軒達(dá)·綠地中央項目營銷及廣告推廣方案20140418

1、 專業(yè)地產(chǎn)策略推動機(jī)構(gòu)/房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商 軒達(dá)綠地中央2014年廣告推廣及營銷方案2014-6-18 第一部分 軒達(dá)綠地中央推盤策略一、前期形象推廣及銷售策略策略 項目“花垣第一高度”整體形象以及“五星級豪宅、商業(yè)領(lǐng)袖”形象樹立期時間：6月18日7月28日，共40天 1、廣告推廣各種推廣渠道高調(diào)造勢，宣傳整個花垣北城的區(qū)域規(guī)劃，市政建設(shè)、以及軒達(dá)綠地中央的建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計、園林綠化及商業(yè)社區(qū)規(guī)劃。以電影院的正式簽約進(jìn)駐聚集全城目光，迅速擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。樹立項目“公園豪宅、商業(yè)領(lǐng)袖”的綜合體項目形象，提升項目在花垣縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力，提高消費(fèi)者對本項目的心理價位。建議在汽車站內(nèi)或外部

2、墻體增加1-2塊噴繪廣告；高速入口、汽車銷售店、德克士、凱天足浴等中高檔娛樂休閑場所投放餐巾紙盒和張貼銷售海報。2、 營銷及招商目標(biāo)：積累客戶資源80-120批,累計200批以上；招商3-4樓針對品牌餐飲、特色小吃、足浴、KTV、兒童游樂場、養(yǎng)生SPA等達(dá)成2-3家意向客戶，小區(qū)入口1層洽談300-500平方米社區(qū)生活超市。3、 營銷拓客策略：佳惠外展點(diǎn)開放；針對政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等開展團(tuán)購意向登記；不定期沿街派單；4、 開發(fā)商配合：確定落實佳惠外展點(diǎn)（7月1日前）；確定團(tuán)購優(yōu)惠政策，聯(lián)系各機(jī)關(guān)單位團(tuán)購關(guān)鍵人；各廣告點(diǎn)洽談；5、 銷售物料準(zhǔn)備：認(rèn)籌協(xié)議書、VIP卡、檔案袋、可考慮設(shè)計禮品傘或廣告扇

3、、戶型單張更換；廣告及費(fèi)用預(yù)算2-5萬元。 營銷強(qiáng)勢推廣期及商業(yè)主力店招商時間：7月28日9月28日，共60天1、 廣告推廣：借助手機(jī)短信（約10萬條）和新一輪的單頁派發(fā)、宣傳車巡游（3-5臺）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)戶外廣告更換釋放認(rèn)籌辦卡信息，同時借助現(xiàn)場新營銷中心、樣板房和入口園林景觀開放吸引眼球；2、 營銷及招商目標(biāo)：住宅辦卡100-120張，針對休閑品牌餐飲、生活超市、精品建材等各大主力品牌進(jìn)行針對性招商，分樓層引導(dǎo)（各樓層達(dá)成2-3家主力店意向），同時進(jìn)行商業(yè)鋪面劃分及業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行蓄客。3、 營銷拓客策略：7月26日（暫定）認(rèn)籌抽獎促銷活動；9月8日中秋節(jié)-9月10日教師節(jié)可促銷活動；開盤前1

4、周舉辦產(chǎn)品發(fā)布會，讓客戶切身感受樓盤品質(zhì)，堅定購買信心，提高開盤成交率。住宅正式對外辦卡，鎖定客源，對客戶誠意度和購房需求進(jìn)行測試，暫時擬定住宅5千抵1萬（如需前期需要資金回籠，可考慮1萬抵2萬）的貴賓卡認(rèn)購，（商業(yè)部分建議3萬抵5萬，可考慮5萬抵8萬）4、 開發(fā)商配合：9月底取得銷售許可證，新營銷中心開發(fā)，樣板房或入口景觀區(qū)開放，戶外廣告更換；5、 銷售物料準(zhǔn)備：認(rèn)購協(xié)議、開盤促銷單頁、招商手冊，廣告及活動費(fèi)用預(yù)算10萬元。開盤期，第一批住宅開盤1、開盤時間暫定：9月28日（星期日）初步計劃9月下旬第一批住宅開盤，根據(jù)辦卡情況以及招商情，若住宅辦卡在100-150張左右，則計劃推出100-1

