房地產(chǎn)項目營銷推廣建議書

1、百龍觀天下 58 月份營銷推廣方案鹿茵翠地從去年開盤至今年 4月 31日，只銷售住宅 318套， 占總售套數(shù)比例的62.85%;銷售面積為33458.03 ，占總售面 積比例的 61%。目前的銷售屬尾盤時期，所剩單位的樓層及區(qū)位 都較差，且相當部份單位面臨馬路，灰塵、噪音較大，形勢較為 嚴峻。為了盡快完成銷售任務，以保障資金及時回籠，特制定 5 8 月營銷推廣打算：一、推廣周期，費用及目標1、推廣時刻：2008年 5 月8 月，共四個月2、推廣費用：10 萬3、銷售目標：80 套4、銷售面積：12000 m2二、推廣思路百龍觀天下項目通過一年多的營銷推廣， 整體以優(yōu)美的山林自然景觀，方正有用的

2、戶型，漂亮的徽式園林建筑，完善的區(qū)位配套及魏源生態(tài)公園等賣點進行過系列的促銷宣傳， 取得了較好 的成效。 為了將現(xiàn)樓及園林的優(yōu)點接著發(fā)揮， 應將現(xiàn)樓及園林的 優(yōu)點進行細化； 現(xiàn)樓優(yōu)點的細化體現(xiàn)在戶型上， 另以園林為主題 進行宣傳推廣，讓前來看房的客戶對百龍觀天下小區(qū)的整體綠 化，水景園林都有更深刻的印象。進一步展現(xiàn)項目賣點，以達到 促進銷售之目的。三、推廣主題目前百龍觀天下分兩個時期進行推廣： 第一時期的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“戶型篇” 第二時期的推廣主題為：百龍觀天下現(xiàn)樓之“幸福家庭”與 “生態(tài)公園”園林攝影競賽。第一時期推廣打算“戶型篇”“戶型篇” 要緊以推廣百龍觀天下方正有用的戶型

3、為主， 推 廣時刻為 2008年 5月 1 日6月 31日，推廣費用為人民幣 6萬 元，銷售目標為45套，銷售面積為6000 m2o百龍觀天下的主力戶型是三房及四房，所占的比例分不為75%及 24%，此兩種戶型的比例占整個樓盤戶型的 99%，因此戶型 設計的好壞關系到樓盤的銷售。 本項目戶型的最大特點是方正有 用，目前還有 42 套靠 320 國道的多層三房單位，此戶型的特點 是南北通透，通風采光好，是隆回罕有的特色戶型；另其它多層頂樓層高5.8M，雖樓層為頂樓，但能夠隔層，實際使用面積大 于建筑面積， 且送閣樓的裝修。 如將此兩類戶型作為一個訴求點， 小高層則以入戶花園、主臥房轉(zhuǎn)角大飄窗、隆

4、回地標等特色，通 過廣告去主攻，可吸引更多的目標客戶群體。一、營銷方式及建議直銷手段1、雜志廣告、海報廣告、戶型單頁廣告 由于廣告形式以平面硬性廣告為主，配合軟文進行廣告宣 傳。廣告內(nèi)容方面要緊以“公園物業(yè)” 、“主臥轉(zhuǎn)角大凸窗，南北 通透”或“有用面積大于建筑面積” 等為主題， 配合“購電梯房， 享受免 2 年物業(yè)治理費”、“買頂樓送閣樓裝修” 等優(yōu)惠促銷措施， 效果更佳。2、電臺廣告增加電臺廣播的播出， 加深置業(yè)者印象， 隆回所有有車一族 均為本項目的潛在客戶。3、展點廣告移動展點廣告， 宣傳面較廣， 可針對專門社區(qū)及單位進行擺 點宣傳， 建議多做 2-3 幅易拉寶廣告。 展點遍布隆回縣各

5、個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。4、小禮品廣告制作一些精美小禮品， 以作派發(fā)， 為流行的展點吸引人氣， 同時提高本項目的受眾群及知名度。如：夏天必需品“小扇子” 簽字筆、便簽紙等等，印上本項目的俯視圖及宣傳語。二、現(xiàn)場包裝百龍觀天下從開盤到現(xiàn)在， 20%的客戶是路過本樓盤前來售 樓處看房的， 因此銷售現(xiàn)場能否吸引客戶和激起客戶的購買欲望 也顯得至關重要。1、樣板房的裝修 樣板房的裝修以提出較長一段時刻，希望開發(fā)商能 施壓施工方盡快完成裝修，以可提供給客戶參觀，以配 合第一時期戶型篇的推廣，激起來訪客戶的購買欲望。2、新增樓盤噴繪廣告建議在 1棟北面、西面、南面、 2棟北面、西面、 3 棟北面、4 棟東面 8 棟

