7、太平人壽《基本法

1、太平人壽太平人壽基本法基本法優(yōu)勢(shì)及利好政策解讀優(yōu)勢(shì)及利好政策解讀太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月中國(guó)高級(jí)中國(guó)高級(jí)風(fēng)險(xiǎn)管理師風(fēng)險(xiǎn)管理師CFPCFP注冊(cè)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師理財(cái)規(guī)劃師中國(guó)太平中國(guó)太平區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)中國(guó)太平中國(guó)太平高級(jí)講師高級(jí)講師百萬(wàn)俱樂(lè)部百萬(wàn)俱樂(lè)部榮譽(yù)理事榮譽(yù)理事美國(guó)美國(guó) “LIMAR-AMTC”LIMAR-AMTC” 引導(dǎo)師引導(dǎo)師美國(guó)美國(guó) “AITA ”AITA ”職業(yè)訓(xùn)練師職業(yè)訓(xùn)練師深圳衛(wèi)視深圳衛(wèi)視財(cái)經(jīng)頻道嘉賓財(cái)經(jīng)頻道嘉賓招商銀行金葵花理財(cái)中心招商銀行金葵花理財(cái)中心特邀講座特邀講座中國(guó)銀行中國(guó)銀行VIPVIP客戶(hù)理財(cái)中心客戶(hù)理財(cái)

2、中心特邀講座特邀講座中國(guó)工商銀行中國(guó)工商銀行VIPVIP客戶(hù)理財(cái)中心客戶(hù)理財(cái)中心特邀講座特邀講座中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行VIPVIP客戶(hù)理財(cái)中心客戶(hù)理財(cái)中心特邀講座特邀講座交通銀行沃德私人財(cái)富管理中心交通銀行沃德私人財(cái)富管理中心特邀講座特邀講座入選入選經(jīng)典深圳經(jīng)典深圳深圳深圳2020年紀(jì)念叢書(shū)年紀(jì)念叢書(shū)常青松常青松太平太平基本法基本法亮點(diǎn)亮點(diǎn)深圳分公司教育培訓(xùn)部深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月大手筆大手筆 大格局大格局 基本法為基本法為-建立太平建立太平高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效的的“三高三高”團(tuán)隊(duì)最重要的支持工具之一。團(tuán)隊(duì)最重要的支持工具之一。太平太平基本

3、法基本法的核心的核心 打造年凈利潤(rùn)百萬(wàn)打造年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)區(qū)域區(qū)域總經(jīng)理總經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)高級(jí)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)經(jīng)理二級(jí)高級(jí)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)經(jīng)理一級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)一級(jí)正式正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 試用試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 半年半年半年半年一年一年一年一年業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)主任主任 1-3個(gè)月個(gè)月一季度一季度一季度一季度半年半年四四 階階九九 級(jí)級(jí)基本法基本法的組織結(jié)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)圖薪資結(jié)構(gòu)圖各層級(jí)月平均工資的增長(zhǎng)各層級(jí)月平均工資的增長(zhǎng)職級(jí)越高收入上漲越快基本法基本法待遇亮點(diǎn)介紹待遇亮點(diǎn)介紹u 管理津貼管理津貼大幅提高大

4、幅提高為為業(yè)務(wù)經(jīng)理以上層級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理以上層級(jí)提供提供四險(xiǎn)一金四險(xiǎn)一金補(bǔ)助補(bǔ)助引入總監(jiān)引入總監(jiān)退休退休和和繼承繼承機(jī)制機(jī)制. .時(shí)間長(zhǎng)達(dá)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)1818個(gè)月個(gè)月額度最高到額度最高到4500045000元元吸引中、高檔各層業(yè)務(wù)人員，推動(dòng)全面增員吸引中、高檔各層業(yè)務(wù)人員，推動(dòng)全面增員時(shí)間時(shí)間條件（條件（FYCFYC）津貼津貼第第1 1個(gè)月個(gè)月0 05005000 0500500100010003003001000100015001500150015003000300030003000延長(zhǎng)訓(xùn)練津貼享受時(shí)延長(zhǎng)訓(xùn)練津貼享受時(shí)間，成為市場(chǎng)上給付間，成為市場(chǎng)上給付時(shí)間最長(zhǎng)的公司，提時(shí)間最長(zhǎng)的公司，提高訓(xùn)練津貼額

5、度，讓高訓(xùn)練津貼額度，讓新人更有信心，鼓勵(lì)新人更有信心，鼓勵(lì)新人留存新人留存例：例：假如一名試用業(yè)務(wù)員艾太平加入太平人壽，他入假如一名試用業(yè)務(wù)員艾太平加入太平人壽，他入司后前司后前1212個(gè)月所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?cè)谝韵聨追N情況時(shí)：個(gè)月所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)?cè)谝韵聨追N情況時(shí)：堅(jiān)持做萬(wàn)元，贏在起跑線(xiàn)堅(jiān)持做萬(wàn)元，贏在起跑線(xiàn)按照按照FYC=FYC=標(biāo)保標(biāo)保* *35%35%預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)新人累計(jì)新人累計(jì)FYCFYC津貼津貼300030000 030003000450045003003004500450060006000100010006000600090009000150015009000900015000150002500

6、25001500015000300003000040004000300003000050005000一年一年四次四次高達(dá)高達(dá)兩萬(wàn)兩萬(wàn)案案 例例v高經(jīng)A，2012年9月10日增員試用B，B入司后的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢簡(jiǎn)?示示p每增員一個(gè)萬(wàn)元人力，可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)每增員一個(gè)萬(wàn)元人力，可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)1000010000元元p每季度增員一個(gè)萬(wàn)元人力，每年可獲得伯樂(lè)每季度增員一個(gè)萬(wàn)元人力，每年可獲得伯樂(lè)獎(jiǎng)獎(jiǎng)4000040000元元p持續(xù)高效的增員就是給自己加獎(jiǎng)金持續(xù)高效的增員就是給自己加獎(jiǎng)金方案目的：方案目的：二、鼓勵(lì)二、鼓勵(lì)3 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正一、實(shí)施更有激勵(lì)性的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)增員意愿，一、實(shí)施更有激勵(lì)性

7、的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)增員意愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展促進(jìn)組織快速發(fā)展新人入司并成新人入司并成為實(shí)動(dòng)人力為實(shí)動(dòng)人力引才獎(jiǎng)引才獎(jiǎng)元元新人入司新人入司3 3個(gè)個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正月內(nèi)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)元元 職務(wù)津貼：主管個(gè)人當(dāng)月職務(wù)津貼：主管個(gè)人當(dāng)月FYC300FYC300元元跟我沖！跟我沖！沖！沖！v業(yè)務(wù)主任職務(wù)津貼業(yè)務(wù)主任職務(wù)津貼月月FYCFYC（個(gè)人及所增人員）（個(gè)人及所增人員）業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任150015000 01500150030003000200200300030005000500030030050005000500500v業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)津貼：小組小組FYCFYC越高職務(wù)津貼越高！越高職務(wù)

