精品資料（2021-2022年收藏）浙經(jīng)院2017情境營銷軟件模擬競(jìng)賽項(xiàng)目基本信息

1、浙經(jīng)院2017情境營銷軟件模擬競(jìng)賽-項(xiàng)目基本信息競(jìng)賽名稱：浙經(jīng)院2017年情境營銷軟件模擬競(jìng)賽參賽對(duì)象：市場(chǎng)營銷等商科類專業(yè)二年級(jí)以上學(xué)生競(jìng)賽形式：學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每支隊(duì)伍由2-3名學(xué)生組成，學(xué)生可跨學(xué)院、跨專業(yè)自由組隊(duì)。主要內(nèi)容：競(jìng)賽內(nèi)容由以下四個(gè)部分組成：（1）市場(chǎng)調(diào)研與分析:參賽者分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型，選擇購買感興趣區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分析報(bào)告，采用差異化競(jìng)爭，決定營銷策略。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇:參賽者根據(jù)市場(chǎng)定位、資金狀況、競(jìng)爭對(duì)手，決定什么時(shí)候、什么價(jià)格采購何種商品。（3）營銷組合（4P）設(shè)計(jì)：在明確成本價(jià)格等因素的前提下，對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行定價(jià)，在市場(chǎng)變化的情況下，可對(duì)價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整

2、。針對(duì)不同消費(fèi)人群，采用相應(yīng)的促銷手段，參賽者根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭對(duì)手制定不同的促銷策略。參賽者發(fā)展經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)銷商特點(diǎn)制定不同的定價(jià)、返利等手段。（4）盈虧核算：看懂系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，調(diào)整營銷策略。報(bào)名方式與時(shí)間：報(bào)名時(shí)間：截止到11月21日，報(bào)名要求：全體商科類專業(yè)在校2016級(jí)學(xué)生可以通過以班級(jí)為單位上交報(bào)名表方式向競(jìng)賽負(fù)責(zé)人處進(jìn)行報(bào)名。于11月2912月06日完成培訓(xùn)與初賽。12月12日前完成決賽。浙經(jīng)院2017情境營銷軟件模擬競(jìng)賽-組織機(jī)構(gòu)與主要職責(zé)負(fù)責(zé)人：童旭紅 工作職責(zé):全面負(fù)責(zé)大賽的各項(xiàng)工作。團(tuán)隊(duì)成員

3、：龔彬春 沈鑒超 工作職責(zé):負(fù)責(zé)技術(shù)文件、競(jìng)賽規(guī)程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)制定，命題與競(jìng)賽評(píng)審等事宜；負(fù)責(zé)比賽的報(bào)名、賽事協(xié)調(diào)、成績公布、競(jìng)賽總結(jié)、成果。聯(lián)絡(luò)人：童旭紅 工作職責(zé)：協(xié)助負(fù)責(zé)報(bào)名、賽事組織、成績公布等事宜。浙經(jīng)院2017情境營銷軟件模擬競(jìng)賽-競(jìng)賽規(guī)程競(jìng)賽名稱：浙經(jīng)院2017情境營銷軟件模擬競(jìng)賽競(jìng)賽組織機(jī)構(gòu)：商貿(mào)流通學(xué)院參賽對(duì)象：市場(chǎng)營銷等商務(wù)類專業(yè)二年級(jí)以上學(xué)生競(jìng)賽內(nèi)容：市場(chǎng)營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)競(jìng)賽形式：學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每支隊(duì)伍由2-3名學(xué)生組成，學(xué)生可跨學(xué)院、跨專業(yè)自由組隊(duì)。情境營銷軟件模擬競(jìng)賽平臺(tái)使用中教暢享“市場(chǎng)營銷綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)”。采用商業(yè)模擬訓(xùn)練模式，對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、消費(fèi)者

4、特征及購買行為、市場(chǎng)競(jìng)爭的仿真模擬，構(gòu)建虛擬的市場(chǎng)。各參賽隊(duì)在同一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境條件下，按照同樣的規(guī)則條件，為企業(yè)制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃，通過模擬市場(chǎng)運(yùn)作得到的結(jié)果，各參賽隊(duì)將看見其營銷計(jì)劃給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值的目標(biāo)。競(jìng)賽內(nèi)容由以下四個(gè)部分組成：（1）市場(chǎng)調(diào)研與分析:參賽者分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型，選擇購買感興趣區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分析報(bào)告，采用差異化競(jìng)爭，決定營銷策略。（2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇:參賽者根據(jù)市場(chǎng)定位、資金狀況、競(jìng)爭對(duì)手，決定什么時(shí)候、什么價(jià)格采購何種商品。（3）營銷組合（4P）設(shè)計(jì)：在明確成本價(jià)格等因素

