某公司年度工作總結(jié)(PPT 55頁)

1、單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級第三級第四級第五級2022-1-30120212021年年1 1月月和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-302和信汽車廣汽本田衡陽和信店目 錄31542努力提升客戶滿意度序言各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展6擴大廣告宣傳力度789開拓縣級市場，拓寬銷售渠道加強內(nèi)部管理09年硬件改善項目10存在的不足和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-

2、1-303和信汽車廣汽本田衡陽和信店序序 言言 2021 2021年汽車市場在國家利好政策的帶動下逐漸復(fù)蘇，但是由年汽車市場在國家利好政策的帶動下逐漸復(fù)蘇，但是由于競爭車型越來越多，我們面臨越來越艱難的生存壓力，再加上于競爭車型越來越多，我們面臨越來越艱難的生存壓力，再加上下半年開始的臨街道路修整，給我公司全年工作任務(wù)的完成帶來下半年開始的臨街道路修整，給我公司全年工作任務(wù)的完成帶來了巨大的挑戰(zhàn)，在公司全體工作人員的辛勤工作和努力下，取得了巨大的挑戰(zhàn)，在公司全體工作人員的辛勤工作和努力下，取得了相對滿意的成績，不僅圓滿完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)整車銷售了相對滿意的成績，不僅圓滿完成銷售任務(wù)，實現(xiàn)整車銷

3、售735735臺，比臺，比0808年增長年增長22%22%，尤其是，尤其是1111月和月和1212月不斷的刷新單月歷史銷月不斷的刷新單月歷史銷量記錄，量記錄，1212月銷售月銷售112112臺。售后服務(wù)維修產(chǎn)值臺。售后服務(wù)維修產(chǎn)值1658.781658.78萬元，因為萬元，因為受場地及修路的限制，增長不大?，F(xiàn)將公司受場地及修路的限制，增長不大。現(xiàn)將公司20212021年的工作總結(jié)匯年的工作總結(jié)匯報如下：報如下：和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-304和信汽車廣汽本田衡陽和信店全年銷售全年銷售735臺，臺，銷

4、售毛利銷售毛利 558.32萬元萬元售后維修產(chǎn)值售后維修產(chǎn)值 1658.78萬元，萬元，毛利毛利 678萬元萬元精品銷售精品銷售449.52萬元，萬元，毛利毛利 188萬元萬元保險銷售保險銷售161萬萬元，毛利元，毛利16.1萬元萬元和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-305和信汽車廣汽本田衡陽和信店各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-306和信汽車廣汽本田衡陽和信店 經(jīng)過全體

5、經(jīng)過全體銷售部員工銷售部員工的共同努力的共同努力, 實現(xiàn)全年整車銷售實現(xiàn)全年整車銷售735臺，完成全臺，完成全年計劃年計劃103% 。09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析11月、月、12月連續(xù)兩個月創(chuàng)單月銷售歷史記錄月連續(xù)兩個月創(chuàng)單月銷售歷史記錄和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-307和信汽車廣汽本田衡陽和信店衡陽地區(qū)銷售分布 衡陽市市區(qū)共銷售387臺，縣區(qū)共銷售348臺，分別是：衡陽縣地區(qū)共銷售86臺，耒陽地區(qū)共銷售78臺，常寧地區(qū)共銷售28臺，祁東地區(qū)共銷售44臺（含二級

6、店銷售15臺），衡山地區(qū)共銷售25臺（含二級店銷售1臺），衡東地區(qū)共銷售37臺（含二級店銷售14臺），衡南地區(qū)共銷售36臺，南岳區(qū)14臺。09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-308和信汽車廣汽本田衡陽和信店09年比年比08年增長年增長34.92%09年銷售部精品銷售對比分析表09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級

7、第五級2022-1-309和信汽車廣汽本田衡陽和信店09年比年比08年增長年增長101%09年銷售新車保險銷售對比分析表09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3010和信汽車廣汽本田衡陽和信店09年售后服務(wù)總來廠臺次為年售后服務(wù)總來廠臺次為15741臺，較臺，較08年增長率為年增長率為12%。單月來廠臺次單月來廠臺次1276臺，月均增長率為臺，月均增長率為12.42 %。09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽

8、車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3011和信汽車廣汽本田衡陽和信店07年至年至09年三年總產(chǎn)值狀況表，年三年總產(chǎn)值狀況表，08年的效益產(chǎn)值遞增，年的效益產(chǎn)值遞增，09年因為修路等原因出現(xiàn)負增長，年因為修路等原因出現(xiàn)負增長，09年除了年除了1月、月、2月、月、3月、月、6月、月、7月出現(xiàn)增長外，其余的月出現(xiàn)增長外，其余的7個月份都出現(xiàn)負增長。個月份都出現(xiàn)負增長。09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級

9、第三級 第四級 第五級2022-1-3012和信汽車廣汽本田衡陽和信店09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析09年售后精品銷售產(chǎn)值完成年售后精品銷售產(chǎn)值完成37.81萬元，稅前毛利萬元，稅前毛利14.53萬元。萬元。 較較08年的年的39.83萬元，呈現(xiàn)負增長趨勢。萬元，呈現(xiàn)負增長趨勢。和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3013和信汽車廣汽本田衡陽和信店09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析09年售后深化保養(yǎng)產(chǎn)值完成年售后深化保養(yǎng)產(chǎn)值完成140.5

10、2萬元。稅前毛利萬元。稅前毛利86.38萬元。萬元。 較較08年的年的93.81萬元，呈現(xiàn)負增長趨勢。萬元，呈現(xiàn)負增長趨勢。9月、10月深化保養(yǎng)利潤銳減和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3014和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 零部件部的配件庫存含稅總金額：零部件部的配件庫存含稅總金額：158.8萬元，其中廣本零件：萬元，其中廣本零件：78.5萬萬 ；其他零件：；其他零件： 3.4萬；油品：萬；油品：6.1萬萬 ；輔料：；輔料：2.9萬萬 ； 廣本精品廣本精品 ： 8.5萬；萬； 精品庫存：精品庫存： 59.4

11、萬。萬。n 零部件部在各部門的支持下，零部件部在各部門的支持下，實現(xiàn)出庫銷售：廣本零件：實現(xiàn)出庫銷售：廣本零件：640萬；萬； 其他零件：其他零件：7.2萬；萬； 油品：油品：116.2萬；輔料：萬；輔料：55.6萬。萬。09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3015和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 全年零部件服務(wù)率平均全年零部件服務(wù)率平均96.98%，已達到上年公司既定目標已達到上年公司既定目標95%。目標達成目標達成!09工作總結(jié)工作總結(jié)各部門

12、經(jīng)營業(yè)績及對比分析各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3016和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 2021年公司精品銷售額從年公司精品銷售額從2021年的年的 327.54萬元元。提高到萬元元。提高到2021年年449.52萬元，增長率為萬元，增長率為37%。精品部在。精品部在08年積極協(xié)助銷售部、售后服年積極協(xié)助銷售部、售后服務(wù)部完成務(wù)部完成09年精品的銷售任務(wù)，并且本部門銷售精品年精品的銷售任務(wù)，并且本部門銷售精品24.71元。元。n 協(xié)議單位應(yīng)收款從協(xié)議單位應(yīng)收款從09年年1月起至月起

13、至09年年12月止到賬金額為月止到賬金額為215.27萬元，萬元，回收率為回收率為116%，到，到2021年年12月月31日止，協(xié)議單位應(yīng)收款余額回落到日止，協(xié)議單位應(yīng)收款余額回落到25.9萬元，加快了年底資金的回籠。萬元，加快了年底資金的回籠。09工作總結(jié)各部門經(jīng)營業(yè)績及對比分析和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3017和信汽車廣汽本田衡陽和信店 規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展 和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級

14、第五級2022-1-3018和信汽車廣汽本田衡陽和信店整車汽車翻新開展新的利潤二手車二手車置換置換精品精品金融金融積極開展信貸業(yè)務(wù)積極開展信貸業(yè)務(wù)差異化營銷差異化營銷套餐計劃套餐計劃挖掘老客戶，挖掘老客戶，提高置換率提高置換率特約店收益水平事業(yè)保險保險買車購全保，送靚號，買車購全保，送靚號，提高投保率提高投保率09工作總結(jié)工作總結(jié)規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3019和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 公司不僅對銷售部和售后服務(wù)部的主營業(yè)務(wù)制定了目標指標

