終端開發(fā)與維護(hù)

1、終端開發(fā)與維護(hù)終端開發(fā)流程終端信用評估表對擬開發(fā)終端進(jìn)行評估終端開展建議書根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見客戶訪問內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的訪問日期配合經(jīng)銷商進(jìn)行終端談判 終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議簽定協(xié)議 客戶分布略圖終端人員登記表建立終端檔案零售終端信息登記表終端銷售狀況統(tǒng)計表非常事件處理記錄表終端竟品情況表促銷投入記錄表終端綜合評估表 終端開發(fā)流程說明 一個終端的開發(fā)必須經(jīng)過嚴(yán)密的論證，在XX業(yè)高度競爭的今天，保證經(jīng)銷商貨款的平安，從而保證我們帳款的順利到位，是我們開發(fā)終端的第一前提，所以對于目標(biāo)終端首先應(yīng)作出評估，即作?終端信用評估表?；然后根據(jù)評估情況提出開發(fā)與否的意見，并根據(jù)其銷售狀況，競爭態(tài)勢提出相應(yīng)方

2、案，即?終端開展建議書?；依據(jù)四次談判法的原那么，制定談判方案，即?標(biāo)準(zhǔn)的訪問日期表?，以保證談判在一定時間內(nèi)完成；談判完成以后，簽定書面的協(xié)議，即?終端零售促進(jìn)銷售協(xié)議?把相關(guān)方的責(zé)權(quán)利標(biāo)準(zhǔn)下來；建立關(guān)系以后，逐步完善終端檔案，以期全面掌控終端，其內(nèi)容包括?零售終端信息登記表?，完善?客戶地略圖?、?終端人員登記表?，以及業(yè)務(wù)員巡訪所填寫的?終端銷售狀況統(tǒng)計表?、?終端競品情況表?、?促銷投入記錄表?、?非常事件處理記錄表?和?終端綜合評估表??？蛻粼L問內(nèi)容顧客名四次原那么日/月內(nèi)容第一次訪問第二次訪問第三次訪問第四次訪問判斷成交可能是/否理由： 標(biāo)準(zhǔn)的訪問日期訪問順序顧 客 名訪 談 者次

3、數(shù)日期內(nèi)容結(jié) 果有關(guān)情報123456789101112131415161718客戶地略圖年度 2001 區(qū)域 上海奉賢縣 地區(qū)代碼03-02 路線 1 業(yè)務(wù)員 劉 江 北運河北路華龍集團(tuán)蘇馬鐵廠人民路環(huán)城東路A12A13L1K1A14中利科技通惠機器縫紉機廠味精廠釀造廠K4運河新村東苑新村客戶編號終端名稱法人代表聯(lián)系人職務(wù)地 址性質(zhì)03-02-01-001一葉魚村陸衛(wèi)明陸衛(wèi)明經(jīng)理南橋環(huán)城東路1946號私營03-02-01-002鑫類大酒店陳世才陳世才經(jīng)理南橋環(huán)城東路古華A區(qū)510號私營03-02-01-003古華山莊 經(jīng)理國企03-02-01-004味字源酒店黃麗萍黃麗萍經(jīng)理南橋解放中路300號私營03-02-01-005石佳海鮮樓姜 英姜英經(jīng)理南橋環(huán)城東路1188號私營03-02-01-006東籬南山)酒店李惠明李惠明經(jīng)理南橋環(huán)城東路1095號私營月銷量評估表1.29.202212:2012:20:0222.1.2912時20分12時20分2秒1月. 29