5、20套住宅，若客戶較多，辦卡量超過200張，則加推部分房源。2、開盤活動：“開盤抽寶馬，百分百中獎”促銷活動 綜合體商業(yè)招商階段性簽約儀式時間：9月28月-10月28日，共30天對前期意向性客戶，特別是超市大賣場、影院、餐飲等品牌商家舉行簽約儀式，帶動中小商家的進(jìn)駐，以及帶動投資性客戶的跟進(jìn)，以商業(yè)品牌的進(jìn)駐提升項目檔次和影響力，促進(jìn)住宅新一輪銷售。 第一批商鋪VIP卡辦理及內(nèi)部認(rèn)購時間：10月28日-12月28日，共60天前期推廣及造勢達(dá)到一定住宅客戶成交量之后，預(yù)計在9月下旬開展第一批商鋪VIP卡辦理活動，辦卡政策為 5萬抵8萬，10抵15萬 ；每個鋪面1張卡，若需購買多個商鋪，則需購買多

6、張VIP卡。第一批商業(yè)開盤時間：2015年1月28左右可考慮商業(yè)第一次開盤和住宅第二批開盤初步計劃2015年1月下旬第一期商業(yè)開盤，根據(jù)辦卡情況以及招商情，若辦卡在80-100張左右，則計劃推出80-100個鋪面；住宅根據(jù)辦卡數(shù)量則加推剩余房源。（2） 整合推廣銷售目標(biāo)產(chǎn)品類型銷售目標(biāo)商業(yè)部分開盤6個月內(nèi)，一期商業(yè)銷售50%的鋪面住宅部分在項目開盤后6個月之內(nèi)爭取完成一期總房源的50%12個月之內(nèi)完成70%以上的住宅房源第二部分 廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?、項目定?項目定位：首席公園豪宅，花垣商業(yè)領(lǐng)袖 形象定位：綠地中央打造花垣第一高度二、前期主推廣告語：第一階段形象樹立期廣告語土豪，您在綠地中央有房嗎

7、？英雄不問出處，土豪要看住處！ 100米地標(biāo)建筑975畝生態(tài)公園3D品牌影院“N+1”創(chuàng)新戶型“一站式”商業(yè)航母5A智能配套 一座建筑改變一個城市，一條街引領(lǐng)一城繁華 雄踞城北核心地段，聚斂八方商貿(mào)財源，1千抵1萬，VIP火爆認(rèn)購中 構(gòu)筑城北頂級商圈，領(lǐng)秀城市商業(yè)繁華！ 吃、喝、玩、樂、購，引領(lǐng)花垣國際時尚潮流！第二階段住宅認(rèn)購及商業(yè)招商廣告 1、前期招商階段開店你賺錢，房租我買單！0租金開店，讓你輕松大錢！花垣首席一站式全能城市綜合體品牌商家火熱招商中！ 2、發(fā)布招商成果，商鋪開始辦卡站在巨人的肩上，XXX品牌商家領(lǐng)航！搶占第一批席位，輕松賺大錢！花垣首席一站式全能城市綜合體一期鋪面火熱認(rèn)籌

8、中！ 3、商鋪開始辦卡不當(dāng)老板，就當(dāng)老板的房東租客已到，急等房東，投資即收益！花垣首席一站式全能城市綜合體一期鋪面火熱認(rèn)籌中！第三階段：商鋪開盤及第二批住宅加推花垣首席全能商業(yè)航母正式起航！一鋪養(yǎng)三代，家有萬貫不如有好鋪一間！X月X日盛大開盤，搶到即賺到，輕松做老板！城北商業(yè)原始股，造就花垣千萬富豪！城市向北，大勢所趨，新的商業(yè)機(jī)遇，財富屬于有超前眼光的投資者！錯過這一次，后悔這一生！您還在猶豫嗎？上百位業(yè)主已經(jīng)購買，上百家品牌已經(jīng)進(jìn)駐！首付X元，輕松做老板！月租抵月供，月月有盈余，即買即收租！第三部分 軒達(dá)綠地中央開盤前營銷推廣執(zhí)行注意力經(jīng)濟(jì)的時代，商業(yè)地產(chǎn)項目的操作，必須一鼓作氣將市場炒熱