15、，對水平事業(yè)公司不僅對銷售部和售后服務(wù)部的主營業(yè)務(wù)制定了目標指標，對水平事業(yè)包括汽車裝璜，新車保險、二手車、金融等業(yè)務(wù)進行了整體規(guī)劃和量化，努包括汽車裝璜，新車保險、二手車、金融等業(yè)務(wù)進行了整體規(guī)劃和量化，努力創(chuàng)造延伸產(chǎn)品的利潤，為公司獲取更大的利潤。力創(chuàng)造延伸產(chǎn)品的利潤，為公司獲取更大的利潤。 n 09 09年年新車精品毛利潤新車精品毛利潤170170萬元萬元，利潤率，利潤率40.92%40.92%，0909年汽車精品比年汽車精品比0808年大浮度年大浮度提高，汽車精品提高提高，汽車精品提高11%11%，主要原因是，主要原因是銷售部采用整車配套方案，大部分車型銷售部采用整車配套方案，大部分車

16、型都是先進行改裝以后再進行銷售。都是先進行改裝以后再進行銷售。09工作總結(jié)工作總結(jié)規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3020和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 09 09年年新車保險額度新車保險額度161161萬萬元元，同比，同比0808年年增長增長101%101%。增長較快的主要原增長較快的主要原因是因是09年年末銷售旺季時，銷售部開展的年年末銷售旺季時，銷售部開展的“購車買全保，送靚號購車買全保，送靚號”活動活動，有力的促進的新車保險的銷售。，有力的促進

17、的新車保險的銷售。 n 09 09年加強了汽車消費貸款業(yè)務(wù)，與中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行建年加強了汽車消費貸款業(yè)務(wù)，與中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行建立長期合作關(guān)系，立長期合作關(guān)系，全年共代辦貸款業(yè)務(wù)共計全年共代辦貸款業(yè)務(wù)共計8080筆，收取貸款代辦費共計筆，收取貸款代辦費共計1111萬元萬元。n 成功置換二手車成功置換二手車15臺。臺。09年正式向廣汽本田主機廠家申請開設(shè)喜悅二年正式向廣汽本田主機廠家申請開設(shè)喜悅二手車業(yè)務(wù)，并通過了喜悅二手車的一系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)。手車業(yè)務(wù)，并通過了喜悅二手車的一系列業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 09工作總結(jié)工作總結(jié)規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃水平事業(yè)，使之可持續(xù)發(fā)展和信汽車廣

18、汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3021和信汽車廣汽本田衡陽和信店細化銷售、售后業(yè)務(wù)流程，針對細化銷售、售后業(yè)務(wù)流程，針對SSICSI考考核弱點改進，努力提高客戶滿意度核弱點改進，努力提高客戶滿意度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3022和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 09年公司根據(jù)年公司根據(jù)08年廣本年廣本SSICSI滿意度考核的相關(guān)弱點，將銷售、售后的業(yè)務(wù)流滿意度考核的相關(guān)弱點，將銷售、售后的業(yè)務(wù)流程進行細化考核，并制定了詳

19、細的考核方案，由展廳主管和前臺主管定期對業(yè)務(wù)員程進行細化考核，并制定了詳細的考核方案，由展廳主管和前臺主管定期對業(yè)務(wù)員進行流程考核，并取得了一定的效果。進行流程考核，并取得了一定的效果。n 09年銷售部年銷售部嚴格落實公司規(guī)章制度，執(zhí)行喜悅銷售流程標準，不斷增強員工的大嚴格落實公司規(guī)章制度，執(zhí)行喜悅銷售流程標準，不斷增強員工的大局意識，堅決執(zhí)行：局意識，堅決執(zhí)行：1、 服務(wù)流程標準化服務(wù)流程標準化， 2、 日常工作表格化日常工作表格化，3、 檢查工作規(guī)檢查工作規(guī)律化律化 ，4、 銷售指標細分化銷售指標細分化 ，5、 晨會、培訓(xùn)經(jīng)?；繒?、培訓(xùn)經(jīng)?；?，6、 針對服務(wù)指標考核化針對服務(wù)指標考核化

