(wǎng)站設(shè)置活動頁面，建立互動平臺。發(fā)布活動最新訊息及流程，設(shè)置隆力奇感恩論壇，配合報紙刊發(fā)消費者文章及所征集照片，讓消費者積極參與，相互投票，公布獲獎名單。三、終端互動： 在高空進行一系列的廣告轟炸時,終端展開活動進行

13、對接配合,形成市場的立體化營銷.將“十年巨變，見證成長隆力奇感恩齊魯“活動信息利用終端迅速的傳遞給消費者,一是完成品牌形象的展示提升;二是在終端通過標準化的建設(shè),對消費者進行影響, 同時完成銷量的突破；三是通過終端進行客戶資料的有效收集，支撐本活動的開展與客戶互動； 通過終端宣傳品（、展架、吊牌等），傳播活動信息 內(nèi)容重點以品牌形象、隆力奇“隆力奇感恩齊魯”、為主要內(nèi)容，產(chǎn)品賣點為輔； 促銷人員重點向客戶進行關(guān)于本次活動的信息輸入與解釋，客戶資料的收集與整理歸檔。 力求達到有隆力奇終端的地方就有活動信息 第二部分第二部分 發(fā)展期發(fā)展期一、主要目的一、主要目的通過抽獎、參觀見證隆力奇變化，再次為

14、宣傳造勢尋找噱頭通過抽獎、參觀見證隆力奇變化，再次為宣傳造勢尋找噱頭。二、主要內(nèi)容二、主要內(nèi)容1 1、抽獎、抽獎2 2、組織參觀、組織參觀三、時間：三、時間：4-54-5個月，每月中旬一次個月，每月中旬一次一、抽獎： 1、每月抽獎一次，共45次，每次100名顧客； 2、在電視或網(wǎng)站上播放抽獎過程，在網(wǎng)站、報紙、電視公布抽獎結(jié)果。 3、電話通知中獎人員參觀“重游蛇園，見證隆力奇十年巨變！”活動，確定活動時間。二、組織參觀“走進隆力奇，見證隆力奇十年巨變！”1、組織參觀組織獲獎人員參觀隆力奇蛇園、生產(chǎn)車間（蛇粉車間、化妝品車間）、銷售大廳、定制營銷辦公區(qū)、實驗區(qū)等。2、現(xiàn)場采訪重點采訪消費者服用純

15、蛇粉的效果及見證隆力奇十年變化的感受等方面。第三部分第三部分 提升期提升期主要目的： 通過前期的媒體炒作與第一輪“走進隆力奇”后，對活動進行全方位宣傳報道，引起消費者廣泛關(guān)注，從而為后期的銷售活動做好強大的輿論基礎(chǔ)。主要內(nèi)容： 1、通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、終端等宣傳途徑將“走進隆力奇”的信息及時傳遞出去，造成強大的社會反響。 2、刺激消費者踴躍報名參加走進隆力奇活動，并購買。持續(xù)時間：4-5個月 在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，在整體的活動中，通過前期的媒體跟蹤炒作，“見證隆力見證隆力奇奇1010年巨變年巨變”的主題活動已經(jīng)在社會上有了一定的影響力。通過消的主題活動已經(jīng)在社會上有了一定的

16、影響力。通過消費者的報名參加活動到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷費者的報名參加活動到參觀隆力奇，感受隆力奇的巨大變化，不斷的利用電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)的力量，從各個角度、方面對這場活動進的利用電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)的力量，從各個角度、方面對這場活動進行全程跟蹤報道。行全程跟蹤報道。 在這一階段主要抓住消費者的切身感受，引導(dǎo)消費者情感由隆在這一階段主要抓住消費者的切身感受，引導(dǎo)消費者情感由隆力奇的整個品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便力奇的整個品牌向純蛇粉轉(zhuǎn)移。有了這一情感素材，我們要做的便是如何把這一情感傳遞給其他的消費者，以延續(xù)前期媒體的影響。是如何把這一情感傳遞給其他的消費者，以