9、。炒不熱怎么辦？繼續(xù)炒，炒，炒，直到炒熱為止！一、媒體推廣渠道選擇及投放計劃（1）報紙（夾報）媒體：可派發(fā)放到政府機(jī)關(guān)、大型企事業(yè)單位及小區(qū)內(nèi)，在項目形象亮相及認(rèn)籌、開盤等重要節(jié)點(diǎn)，在建設(shè)路、趕秋路等主要干道沿線街鋪、專業(yè)市場內(nèi)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)投放派發(fā)DM單頁廣告，樹立項目形象傳遞項目買點(diǎn)和銷售信息。投放計劃：現(xiàn)已制作1萬份，計劃在辦卡和開盤前各印刷1萬份，同時招商啟動時，設(shè)計制作招商折頁1萬份。（2）戶外媒體：花垣進(jìn)花垣縣路段、各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)入花垣路段以及花垣繁華地段及人流集中區(qū)域，在以上主要地段設(shè)置戶外廣告牌，輻射整個花垣地區(qū)，樹立項目的全能商業(yè)綜合體形象。投放計劃：目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)覆蓋17塊墻體廣

10、告，建議在電影院正式簽約及商業(yè)定位確定后進(jìn)行全部更換；紅綠燈路口竣華超市樓頂投放1塊；邊城廣場營銷中心墻體投放了2塊；現(xiàn)擬在趕秋路及邊城大道交匯處制作投放1塊。商業(yè)啟動后，可考慮在城南汽車站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體適當(dāng)增加。所有廣告畫面在7月28日（暫定）正式辦卡及9月28日（暫定）正式開盤前各更換1次營銷部門頭除外。 （3） 短信：項目形象亮相，大商業(yè)品牌進(jìn)駐、賣卡、開盤等重要營銷節(jié)點(diǎn)，通過短信轟炸投放到目標(biāo)客戶（商業(yè)部分充分挖掘花垣地區(qū)政府機(jī)關(guān)單位及私營業(yè)主等高端客戶資源）； 投放計劃： 暫未投放，計劃投放50萬條，在住宅認(rèn)籌、新營銷部及樣板房開放、住宅開盤、商業(yè)啟動招商認(rèn)籌、商業(yè)開盤等重要節(jié)點(diǎn)，根據(jù)短

11、信公司資源每次投放5-10萬條。（4） 廣告車：讓項目在花垣“跑起來”！公司內(nèi)部售樓車、內(nèi)部車輛、合作單位（銷售公司、建筑公司、監(jiān)理公司）、以及花垣縣社會各界朋友及客戶車輛的車身廣告。 投放計劃： 車身貼廣告，比如貼一臺車送50-100元/月油卡。爭取在花垣縣做50-100臺車身廣告。（5） 宣傳車：通過宣傳巡游，短時間內(nèi)覆蓋全城，強(qiáng)迫式廣告，短時間快速傳遞項目信息，擴(kuò)大影響力，同時配合腰鼓隊游街在花垣以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)造勢宣傳。 或是聯(lián)系贊助自行車俱樂部，組織30-50人的車隊在城區(qū)環(huán)城騎行，通過規(guī)模制造影響力。投放計劃：在項目前期造勢、辦卡、招商、以及開盤更要節(jié)點(diǎn)等，租3-4臺宣傳車，統(tǒng)一包裝，

12、全城巡游3天，可考慮覆蓋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（7）大客戶拓展：在礦產(chǎn)局、煙草局、建設(shè)局、房管局等政府機(jī)關(guān)和大型企事業(yè)單位聯(lián)系關(guān)鍵人組織小型促銷活動。（8）網(wǎng)絡(luò)：建立專門的項目網(wǎng)站，通過微博、論壇加大宣傳力度。覆蓋外地打工的返鄉(xiāng)置業(yè)人群。 投放計劃： 花垣信息網(wǎng)及吉首房產(chǎn)網(wǎng)、生活網(wǎng)等重要門戶網(wǎng)站投放通欄廣告6-12個月。（9）酒店、餐飲等商家植入廣告：針對花垣及花垣其他縣城，以贈送紙巾盒的形式植入店內(nèi)，覆蓋高檔次消費(fèi)人群。同時在商家門店粘貼項目宣傳海報等，同時可考慮設(shè)置銷售、招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。 投放計劃： 重點(diǎn)考慮周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個商家贈送500盒紙巾盒、300-500份宣傳單頁及10張1000元購房優(yōu)惠券，張貼2

