互聯(lián)網(wǎng)+下市場(chǎng)營(yíng)銷新思路探析

1、互聯(lián)網(wǎng)+下市場(chǎng)營(yíng)銷新思路探析互聯(lián)網(wǎng)+下市場(chǎng)營(yíng)銷新思路探析隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)展變革，企業(yè)的管理形式、營(yíng)銷形式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷形式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷方法必須更加靈敏，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展變革，改進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者的需求也從傳統(tǒng)的低程度物質(zhì)滿足向高程度的精神滿足轉(zhuǎn)變，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)時(shí)代開(kāi)展而變革，企業(yè)必須制定適宜企業(yè)自身的開(kāi)展?fàn)I銷戰(zhàn)略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對(duì)消費(fèi)者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵之處即滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)

2、改進(jìn)營(yíng)銷方式，確定營(yíng)銷策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統(tǒng)的營(yíng)銷形式才能使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。2互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展促使企業(yè)營(yíng)銷策略發(fā)生轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比方一些專賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)的促銷形式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的形式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)展，世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展形式也相應(yīng)的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式日趨興隆，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營(yíng)銷人力本錢(qián)，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地進(jìn)步了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形式發(fā)生了如下轉(zhuǎn)變：2.1新媒體技術(shù)的出現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速開(kāi)展、電子商務(wù)的快速開(kāi)展及網(wǎng)上購(gòu)物的興隆為企業(yè)營(yíng)銷方法提

3、供了新的思維方式。中國(guó)如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購(gòu)物數(shù)量宏大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng)造了中國(guó)老百姓購(gòu)物的奇跡，今年雙十一當(dāng)天，阿里巴巴集團(tuán)即實(shí)現(xiàn)銷售接近800億，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)的力量如此強(qiáng)大，因此，在如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)面前，假設(shè)企業(yè)不率先更新?tīng)I(yíng)銷方式，采用現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷鋪路，那么企業(yè)勢(shì)必會(huì)被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的開(kāi)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺(tái)，而且降低了企業(yè)宣傳人力本錢(qián)，隨著大數(shù)據(jù)的建立，企業(yè)掌握消費(fèi)者消費(fèi)傾向的數(shù)據(jù)更容易，進(jìn)而可更深化的理解消費(fèi)者消費(fèi)傾向，并有針對(duì)性地制定營(yíng)銷方式，進(jìn)步市場(chǎng)營(yíng)銷效率。2.2隨著新技術(shù)的開(kāi)展，產(chǎn)品流水線作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司創(chuàng)始

4、流水線形式以后，流水線的作業(yè)形式大大進(jìn)步了企業(yè)消費(fèi)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規(guī)模消費(fèi)成為可能，如今，企業(yè)為進(jìn)步自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，更要打破營(yíng)銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷形式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對(duì)企業(yè)的研發(fā)才能提出了很高的要求，要求產(chǎn)品消費(fèi)部門(mén)要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品消費(fèi)，另一方面企業(yè)為了防止存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前可以全部售出，這樣就對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)提出了很高的要求，要求他們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的消費(fèi)周期考慮在內(nèi)，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式。2.3企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的消費(fèi)也應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不可閉

5、晙造車(chē)，應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求去消費(fèi)滿足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機(jī)之中，產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)剩庫(kù)存嚴(yán)重，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間消費(fèi)的產(chǎn)品重復(fù)性強(qiáng)，很多企業(yè)無(wú)法創(chuàng)始他們自己的藍(lán)海市場(chǎng)，而且消費(fèi)者的需求越來(lái)越表達(dá)個(gè)性化，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)展，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念發(fā)生了根本的變化，假設(shè)企業(yè)還是關(guān)起門(mén)來(lái)搞銷售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)做好市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)安排消費(fèi)，將產(chǎn)品表達(dá)出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能進(jìn)步消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的營(yíng)銷翻開(kāi)市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。2.4互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì)通過(guò)互

6、聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì)，因此，如今企業(yè)在消費(fèi)時(shí)不應(yīng)只以利潤(rùn)最大化作為自己的企業(yè)目的，在保證企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)注重自己的社會(huì)影響力，提升自己的社會(huì)品牌度。如今隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì)開(kāi)展程度有了一定的進(jìn)步，但因?yàn)閷?duì)自然的過(guò)度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著人們生活質(zhì)量的進(jìn)步，他們對(duì)與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì)公共利益，不應(yīng)一切都向利潤(rùn)看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。3互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷新思維企業(yè)的開(kāi)展很大的目的是為了獲取利潤(rùn)，以使自身可以在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷是為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的關(guān)鍵一環(huán)，隨

7、著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)展，企業(yè)的營(yíng)銷形式必須緊跟社會(huì)開(kāi)展，在傳統(tǒng)形式的根底上更新?tīng)I(yíng)銷形式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(zhǎng)期存續(xù)下去。3.1企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)展產(chǎn)品營(yíng)銷。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比方90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷形式還是采取電視廣告、墻體廣告等的形式，這些傳統(tǒng)形式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力本錢(qián)，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費(fèi)者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀的展如今消費(fèi)者面前，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷形式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的本錢(qián)降低，可以足不出戶即可選購(gòu)自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)充分

8、利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，但不可拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷形式，將傳統(tǒng)形式與互聯(lián)網(wǎng)形式相結(jié)合，根據(jù)不同的消費(fèi)群體選擇不同的形式，大大進(jìn)步企業(yè)營(yíng)銷效率。3.2隨著社會(huì)的開(kāi)展進(jìn)步以及人們生活程度的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品表達(dá)其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)、大數(shù)據(jù)的形成使得企業(yè)獲取消費(fèi)者的消費(fèi)傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排消費(fèi)，這樣對(duì)營(yíng)銷就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷不是盲目進(jìn)展，而是根據(jù)市場(chǎng)需求方向銷售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫(kù)存，另一方面也使企業(yè)的市

9、場(chǎng)影響力得到提升。3.3互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的本錢(qián)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的消費(fèi)開(kāi)始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，理解清楚市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排消費(fèi)，在產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)展各種形式的廣告宣傳，先提早預(yù)熱，在宣傳階段應(yīng)重視企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的宣傳，如今消費(fèi)者對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購(gòu)置一種效勞、一種文化。信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)做好售后效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者的各種合理需求，并裝備專門(mén)的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷售渠道。3.4企業(yè)應(yīng)建立自己的營(yíng)銷體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)

10、生變化，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也沒(méi)有固定形式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應(yīng)首先明白其市場(chǎng)范圍終究有多大，其消費(fèi)的產(chǎn)品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品消費(fèi)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷體系時(shí)，應(yīng)充分理解自己準(zhǔn)備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國(guó)集團(tuán)，因此他們必須更深化的理解國(guó)外的文化傳統(tǒng)，做出相應(yīng)的營(yíng)銷策略；再次，企業(yè)要獲得消尰者的忠誠(chéng)度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深化的理解社會(huì)需求狀況，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的

11、信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動(dòng)本錢(qián)更低，歸根結(jié)底，企業(yè)應(yīng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷體系，形成真正的靠制度約束行為。3.5企業(yè)應(yīng)進(jìn)步自己的社會(huì)責(zé)任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費(fèi)者在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì)理解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤(rùn)最大化時(shí)，也應(yīng)注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷形式中，將傳統(tǒng)營(yíng)銷形式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷形式相結(jié)合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷，滿足消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)步企業(yè)社會(huì)知名度。4結(jié)語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)一方面代表了經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，另一方面也要求企業(yè)為適應(yīng)