長虹、康佳和的競爭戰(zhàn)略,云南白藥

1、2022-1-31/4612022-1-31/4622022-1-31/4632022-1-31/4642022-1-31/465二、波特的競爭戰(zhàn)略二、波特的競爭戰(zhàn)略p戰(zhàn)略管理包括三個層次的戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理包括三個層次的戰(zhàn)略管理。p針對每一個戰(zhàn)略層次，戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略分析針對每一個戰(zhàn)略層次，戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略分析（戰(zhàn)略研究）、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估（戰(zhàn)略研究）、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評估是個方面的內容。是個方面的內容。p戰(zhàn)略分析（戰(zhàn)略研究）是指：根據公司的歷史戰(zhàn)戰(zhàn)略分析（戰(zhàn)略研究）是指：根據公司的歷史戰(zhàn)略和歷史業(yè)務評估，通過對外部環(huán)境分析，識別略和歷史業(yè)務評估，通過對外部環(huán)境分析，識別

2、出企業(yè)的機會和威脅，結合股東偏好、公司資源、出企業(yè)的機會和威脅，結合股東偏好、公司資源、競爭等確定企業(yè)的長期發(fā)展目標和制定能夠實現競爭等確定企業(yè)的長期發(fā)展目標和制定能夠實現達到企業(yè)發(fā)展目標的長期組織結構、企業(yè)制度和達到企業(yè)發(fā)展目標的長期組織結構、企業(yè)制度和市場營銷等計劃。市場營銷等計劃。p選擇戰(zhàn)略是指：通過戰(zhàn)略研究所獲得的、能夠實選擇戰(zhàn)略是指：通過戰(zhàn)略研究所獲得的、能夠實現企業(yè)長期發(fā)展目標的多個戰(zhàn)略，選擇最符合企現企業(yè)長期發(fā)展目標的多個戰(zhàn)略，選擇最符合企業(yè)長期發(fā)展目標的戰(zhàn)略的過程。業(yè)長期發(fā)展目標的戰(zhàn)略的過程。2022-1-31/466一、四川長虹電器一、四川長虹電器p（一）四川長虹簡介（一）四

3、川長虹簡介p四川長虹是一家始建于四川長虹是一家始建于19581958年的軍工老廠。年的軍工老廠。p由于軍品任務少，由于軍品任務少，19731973年開始研制黑白電視等民品，年開始研制黑白電視等民品，19741974年開始研制彩色電視。年開始研制彩色電視。p19791979年年1010月，長虹與日本松下公司簽合同，花月，長虹與日本松下公司簽合同，花4545萬美萬美元購買儀器設備，于次年元購買儀器設備，于次年5 5月建成簡單的組裝線。這月建成簡單的組裝線。這是中國第一條引進的彩電組裝線。是中國第一條引進的彩電組裝線。p19841984年長虹引進了中國最后一條彩電生產線，開始彩年長虹引進了中國最后一

4、條彩電生產線，開始彩電的批量生產，逐步發(fā)展成為中國的電的批量生產，逐步發(fā)展成為中國的“彩電大王彩電大王”。p現有員工現有員工6000060000多人，擁有覆蓋全國各地的一萬多個多人，擁有覆蓋全國各地的一萬多個營銷服務網點，產品暢銷美洲、澳洲、東南亞，在海營銷服務網點，產品暢銷美洲、澳洲、東南亞，在海外享有盛譽。外享有盛譽。20002000年，長虹品牌價值年，長虹品牌價值260260億元。億元。2022-1-31/467 2022-1-31/4682022-1-31/469p1 1、19961996年，長虹通過首先降價，取得了年，長虹通過首先降價，取得了“市場規(guī)模市場規(guī)模領先領先”。p在在199

5、61996年之前，中國的彩電價格相對較貴（即廠商的年之前，中國的彩電價格相對較貴（即廠商的利潤率較高）。利潤率較高）。p19961996年年3 3月月2626日，長虹宣布彩電降價日，長虹宣布彩電降價8 81818，掀起價，掀起價格大戰(zhàn)，一個月后，其市場占有率上升至格大戰(zhàn)，一個月后，其市場占有率上升至27.427.4。年。年銷售額達銷售額達106106億元，利潤億元，利潤16.716.7億元，彩電銷售量億元，彩電銷售量480480萬萬臺。臺。p19971997年，在彩電穩(wěn)居第一的條件下，開始多元化發(fā)展，年，在彩電穩(wěn)居第一的條件下，開始多元化發(fā)展，進入進入VCDVCD、空調、電池生產經營領域。四季

6、度分別在、空調、電池生產經營領域。四季度分別在江蘇南通和吉林長春收購電視機廠家。年銷售額達江蘇南通和吉林長春收購電視機廠家。年銷售額達l60l60億元（之前的生產全部集中在綿陽）。億元（之前的生產全部集中在綿陽）。2022-1-31/46102022-1-31/46112022-1-31/46122022-1-31/46132022-1-31/46142022-1-31/46152022-1-31/46162022-1-31/46172022-1-31/4618 2022-1-31/46192022-1-31/4620 2022-1-31/46212022-1-31/46222022-1-31

7、/46232022-1-31/4624p 一、公司背景一、公司背景p 問題問題1 1：云南白藥的主要有哪些功能？：云南白藥的主要有哪些功能？p 答：止血愈傷、活血散瘀、消炎消腫、派膿去毒等功能。答：止血愈傷、活血散瘀、消炎消腫、派膿去毒等功能。p 問題問題2 2：云南白藥在產業(yè)的前向一體化整合中采用什么措：云南白藥在產業(yè)的前向一體化整合中采用什么措施？施？p 建立武定重要原料基地。建立武定重要原料基地。p 問題問題3 3：云南白藥后向一體化戰(zhàn)略的實施包括哪些措施？：云南白藥后向一體化戰(zhàn)略的實施包括哪些措施？p （1 1）營銷網絡的建設）營銷網絡的建設p （2 2）進入醫(yī)藥流通業(yè)）進入醫(yī)藥流通業(yè)

8、p （3 3）組建云南大藥房）組建云南大藥房p （4 4）開拓海外市場）開拓海外市場2022-1-31/4625p 問題問題3 3：組建云南大藥房的缺點是什么？：組建云南大藥房的缺點是什么？p 答：（答：（1 1）專賣店銷售量有限，不足以彌補專賣店成本。）專賣店銷售量有限，不足以彌補專賣店成本。p 由于云南白藥的治療功能單一，市場銷售面窄，銷售量有由于云南白藥的治療功能單一，市場銷售面窄，銷售量有限，所以，大藥房如果專門銷售云南白藥系列，則不足以限，所以，大藥房如果專門銷售云南白藥系列，則不足以抵補專賣店的成本。抵補專賣店的成本。p （2 2）大藥房如果順帶銷售其它藥品，則與大藥房專賣店）大藥房如果順帶銷售其它藥品，則與大藥房專賣店的品牌內涵不一，造成顧客形象混亂。的品牌內涵不一，造成顧客形象混亂。p 問題問題4 4：邦迪的銷售對云南白藥銷售的借鑒意義有哪些？：邦迪的銷售對云南白藥銷售的借鑒意義有哪些？p 答：作為大眾商品，即可以在藥房銷售，又可以在普通商答：作為大眾商品，即可以在藥房銷售，又可以在普通商店銷售。店銷售。2022-1-31/4626p案例案例1：戴爾挑戰(zhàn)聯(lián)想：戴爾挑戰(zhàn)聯(lián)想p一、概念一、概念p1、直銷、直銷p2、供應鏈、供應鏈二、相關問題二、相關問題p1、什么是戴爾直銷模式