13、-4張宣傳海報。二、宣傳推廣物料的選擇1、 招商手冊：作為花垣大型商業(yè)綜合體項目制作一本體現(xiàn)項目高端形象的招商手冊或折頁，計劃制作5000-10000本左右。（未制作）2、 項目形象海報：項目整體的形象海報，用于樹立前期的形象和買點(diǎn)宣傳。計劃印刷100-200份。（未制作）3、 DM宣傳單頁，主要用來沿街商鋪及鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，每次10000份（第一批已完成制作，各主要節(jié)點(diǎn)按10000份/次制作）。4、 項目禮品：建議制作一份項目小禮品，如廣告?zhèn)?、臺歷、杯子、扇子等，發(fā)放給來訪客戶、政府機(jī)關(guān)單位員工、以及招商時發(fā)放給商家及業(yè)主。計劃制作1000-2000份作業(yè)。（根據(jù)蓄客情況適當(dāng)考慮）5、 項目戶型單

14、張：將項目一期的所有戶型，制作戶型單張/手冊，根據(jù)房源確定具體數(shù)量，按照1：10-15制作（需更換）。6、 紙巾及紙巾盒：用于項目宣傳的紙巾及紙巾盒（已完成制作）。7、 其他宣傳物料：紙杯、手提袋、檔案袋等（手提袋、紙杯已完成制作，檔案袋未制作）。三、活動營銷 在項目開工亮相、招商啟動、VIP正式認(rèn)購、開盤等重要營銷節(jié)點(diǎn)，采取活動營銷作為主要手段，提升項目的形象樹立和促進(jìn)銷售?；顒右唬喉椖慨a(chǎn)品推薦會 召集各大品牌意向客戶在酒店舉行產(chǎn)品推薦會，通過建設(shè)或規(guī)劃部門領(lǐng)導(dǎo)介紹項目區(qū)位、設(shè)計院介紹項目規(guī)劃情況，開發(fā)商介紹項目招商政策及銷售政策，促進(jìn)項目快速積累客戶，促進(jìn)成交?；顒佣喊l(fā)展品牌商家聯(lián)盟 前

15、期招商階段，商業(yè)蓄客可實施品牌商家聯(lián)盟策略，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，同時發(fā)展購房客戶會員，實現(xiàn)三方共贏。項目一期的商業(yè)廣場招商到一定階段，可以與確定進(jìn)駐的幾個國內(nèi)一線品牌商家聯(lián)合舉行一個商家聯(lián)盟啟動儀式，通過大品牌的進(jìn)駐，促進(jìn)整個招商活動?；顒尤骸百彿恐袑汃R、百分百中獎”盛大開盤活動在項目正式開盤時，可以邀請湖南知名主持人主持開盤，同時邀請歌手助陣，舉辦盛大的項目開盤儀式，為項目造勢和提升人氣。其他暖場活動：活動營銷作為項目營銷的主要途徑，在平時不定期可以在項目售樓部舉辦類似親子活動、藝術(shù)鑒賞等與客戶互動的營銷活動，周末廣場舞培訓(xùn)，廣場露天電影，少兒繪畫、書法、攝影等作品征集，聚集營銷中心人氣和

16、項目影響力。四、銷售模式 項目作為一個集住宅、商業(yè)等多種物業(yè)形態(tài)，我們將采取全方位的高效營銷模式，主動出擊，促進(jìn)項目的銷售。1、建立行銷團(tuán)隊：全方面拓展客戶資源，我們將主動出擊，組建行銷團(tuán)隊，走進(jìn)整個花垣的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及周邊縣城。發(fā)展成一個輻射范圍廣的銷售團(tuán)隊，如可以與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的村干部、社區(qū)單位或是各大中小學(xué)等教育機(jī)構(gòu)合作，給予一定的銷售提成或者團(tuán)購優(yōu)惠。2、與銀行合作，發(fā)展成多個營銷展示點(diǎn) 花垣地區(qū)能輻射到所有縣城，可以與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用社等合作，將我們項目的廣告及宣傳資料放置到所以農(nóng)業(yè)銀行的網(wǎng)點(diǎn)，同時他們的信貸客服經(jīng)理也能為我們項目提供一些優(yōu)質(zhì)客戶資源。3、團(tuán)購先行，網(wǎng)羅公務(wù)員群體在