5、的前提下，對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行定價(jià)，在市場(chǎng)變化的情況下，可對(duì)價(jià)格做出相應(yīng)的調(diào)整。針對(duì)不同消費(fèi)人群，采用相應(yīng)的促銷手段，參賽者根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭對(duì)手制定不同的促銷策略。參賽者發(fā)展經(jīng)銷商，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)不同地區(qū)的經(jīng)銷商特點(diǎn)制定不同的定價(jià)、返利等手段。（4）盈虧核算：看懂系統(tǒng)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)營銷中的問題，調(diào)整營銷策略。競(jìng)賽規(guī)則與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（主要考核評(píng)分依據(jù)與分值分布）1.競(jìng)賽規(guī)則（1）參賽選手應(yīng)提前10分鐘到達(dá)賽場(chǎng)，憑身份證或?qū)W生證檢錄，按要求入場(chǎng)，不得遲到早退，并在對(duì)應(yīng)的座位入座；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶與競(jìng)賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場(chǎng)。（2）各參

6、賽隊(duì)打開電腦，進(jìn)入競(jìng)賽平臺(tái)，并修改各自密碼。（3）由教師宣布比賽開始，各參賽隊(duì)開始競(jìng)賽。（4）競(jìng)賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)舉手示意，項(xiàng)目老師應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)立即報(bào)告老師。如確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目老師確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)立即報(bào)告老師。（5）比賽開始后，在運(yùn)營過程中，賽場(chǎng)老師負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過程，并宣布階段性成績。（6）按照競(jìng)賽規(guī)程，在經(jīng)營三個(gè)會(huì)計(jì)年度后，老師公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績登陸在競(jìng)賽成績單上。2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由情境營銷軟件模擬競(jìng)賽部分，各參賽隊(duì)排名依據(jù)軟件計(jì)算得分排序。每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營三個(gè)會(huì)

7、計(jì)年度關(guān)帳后，軟件自動(dòng)生成成績，根據(jù)各隊(duì)成績排序。軟件計(jì)算得分=所有者權(quán)益* (1+總分/100)*追加股東投資比例總分計(jì)算如下：項(xiàng) 目分?jǐn)?shù)(本項(xiàng)相加得出總分)未借高利貸20未貼現(xiàn)20區(qū)域市場(chǎng)開拓完成10國內(nèi)市場(chǎng)開拓完成15亞洲市場(chǎng)開拓完成20國際市場(chǎng)開拓完成25ISO9000認(rèn)證研發(fā)完成10ISO14000認(rèn)證研發(fā)完成20P2研發(fā)完成5P3研發(fā)完成10P4研發(fā)完成15生產(chǎn)線/條15自主擁有A廠房15自主擁有B廠房10自主擁有C廠房5直接成本分?jǐn)?1-直接成本/銷售額)*100綜合費(fèi)用分?jǐn)?1-綜合費(fèi)用/銷售額)*100資金周轉(zhuǎn)率銷售額/總資產(chǎn) * 100凈利潤率凈利潤/銷售額 *100資產(chǎn)報(bào)

8、酬率( ROA )稅前利潤/總資產(chǎn) * 100權(quán)益報(bào)酬率( ROE)凈利潤/所有者權(quán)益 * 100資金流動(dòng)性:QR=（現(xiàn)金+應(yīng)收款）/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR =總流動(dòng)資產(chǎn)/（短期負(fù)債+應(yīng)付款+應(yīng)交稅）CR<1 and QR<0.5 得分101.5<CR<2 and 0.75<QR<1 得分50CR>=2 and QR>=1 得分100競(jìng)賽安排：（初賽/復(fù)賽，時(shí)間/地點(diǎn)安排）1.競(jìng)賽時(shí)間與場(chǎng)地安排第一輪 初賽：11月29日,12月6日13:00-17：00，3402；第二輪 復(fù)賽：12月12日下午13:00-17：00，3402；2.注意事項(xiàng)1）參賽選手需按照規(guī)定時(shí)間到達(dá)指定賽場(chǎng)，帶學(xué)生證或身份證參賽；2）選手因個(gè)人因素?zé)o法正常參與比賽者，將按棄權(quán)處理；3）參賽選手在賽場(chǎng)應(yīng)自覺遵守大賽規(guī)則和紀(jì)律，保持面試現(xiàn)場(chǎng)安靜；4）參賽選手參賽過程中應(yīng)充分尊重面試官及評(píng)委，不得在現(xiàn)場(chǎng)與面試官或評(píng)委發(fā)生爭執(zhí)，影響后續(xù)選手正常比賽；5）被選進(jìn)參加第二輪決賽階段的選手自行準(zhǔn)備相對(duì)正式的服裝，最好著正裝。報(bào)名時(shí)間及要求：報(bào)名時(shí)間：截止到11月21日下午4：00前報(bào)名