8、津貼越高！v高經(jīng)職務(wù)津貼高經(jīng)職務(wù)津貼：直轄組管理津貼直轄組管理津貼建立營(yíng)業(yè)組建立營(yíng)業(yè)組1.51.5萬(wàn)、萬(wàn)、2.52.5萬(wàn)、萬(wàn)、5 5萬(wàn)、萬(wàn)、1010萬(wàn)、萬(wàn)、1515萬(wàn)的成長(zhǎng)目標(biāo)萬(wàn)的成長(zhǎng)目標(biāo)貧窮線(xiàn)組貧窮線(xiàn)組1.5萬(wàn)萬(wàn)溫飽線(xiàn)組溫飽線(xiàn)組2.5萬(wàn)萬(wàn)小康線(xiàn)組小康線(xiàn)組5萬(wàn)萬(wàn)小康線(xiàn)組小康線(xiàn)組10萬(wàn)萬(wàn)富裕線(xiàn)組富裕線(xiàn)組15萬(wàn)萬(wàn)直轄部管理津貼直轄部管理津貼建立營(yíng)業(yè)部建立營(yíng)業(yè)部1010萬(wàn)、萬(wàn)、1515萬(wàn)、萬(wàn)、3030萬(wàn)、萬(wàn)、100100萬(wàn)的成長(zhǎng)目標(biāo)萬(wàn)的成長(zhǎng)目標(biāo)貧窮線(xiàn)部貧窮線(xiàn)部10萬(wàn)萬(wàn)溫飽線(xiàn)部溫飽線(xiàn)部15萬(wàn)萬(wàn)小康線(xiàn)部小康線(xiàn)部30萬(wàn)萬(wàn)富裕線(xiàn)部富裕線(xiàn)部100萬(wàn)萬(wàn)v基本法基本法營(yíng)業(yè)組育成津貼營(yíng)業(yè)組育成津貼組織發(fā)展突破性的創(chuàng)

9、新！組織發(fā)展突破性的創(chuàng)新！營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部1代代1代代1代代2代代3代代4代代5代代1代代1代代2代代2代代3代代4代代創(chuàng)新模式！創(chuàng)新模式！絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！直轄部?jī)?nèi)三代及以后育成津貼直轄部?jī)?nèi)三代及以后育成津貼高級(jí)經(jīng)理組育成津貼高級(jí)經(jīng)理組育成津貼年份年份直接育成直接育成津貼比率津貼比率間接育成間接育成津貼比率津貼比率第一年第一年15%15%7%7%第二年第二年10%10%4%第三年及第三年及以后以后7%7%4%直轄部?jī)?nèi)三代及直轄部?jī)?nèi)三代及以上育成津貼比以上育成津貼比率率4%4%3%3%3%3%區(qū)域總監(jiān)增部津貼區(qū)域總監(jiān)增部津貼年份年份直接增部直接增部津貼比率津貼比率間接增部間接增部津貼比率津貼比率

10、第一年第一年4%4%3%3%第二年及以后第二年及以后3%3%3%直轄區(qū)內(nèi)三代直轄區(qū)內(nèi)三代及以上增部津及以上增部津貼比率貼比率2%2%2%2% 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理以上職級(jí)人員直以上職級(jí)人員直接育成新的業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，一次接育成新的業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)。性獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)晉升，鼓勵(lì)育成鼓勵(lì)晉升，鼓勵(lì)育成! !共同努力，雙方受益共同努力，雙方受益! !30003000元元 增部獎(jiǎng)金增部獎(jiǎng)金 一次性一次性1500015000元元基本法基本法類(lèi)別類(lèi)別育成業(yè)一育成業(yè)一育成高一育成高一育成總監(jiān)育成總監(jiān)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)條條件件 A A類(lèi)類(lèi)基本法基本法被育成人晉升被育成人晉升后第一個(gè)考核后第一個(gè)考核季達(dá)到季達(dá)到基本基本法法維持標(biāo)

11、準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)被育成人晉升后被育成人晉升后第一個(gè)考核半年第一個(gè)考核半年達(dá)到達(dá)到基本法基本法維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)被育成人晉升后被育成人晉升后第一個(gè)考核年度第一個(gè)考核年度達(dá)到達(dá)到基本法基本法維持標(biāo)準(zhǔn)維持標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)金金額額A A類(lèi)類(lèi)基本法基本法獎(jiǎng)勵(lì)育成人獎(jiǎng)勵(lì)育成人60006000元元獎(jiǎng)勵(lì)育成人獎(jiǎng)勵(lì)育成人3 3萬(wàn)元萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)育成人獎(jiǎng)勵(lì)育成人1010萬(wàn)元萬(wàn)元基本法基本法福利保障亮點(diǎn)介紹福利保障亮點(diǎn)介紹八大保障陪伴成長(zhǎng)八大保障陪伴成長(zhǎng) 壽險(xiǎn)人生安心坦蕩壽險(xiǎn)人生安心坦蕩保保障障成成長(zhǎng)長(zhǎng)保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任試用業(yè)務(wù)試用業(yè)務(wù)員員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員（含業(yè)務(wù)主任）（含業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理理高級(jí)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理及總監(jiān)及總監(jiān)意外

12、傷害保險(xiǎn)殘疾意外傷害保險(xiǎn)殘疾30000 30000 120000 250000 意外傷害保險(xiǎn)身故意外傷害保險(xiǎn)身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保險(xiǎn)責(zé)任疾病身故保險(xiǎn)責(zé)任無(wú)無(wú)30000 120000 250000 意外傷害醫(yī)療意外傷害醫(yī)療無(wú)無(wú)2500 5000 10000 住院醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任住院醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任無(wú)無(wú)10000 30000 50000 人身保障人身保障養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障長(zhǎng)期服務(wù)津貼長(zhǎng)期服務(wù)津貼服務(wù)年限八年九年十年十一年 十二年 十五年提取比例50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%年 資自 提比 例公 司 補(bǔ) 充3年 及 以

13、下4 4% %4 5年6 6% %6 7年8 8% %8 9年9 9% %10年 以 上1 10 0% %6 6% %養(yǎng)老保障養(yǎng)老保障養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼地 區(qū)直 轄 部 月 FYCA類(lèi) 標(biāo) 準(zhǔn)FYC 100000高一每月最高可享受高一每月最高可享受900900元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼高二每月最高可享受高二每月最高可享受12001200元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼總監(jiān)每月最高可享受總監(jiān)每月最高可享受24002400元補(bǔ)貼元補(bǔ)貼高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，從業(yè)高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，從業(yè)3030年，年，個(gè)人每月萬(wàn)元業(yè)績(jī)，個(gè)人每月萬(wàn)元業(yè)績(jī)，直轄組直轄組3 3萬(wàn)元，萬(wàn)元，直轄部直轄部3030萬(wàn)。萬(wàn)。舉例：舉例：全面全面充足