17、項目未達(dá)到銷售開盤之前，可以先行聯(lián)系花垣地區(qū)所有的政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位，給予其員工團(tuán)購的優(yōu)惠折扣，給其公務(wù)員群體以優(yōu)越感，同時給每個單位關(guān)鍵聯(lián)系人給予適當(dāng)獎勵。長沙易達(dá)房地產(chǎn)咨詢有限公司花垣項目營銷部附件1：軒達(dá)綠地中央2014年廣告計劃根據(jù)綠地中央營銷總方案，2014年廣告媒體計劃如下：一、戶外廣告1、趕秋路與建設(shè)路交叉路口駿華超市戶外廣告發(fā)布，2萬/年（不包安裝費(fèi)）。已投放2、邊城廣場接待中心棟墻體2個，5000元(使用權(quán)到門面到期止)不包安裝費(fèi)。已投放3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告（更換2萬/次，VIP發(fā)售前更換1 次，開盤前更換1次）。已投放4、高速收費(fèi)站區(qū)域高炮，或張花高速跨橋噴繪廣告。未審批制作，

18、招商階段再考慮5、可考慮在汽車站、西長街附近墻體增設(shè)戶外廣告。未審批制作，住宅認(rèn)籌辦卡建議增加二、宣傳單頁、海報、招商手冊、車身貼DM單頁：共計3-5萬份：入市期印刷1萬份，VIP發(fā)售時印刷1萬份，開盤時印刷1萬份。海報：100-200份；車身貼：100-200份；招商手冊：5000份三、短信發(fā)送共計50萬條。營銷中心開放前發(fā)送10萬條，VIP發(fā)售時10萬條，招商啟動、開盤前等節(jié)點(diǎn)各發(fā)10萬條。共1.5萬元（0.03分/條）四、看房接待車及街道巡游宣傳車在營銷中心正式開放、銷售VIP卡、項目開盤統(tǒng)一包裝3-5臺，在縣各街道路口巡游3天（約6000元/次）。五、小禮品發(fā)放小禮品制作費(fèi)用2萬元(包

19、含紙巾盒、環(huán)保袋、檔案袋、禮品傘或廣告扇等小紀(jì)念品)。（制作3000-5000份）備注：以上廣告數(shù)量及投放內(nèi)容根據(jù)蓄客情況和推廣階段適當(dāng)調(diào)整附件2綠地中央開盤前營銷節(jié)點(diǎn)計劃(6.18)營銷階段任務(wù)名稱期限開始時間完成時間主控單位備注第一階段：6-7月，銷售道具完善，蓄客階段花垣單位團(tuán)購方案3天6月16日6月18日易達(dá)方案提交審核吉首樓盤營銷中心體驗活動2天6月17日6月18日易達(dá)、軒達(dá)至少1天佳惠展點(diǎn)準(zhǔn)備工作5天6月16日6月20日軒達(dá)簡易折疊桌、桌布、電風(fēng)扇、插座等物品購買，風(fēng)扇電源接入、晚上物料存放事宜聯(lián)絡(luò)確定佳惠展點(diǎn)開放6月21日易達(dá)2人一組，輪流值守?？葱Ч_定展點(diǎn)持續(xù)時間。團(tuán)購活動開

20、展持續(xù)6月下旬易達(dá)軒達(dá)張總主負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、確定單位關(guān)鍵人汽車站戶外廣告發(fā)布洽談15天6月下旬6月30日軒達(dá)汽車站增加一個戶外，費(fèi)用不高，且輻射人流量大沙盤、G戶型模型2個月7月5日軒達(dá)目前2個戶型模型需整改，G戶型、沙盤模型做好后一起驗收VIP發(fā)售政策確定5天7月10日7月15日易達(dá)、軒達(dá)方案已提交，需開會討論確定VIP發(fā)售準(zhǔn)備工作10天7月20日7月31日易達(dá)、軒達(dá)戶外廣告、物料設(shè)計等準(zhǔn)備工作鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告替換10天7月20日7月31日易達(dá)、軒達(dá)傳達(dá)項目認(rèn)籌信息和招商信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單拓展10天7月21日7月30日易達(dá)模型到位后，第一次下鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客目標(biāo)：多渠道拓客，達(dá)到200批客戶3個月5月7月易達(dá)增加戶