20、。n 09年針對售后整個流程細分到了每一步的每一個環(huán)節(jié)，并制定了流程標準及專業(yè)年針對售后整個流程細分到了每一步的每一個環(huán)節(jié)，并制定了流程標準及專業(yè)的接待話術(shù)。每個接車員經(jīng)過培訓(xùn)后都要嚴格按流程要求做，前臺主管隨時抽查，的接待話術(shù)。每個接車員經(jīng)過培訓(xùn)后都要嚴格按流程要求做，前臺主管隨時抽查，現(xiàn)場管理，如有一項不合格便按部門罰款現(xiàn)場管理，如有一項不合格便按部門罰款20元元/項，每天對前臺單據(jù)進行檢查，嚴格項，每天對前臺單據(jù)進行檢查，嚴格按前臺標準罰款。為了激勵接車員熱情度，獎勵先進，前臺制字了優(yōu)秀接車員評比按前臺標準罰款。為了激勵接車員熱情度，獎勵先進，前臺制字了優(yōu)秀接車員評比標準，并且每月評選一

21、名優(yōu)秀接待，給予現(xiàn)金獎勵，提高業(yè)務(wù)員積極性。標準，并且每月評選一名優(yōu)秀接待，給予現(xiàn)金獎勵，提高業(yè)務(wù)員積極性。n 09年銷售和售后服務(wù)的滿意度考核因為客觀和主觀的各種原因未能全年達標，尤年銷售和售后服務(wù)的滿意度考核因為客觀和主觀的各種原因未能全年達標，尤其第二季度其第二季度CSI考核因為廣本的不可抗拒的因素導(dǎo)致出現(xiàn)歷史最低分，我店積極采考核因為廣本的不可抗拒的因素導(dǎo)致出現(xiàn)歷史最低分，我店積極采取措施改善和應(yīng)對，第四季度取措施改善和應(yīng)對，第四季度CSI考核達標?？己诉_標。09工作總結(jié)工作總結(jié)努力提供客戶滿意度努力提供客戶滿意度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本

22、樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3023和信汽車廣汽本田衡陽和信店成績暫未出來成績暫未出來09工作總結(jié)工作總結(jié)努力提供客戶滿意度努力提供客戶滿意度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3024和信汽車廣汽本田衡陽和信店加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3025和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 為了不斷提升員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，公司在為

23、了不斷提升員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，公司在09年在加強員工培訓(xùn)方面狠下功夫，年在加強員工培訓(xùn)方面狠下功夫，根據(jù)公司年初制定的工作目標及各部門發(fā)展對人員提出的新的技術(shù)、業(yè)務(wù)要求，全根據(jù)公司年初制定的工作目標及各部門發(fā)展對人員提出的新的技術(shù)、業(yè)務(wù)要求，全年共指派年共指派13人參加廣州本田汽車組織的銷售、技術(shù)、業(yè)務(wù)、零配件等人參加廣州本田汽車組織的銷售、技術(shù)、業(yè)務(wù)、零配件等20次培訓(xùn)。參次培訓(xùn)。參訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間能夠認真的學(xué)習(xí)其專業(yè)技術(shù)知識，全都順利通過考核。訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間能夠認真的學(xué)習(xí)其專業(yè)技術(shù)知識，全都順利通過考核。n 外出培訓(xùn)人員回公司以后對其他員工進行了一系列的轉(zhuǎn)訓(xùn)，從而在整體上提高了外出培訓(xùn)人