14、充足貼心貼心人身保障人身保障意外殘疾意外殘疾25萬(wàn)萬(wàn)意外身故意外身故50萬(wàn)萬(wàn)疾病身故疾病身故25萬(wàn)萬(wàn)意外醫(yī)療意外醫(yī)療1萬(wàn)萬(wàn)住院醫(yī)療住院醫(yī)療5萬(wàn)萬(wàn)長(zhǎng)期服務(wù)長(zhǎng)期服務(wù)津貼津貼8484萬(wàn)萬(wàn)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)充2727萬(wàn)萬(wàn)養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金2828萬(wàn)萬(wàn)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼（社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼（2727萬(wàn)）萬(wàn)）養(yǎng)老公積金（養(yǎng)老公積金（2828萬(wàn)）萬(wàn)）史德雨長(zhǎng)期服務(wù)部史德雨長(zhǎng)期服務(wù)部津貼測(cè)算津貼測(cè)算1 1、20072007年年-2011-2011年業(yè)績(jī)累計(jì)年業(yè)績(jī)累計(jì)1818年年的長(zhǎng)期服務(wù)津貼：的長(zhǎng)期服務(wù)津貼：225225萬(wàn)萬(wàn)2%2%1818年年=81=81萬(wàn)元萬(wàn)元2 2、如果史德雨經(jīng)理再堅(jiān)持、如果史德雨經(jīng)理

15、再堅(jiān)持2323年年平均每年平均每年100100萬(wàn)，萬(wàn)， 2323年帶來(lái)長(zhǎng)期年帶來(lái)長(zhǎng)期服務(wù)津貼：服務(wù)津貼：522522萬(wàn)萬(wàn)3 3、6060歲退休領(lǐng)到歲退休領(lǐng)到8080歲，歲，每月每月可以可以領(lǐng)取領(lǐng)取養(yǎng)老金養(yǎng)老金：603603萬(wàn)萬(wàn)/20/20年年/12/12月月= =元，元，共領(lǐng)取共領(lǐng)取2020年年p不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)理人所消耗的成本或所創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍的效益相差幾十倍甚至上百倍p選擇正確的人選擇正確的人p同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)同一個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍銷(xiāo)認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至

16、上百倍p用正確的面談流程用正確的面談流程p同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生同一個(gè)素質(zhì)的業(yè)務(wù)員用不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練方法所產(chǎn)生的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍的績(jī)效相差幾十倍甚至上百倍p用正確的方法輔導(dǎo)育成用正確的方法輔導(dǎo)育成壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織發(fā)展的秘訣秘訣成功的關(guān)鍵不在于你為組織成功的關(guān)鍵不在于你為組織發(fā)展曾付出多少激情和努力，發(fā)展曾付出多少激情和努力，而在于你是否而在于你是否長(zhǎng)期長(zhǎng)期 專(zhuān)注專(zhuān)注于幾于幾件件正確正確的事情的事情長(zhǎng)期專(zhuān)注于長(zhǎng)期專(zhuān)注于簡(jiǎn)單的三件事簡(jiǎn)單的三件事1.1. 讓讓自己自己成為成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 每月每月4 4件以上、萬(wàn)元以上標(biāo)保件以上、萬(wàn)元以上標(biāo)保2.

17、 2. 每季新增每季新增1 1個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 萬(wàn)元人力萬(wàn)元人力3. 3. 讓組織里面的讓組織里面的萬(wàn)元人力學(xué)會(huì)做上述兩件事情萬(wàn)元人力學(xué)會(huì)做上述兩件事情 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)增員的專(zhuān)業(yè)氛圍營(yíng)造團(tuán)隊(duì)增員的專(zhuān)業(yè)氛圍太平人壽太平人壽2013利好政策利好政策太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部太平人壽深圳分公司教育培訓(xùn)部20132013年年3 3月月一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄新時(shí)期，集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)新時(shí)期，集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)三年再造一

18、個(gè)新太平三年再造一個(gè)新太平 通過(guò)三年的艱苦努力，實(shí)現(xiàn)總通過(guò)三年的艱苦努力，實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)、總資產(chǎn)和凈利潤(rùn)翻一番，為保費(fèi)、總資產(chǎn)和凈利潤(rùn)翻一番，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！基礎(chǔ)！“三年再造三年再造”就是就是摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)2012年年中工作會(huì)議中的講話(huà) “三年再造三年再造”是是集團(tuán)集團(tuán)迅速發(fā)迅速發(fā)展，不斷提升整體盈利能力和展，不斷提升整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀1 1蓬勃發(fā)展的壽險(xiǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的壽險(xiǎn)業(yè) 十年來(lái)，全國(guó)保費(fèi)收入年十年來(lái)，全國(guó)保費(fèi)收入年均增長(zhǎng)均增長(zhǎng)18.7

19、%18.7%，保險(xiǎn)業(yè)總資保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到產(chǎn)達(dá)到 6.96.9萬(wàn)億，是萬(wàn)億，是20022002年的年的1010倍！倍！你可能不知道的數(shù)字你可能不知道的數(shù)字排名排名銀行名稱(chēng)銀行名稱(chēng)資產(chǎn)（萬(wàn)億元）資產(chǎn)（萬(wàn)億元）1 1工商銀行工商銀行15.515.52 2建設(shè)銀行建設(shè)銀行11.811.83 3農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行11.711.74 4中國(guó)銀行中國(guó)銀行11.511.55 5國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行5.75.76 6交通銀行交通銀行4.44.47 7中國(guó)郵儲(chǔ)銀行中國(guó)郵儲(chǔ)銀行3.13.18 8招商銀行招商銀行2.62.69 9浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行2.52.51010中信銀行中信銀行2.22.2總計(jì)總計(jì)113.311

20、3.3 保險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)行業(yè)總資產(chǎn)（6.96.9萬(wàn)億）萬(wàn)億）不及不及中國(guó)銀行中國(guó)銀行一家銀行總資產(chǎn)一家銀行總資產(chǎn)（11.511.5萬(wàn)億）！萬(wàn)億）！ 保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)（保險(xiǎn)行業(yè)總資產(chǎn)（6.96.9萬(wàn)億）萬(wàn)億）僅占銀行業(yè)總資產(chǎn)（僅占銀行業(yè)總資產(chǎn)（113.3113.3萬(wàn)億）萬(wàn)億）的的6%6%！ 行業(yè)發(fā)展的不平衡決定了行業(yè)發(fā)展的不平衡決定了保險(xiǎn)保險(xiǎn)行業(yè)行業(yè)存在更加巨大的成長(zhǎng)空間，必存在更加巨大的成長(zhǎng)空間，必將將進(jìn)入進(jìn)入新的新的快速發(fā)展快速發(fā)展時(shí)代！時(shí)代！ “三年再造三年再造”是是行業(yè)行業(yè)做優(yōu)做做優(yōu)做強(qiáng)，進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)強(qiáng)，進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)“穩(wěn)定器穩(wěn)定器”和和“助動(dòng)器助動(dòng)器”作用的作用的必然要求必然要求！“

21、三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀2 2中國(guó)太平正式列為中中國(guó)太平正式列為中央管理單位央管理單位你知道哪些你知道哪些“中管單位中管單位”？(1/2)(1/2)一、核工業(yè)一、核工業(yè)中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)公司中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司中國(guó)核工業(yè)建設(shè)集團(tuán)公司二、航空航天二、航空航天中國(guó)航天科技集團(tuán)公司中國(guó)航天科技集團(tuán)公司中國(guó)航天科工集團(tuán)公司中國(guó)航天科工集團(tuán)公司三、船舶三、船舶中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司中國(guó)船舶工業(yè)集團(tuán)公司中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司中國(guó)船舶重工集團(tuán)公司四、石油石化四、石油石化中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司中國(guó)石油化工集團(tuán)公司中國(guó)石油化工集團(tuán)公司五、電