6、9 棟南北面、東面，掛噴繪廣告，以下內(nèi)容，供選 擇。1、 全新現(xiàn)樓1100元/ 起（建議掛在2、3、4棟北面）2、戶型方正，有用面積高3、主臥大凸窗，完美之戶型4、寬廳闊臥，主臥通透5、完美戶型，讓舒適度達到 100%6、 有用面積大于建筑面積（建議掛1棟南面）7、戶型方正，通風順暢& 戶型方正，有用率高達 93%9、三房，月供款960元/ （建議掛2棟西面）四房，月供款1320元/ （建議掛1棟南面）以上供款為4成10年按揭10、 精品現(xiàn)樓1100元/ 起（建議掛在9棟南面、東面）11、 魏源生態(tài)公園社區(qū)（建議掛在 1棟北面、南面2棟西面）12、生態(tài)公園，健康人居13、買6房，送閣樓

7、及裝修14、買電梯房，送2年物業(yè)治理費三、8月一9月15日的廣告安排及費用預算1、推廣媒介推廣時刻推廣媒介內(nèi)容費用（元）備注5.12電臺廣播交通頻道播廣告播 60 天(5.12-7.12)5.8雜志百龍觀天下業(yè)主俱樂部指南無一、二期派發(fā)各咖啡廳、酒店等場所5.15海報戶型篇推廣主題（各1萬份）各展點及銷售中心用戶型折頁5.15易拉寶戶型篇推廣主題（三個）各展點及銷售中心用5. 20塑料小扇子戶型篇推廣主題（3000個）4500直徑20公分圓形、長 桿（主色調(diào)：綠色）5. 20短信現(xiàn)樓、園林及促銷信息1000010萬條合計300002、現(xiàn)場包裝推廣時刻推廣媒介內(nèi)容規(guī)格費用（元）備注5. 31樣板

8、房以戶型為主題300005月30日前完成5. 15樓體噴繪上述內(nèi)容20條600百龍觀天下樓體合計306003、展點促銷推廣時刻推廣媒介內(nèi)容費用（元）備注逢周六、日商場門前促銷在商場門前派發(fā)資料（步步高超市）20005. 15 8. 31 每個周六、日總計626002008年5月一8月的廣告推廣費用為人民幣62600元；通過系列的宣傳推廣，完成第一時期的銷售目標是較有信心的。第二時期推廣打算一一“幸福家庭”與“生態(tài)公園”園林攝影競賽“幸福家庭”與“生態(tài)公園” 園林攝影競賽 要緊以通過活動 突出項目的園林特色來達到銷售的目的。推廣時刻為 2008 年 7 月 1 日 2008 年 8 月 31 日

9、，推廣費用為人民幣 4 萬元，銷售目 標為45套，銷售面積為6000譏一、活動目的1、通過活動聯(lián)絡老客戶感情，為項目在消費群體中樹立口碑。2、通過活動吸引有意向目標消費者達成購買。3、通過活動營造以家庭為主題的人文氣息，提升項目形象。4、通過活動突出項目的園林特色，進一步展現(xiàn)項目賣點以達到促進銷售的目的。5、通過活動營造現(xiàn)場氣氛，聚攏現(xiàn)場人氣，促進銷售。二、活動方式1、 征集評選“幸福家庭”園林攝影。2、 頒獎當天進行“巴厘島風情水景園林”表演。三、活動內(nèi)容A 、 預備期1、在9月19日在媒體上公布征集“幸福家庭”園林攝影消息，要求參賽照片必須以一家人合影的形式，背景為 鹿茵翠地園林，設置誘人獎品吸引人參加，10月18日截止并評出獎項。獎品設置：一等獎一名，獎金人民幣5000元二等獎二名，各獎人民幣 3000元三等獎五名，各獎人民幣 1000元合計獎金人民幣16000元2、通過銷售人員和邀請函形式將征集“幸福家庭”園林攝影消息傳達給新老客戶，同時邀請客戶