21、外廣告、VIP發(fā)售單頁，佳惠、單位團(tuán)購、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客渠道到位第二階段：8月-9月，VIP認(rèn)籌階段VIP發(fā)售短信廣告發(fā)布1天8月1日易達(dá)認(rèn)籌前1、2天，發(fā)10萬條VIP認(rèn)籌活動1天8月2日易達(dá)集中認(rèn)籌1天，條件成熟可提前到7月26日佳惠展點(diǎn)持續(xù)拓客2個月8月9月易達(dá)效果好持續(xù)單位團(tuán)購持續(xù)進(jìn)行2個月8月9月易達(dá)效果好持續(xù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單拓展20天8月9月易達(dá)1個月去1次，每次10天現(xiàn)場營銷中心方案設(shè)計、裝修2個月7月8月軒達(dá)方案階段軒達(dá)提供建議小區(qū)景觀方案、施工3個月7月9月軒達(dá)方案階段軒達(dá)提供建議目標(biāo)：VIP發(fā)售達(dá)到100張2個月8月9月易達(dá)注：8月底之前現(xiàn)場營銷中心裝修完畢，9月份完成小區(qū)景觀施工，這是完

22、成VIP蓄客和開盤銷售任務(wù)的工地現(xiàn)場必備要求，否則將嚴(yán)重影響營銷目標(biāo)的達(dá)成第三階段：10月份，開盤銷售主體施工達(dá)到10層10月初10月軒達(dá)取得預(yù)售許可證10月中旬10月軒達(dá)易達(dá)提供相關(guān)資料配合按揭銀行資料對接、業(yè)務(wù)培訓(xùn)15天10月1日10月15日易達(dá)住宅銷售價格制定、審批10天10月1日10月10日易達(dá)在開盤前一周進(jìn)行價格摸底、微調(diào)開盤方案制定、審批10天10月1日10月10日易達(dá)開發(fā)商進(jìn)行開會討論確定相關(guān)廣告更換10天10月15日10月24日易達(dá)、軒達(dá)戶外、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、開盤單頁等開盤物料準(zhǔn)備完備10天10月15日10月24日軒達(dá)獎品、銷售物料等的購買、印刷制作開盤文本（認(rèn)購協(xié)議、合同正本補(bǔ)充協(xié)

23、議等）定稿、審批10天10月1日10月10日易達(dá)開會討論定稿客戶預(yù)選房摸底6天10月15日10月20日易達(dá)通知客戶到售樓部預(yù)選房源，確定銷控方案開盤演練、合練2天10月23日10月24日易達(dá)、軒達(dá)按實際流程排練，改進(jìn)完善盛大開盤1天10月25日易達(dá)、軒達(dá)完成80套銷售目標(biāo)附件三、綠地中央單位團(tuán)購方案一、團(tuán)購對象為了進(jìn)一步拓展客戶，增加拓客渠道，擬計劃向花垣政府單位機(jī)關(guān)進(jìn)行團(tuán)購，包括房產(chǎn)建設(shè)局、財政局、地稅局、國土局、國稅局、教育局、交警大隊、煙草局、旅游局、電力局、太豐礦業(yè)、錳業(yè)集團(tuán)、開發(fā)區(qū)企業(yè)等。二、團(tuán)購界定1、數(shù)量：購買5套以上（含5套）房源，客戶交納首期款（或一次性付款），并簽訂商品房買賣合同。2、人群：同一單位或同一企業(yè)職工，必須持加蓋單位公章的團(tuán)購證明，另經(jīng)關(guān)鍵人簽字確認(rèn)。三、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購成交客戶，享受開盤正常購房優(yōu)惠折扣以外，另外享受總房款5000元/套的團(tuán)購優(yōu)惠。四、單位關(guān)鍵人1、關(guān)鍵人地位團(tuán)購聯(lián)系的單位關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在單位上屬于領(lǐng)導(dǎo)級別職位，具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)單位職工參與綠地中央團(tuán)購活動，并對單位職工的購買行為產(chǎn)生一定影響，如局長、副局長、科長、工會主席、辦公室主任、企業(yè)高層管