22、網(wǎng)五、電網(wǎng)國(guó)家電網(wǎng)公司國(guó)家電網(wǎng)公司中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司六、發(fā)電六、發(fā)電中國(guó)電力投資集團(tuán)公司中國(guó)電力投資集團(tuán)公司中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)公司中國(guó)長(zhǎng)江三峽集團(tuán)公司七、電信七、電信中國(guó)電信集團(tuán)公司中國(guó)電信集團(tuán)公司中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司八、汽車(chē)八、汽車(chē)中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司東風(fēng)汽車(chē)公司東風(fēng)汽車(chē)公司九、裝備九、裝備中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司中國(guó)第一重型機(jī)械集團(tuán)公司中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司中國(guó)第二重型機(jī)械集團(tuán)公司哈爾濱電氣集團(tuán)公司哈爾濱電氣集團(tuán)公司中國(guó)東方電氣集團(tuán)有限公司中國(guó)東方電氣集團(tuán)有限公司十、鋼鐵十、鋼鐵鞍鋼集團(tuán)公司鞍鋼集團(tuán)公司寶鋼集團(tuán)有限公司寶

23、鋼集團(tuán)有限公司武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司十一、運(yùn)輸十一、運(yùn)輸中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸（集團(tuán)）總公司中國(guó)海運(yùn)（集團(tuán)）總公司中國(guó)海運(yùn)（集團(tuán)）總公司你知道哪些你知道哪些“中管單位中管單位”？(2/2)(2/2)十二、民航十二、民航中國(guó)航空集團(tuán)公司中國(guó)航空集團(tuán)公司中國(guó)東方航空集團(tuán)公司中國(guó)東方航空集團(tuán)公司中國(guó)南方航空集團(tuán)公司中國(guó)南方航空集團(tuán)公司十三、商貿(mào)（十三、商貿(mào)（4 4）中國(guó)中化集團(tuán)公司中國(guó)中化集團(tuán)公司中糧集團(tuán)有限公司中糧集團(tuán)有限公司中國(guó)五礦集團(tuán)公司中國(guó)五礦集團(tuán)公司中國(guó)通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司中國(guó)通用技術(shù)（集團(tuán)）控股有限責(zé)任公司十四、銀行十四、銀行工商銀行工商銀行

24、建設(shè)銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行中國(guó)銀行中國(guó)銀行十五、保險(xiǎn)十五、保險(xiǎn)中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人壽保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 中管單位中管單位肩負(fù)著對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏肩負(fù)著對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的觀調(diào)控的責(zé)任責(zé)任,作為作為風(fēng)向標(biāo)風(fēng)向標(biāo)、獲得、獲得話(huà)語(yǔ)權(quán)話(huà)語(yǔ)權(quán),指導(dǎo)行業(yè)指導(dǎo)行業(yè)的的成長(zhǎng)成長(zhǎng)與與發(fā)展發(fā)展集團(tuán)列入集團(tuán)列入“中管單位中管單位”的重要意義的重要意義(1/2)(1/2) 標(biāo)志著標(biāo)志著集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期，集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展時(shí)期，開(kāi)啟了新的歷史階段。開(kāi)啟了新的歷史階段。央企作為國(guó)有經(jīng)濟(jì)命脈的骨干和主體，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)

25、、增強(qiáng)國(guó)力、央企作為國(guó)有經(jīng)濟(jì)命脈的骨干和主體，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)、增強(qiáng)國(guó)力、推進(jìn)有中國(guó)特色的社會(huì)主義建設(shè)過(guò)程中，推進(jìn)有中國(guó)特色的社會(huì)主義建設(shè)過(guò)程中，具有不可替代的作用，具有不可替代的作用，是是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的頂梁柱。頂梁柱。 是是國(guó)有保險(xiǎn)企業(yè)管理體制的重大變革國(guó)有保險(xiǎn)企業(yè)管理體制的重大變革，是黨中央、國(guó)務(wù)院為，是黨中央、國(guó)務(wù)院為推動(dòng)金融業(yè)改革發(fā)展、保障和改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出推動(dòng)金融業(yè)改革發(fā)展、保障和改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定作出的一項(xiàng)重大決定。的一項(xiàng)重大決定。 體現(xiàn)了體現(xiàn)了黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的高度重視黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的高度重視，對(duì)，對(duì)中國(guó)太中國(guó)太

26、平保險(xiǎn)集團(tuán)的高度關(guān)注平保險(xiǎn)集團(tuán)的高度關(guān)注。摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)20122012年年中工作會(huì)議中的講話(huà)年年中工作會(huì)議中的講話(huà) 集團(tuán)列入集團(tuán)列入“中管單位中管單位”的重要意義的重要意義(2/2)(2/2) 是中國(guó)太平發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇。是中國(guó)太平發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇。我們要充分認(rèn)識(shí)集團(tuán)我們要充分認(rèn)識(shí)集團(tuán)列入中管的重要意義，列入中管的重要意義，按照中央的部署和要求，扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)改按照中央的部署和要求，扎實(shí)推進(jìn)集團(tuán)改革發(fā)展，充分發(fā)揮中管保險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)一步健全社會(huì)主義社會(huì)保障革發(fā)展，充分發(fā)揮中管保險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)一步健全社會(huì)主義社會(huì)保障和風(fēng)險(xiǎn)管理體系，保障和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)

27、展中的重要和風(fēng)險(xiǎn)管理體系，保障和改善民生，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要作用。作用。要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作的緊迫感和責(zé)任感，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求做好各項(xiàng)工作。要充工作的緊迫感和責(zé)任感，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求做好各項(xiàng)工作。要充分發(fā)揮黨在政治、組織和群眾等方面的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持解放思想，改分發(fā)揮黨在政治、組織和群眾等方面的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持解放思想，改革創(chuàng)新，推動(dòng)建立和完善國(guó)有現(xiàn)代金融企業(yè)制度，科學(xué)發(fā)展，實(shí)革創(chuàng)新，推動(dòng)建立和完善國(guó)有現(xiàn)代金融企業(yè)制度，科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力金融支持的歷史任務(wù)?，F(xiàn)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力金融支持的

28、歷史任務(wù)。摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)20122012年年中工作會(huì)議中的講話(huà)年年中工作會(huì)議中的講話(huà) “三年再造三年再造”是落實(shí)是落實(shí)國(guó)家國(guó)家做大做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)政策，擁有更多市場(chǎng)話(huà)做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)政策，擁有更多市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，承擔(dān)語(yǔ)權(quán)，承擔(dān)“中管單位中管單位”責(zé)任，指責(zé)任，指導(dǎo)保險(xiǎn)市場(chǎng)良性發(fā)展的導(dǎo)保險(xiǎn)市場(chǎng)良性發(fā)展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀戰(zhàn)略目標(biāo)提出的背景解讀3 3 “三年再造三年再造”不僅是不僅是集團(tuán)集團(tuán)自身自身發(fā)展的發(fā)展的必然要求必然要求，還是，還是行業(yè)行業(yè)做優(yōu)做優(yōu)做強(qiáng)的做強(qiáng)的必然要求必然要求，更是，更是國(guó)家國(guó)家保障保障和改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定和