17、延續(xù)前期媒體的影響。 這一部分，關(guān)鍵通過各種媒體將消費者的感受向外界進行傳播這一部分，關(guān)鍵通過各種媒體將消費者的感受向外界進行傳播。并以終端宣傳、促銷活動為輔，進行高低空的全面進軍。并以終端宣傳、促銷活動為輔，進行高低空的全面進軍。在媒體上主要有以下可以選擇： 電視新聞報道：通過有選擇性的現(xiàn)場采訪消費者，以新聞采訪的形式將消費者參觀隆力奇后的感受及時輸送出去。 在新聞媒體的選擇上，主要以受眾人群符合純蛇粉消費的頻道為主，如娛樂頻道等。 而且近些年車載媒體的興起，逐步滲入了人們的視覺習(xí)慣。由于純蛇粉的主要目標人群為青年人，這部分人群的主要交通工具是每個城市的公交，其車載電視的新聞播報可以很好的將

18、活動信息傳遞給潛在消費者。報紙的軟文宣傳：在軟文宣傳上可以由兩種方式來表現(xiàn) 1、在正式新聞版塊，以新聞報道的形式，表現(xiàn)這場活動信息，使消費者對此次活動及產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。 2、再就是在報紙信息版塊依然以新聞稿的形式進行軟文輸出，其表達的內(nèi)容還是以新聞信息為主。 無論是新聞版塊還是信息版塊，在其軟文中都要以隆力奇的整體概念為主，并慢慢延伸至純蛇粉。 在媒體選擇上，大可以利用現(xiàn)有的資源如商報，并以其名義進行其他報媒的洽談合作。網(wǎng)絡(luò)傳播： 網(wǎng)絡(luò)傳播是一種新的媒體力量，對于年輕人來說，信息的接受程度非網(wǎng)絡(luò)莫屬。 操作網(wǎng)絡(luò)傳播時，一定要專人專項，負責活動視頻、現(xiàn)場圖片的上傳，以及網(wǎng)絡(luò)新聞報道的撰寫、發(fā)帖等

19、。 在山東的一些信息網(wǎng)站進行傳播如濟南信息港、齊魯社區(qū)等當?shù)刂?、年輕人聚集的網(wǎng)站，進行洽談合作，對活動進行跟蹤報道，并在專題的形式進行網(wǎng)絡(luò)輿論的引導(dǎo)。 終端活動宣傳配合： 在媒體高空配合的同時，在終端藥店則要進行相應(yīng)的終端宣傳和促銷，整體拉動純蛇粉的銷售。 在終端宣傳主要是兩種方式，一通過終端固定的物料進行“見證隆力奇10年之變遷”的活動信息傳播，主要是圖片結(jié)合文字介紹的方式，以易拉寶、海報等物料對外傳播。 二是通過小報地集中發(fā)放，小報發(fā)放的地點主要集中于人流量集中的廣場、超市、商業(yè)街以及學(xué)校附近，形成高空地下的全面配合，以起達到轟動效應(yīng)。 內(nèi)容最主要以“見證隆力奇10年巨變”主題活動的報道

20、、各媒體對此活動的高度關(guān)注、隆力奇純蛇粉的介紹、案例以及青春痘的護理等知識為主。第四部分第四部分 成熟期成熟期主要目的： 加大促銷力度，促成終端銷量，提升隆力奇品牌，提高產(chǎn)品的認知度，刺激消費者的購買欲望。主要內(nèi)容： 1、媒體的炒作配合終端的促銷活動； 2、刺激消費者購買，參加抽獎“游蛇園”活動。 3、繼續(xù)以為媒體對活動第二輪活動的炒作。活動時間: 23個月 在經(jīng)過三個階段的媒體炒作、活動宣傳等，整個隆力奇品牌得到大幅度提升，與消費者產(chǎn)生互動，縮短了企業(yè)、產(chǎn)品與消費者的距離，隆力奇品牌更植入人心，從而加大了隆力奇化妝品銷量的提升和保健品市場的啟動，此時可適當?shù)臏p弱媒體的投放力度，加強終端的宣傳并輔以地面活動進行促銷。四、方案招商思路 隆力奇品牌山東市場整合方案現(xiàn)只為初步的思路，有許多細節(jié)須待完善，而且在我們的招商計劃中，是將此案作為山東全面招商的主要道具，下面我們做的只是我們招商計劃的一個思路，在把方案和招商計劃最終完善后，我們才可以對山東進行全面招商。在整體的招商計劃中主要分四方面進行： 1、以方案為招商道具，在山東舉辦大型招商會。 通過對方案具體內(nèi)容的細化后，拿出成熟的方案招商計劃，在山東舉辦大型招商會，實行投標買斷市場的方法，將山東市