24、員回公司以后對其他員工進行了一系列的轉(zhuǎn)訓(xùn)，從而在整體上提高了全公司員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，達到了培訓(xùn)的預(yù)期目標。公司除了積極派人前往廣州全公司員工的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，達到了培訓(xùn)的預(yù)期目標。公司除了積極派人前往廣州本田進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，而且根據(jù)公司各部門的培訓(xùn)需求多次組織公司內(nèi)部培訓(xùn)，包括本田進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，而且根據(jù)公司各部門的培訓(xùn)需求多次組織公司內(nèi)部培訓(xùn)，包括新奧德賽、新奧德賽、2021款雅閣上市前的銷售培訓(xùn)，喜悅的銷售流程培訓(xùn)，售后服務(wù)業(yè)務(wù)流款雅閣上市前的銷售培訓(xùn)，喜悅的銷售流程培訓(xùn)，售后服務(wù)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)，零配件業(yè)務(wù)培訓(xùn)，客戶投訴培訓(xùn)，深化保養(yǎng)培訓(xùn)以及一系列車間技術(shù)培訓(xùn)程培訓(xùn)，零配件業(yè)務(wù)培訓(xùn)，客戶投訴培訓(xùn)

25、，深化保養(yǎng)培訓(xùn)以及一系列車間技術(shù)培訓(xùn)等等，并針對不同的培訓(xùn)采取筆試、實操、演練等方式進行效果評估，爭取每一位等等，并針對不同的培訓(xùn)采取筆試、實操、演練等方式進行效果評估，爭取每一位受訓(xùn)員工都能得到業(yè)務(wù)知識的提升。受訓(xùn)員工都能得到業(yè)務(wù)知識的提升。n 09年為了加強新員工培訓(xùn)，公司行政部安排專人對新進員工進行新員工培訓(xùn)，使年為了加強新員工培訓(xùn)，公司行政部安排專人對新進員工進行新員工培訓(xùn)，使其新進員工能較全面的了解和學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度。各部門也針對其新進員工能較全面的了解和學(xué)習(xí)我們公司的企業(yè)文化、規(guī)章制度。各部門也針對新員工制定了詳細的培訓(xùn)方案，采取了理論實踐相結(jié)合的辦法，并取得良好的

26、效果。新員工制定了詳細的培訓(xùn)方案，采取了理論實踐相結(jié)合的辦法，并取得良好的效果。09工作總結(jié)工作總結(jié)加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3026和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 售后服務(wù)部每周一、三、五定期對店內(nèi)員工培訓(xùn)，加強了前臺人員在技術(shù)方面的售后服務(wù)部每周一、三、五定期對店內(nèi)員工培訓(xùn)，加強了前臺人員在技術(shù)方面的知識，提高了前臺接待技巧及故障分析能力。加強了學(xué)徒在理論方面的知識，讓理知識，提高了前臺接待技巧及故障分析能力。加強了學(xué)徒在理論方面的知識，讓理論與實踐結(jié)合

27、，更好更規(guī)范的操作流程。論與實踐結(jié)合，更好更規(guī)范的操作流程。n 09年銷售部多次進行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)，全體工作人員的認真學(xué)習(xí)和積極配合，開展了年銷售部多次進行培訓(xùn)和轉(zhuǎn)訓(xùn)，全體工作人員的認真學(xué)習(xí)和積極配合，開展了多樣化的教學(xué)方法，圓滿完成授課內(nèi)容，并落實考核制度。在對新同志的培訓(xùn)方面多樣化的教學(xué)方法，圓滿完成授課內(nèi)容，并落實考核制度。在對新同志的培訓(xùn)方面采取了理論實踐相結(jié)合的辦法，并取得良好的效果采取了理論實踐相結(jié)合的辦法，并取得良好的效果，通過培訓(xùn)，銷售員都能，通過培訓(xùn)，銷售員都能全面了全面了解廣州本田企業(yè)文化，努力實現(xiàn)解廣州本田企業(yè)文化，努力實現(xiàn)“三個喜悅?cè)齻€喜悅”，使銷售員都能順利通過了廣州本田

28、的，使銷售員都能順利通過了廣州本田的銷售聯(lián)考，并取得廣州本田總公司的資格認證。銷售聯(lián)考，并取得廣州本田總公司的資格認證。09工作總結(jié)工作總結(jié)加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)加強業(yè)務(wù)、技術(shù)知識培訓(xùn)和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3027和信汽車廣汽本田衡陽和信店開拓縣級市場，拓寬銷售渠道開拓縣級市場，拓寬銷售渠道和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3028和信汽車廣汽本田衡陽和信店2021年，為了提高縣區(qū)的銷量，公司在衡山、衡東、祁

