某米業(yè)對(duì)上海市場(chǎng)的拓展計(jì)劃

1、市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃計(jì)劃書(shū)內(nèi)容：計(jì)劃書(shū)內(nèi)容：1.1.市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析2.2.目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)& &產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位3.3.銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)4.4.推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃5.5.企業(yè)文化企業(yè)文化6.6.伙伴定位伙伴定位市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃1.市場(chǎng)狀況分析計(jì)劃書(shū)內(nèi)容計(jì)劃書(shū)內(nèi)容1.整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模2.競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售及占有率比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售及占有率比較分析3.目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析4.競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析5.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析6.競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比

2、較分析7.競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)相關(guān)經(jīng)濟(jì)及收入數(shù)據(jù) 常駐人口：常駐人口：1815萬(wàn)；其中戶(hù)籍人口萬(wàn)；其中戶(hù)籍人口1368.1萬(wàn)；萬(wàn)； 2007年年GDP：1.2萬(wàn)億元，排名全國(guó)第一；萬(wàn)億元，排名全國(guó)第一； 2007年人均可支配收入：年人均可支配收入：23623元，比上元，比上一年增長(zhǎng)一年增長(zhǎng)14.3%； 2007年人均消費(fèi)支出：年人均消費(fèi)支出：17255元，比上一元，比上一年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)16.9%； 全市家庭數(shù)量：全市家庭數(shù)量：627萬(wàn)戶(hù)；萬(wàn)戶(hù)；數(shù)據(jù)來(lái)源于上海統(tǒng)計(jì)局2007年統(tǒng)計(jì)報(bào)告 20072007年全市糧食消費(fèi)量年全市糧食消費(fèi)量

3、：101.6101.6萬(wàn)噸；萬(wàn)噸； 20072007年大米消費(fèi)量約：年大米消費(fèi)量約：75.1775.17萬(wàn)噸；萬(wàn)噸； 中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約中高端產(chǎn)品消費(fèi)量：約7.57.5萬(wàn)噸；萬(wàn)噸； 我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的我們的目標(biāo)：中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量的2%2%；1整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模:1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位（零售價(jià)格9.00/0.5kg以上） 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 中端價(jià)位（3-6元/0.5kg）全年銷(xiāo)售額：XXXX萬(wàn)元（全市銷(xiāo)量） 孟乍隆銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元，約占xx% Koko 金熊 金豚 其余2. 競(jìng)品的銷(xiāo)售及占有率比較競(jìng)品的銷(xiāo)售及占有率比較1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 領(lǐng)袖級(jí)

4、消費(fèi)群體 貨幣只是一個(gè)符號(hào)，追求最佳品質(zhì)的消費(fèi) 影響力極強(qiáng)而且深遠(yuǎn) 政府官員消費(fèi)群 消費(fèi)能力強(qiáng)，注重價(jià)值享受 影響面廣泛，起到模范作用 白領(lǐng)消費(fèi)群體 有消費(fèi)能力，追求時(shí)尚與品位 傳播力強(qiáng)，重視品牌與價(jià)值的合理性?xún)r(jià)比3. 目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位產(chǎn)品（粳米）： 主要以小包裝有機(jī)米為主，主打健康牌； 由于稻種原因，產(chǎn)品口感一般； 無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者即時(shí)利益，健康需要時(shí)間 中端價(jià)位產(chǎn)品（秈米）： 產(chǎn)品較好，聞起來(lái)有米香 品牌混亂，價(jià)格混亂，無(wú)忠實(shí)消費(fèi)者 國(guó)內(nèi)也開(kāi)始大面種植，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有著名品牌4. 競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析1. 市場(chǎng)狀況