29、改善民生、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的的必然要求必然要求！一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄集團(tuán)對(duì)太平人壽的定位 截止截止20112011年底，太平人壽總資產(chǎn)占集團(tuán)總體比重超過(guò)了年底，太平人壽總資產(chǎn)占集團(tuán)總體比重超過(guò)了80%80%；截止截止20122012年年8 8月末，太平人壽凈利潤(rùn)占集團(tuán)總體比重高達(dá)月末，太平人壽凈利潤(rùn)占集團(tuán)總體比重高達(dá)75%75%以上以上p定位定位摘自：王濱董事長(zhǎng)在2012年“促進(jìn)太平人壽各項(xiàng) 業(yè)務(wù)加快發(fā)展”

30、專(zhuān)題調(diào)研會(huì)中的講話(huà) 太平人壽是集團(tuán)的太平人壽是集團(tuán)的旗艦旗艦， 是集團(tuán)改革發(fā)展的是集團(tuán)改革發(fā)展的“排頭兵排頭兵”， 是集團(tuán)生存與發(fā)展所依賴(lài)的是集團(tuán)生存與發(fā)展所依賴(lài)的主要支撐力量主要支撐力量集團(tuán)集團(tuán)王濱董事長(zhǎng)特別提出王濱董事長(zhǎng)特別提出 全集團(tuán)聯(lián)動(dòng)，圍繞全集團(tuán)聯(lián)動(dòng)，圍繞“一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)目標(biāo)、兩個(gè)一、三個(gè)抓、四個(gè)提升兩個(gè)一、三個(gè)抓、四個(gè)提升”為突破為突破口，全力支持太平人壽加快發(fā)展！口，全力支持太平人壽加快發(fā)展！摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)20122012年年中工作會(huì)議中的講話(huà)年年中工作會(huì)議中的講話(huà) 三年再造一個(gè)新太平三年再造一個(gè)新太平一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo) p 總規(guī)模、總保費(fèi)和凈利潤(rùn)翻番

31、總規(guī)模、總保費(fèi)和凈利潤(rùn)翻番p 各項(xiàng)能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升各項(xiàng)能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升p “一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)太平一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)太平”的綜合經(jīng)營(yíng)模式基本成型的綜合經(jīng)營(yíng)模式基本成型p 統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)制和集中統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系進(jìn)一步完善統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)制和集中統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系進(jìn)一步完善p 專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作能力、整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作能力、整體盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力明顯提高一個(gè)客戶(hù)一個(gè)客戶(hù) 一個(gè)太平一個(gè)太平兩個(gè)一兩個(gè)一 以客戶(hù)為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。以客戶(hù)為中心，是現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和潮流?！耙粋€(gè)客戶(hù)

32、、一個(gè)太平一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)太平”，就是要以客戶(hù)為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合，就是要以客戶(hù)為中心構(gòu)建集團(tuán)綜合經(jīng)營(yíng)模式，以經(jīng)營(yíng)模式，以“一個(gè)太平一個(gè)太平”的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)、面對(duì)客戶(hù)，的統(tǒng)一形象開(kāi)拓市場(chǎng)、面對(duì)客戶(hù)，為客戶(hù)提供多樣化的產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同層次、為客戶(hù)提供多樣化的產(chǎn)品和統(tǒng)一的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同層次、不同類(lèi)別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場(chǎng)不同類(lèi)別的保險(xiǎn)保障和金融服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)20122012年年中工作會(huì)議中的講話(huà)年年中工作會(huì)議中的講話(huà) 抓創(chuàng)新、

33、抓服務(wù)、抓客戶(hù)抓創(chuàng)新、抓服務(wù)、抓客戶(hù)三個(gè)三個(gè)“抓抓” p抓創(chuàng)新抓創(chuàng)新 - - 抓創(chuàng)新是要抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，形成中國(guó)太平的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特色，為業(yè)務(wù)人員提供抓創(chuàng)新是要抓好產(chǎn)品創(chuàng)新，形成中國(guó)太平的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特色，為業(yè)務(wù)人員提供 適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；抓渠道創(chuàng)新，尋找迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的新途徑；抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新，適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品；抓渠道創(chuàng)新，尋找迅速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的新途徑；抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新， 捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，預(yù)判消費(fèi)趨勢(shì)。捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，預(yù)判消費(fèi)趨勢(shì)。p抓服務(wù)抓服務(wù) - - 抓服務(wù)就是通過(guò)加大產(chǎn)品宣傳力度來(lái)樹(shù)立品牌，用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理文抓服務(wù)就是通過(guò)加大產(chǎn)品宣傳力度來(lái)樹(shù)立品牌，用產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理文 化，帶動(dòng)集團(tuán)品牌建設(shè)

34、?；?，帶動(dòng)集團(tuán)品牌建設(shè)。p抓客戶(hù)抓客戶(hù) - - 抓客戶(hù)關(guān)鍵是要加大對(duì)市場(chǎng)的拓展能力，包括業(yè)務(wù)拓展能力和渠道拓展能力。各抓客戶(hù)關(guān)鍵是要加大對(duì)市場(chǎng)的拓展能力，包括業(yè)務(wù)拓展能力和渠道拓展能力。各 子公司、各分公司要貫徹落實(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)一步分解、細(xì)化，并建立分工明子公司、各分公司要貫徹落實(shí)，根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)一步分解、細(xì)化，并建立分工明 確、措施具體的責(zé)任制。確、措施具體的責(zé)任制。摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)2012年年中工作會(huì)議中的講話(huà) 提升管理、服務(wù)、創(chuàng)新、協(xié)同能力提升管理、服務(wù)、創(chuàng)新、協(xié)同能力四個(gè)四個(gè)“提升提升” 提高對(duì)機(jī)構(gòu)的管理能力、指導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，嚴(yán)格管理，提高執(zhí)提高對(duì)機(jī)構(gòu)的管理能力、指導(dǎo)

35、能力和業(yè)務(wù)推動(dòng)能力，嚴(yán)格管理，提高執(zhí)行力。從集團(tuán)到各子公司一定要抓好落實(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。要強(qiáng)化集團(tuán)為行力。從集團(tuán)到各子公司一定要抓好落實(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)。要強(qiáng)化集團(tuán)為公司服務(wù)、總公司為分公司服務(wù)、后援部門(mén)為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)、后線(xiàn)為前線(xiàn)服公司服務(wù)、總公司為分公司服務(wù)、后援部門(mén)為業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)、后線(xiàn)為前線(xiàn)服務(wù)、一切為客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)，提升服務(wù)能力。將經(jīng)營(yíng)管理的理念滲透到服務(wù)務(wù)、一切為客戶(hù)服務(wù)的意識(shí)，提升服務(wù)能力。將經(jīng)營(yíng)管理的理念滲透到服務(wù)中去，寓管理于服務(wù)之中。要進(jìn)一步提高對(duì)客戶(hù)需求的反應(yīng)能力和服務(wù)水平，中去，寓管理于服務(wù)之中。要進(jìn)一步提高對(duì)客戶(hù)需求的反應(yīng)能力和服務(wù)水平，加快客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，全面提升客