29、東、常寧的二級經(jīng)銷商建立了長期的合作關(guān)系，特別是從2021年11月開始確定了專人負責(zé)二級網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和協(xié)調(diào)，不斷規(guī)劃縣級市場，拓寬銷售渠道。常寧二級經(jīng)銷商衡東二級經(jīng)銷商衡山二級經(jīng)銷商09工作總結(jié)工作總結(jié)開拓縣級市場，拓寬銷售渠道開拓縣級市場，拓寬銷售渠道和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3029和信汽車廣汽本田衡陽和信店擴大廣告宣傳力度，開展多種多樣的促銷活動擴大廣告宣傳力度，開展多種多樣的促銷活動和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級20

30、22-1-3030和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 09 09年，為了加大宣傳力度，擴大公司知名度，提高品牌忠誠度。公司遵年，為了加大宣傳力度，擴大公司知名度，提高品牌忠誠度。公司遵循循“少投入少投入 大產(chǎn)出大產(chǎn)出”的原則，立足現(xiàn)有資源，針對不同的部門制定有針的原則，立足現(xiàn)有資源，針對不同的部門制定有針對性的市場營銷策略，針對不同的季節(jié)、節(jié)假日開展不同的市場促銷活動。對性的市場營銷策略，針對不同的季節(jié)、節(jié)假日開展不同的市場促銷活動。 n n 銷售在銷售在20212021年開展了年開展了“牛年牛計劃牛年牛計劃” ” 、情人節(jié)飛度特惠活動、汽車夜、情人節(jié)飛度特惠活動、汽車夜市、市、“浪漫七夕浪漫七夕”

31、促銷、促銷、“百萬感恩，心傳喜悅百萬感恩，心傳喜悅”系列促銷活動、系列促銷活動、“皇家皇家尊享版雅閣尊享版雅閣”、“購車砸金蛋，誕旦送驚喜購車砸金蛋，誕旦送驚喜”等主題促銷活動，組織了新等主題促銷活動，組織了新奧德賽、百萬紀念版雅閣的上市活動，參加了衡陽市汽車協(xié)會車展、家用奧德賽、百萬紀念版雅閣的上市活動，參加了衡陽市汽車協(xié)會車展、家用轎車博覽會車展、長沙國際車展等大型車展，組織了轎車博覽會車展、長沙國際車展等大型車展，組織了1212次縣區(qū)、社區(qū)巡展次縣區(qū)、社區(qū)巡展等，對提高全年的汽車銷量起到了推波助瀾的作用。等，對提高全年的汽車銷量起到了推波助瀾的作用。n 為了維系售后客戶，售后服務(wù)部利用春

32、秋兩季開展了服務(wù)月的活動，并為了維系售后客戶，售后服務(wù)部利用春秋兩季開展了服務(wù)月的活動，并舉辦了夏季舉辦了夏季“陽光夏日陽光夏日 關(guān)愛相隨關(guān)愛相隨”車主課堂及冬季車主課堂及冬季“真情送暖真情送暖 喜悅同喜悅同享享” ” 車主課堂，針對鋒范、飛度的新車主進行養(yǎng)護知識講座，體現(xiàn)特約車主課堂，針對鋒范、飛度的新車主進行養(yǎng)護知識講座，體現(xiàn)特約店對客戶的關(guān)愛。還組織了店對客戶的關(guān)愛。還組織了5 5月份的南山自駕游和國慶廣西賀州自駕游，月份的南山自駕游和國慶廣西賀州自駕游，都取得了不錯的效果，提高了客戶的滿意度和忠誠度。都取得了不錯的效果，提高了客戶的滿意度和忠誠度。09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴

33、大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3031和信汽車廣汽本田衡陽和信店09年五一二中車展(三天車展期間，共簽訂24個訂單，接待有效客戶250個）09年10月生態(tài)公園車展（四天時間，簽訂29個訂單，接待有效客戶近300個）09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3032和信汽車廣汽本田衡陽和信店2021款雅閣上市上市活動當天，共簽訂8臺車的訂單，其中2021款雅閣訂

34、單5臺。左圖為活動現(xiàn)場簽單客戶為2021款雅閣揭幕。09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3033和信汽車廣汽本田衡陽和信店315蓮湖廣場巡展特變電工小型巡展沐林美郡巡展廣電中心巡展09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3034和信汽車廣汽本田衡陽和信店耒陽巡展常寧巡展祁東巡展衡山巡展09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣

35、告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3035和信汽車廣汽本田衡陽和信店亞新科小型巡展鋼管廠小型巡展上圖為飛度參加汽車運動會掉頭比賽，展現(xiàn)飛度良好的轉(zhuǎn)彎性能。09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3036和信汽車廣汽本田衡陽和信店情人節(jié)飛度特惠活動清涼汽車夜市皇家尊享版雅閣購車砸金蛋 誕旦送驚喜活動09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡

36、陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3037和信汽車廣汽本田衡陽和信店夏季“陽光夏日 關(guān)愛相隨”車主課堂冬季“真情送暖 喜悅同享” 車主課堂“牧歌南山縱情之旅”南山自駕游09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3038和信汽車廣汽本田衡陽和信店n 公司在公司在0909年年進一步進一步加大了與電視媒體以及報紙的合作力度，爭取每個月加大了與電視媒體以及報紙的合作力度，爭取每個月都有新聞采訪報道，或是

37、報紙軟文報道，提高了公司知名度都有新聞采訪報道，或是報紙軟文報道，提高了公司知名度和美譽度和美譽度。n 公司公司0909年全年年全年報紙硬廣類投放：報紙硬廣類投放： 1/2彩版硬廣彩版硬廣18次，次，1/4彩版硬廣彩版硬廣5次，整版軟文次，整版軟文1次。次。n 公司公司0909年全年年全年報紙軟文類投放：報紙軟文類投放： 全年共投放全年共投放24次次1/2版軟文，版軟文，5次次1/4版軟文，版軟文，5次次1/8版軟文版軟文n 公司公司09年繼續(xù)在衡大高速路口發(fā)布戶外廣告年繼續(xù)在衡大高速路口發(fā)布戶外廣告4塊，衡東高速路和信汽車塊，衡東高速路和信汽車形象廣告一塊。形象廣告一塊。 09工作總結(jié)工作總

38、結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3039和信汽車廣汽本田衡陽和信店報紙硬廣類投放報紙硬廣類投放1/2彩版硬廣彩版硬廣18次，次，1/4彩版硬廣彩版硬廣5次，整版軟次，整版軟文文1次。次。09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3040和信汽車廣汽本田衡陽和信店報紙軟文類投放報紙軟文類投放全年共投放全年共投放24次次1/2版軟文，版軟文，5次

39、次1/4版軟文，版軟文，5次次1/8版軟文版軟文09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3041和信汽車廣汽本田衡陽和信店衡大高速出口戶外廣告 09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3042和信汽車廣汽本田衡陽和信店全年市場費用明細09工作總結(jié)工作總結(jié)擴大廣告宣傳力度擴大廣告宣傳力度和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題

40、樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3043和信汽車廣汽本田衡陽和信店和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3044和信汽車廣汽本田衡陽和信店1、為加強基礎(chǔ)管理，針對管理中存在的不規(guī)范和不完善方面，公司、為加強基礎(chǔ)管理，針對管理中存在的不規(guī)范和不完善方面，公司09年年對一些規(guī)章制度進行了修訂和補充，對基礎(chǔ)管理工作進行了完善。如為加對一些規(guī)章制度進行了修訂和補充，對基礎(chǔ)管理工作進行了完善。如為加強精品部的管理，行政部特別組織精品部、銷售部、零部件、財務(wù)部等相強精品部的管理，