5、分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位產(chǎn)品： 目前沒(méi)有針對(duì)產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)活動(dòng) 中端價(jià)位產(chǎn)品： 極少搞市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng) 節(jié)日少許的店內(nèi)特殊陳列5. 競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高端價(jià)位產(chǎn)品 有機(jī)米9元/500克12元/500克 受稻種及產(chǎn)品內(nèi)涵制約，產(chǎn)品較少，屬于低競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位區(qū)間 消費(fèi)者選擇性較少，少數(shù)高端群體消費(fèi) 中端價(jià)位產(chǎn)品 香米類(lèi)3元/500克-6元/500克 產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈 有一定數(shù)量的消費(fèi)群體 2007年泰國(guó)香米價(jià)格上漲，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)香米價(jià)格上調(diào)6. 6. 競(jìng)品訂價(jià)策略的比較分析競(jìng)品訂價(jià)策略的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析 高中端產(chǎn)品大都集中

6、在傳統(tǒng)渠道 商超系統(tǒng)占了絕大部分銷(xiāo)售 缺乏大系統(tǒng)操作思路7. 7. 競(jìng)品銷(xiāo)售渠道的比較分析競(jìng)品銷(xiāo)售渠道的比較分析1. 市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位1. 先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2. 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 創(chuàng)建中國(guó)第一高檔品牌米形象 堅(jiān)持高檔名貴稻種原則 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)北京、上海、江浙、廣東及天津中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)達(dá)地區(qū) 采取以點(diǎn)帶面的高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售模式 重點(diǎn)占領(lǐng)高檔消費(fèi)終端 2011年成為上市公司1. 先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)先期市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)

7、品定位產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 重點(diǎn)KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），高檔精品店（百貨） 豪華酒店及五星賓館 領(lǐng)袖級(jí)人物、政府官員及高級(jí)白領(lǐng)群體日常消費(fèi) 高級(jí)別公務(wù)送禮及豪華個(gè)人送禮 產(chǎn)品定位 國(guó)內(nèi)最高等級(jí)的粳米（原種有機(jī)越光米） 通過(guò)日本農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)農(nóng)殘“肯定列表制度” 滿(mǎn)足少數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求 單位價(jià)格最高的產(chǎn)品2.a 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（7系越光）系越光）2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) KA系統(tǒng)（目標(biāo)店），精品店（百貨） 豪華酒店及五星賓館 高收入群體（家庭月收入6000元）日常消費(fèi) 一般性公務(wù)送禮及正式個(gè)人送禮 產(chǎn)品定位 國(guó)內(nèi)高等級(jí)的粳米（有機(jī)米） 滿(mǎn)足少數(shù)

8、消費(fèi)群體的消費(fèi)需求 單位價(jià)格次高的產(chǎn)品2.b 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（5系一見(jiàn)鐘情）系一見(jiàn)鐘情）2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位2.c 產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)與定位（3系遼星系遼星1號(hào)）號(hào)） 目標(biāo)市場(chǎng) KA系統(tǒng)及地方大賣(mài)場(chǎng)，精品連鎖店 豪華酒店及星級(jí)賓館 高收入群體（家庭月收入5000元）日常消費(fèi) 產(chǎn)品定位 中國(guó)名牌稻種，國(guó)產(chǎn)最高等級(jí)粳米 滿(mǎn)足部分消費(fèi)群體的消費(fèi)需求 單位價(jià)格居中的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力2. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)&產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位3. 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃 2008年上海銷(xiāo)售目標(biāo) 珍品米系列：人民幣1200萬(wàn) 商超渠道-

9、950萬(wàn) 團(tuán)購(gòu)渠道-200萬(wàn) 餐飲渠道-50萬(wàn) 優(yōu)質(zhì)米系列：人民幣3500萬(wàn) 商超渠道- 團(tuán)購(gòu)渠道- 餐飲渠道-3. 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃1. 商超渠道商超渠道2. 團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)渠道3. 餐飲渠道餐飲渠道4. 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)5. 市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)6. 市場(chǎng)支持市場(chǎng)支持4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃1. 1. 商超渠道商超渠道: :KAKA：久光超市、家樂(lè)福（古北、金橋）、：久光超市、家樂(lè)福（古北、金橋）、虹橋友誼、九獅百盛、東方商廈（徐家虹橋友誼、九獅百盛、東方商廈（徐家匯）、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、歐尚、易初蓮花匯）、麥德龍、樂(lè)購(gòu)、歐尚、易初蓮花等；等；連鎖超市：羅