36、戶(hù)滿(mǎn)意度。要進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)同意識(shí)，加加快客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，全面提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。要進(jìn)一步增強(qiáng)協(xié)同意識(shí)，加強(qiáng)交流溝通強(qiáng)交流溝通, ,要用制度建設(shè)來(lái)促進(jìn)和提升集團(tuán)協(xié)同能力建設(shè)。要用制度建設(shè)來(lái)促進(jìn)和提升集團(tuán)協(xié)同能力建設(shè)。摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)摘自：王濱董事長(zhǎng)在集團(tuán)20122012年年中工作會(huì)議中的講話(huà)年年中工作會(huì)議中的講話(huà) 太平人壽又快又好地發(fā)展，是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)太平人壽又快又好地發(fā)展，是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“三年再三年再造一個(gè)新太平造一個(gè)新太平”的的重中之重重中之重，對(duì)于太平人壽的發(fā)展，對(duì)于太平人壽的發(fā)展王濱董事長(zhǎng)在王濱董事長(zhǎng)在20122012年年“促進(jìn)太平人壽各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展促進(jìn)太平人壽各項(xiàng)業(yè)務(wù)加快發(fā)展”專(zhuān)題調(diào)研會(huì)中

37、的講話(huà)專(zhuān)題調(diào)研會(huì)中的講話(huà) 無(wú)論怎樣支持都不為過(guò)！無(wú)論怎樣支持都不為過(guò)！2013、2014年個(gè)險(xiǎn)額外增加年個(gè)險(xiǎn)額外增加1212億投入億投入！一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄公司對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的定位個(gè)險(xiǎn)是根基個(gè)險(xiǎn)是根基p個(gè)險(xiǎn)渠道是壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是公司個(gè)險(xiǎn)渠道是壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)期發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是公司最穩(wěn)定可控的渠道；最穩(wěn)定可控的渠道；p個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期性期繳保障業(yè)務(wù)是公司內(nèi)含價(jià)值和新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期性期繳保

38、障業(yè)務(wù)是公司內(nèi)含價(jià)值和新業(yè)務(wù)價(jià)值持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的支柱穩(wěn)定增長(zhǎng)的支柱p太平人壽個(gè)險(xiǎn)太平人壽個(gè)險(xiǎn)“三高三高”團(tuán)隊(duì)是公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化體系化運(yùn)作發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化體系化運(yùn)作發(fā)展起來(lái)的，不易受外界因素影響的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)展起來(lái)的，不易受外界因素影響的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)個(gè)險(xiǎn)的重要地位個(gè)險(xiǎn)的重要地位摘自：公司個(gè)險(xiǎn)摘自：公司個(gè)險(xiǎn)20112011年度會(huì)議彭偉董事長(zhǎng)報(bào)告年度會(huì)議彭偉董事長(zhǎng)報(bào)告 排序公司名稱(chēng)公司名稱(chēng)1-91-9月個(gè)險(xiǎn)規(guī)模月個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)保費(fèi)數(shù)據(jù)9 9月末月末個(gè)險(xiǎn)人力個(gè)險(xiǎn)人力個(gè)險(xiǎn)同比個(gè)險(xiǎn)同比增幅增幅人力同比人力同比增幅增幅1國(guó)壽國(guó)壽1491.20 12.78%2平安平安1373.65 4978869.25%

39、1.83%3太保太保403.68 28004920.47%-2.16%4新華新華337.03 21066419.73%-2.92%5泰康泰康227.67 16890014.24%-16.75%6太平太平110.62 5103623.25%8.84%7人保人保84.48 127876-2.68%-8.60%8生命生命49.06 8560435.81%-26.47%9陽(yáng)光陽(yáng)光25.19 4695845.47%-26.57%1010中郵中郵主要以銀保業(yè)務(wù)為主，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍還在建設(shè)中，暫無(wú)數(shù)據(jù)主要以銀保業(yè)務(wù)為主，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍還在建設(shè)中，暫無(wú)數(shù)據(jù)20122012年年1-91-9月市場(chǎng)前月市場(chǎng)前1010家壽險(xiǎn)公司

40、個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及人力數(shù)據(jù)家壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)及人力數(shù)據(jù)注：個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則注：個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則（保費(fèi)單位：億元）個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀認(rèn)知(1/3)(1/3)20122012年年1-91-9月規(guī)模保費(fèi)：月規(guī)模保費(fèi)：110.6110.6億元億元同比增幅：同比增幅：23.3%23.3%增幅排名：增幅排名：第第3 3名名 太平人壽是太平人壽是市場(chǎng)前十的壽險(xiǎn)公司中市場(chǎng)前十的壽險(xiǎn)公司中個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)同個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)同比增幅第三名比增幅第三名的壽險(xiǎn)公司。的壽險(xiǎn)公司。注：個(gè)險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流，口徑為舊準(zhǔn)則個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀認(rèn)知(2

41、/3)(2/3) 在市場(chǎng)前十的壽險(xiǎn)公司中，太平人壽在市場(chǎng)前十的壽險(xiǎn)公司中，太平人壽個(gè)險(xiǎn)人力增個(gè)險(xiǎn)人力增幅第一名幅第一名，是，是為數(shù)不多的保費(fèi)、人力雙增長(zhǎng)為數(shù)不多的保費(fèi)、人力雙增長(zhǎng)的公司的公司20122012年年1-91-9月個(gè)險(xiǎn)人力：月個(gè)險(xiǎn)人力：5103651036人人同比增幅：同比增幅：8.8%8.8%增幅排名：增幅排名：第第1 1名名注：個(gè)險(xiǎn)人力數(shù)據(jù)來(lái)源于同業(yè)交流個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀認(rèn)知(3/3)(3/3) 國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司國(guó)內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司在在所謂的所謂的“行業(yè)拐行業(yè)拐點(diǎn)點(diǎn)”、在在“外部環(huán)境外部環(huán)境困難困難”時(shí)期，時(shí)期，紛紛選紛紛選擇擇“瘦身瘦身”備戰(zhàn)寒冬備戰(zhàn)寒冬，太平人壽太平

42、人壽則再次實(shí)則再次實(shí)現(xiàn)現(xiàn)彎道領(lǐng)跑，逆風(fēng)飛揚(yáng)彎道領(lǐng)跑，逆風(fēng)飛揚(yáng)！82深圳分公司個(gè)險(xiǎn)年度標(biāo)保實(shí)現(xiàn)正成長(zhǎng)；成為市場(chǎng)上深圳分公司個(gè)險(xiǎn)年度標(biāo)保實(shí)現(xiàn)正成長(zhǎng)；成為市場(chǎng)上50005000萬(wàn)以上平臺(tái)中唯一一家業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p成長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司萬(wàn)以上平臺(tái)中唯一一家業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p成長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司公司公司規(guī)模保費(fèi)規(guī)模保費(fèi)保費(fèi)同比保費(fèi)同比增幅增幅1111月末個(gè)月末個(gè)險(xiǎn)人力險(xiǎn)人力人力同人力同比增幅比增幅平安平安146898146898-16%-16%1536715367-5%-5%國(guó)壽國(guó)壽 63869 63869-18%-18%51345134-30%-30%太保太保 26084 26084-4%-4%35763576-18%-18%生

