以能力為中心的校內(nèi)特色營銷實(shí)訓(xùn)探討

1、以才能為中心的校內(nèi)特色營銷實(shí)訓(xùn)討論一 高校市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問題( 一) 實(shí)訓(xùn)方式單一目前高校市場營銷實(shí)訓(xùn)的方式大多數(shù)采用的是安排學(xué)生在校外企業(yè)實(shí)習(xí)，這種單一的實(shí)訓(xùn)方式就產(chǎn)生了一系列的問題。首先，學(xué)校周邊未必都有很多企業(yè)，這就使得學(xué)生實(shí)習(xí)費(fèi)用劇增( 如交通費(fèi)、生活費(fèi)、住宿費(fèi)等) ，而企業(yè)一般不會(huì)給短期實(shí)習(xí)生發(fā)工資，學(xué)校的實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)也有限，學(xué)生自己又不愿意承擔(dān)這一額外的開支，從而使得學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)很多是流于形式。其次，學(xué)生平安問題很難得到保證。因?yàn)椴辉趯W(xué)校里，教師和同學(xué)都無法監(jiān)視; 同時(shí)營銷工作又不完全局限在公司內(nèi)部，公司部門負(fù)責(zé)人也無法完全監(jiān)視; 而且學(xué)生也不敢回家，家長也無法掌握信息，這就完

2、全依賴學(xué)生的自我管理，而這對(duì)年少的大學(xué)生來說根本上是很難做到。另外，學(xué)生實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單一。在這一校外實(shí)訓(xùn)方式下，企業(yè)大部分都是安排學(xué)生進(jìn)展根底的銷售工作，而銷售只是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而作為高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們培養(yǎng)的目的不是使之成為簡單的銷售員，而是更高層次的營銷管理人員，但涉及到營銷管理的事務(wù)工作企業(yè)根本不愿放手讓學(xué)生做，從而很難到達(dá)真正的實(shí)訓(xùn)目的。除了校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)外，條件好點(diǎn)的學(xué)校還通過電子模擬實(shí)驗(yàn)( 如沙盤模擬等) 讓學(xué)生進(jìn)展模擬實(shí)訓(xùn)，但這種模擬終究還是代替不了現(xiàn)實(shí)，沒有新意，比較死板，學(xué)生新穎感一過就不感興趣了。( 二) 實(shí)訓(xùn)教師很難滿足學(xué)生需求目前高校市場營銷實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)教師根本上

3、是上市場營銷課程的專業(yè)教師或者是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，但是無論是專業(yè)教師還是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，根本都是從學(xué)校畢業(yè)就來到學(xué)校擔(dān)任教師，根本沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，這就使得指導(dǎo)教師在指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)時(shí)都表現(xiàn)出實(shí)際應(yīng)用指導(dǎo)作用不明顯、不詳細(xì)、指導(dǎo)太粗放，無法滿足學(xué)生內(nèi)心的需求。( 四) 實(shí)訓(xùn)成績?cè)u(píng)定不科學(xué)目前高校實(shí)訓(xùn)成績的評(píng)定根本采用的是實(shí)訓(xùn)報(bào)告 +實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評(píng)語的評(píng)定形式。從歷年所帶畢業(yè)生，我們發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生根本沒有實(shí)訓(xùn)，所謂的實(shí)訓(xùn)報(bào)告就是到網(wǎng)上抄襲或杜撰，實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評(píng)語就請(qǐng)同學(xué)評(píng)論，公主要從事產(chǎn)業(yè)集群、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷研究。章隨意托熟人到任意單位蓋。但我們作為教師又無法一一去核實(shí)，從而使得這一畢業(yè)實(shí)訓(xùn)形同虛設(shè)。

4、二 以才能為中心的校內(nèi)特色營銷實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)上述這些問題是所有高校都普遍存在的問題，而且到目前為止也找不到很好的解決方案。但這是否說明營銷實(shí)訓(xùn)的問題就無法解決呢，肯定不是。關(guān)鍵是我們要跳出原來的思維形式，即為實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)，認(rèn)為營銷實(shí)訓(xùn)必須是由學(xué)?；蚪處熃y(tǒng)一安排才行。其實(shí)營銷實(shí)訓(xùn)的目的是提升學(xué)生營銷才能，而學(xué)生營銷才能的提升不一定非要學(xué)校或教師統(tǒng)一組織，集中短期進(jìn)展。事實(shí)上，營銷才能的提升并不能僅僅依靠簡單的課程實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，營銷才能的提升是一項(xiàng)長期工程，必須從大一入校就開始進(jìn)展熏陶，而學(xué)校是社會(huì)的縮影，我們完全可以借助學(xué)校這一社會(huì)舞臺(tái)，讓學(xué)生盡情去表演。所以我們這里所定義的實(shí)訓(xùn)并不是教學(xué)大綱規(guī)定

5、的營銷實(shí)訓(xùn)，而是指但凡能提升學(xué)生營銷才能的一切活動(dòng)和事務(wù)。即營銷實(shí)訓(xùn)的宗旨應(yīng)該是，一切以學(xué)生的營銷才能提升為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。詳細(xì)的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)方案如下:( 一) 實(shí)訓(xùn)時(shí)間全程化因?yàn)闋I銷才能的提升不象某種專業(yè)技能提升一樣，可以在短期內(nèi)到達(dá)效果，必需要經(jīng)過長期的耳濡目染、潛移默化、親身體驗(yàn)才可以到達(dá)。所以我們的營銷實(shí)訓(xùn)單靠幾個(gè)星期、幾個(gè)月是完全不行的，我們的實(shí)訓(xùn)時(shí)間必須是全程化，即從大一到大四的整個(gè)大學(xué)期間。在整個(gè)大學(xué)四年期間，所有教師、所有學(xué)生都必需要有實(shí)訓(xùn)的意識(shí)。( 二) 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合化由于市場營銷工作的特殊性，因此市場營銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)要求非常高，甚至有些對(duì)非專業(yè)素質(zhì)的要求還高于專業(yè)素質(zhì)的要求。這就要求我們的營銷實(shí)訓(xùn)內(nèi)容要綜合化，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容不僅僅是對(duì)營銷專業(yè)知識(shí)的實(shí)訓(xùn)，還應(yīng)該涉及到很多相關(guān)素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)。比方作為營銷人員經(jīng)常跟客戶打交道，必須很好地理解客戶心理，所以應(yīng)該懂點(diǎn)心理學(xué); 而作為一個(gè)國際化營銷人員肯定要學(xué)會(huì)高爾夫球、交誼舞或國標(biāo)等根本社交工具，這是作為一個(gè)營銷人員營銷自己的根本武器。因此我們營銷實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容覆蓋面要廣、要雜，但又要系統(tǒng)化。學(xué)生可以利用業(yè)余時(shí)間自己組織學(xué)習(xí)，但像交誼舞等最好是學(xué)