10、森便利；連鎖超市：羅森便利；4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃2. 2. 團(tuán)購(gòu)渠道團(tuán)購(gòu)渠道體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)及學(xué)院, ,中直、省、市政府機(jī)中直、省、市政府機(jī)關(guān)關(guān), ,銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。銀行、醫(yī)院系統(tǒng)和外企等。4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃3. 3. 高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道高檔酒店、飯店及會(huì)所渠道: :香格里拉、國(guó)貿(mào)飯店等；香格里拉、國(guó)貿(mào)飯店等；4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃4. 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)渠道渠道3 3系珍品米系珍品米5 5系珍品米系珍品米7 7系珍品米系珍品米7 7系禮品珍品米系禮品珍品米優(yōu)質(zhì)米優(yōu)質(zhì)米2.5k2.5kg g5k5kg g10k10kg g2.5k2.5kg g5k5kg g10k1

11、0kg g2.5k2.5kg g5k5kg g1k1kg g2.5k2.5kg g0.5kg0.5kg* *6 65k5kg g10k10kg g20k20kg g商商超超渠渠道道KAKA、大超市、大超市 精品店精品店Y YY YY YY YY YY YY YY YY Y中型超市中型超市/ / 連鎖連鎖Y YY YY YY YY YY YY YY Y高檔小區(qū)店高檔小區(qū)店Y YY YY YY Y便民連鎖便民連鎖Y YY YY YY Y餐餐飲飲渠渠道道四四/ /五星賓五星賓館館選一選一Y Y豪華酒店、豪華酒店、外資餐飲店外資餐飲店選一選一Y YKAKA連鎖連鎖Y Y特特殊殊渠渠道道運(yùn)動(dòng)隊(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)Y

12、YY Y事業(yè)食堂事業(yè)食堂Y YY Y團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)選一選一Y YY YY Y日資老板日資老板Y Y4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃 堅(jiān)持以點(diǎn)帶面的促銷(xiāo)原則 少而精，抓重點(diǎn) 堅(jiān)持目標(biāo)群體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)（以貴夫人為主） 高檔小區(qū)、會(huì)所（高級(jí)美容院）、高級(jí)車(chē)友會(huì) 支持重要KA的陳列活動(dòng) 有別于其它中低檔產(chǎn)品，滿(mǎn)足富人心理需求 適當(dāng)時(shí)機(jī)的媒體宣傳 分眾傳媒、主要刊物、路牌、央視廣告5. 市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃 條碼費(fèi) 品牌費(fèi) 重點(diǎn)KA陳列費(fèi) 店內(nèi)促銷(xiāo)費(fèi)用 促銷(xiāo)人員費(fèi)用 戶(hù)外活動(dòng)費(fèi)用 樣品費(fèi)用6. 市場(chǎng)支持市場(chǎng)支持4. 推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃5. 5. 企業(yè)文化企業(yè)文化市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃5. 企業(yè)文化誠(chéng)信

13、誠(chéng)信遵循行規(guī)遵循行規(guī)以德先行以德先行創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)新發(fā)展恪守商德恪守商德6. 6. 伙伴的定位伙伴的定位市場(chǎng)拓展計(jì)劃市場(chǎng)拓展計(jì)劃 前瞻的經(jīng)營(yíng)理念 共同的發(fā)展目標(biāo) 滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展需求的資金流 符合產(chǎn)品發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)渠道 專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍 良好的儲(chǔ)運(yùn)能力6. 伙伴定位伙伴定位通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。22.1.2916:4416:44:02人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常

14、的成功。16:44:0216:4422.1.29論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。16:4416:44:0222.1.29經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022年1月29日星期六16時(shí)44分2秒世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)

15、之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2022年1月29日16時(shí)44分16:44:02預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2022年1月29日星期六多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年1月29日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有

16、時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。22.1.2916:44:0216:44員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。22.1.2922.1.29發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。22.1.2916:4422.1.29選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。16:4422.1.2916:44:02自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。2022/1/2922.1.2922.1.29切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