43、命生命 9632 9632-22%-22%15631563-41%-41%友邦友邦 9851 985115%15%14811481-28%-28%太平太平 7413 74138%8%57057013%13%泰康泰康 6644 6644-15%-15%118411845%5%人保壽人保壽 3001 300120%20%527527- 總計(jì)總計(jì)278687278687-13%-13%3080330803-12%-12%1-111-11月深圳市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)、人力一覽表月深圳市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)新單保費(fèi)、人力一覽表單位：萬(wàn)元、人單位：萬(wàn)元、人在整個(gè)行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸、業(yè)績(jī)普遍下滑、行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，個(gè)險(xiǎn)年度

44、承保標(biāo)保在整個(gè)行業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸、業(yè)績(jī)普遍下滑、行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，個(gè)險(xiǎn)年度承保標(biāo)保62576257萬(wàn)，實(shí)萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)正成長(zhǎng)。深圳分公司成為市場(chǎng)現(xiàn)正成長(zhǎng)。深圳分公司成為市場(chǎng)50005000萬(wàn)以上平臺(tái)中萬(wàn)以上平臺(tái)中唯一一家業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p成長(zhǎng)唯一一家業(yè)績(jī)?nèi)肆﹄p成長(zhǎng)的保險(xiǎn)公司。的保險(xiǎn)公司。個(gè)險(xiǎn)發(fā)展個(gè)險(xiǎn)發(fā)展延續(xù)了深圳分公司自成立以來(lái)連續(xù)九年持續(xù)穩(wěn)步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。延續(xù)了深圳分公司自成立以來(lái)連續(xù)九年持續(xù)穩(wěn)步成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。注：深圳共注：深圳共3636家壽險(xiǎn)公司。家壽險(xiǎn)公司。個(gè)險(xiǎn)年度承保標(biāo)保個(gè)險(xiǎn)年度承保標(biāo)保8324%24%7%7%19%19%44%44%16%16%162%162%2%2%17%17%2%2%9%9%-

45、7%-7%年復(fù)合增長(zhǎng)率年復(fù)合增長(zhǎng)率單位：萬(wàn)元深圳市場(chǎng)主要公司歷年個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)走勢(shì)深圳市場(chǎng)主要公司歷年個(gè)險(xiǎn)首年保費(fèi)走勢(shì)注：同業(yè)注：同業(yè)20122012年數(shù)據(jù)截至年數(shù)據(jù)截至1111月。月。84113%113%-5%-5%-7%-7%年復(fù)合增長(zhǎng)率年復(fù)合增長(zhǎng)率單位：人19%19%3%3%1%1%15%15%26%26%深圳市場(chǎng)主要公司歷年個(gè)險(xiǎn)代理人走勢(shì)深圳市場(chǎng)主要公司歷年個(gè)險(xiǎn)代理人走勢(shì)10%10%注：同業(yè)注：同業(yè)20122012年數(shù)據(jù)截至年數(shù)據(jù)截至1111月。月。一一集團(tuán)集團(tuán)“三年再造三年再造”的背景解讀的背景解讀二二公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持公司的戰(zhàn)略定位及集團(tuán)支持三三個(gè)險(xiǎn)的重要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知個(gè)險(xiǎn)的重

46、要地位及現(xiàn)狀認(rèn)知四四20132013年利好政策介紹年利好政策介紹目 錄方案目的：方案目的：二、鼓勵(lì)二、鼓勵(lì)3 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正一、實(shí)施更有激勵(lì)性的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)增員意一、實(shí)施更有激勵(lì)性的增員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，激發(fā)增員意愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展愿，促進(jìn)組織快速發(fā)展新人入司并成新人入司并成為實(shí)動(dòng)人力為實(shí)動(dòng)人力引才獎(jiǎng)引才獎(jiǎng)元（元（A類(lèi)）類(lèi)）元（元（C類(lèi)）類(lèi)）元（元（B類(lèi)）類(lèi)）新人入司新人入司3 3個(gè)個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正月內(nèi)轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)元（元（A類(lèi)）類(lèi)）元（元（C類(lèi)）類(lèi)）元（元（B類(lèi)）類(lèi)）案例：案例：A A增員增員B B獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)增員人獎(jiǎng)勵(lì)增員人A AB B入司當(dāng)月入司當(dāng)月FYCFYC不低于不低于3

47、00300元元10001000元元若若B B于入司于入司3 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正20002000元元合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù) A30003000元元以以A A類(lèi)類(lèi)基本法基本法為例為例方案目的：方案目的：二、取消入司二、取消入司6 6個(gè)月利益分界點(diǎn)的設(shè)置個(gè)月利益分界點(diǎn)的設(shè)置一、延長(zhǎng)訓(xùn)練津貼享受時(shí)間，成為市場(chǎng)上給付時(shí)一、延長(zhǎng)訓(xùn)練津貼享受時(shí)間，成為市場(chǎng)上給付時(shí)間最長(zhǎng)的公司，提高訓(xùn)練津貼額度，讓新人間最長(zhǎng)的公司，提高訓(xùn)練津貼額度，讓新人更有信心，鼓勵(lì)新人留存更有信心，鼓勵(lì)新人留存三、取消未轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼打折發(fā)放的限制三、取消未轉(zhuǎn)正訓(xùn)練津貼打折發(fā)放的限制2013版理財(cái)經(jīng)理扶持金領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間發(fā)放條件（FYC）扶

48、持金 單位（元）備注1-18個(gè)月050001、三個(gè)月內(nèi)必須轉(zhuǎn)正，否則取消理財(cái)經(jīng)理資格； 2、如果降級(jí)，則不再享受理財(cái)經(jīng)理待遇5001000300100015001000150030001500300040002500400070005000700010000800010000以上10000招募條件認(rèn)同保險(xiǎn)，但無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；大專(zhuān)以上學(xué)歷；過(guò)往年收入6萬(wàn)以上；具有良好的社會(huì)背景和成功經(jīng)歷；具備強(qiáng)烈的成功欲望和特質(zhì)。二、方案實(shí)施前未享受的利益不再追溯二、方案實(shí)施前未享受的利益不再追溯一、本方案執(zhí)行期間在職且入司在一、本方案執(zhí)行期間在職且入司在18 18 個(gè)月內(nèi)的新人都可享受該方案?jìng)€(gè)月內(nèi)的新人都可享

49、受該方案方案目的：方案目的：一、鼓勵(lì)各級(jí)主管不斷培育新人并發(fā)展壯大組織一、鼓勵(lì)各級(jí)主管不斷培育新人并發(fā)展壯大組織二、育成新的組織后，根據(jù)新組織的考核達(dá)標(biāo)狀況，高額獎(jiǎng)勵(lì)二、育成新的組織后，根據(jù)新組織的考核達(dá)標(biāo)狀況，高額獎(jiǎng)勵(lì)育成人育成人案例：案例：D D分別育成分別育成E E、F F、G G，若，若E E、F F、G G在下一次在下一次基本法基本法考考核時(shí)達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，則核時(shí)達(dá)到維持考核標(biāo)準(zhǔn)，則D D可享受育成獎(jiǎng)勵(lì)額度為：可享受育成獎(jiǎng)勵(lì)額度為：晉升職級(jí)晉升職級(jí)原原基本法基本法育育成獎(jiǎng)金成獎(jiǎng)金新增育成新增育成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃合計(jì)獲得合計(jì)獲得業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)（業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)（E E）30003000元元

