精品資料（2021-2022年收藏）經(jīng)銷(xiāo)商年度市場(chǎng)運(yùn)作方案模板6.1更新版

1、附件3：成都醬香舍得酒業(yè)有限公司客戶年度市場(chǎng)運(yùn)作方案沱牌舍得酒業(yè)成都醬香舍得酒業(yè)有限公司 2014 年度市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃一、目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域省/直轄市地級(jí)城市數(shù)市轄區(qū)數(shù)縣級(jí)城市數(shù)（含縣級(jí)市）人口數(shù)量臨洮縣54萬(wàn)人二、規(guī)劃有效時(shí)間2014年 1 月 1 日至 2014 年12月31日三、經(jīng)銷(xiāo)商基本情況 （老客戶 R新客戶）基本情況客戶單位名稱臨洮貂蟬旅行社有限公司負(fù)責(zé)人黃正科客戶地址臨洮縣金澤小區(qū)洮之苑文化休閑一條街聯(lián)系方式手 機(jī)09322239001經(jīng) 營(yíng)性 質(zhì)私營(yíng)企業(yè)資金實(shí)力注冊(cè)資金30萬(wàn)元股 權(quán)構(gòu) 成車(chē)輛（臺(tái)）兩臺(tái)倉(cāng)庫(kù)面積 （平 米）400客戶主要負(fù)責(zé)人個(gè)人履歷

2、黃正科，1974年9月出生，1996年-1998年在天水師專(zhuān)上學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，從1998年至今一直從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)臨洮齊家文化商貿(mào)有限責(zé)任公司和臨洮貂蟬旅行社有限公司。經(jīng)營(yíng)品牌及銷(xiāo)售 量（ 圖書(shū) ）品牌（ 600-700 ）萬(wàn)元、（ ）品牌（ ）萬(wàn)元、（ ）品牌（ ）萬(wàn)元、（ ）品牌（ ）萬(wàn)元團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán) 隊(duì)數(shù) 量管理人員3人后 勤人 員2人業(yè)務(wù)人員11人合 計(jì)16人核心管理人員基本情況姓 名職 務(wù)年 齡學(xué) 歷資 歷劉文杰經(jīng)理32大專(zhuān)8年旅游工作經(jīng)驗(yàn)江偉副經(jīng)理31中專(zhuān)7年旅游工作經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力團(tuán) 購(gòu)（家）大型超市（家）名煙名酒店（家）暫無(wú)A類(lèi)餐飲（家）B類(lèi)餐飲（家）分銷(xiāo)商（家）四、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)

3、品及價(jià)格體系品 項(xiàng)規(guī) 格酒精度價(jià)格體系(ml)(%vol)出廠價(jià)分銷(xiāo)供價(jià)商超/酒店建議供價(jià)團(tuán)購(gòu)建議供價(jià)商超零售標(biāo)價(jià)餐飲店零售標(biāo)價(jià)舍得天之呼500ml×653°、43°79808999999999991199913999舍得900年500ml×653°、43°418048805480548059806880舍得600年500ml×653°、43°298036804180418048805680舍得300年500ml×653°、43°21802680318031803880438

4、0水晶舍得500ml×653°、43°8609601180118013801580品味舍得500ml×653°、43°518580660660780880醬香舍得500ml×653°、43°62088098098014801680經(jīng)典舍得500ml×652°、386209801180118016801980陶醉12年（紅瓷）500ml×652°、38°320358418468568668九年·陶醉酒（紅釉瓶）480ml×652°

5、;、38°220238278288398428九年·陶醉酒（白釉瓶）480ml×652°、38°176198218238298368六年·陶醉酒（精品）480ml×650°、38°130138168188238268三年·陶醉酒（升級(jí)版）480ml×650°、38°75808898128158九年·陶醉酒（白釉瓶）150mlx2452°384248587888小陶醉酒100m×2450°、38°101012-1515

6、-1818-2525-30注：廠價(jià)以下的價(jià)格體系可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況酌情調(diào)整，但須事先報(bào)公司審批。五、銷(xiāo)售計(jì)劃（單位：萬(wàn)元）品項(xiàng)2014 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)10551020203040120六、經(jīng)銷(xiāo)商人員配置計(jì)劃（最低專(zhuān)職人員要求）職務(wù)人數(shù)主要職責(zé)市場(chǎng)部主管4人主要負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店、團(tuán)購(gòu)、酒店、商超等市場(chǎng)。七、渠道建設(shè)目標(biāo)渠 道累進(jìn)進(jìn)度（家）4_月底前_5_月底前_8_月底前_12月底前分銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店10家101520團(tuán) 購(gòu)5家51010酒 店15家152010名煙名酒15家1152010商超3家355八、市場(chǎng)運(yùn)作的主要思路及辦法1、挖掘現(xiàn)有的人脈資源；2、摸

