電腦銷售工作計劃書【三篇】

1、電腦銷售工作方案書【三篇】【篇一】 為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制 定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習 行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用 介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ;2、先友后單： 與客戶開展良好友誼， 轉(zhuǎn)換銷售員角色， 處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上 的交融 ;3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激 - 情與工作自 信心; 百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的 挖掘;4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電 話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流 ;二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表 ; 見附表

2、 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié); 不斷查找工作上的缺乏， 及時糾正工作的失誤， 完善工作的整體效率 ;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶; 樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 ;4、每天堅持打 40 個有效 ，挖掘潛在客戶、每周 至少拜訪 2位客戶 此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到 ，促 使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解 客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛 好 ，并準備一些必 要的話題 或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn) 品知識的應付方案 ;6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段 單位負責人進行逐個 銷售，挖

3、掘潛在客戶，跟進并對相 關(guān)重要客戶進行預約拜訪 ;7、提高自己 營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電 話交流 ;8、通過 銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、 采購情況及相關(guān)重要追蹤人 ;三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科 長;2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路 段、建德縣公路段的相關(guān)負責人 ;4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂 ;5、河南市政管理處的姚科長 ;以上是我 x 月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項 工作; 敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝 !【篇二】 隨著市場份額的擴大和客戶類別

4、的增加，我們的銷 售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場是有限 的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分 市場，結(jié)合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以 銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市 場反響的問題如下：一、市場方面：1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口 碑無動力不能及客戶所需。2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能表達出公司的綜合 優(yōu)勢。3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策 略緊跟我們。5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法那么，一切從細節(jié)抓起。二、管理方面：1、x 月份起“粵強酒

5、業(yè)將正式啟用，我公司 所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)各部門 的相對印章。2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊 產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州 酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊 客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬 元。四、五月份的工作重點：1、市場開發(fā)： (1) 展示與我公司合作的優(yōu)勢。 (2) 闡述 公司的經(jīng)營理念。 (3) 解讀公司的開展戰(zhàn)略。2、維護客戶： (1) 對于老客戶和固定客戶，

6、要經(jīng)常保持 聯(lián)系，在有時間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 (2) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各 種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意識。(1) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結(jié)合。4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不

7、會有忠誠的客戶在有些問題上你和客戶是一至的5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務?！酒恳? 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。三; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多

8、樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四 ; 今年對自己有以下要求1：每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客 戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你