50、60006000元元90009000元元高級(jí)經(jīng)理一級(jí)（高級(jí)經(jīng)理一級(jí)（F F）1500015000元元3000030000元元4500045000元元案例案例區(qū)域總監(jiān)（區(qū)域總監(jiān)（G G）0 0元元100000100000元元100000100000元元在原在原基本法基本法育成獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上育成獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)上增加了雙倍育成獎(jiǎng)勵(lì)增加了雙倍育成獎(jiǎng)勵(lì)A(yù) A類(lèi)類(lèi)基本法基本法以先進(jìn)的文化吸引人才以先進(jìn)的文化吸引人才 以成熟的體系培養(yǎng)人才以成熟的體系培養(yǎng)人才 以?xún)?yōu)厚的政策留住人才以?xún)?yōu)厚的政策留住人才 以穩(wěn)健的管理發(fā)展人才以穩(wěn)健的管理發(fā)展人才 95榮耀雙績(jī)優(yōu)榮耀雙績(jī)優(yōu)輝映新太平輝映新太平20132013年總公司個(gè)險(xiǎn)

51、榮譽(yù)項(xiàng)目宣導(dǎo)年總公司個(gè)險(xiǎn)榮譽(yù)項(xiàng)目宣導(dǎo)總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部二二一二年十一月一二年十一月n加大加大績(jī)優(yōu)組織績(jī)優(yōu)組織榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)n保持并優(yōu)化保持并優(yōu)化績(jī)優(yōu)人員績(jī)優(yōu)人員榮譽(yù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目榮譽(yù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目n全面推進(jìn)全面推進(jìn)績(jī)優(yōu)人員績(jī)優(yōu)人員與與績(jī)優(yōu)組織績(jī)優(yōu)組織協(xié)同發(fā)展協(xié)同發(fā)展2013年總公司榮譽(yù)項(xiàng)目基本組成年總公司榮譽(yù)項(xiàng)目基本組成總公司榮譽(yù)項(xiàng)目績(jī)優(yōu)組織激勵(lì)開(kāi)門(mén)紅及假日經(jīng)營(yíng)等方案產(chǎn)品推動(dòng)方案年中、年末沖刺方案績(jī)優(yōu)人員激勵(lì)高峰會(huì)TOP精英培訓(xùn)四星會(huì)論壇月度十佳、月度新人王營(yíng)業(yè)部、組激勵(lì)富杰區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)人論壇營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年度凈增人力特別獎(jiǎng)勵(lì)月度十佳營(yíng)業(yè)部機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)賽營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)推動(dòng)激勵(lì)階段性激勵(lì)方案特別說(shuō)明：最終方案

52、以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！TOP組織論壇總公司績(jī)優(yōu)人員激勵(lì)主要內(nèi)容總公司績(jī)優(yōu)人員激勵(lì)主要內(nèi)容高峰會(huì)：次年4月1日海外舉辦，在繼續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)百萬(wàn)標(biāo)保精英的同時(shí)，對(duì)“綜合開(kāi)拓能手”、營(yíng)業(yè)區(qū)、部及組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)TOP精英培訓(xùn)：秉承既往入圍標(biāo)準(zhǔn)（1-3月），分設(shè)鉆石班、鉑金班及黃金班，其中增設(shè)承保標(biāo)保達(dá)50萬(wàn)的精英“海外之旅”的獎(jiǎng)勵(lì)四星會(huì)論壇：設(shè)立三個(gè)入圍標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)年度每月穩(wěn)定產(chǎn)能的個(gè)人及營(yíng)業(yè)部主管給予“神秘之旅”榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)月度十佳、月度新人王：以每月承保達(dá)4件且承保標(biāo)保全系統(tǒng)前十名的業(yè)務(wù)精英及新人為業(yè)務(wù)榜樣2013年總公司高峰會(huì)高峰會(huì)-經(jīng)典獎(jiǎng)項(xiàng)n年度48件的百萬(wàn)標(biāo)保精英，成就年度“展業(yè)能手”n月均4件的百萬(wàn)標(biāo)保

53、新人，尊享年度“展業(yè)新星”特別說(shuō)明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n 年度 “千萬(wàn)營(yíng)業(yè)部”、“5000萬(wàn)營(yíng)業(yè)區(qū)”（含回算）的主管，光榮出席年度盛會(huì)2013年總公司高峰會(huì)高峰會(huì)-新增獎(jiǎng)項(xiàng)n營(yíng)業(yè)組年度6個(gè)月次達(dá)到“雙八組”且年度承保標(biāo)保前10名的主管，榮耀出席盛會(huì)特別說(shuō)明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n個(gè)人年度個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保50萬(wàn)（件數(shù)48件）且綜合開(kāi)拓業(yè)績(jī)達(dá)50萬(wàn)的前10名精英摘桂年度“綜合開(kāi)拓能手”高峰殿堂:夢(mèng)想在此莊嚴(yán)唱響星光大道：成功在此驕傲走來(lái)星光大道：成功在此驕傲走來(lái)榮耀：在此燦爛綻放2013年總公司高峰會(huì)高峰會(huì)：讓我們?cè)俅螛s耀相聚在美麗的海外特別說(shuō)明：最終方案以總公司正式下發(fā)

54、的方案為準(zhǔn)！四星會(huì)論壇：升級(jí)為個(gè)人、營(yíng)業(yè)部的獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)全系統(tǒng)穩(wěn)定產(chǎn)能的個(gè)人與組織持續(xù)成長(zhǎng)（1/2)n個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)：每月承保件數(shù)4件(不少于2件壽險(xiǎn)件）,或每月承保標(biāo)保1萬(wàn)元（每月只可選擇一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)入圍，否則以自然季通算標(biāo)準(zhǔn)3萬(wàn)/12件入圍）n營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)：每月達(dá)到“優(yōu)秀部”、“卓越部”標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)入圍通道三個(gè)入圍通道個(gè)人還有季度個(gè)人還有季度通算通算特別說(shuō)明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明：連續(xù)6 6個(gè)月入圍者可于年度內(nèi)享受個(gè)月入圍者可于年度內(nèi)享受1-21-2次季度次季度3 3萬(wàn)萬(wàn)/12/12件通算件通算特別說(shuō)明：最終方案以總公司正式下發(fā)的方案為準(zhǔn)！n獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)且承保標(biāo)保前100名、百件壽險(xiǎn)件精英，及達(dá)到營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)的主管，參加2014年“神秘之旅”四星會(huì)論壇：升級(jí)為個(gè)人、營(yíng)業(yè)部的獎(jiǎng)勵(lì)，推動(dòng)全系統(tǒng)穩(wěn)定產(chǎn)能的個(gè)人與組織持續(xù)成長(zhǎng)（2/2)TOP精英培訓(xùn)：沿襲TOP入圍標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)一季度的業(yè)務(wù)競(jìng)賽選拔年度百萬(wàn)潛力精英（1/2)n選拔標(biāo)準(zhǔn)：1-3月承保標(biāo)保30萬(wàn)、20萬(wàn)、10萬(wàn)，其中承保件數(shù)不低于12件特別說(shuō)明：最終方案以總