7、清全縣所有酒店、農(nóng)家樂(lè)、以及各經(jīng)銷(xiāo)商情況；3、制定合理有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格體系；4、制定設(shè)計(jì)一套獨(dú)特的操作模式;5、制定一套新穎、獨(dú)具吸引力的宣傳方案。九、市場(chǎng)費(fèi)用支持計(jì)劃1、支持力度產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)費(fèi)用客戶品牌建設(shè)費(fèi)用合計(jì)醬香舍得酒10%20%30%經(jīng)典舍得酒10%20%30%十二年陶醉酒10%20%30%九年陶醉酒（紅釉瓶）10%20%30%九年陶醉酒（白釉瓶）10%20%30%六年精品陶醉酒（新六年）10%20%30%三年升級(jí)版陶醉酒（新三年）10%20%30%小陶醉酒10%20%30%其中：客戶基礎(chǔ)費(fèi)用不限制使用項(xiàng)目，客戶品牌建設(shè)費(fèi)用只能用于包括媒體廣告宣傳、地面廣告宣傳、促銷(xiāo)物料、大型公關(guān)活動(dòng)

8、、專(zhuān)賣(mài)店或形象店裝修、門(mén)頭店招、進(jìn)店陳列、售點(diǎn)廣告項(xiàng)目。2、市場(chǎng)費(fèi)用使用流程（1）客戶基礎(chǔ)費(fèi)用：在經(jīng)銷(xiāo)商付款訂貨后按比例分批隨貨發(fā)運(yùn)；（2）客戶品牌建設(shè)費(fèi)用：經(jīng)銷(xiāo)商須事先提供市場(chǎng)投入方案經(jīng)成都醬香舍得公司總經(jīng)理或其授權(quán)人書(shū)面同意后方可執(zhí)行，費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商先行墊付，執(zhí)行結(jié)束后經(jīng)銷(xiāo)商提供合格核銷(xiāo)資料并通過(guò)成都醬香舍公司得指定人員驗(yàn)收合格后在一個(gè)月內(nèi)核銷(xiāo)到賬，隨下次訂單發(fā)運(yùn)。3、費(fèi)用支付方式公司以產(chǎn)品支付，按出廠價(jià)計(jì)價(jià)。陶醉9年（白釉480ml）、精品陶醉6年、小陶醉的支持可選擇本品或其他任何一種產(chǎn)品支付；其他陶醉產(chǎn)品的支持可選擇本品或除上述三款產(chǎn)品以外的任何產(chǎn)品支付；舍得產(chǎn)品的支持以產(chǎn)品本品支付。4、市場(chǎng)費(fèi)用管控（1）執(zhí)行本方案的基本前提如經(jīng)銷(xiāo)商不能夠嚴(yán)格執(zhí)行以下四條中的任意一條，廠方有權(quán)對(duì)本方案進(jìn)行調(diào)整，降低市場(chǎng)投入費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)部分乃至全部市場(chǎng)費(fèi)用不予核銷(xiāo)。A、經(jīng)銷(xiāo)商首單付款訂貨不得低于_30_萬(wàn)元，必須保證足夠的運(yùn)作資金(預(yù)計(jì)含其它周轉(zhuǎn)資金_20_萬(wàn)元)，確保市場(chǎng)供應(yīng)及市場(chǎng)運(yùn)作所需的周轉(zhuǎn)費(fèi)用；B、經(jīng)銷(xiāo)商需嚴(yán)格遵守本方案規(guī)定的價(jià)格體系，未經(jīng)成都醬香舍得公司書(shū)面同意不得低價(jià)銷(xiāo)售或跨區(qū)域銷(xiāo)售；C、經(jīng)銷(xiāo)商需按照本方案在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成組織架構(gòu)及人員隊(duì)伍的建設(shè)；D、經(jīng)銷(xiāo)商需確保按照本方案中的銷(xiāo)售計(jì)劃下單訂貨，按時(shí)提交庫(kù)存報(bào)告。同時(shí)應(yīng)確保按照網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