白酒業(yè)務(wù)員年度工作計劃范例【三篇】

1、白酒業(yè)務(wù)員年度工作方案范例【三篇】 【篇一】白酒業(yè)務(wù)員年度工作方案 盡管在去年年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作 時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方 面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備今年的工作中從以下 幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確 保 300 萬元銷售任務(wù)的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 尤其是白酒營銷方面 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請 教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)

2、水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的缺乏。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市

3、場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予 更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞

4、白酒生產(chǎn) 規(guī)模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒 的銷售工作 ;三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面 的素質(zhì)必須較快提高 , 以適應(yīng)企業(yè)開展需要 ;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷 售精英;五是要搞好平安生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益六是要以以人為本、效勞企業(yè)為核心，加強企業(yè)文 化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。 一. 積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制 修 訂工作. 為了整頓和標(biāo)準(zhǔn)酒類流通市場的秩序，我們受國家商 務(wù)部委托主持制訂了?酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件?和?酒類 零售業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?兩個管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品 信用擋案。. 面對水資源供求形勢

5、的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會和中國食 品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家開展和改革委員會資源綜合利 用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五規(guī)劃制訂?啤酒行 業(yè)節(jié)水規(guī)劃? 。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的 問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時按照 要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測，編制了XX年、 年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率 定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排。 ?啤酒 工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)?于XX年發(fā)布，月，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會和發(fā) 改委共同舉辦了個行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會，啤酒分會 組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。啤酒分會協(xié)同全國食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國食品

6、發(fā)酵工業(yè) 研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會，其中?啤酒 用糖漿?是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， ?啤酒花及其制品?和 ?啤酒花及其制品分析方法?是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過討論， 作了較多的修改。 還對?啤酒麥芽? 標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、 標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論。啤酒分會參與制訂的?清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)?和?啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)?均于XX年上報，等待批準(zhǔn)發(fā) 布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的 “定量包裝商品凈含量工作組 ，參與國家標(biāo)準(zhǔn)?定量包裝 商品凈含量計量檢驗規(guī)那么?的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù) 監(jiān)督局第號令?定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定?的修改討論。?啤酒瓶?標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最

7、為關(guān)心的問題，列入修 訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的 分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門 的?啤酒瓶?標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行 核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次 向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表和?啤酒瓶? 標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回 的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門、中 國已用玻璃協(xié)會進(jìn)行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同 把?啤酒瓶?標(biāo)準(zhǔn)修訂好。. 黃酒分會在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省 釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江 有關(guān)企業(yè)、江蘇省相

8、關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo) 準(zhǔn)。最后的函審稿在分會二屆五次常務(wù)理事會上征求了意 見，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二 屆五次常務(wù)理事會的提議， 要求制訂 “花色黃酒 和“糟燒 酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入XX年的標(biāo)準(zhǔn)制訂方案。. 葡萄酒分會協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國標(biāo)，現(xiàn)已 修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布 ;.根據(jù)?全國食品標(biāo)準(zhǔn)-XX年開展方案?的要求，今后 各種香型的高、低度白酒合并為一個標(biāo)準(zhǔn)。白酒分會組織了?濃香型白酒? 、?清香型白酒? ?米香型白酒? 、?固液法白 酒?標(biāo)準(zhǔn)的研討工作，為今后標(biāo)準(zhǔn)合并做好了準(zhǔn)備。通過廣 泛征求白酒重點企業(yè)意見，提出了?白酒污水排放標(biāo)準(zhǔn)?

9、具 體修改意見 ; 參與了?酒類商品零售標(biāo)準(zhǔn)?和?酒類批發(fā)企 業(yè)開業(yè)技術(shù)條件?商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作 ;. 酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計方法，編寫了 酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的 部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于X X年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原那么通過，待國標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水 規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標(biāo)的修改，參 與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作?！酒堪拙茦I(yè)務(wù)員年度工作方案一、制定每月、 每季度的工作方案。 充分利用現(xiàn)有資源， 盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有 限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工 作，爭取

10、有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù) 終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的 領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對 方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān) 系，廣告市場會迎來一個小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防

11、蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一 “中秋雙節(jié)，廣告市場會給后 半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品 會參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶 用品也會參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額

12、 度做到化 !二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的 變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來 說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí) 方向來補充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營 銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 。另外，在 20xx 年年末的時候，我報考了 * 大學(xué)的 * 專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理 的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我 將系統(tǒng)地、

13、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己 在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我 將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 20xx ，我將以嶄新的精神 狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力 .【篇三】白酒業(yè)務(wù)員年度工作方案1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 尤其是白 酒營銷方面 的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷 方法，使自

14、己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向 公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人 際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道* 市場的銷售渠道比擬單一，大局部產(chǎn)品都是通過流通 渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團 購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多 的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事 業(yè)單位滲透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完 善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)

15、據(jù)作為支 撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的缺乏。了解 和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個 白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷 策略。4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的開展。電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給