41、行政部特別組織精品部、銷售部、零部件、財務(wù)部等相關(guān)部門進行討論，規(guī)范工作流程，并制定和試行了關(guān)部門進行討論，規(guī)范工作流程，并制定和試行了精品部規(guī)范管理制精品部規(guī)范管理制度度，加強了精品部與相關(guān)部門的工作配合。以及為加強公務(wù)用車的管理，加強了精品部與相關(guān)部門的工作配合。以及為加強公務(wù)用車的管理，行政部修訂制度，完善管理方法，做到有記錄可尋，無違章罰款，使之管行政部修訂制度，完善管理方法，做到有記錄可尋，無違章罰款，使之管理有序。理有序。2、結(jié)合工作實際，加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，并且加強部門管理，計、結(jié)合工作實際，加強部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，并且加強部門管理，計劃工作的重點落實。做到了員工人事檔案

42、、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管劃工作的重點落實。做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準確及時；做到了理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范；做到了收、發(fā)文件的準確及時；做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政事物工作的正常有序；積辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護、保養(yǎng)、日常行政事物工作的正常有序；積極協(xié)助員工社保工作的開展，以及員工勞動保護和工傷賠付的處理。極協(xié)助員工社保工作的開展，以及員工勞動保護和工傷賠付的處理。09工作總結(jié)工作總結(jié)加強內(nèi)部管理加強內(nèi)部管理和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第

43、三級 第四級 第五級2022-1-3045和信汽車廣汽本田衡陽和信店3、隨著勞動用工大環(huán)境的影響，以及國家勞動政策的積極推行，員工關(guān)、隨著勞動用工大環(huán)境的影響，以及國家勞動政策的積極推行，員工關(guān)系和人員流動出現(xiàn)了較大變化，行政部都能妥善處理勞資關(guān)系。系和人員流動出現(xiàn)了較大變化，行政部都能妥善處理勞資關(guān)系。2021年員工流動情況統(tǒng)計：年員工流動情況統(tǒng)計：以上數(shù)據(jù)說明今年員工因各方面因素影響，造成員工流動率和不穩(wěn)定性增以上數(shù)據(jù)說明今年員工因各方面因素影響，造成員工流動率和不穩(wěn)定性增加，特別是一些專業(yè)技術(shù)和管理崗位人員的流失，給招聘工作帶來了挑戰(zhàn)。加，特別是一些專業(yè)技術(shù)和管理崗位人員的流失，給招聘工

44、作帶來了挑戰(zhàn)。4、財務(wù)部在、財務(wù)部在2021年積極與銀行、稅務(wù)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，積極應(yīng)對資金需求，年積極與銀行、稅務(wù)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，積極應(yīng)對資金需求，辦理銀行貸款，全年財務(wù)無差錯。辦理銀行貸款，全年財務(wù)無差錯。09工作總結(jié)工作總結(jié)加強內(nèi)部管理加強內(nèi)部管理和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3046和信汽車廣汽本田衡陽和信店和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3047和信汽車廣汽本田衡陽和信店 09年4月開始，公司擴建改造工程一直執(zhí)

45、續(xù)進行。擴大車間作業(yè)場地和新建精品部，特別是在10月臨街道路修路封閉狀態(tài)下，開設(shè)雁棲橋新展廳等，我們一直在有限的條件下，遵循“三現(xiàn)主義”，克服重重困難，公司特別是行政部付出了極大努力，所有改建工程得以圓滿完成。而且因為我店是老店，很多設(shè)施、設(shè)備都已老化，日常維護工作繁重，在保障運轉(zhuǎn)的同時，對各項硬件環(huán)境也一直積極配合進行改善。09工作總結(jié)工作總結(jié)09年硬件改善項目年硬件改善項目和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3048和信汽車廣汽本田衡陽和信店新建精品部展廳、貼膜車間等09工作總結(jié)工作總結(jié)09年硬件改善項目年硬件改善項目和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3049和信汽車廣汽本田衡陽和信店雁棲橋綜合展廳，于10月1日正式交付使用09工作總結(jié)工作總結(jié)09年硬件改善項目年硬件改善項目和信汽車廣汽本田衡陽和信店單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 第四級 第五級2022-1-3050和信汽車廣汽本田衡陽和信店售后前臺接車區(qū)