服裝店市場調(diào)查報告

1、服裝店市場調(diào)研報告摘 要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對衣著的要求不僅僅是滿足保暖，更注重質(zhì)量與風格。由于學校的服裝店一般能滿足學生的要求并且價格比較低，按理說應該能經(jīng)營的很好，但我們不得不承認學校的服裝店往往很小，“撞衫”的現(xiàn)象特別多，這是在同學當中特別忌諱的問題，所以同學們一般會選擇到外面去買一些自己想要的衣服。因此了解青島農(nóng)業(yè)大學校園服裝店的經(jīng)營狀況，結(jié)合網(wǎng)絡、圖書等資料，利用SWOT分析法，對服裝店進行市場調(diào)查。        關(guān)鍵詞：服裝店;衣服;SWOT分析一、 校園服裝店市場的現(xiàn)狀據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，我校有20000多名學

2、生，校園內(nèi)有五六家服裝店，但規(guī)模都很小，位置較集中在海都負一樓，沒有形成一定的系統(tǒng)，所以我認為我校服裝市場的潛力還是很大的。校園內(nèi)服裝店內(nèi)外環(huán)境對照表 內(nèi) 部環(huán) 境優(yōu)勢劣勢1、 在學生中間，能比較好的了解學生2、 在學校內(nèi)，比較方便3、 都是針對大學生，衣服比較有選擇性4、 具有方便、簡潔的營銷模式1、 位置較偏2、 有的服裝價格較貴，超出了學生接受范圍3、 服裝品種單一4、 服裝質(zhì)量較差外部環(huán) 境機會威脅1、 具有廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營市場2、 學生對衣服方面的要求提高3、 不斷增加的消費群體4、 消費者相對一致的消費需求1、 寒暑假學生離校2、 校內(nèi)各服裝店的共同競爭3、 與校外同行業(yè)的共同競爭4

3、、 消費者對服裝的要求的提高服裝店內(nèi)外環(huán)境分析（一）服裝店內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：、（1） 在校園內(nèi)部，對于學生比較方便，天氣突然變冷或者變暖能及時滿足學生的需求。（2） 通過贊助一些校園活動和一些營銷宣傳策略，樹立良好的企業(yè)形象。同時，在開學初期或節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動，吸引更多的消費者，以求達到雙贏的結(jié)果。（3） 主要提供學生，因此進行服裝選擇是比較方便。（4） 大學是一個消費群體相對集中，且消費需求相對一致，消費層次相對集中，就這樣而言，在購進材料方面降低了難度。劣勢：（1） 服裝店的位置較偏，除了在潤興餐廳一樓有一家服裝店外其余的服裝店都在海都負一樓，尤其冬天變冷，更不利于經(jīng)營。（2） 相對于外

4、面的大的服裝店經(jīng)營規(guī)模比較小，現(xiàn)在的大學生不僅僅追求保暖，更多的追求時尚，個性，由于規(guī)模的限制不能很好的滿足的學生的需求，甚至經(jīng)常出現(xiàn)“撞衫”的現(xiàn)象。（3） 經(jīng)營環(huán)境比較差，只是一個店面掛上幾件衣服，沒有進行很好的裝修。（4） 有的服裝質(zhì)量太差，雖然學生現(xiàn)在不是創(chuàng)造者，但在穿著方面還是有很大的要求，學生不會因為價格便宜去買質(zhì)量太差的服飾。（二） 校園服裝店外部環(huán)境分析（1）根據(jù)調(diào)查分析，校園服裝店市場有著巨大的潛力。菲利普·科特勒認為：市場=人口+購買力+購買欲望，而人口則是重要因素。大學是一個不容忽略的消費市場，消費群體相對集中，且消費需求相對一致，消費層次相對集中，就這樣而言，更

5、適于服裝店的設立。同樣對學生而言，服裝店是一個選擇服飾，滿足自己個性的市場，在緊張充實的校園生活中，給學生帶來了便利，也帶來了盈利。（2）青島政府因為對教育的重視正在加快教育發(fā)展與改革，繼續(xù)推行高等教育體系建設，學校不斷擴招的趨勢，更增加營銷機會，為校園服裝店的設立提供了堅定的保障。（3）由于以前的生活水平低，思想較封建保守，大多人勤儉節(jié)約，艱苦樸素。但是隨著收入的提高，尤其是現(xiàn)代消費觀的形成，越來越多的消費者對服裝的有了更大的需求。由此可見，校園服裝店符合當今大學生的現(xiàn)代消費觀，如果提供滿足大學生需要的服裝、便利的服務、便利的時間便能滿足大學生的消費欲望。二、校園服裝店營銷存在的問題現(xiàn)在校園

6、服裝店存在的問題，主要表現(xiàn)在三個方面：第一、 服裝店的規(guī)模比較小由于服裝店的規(guī)模比較小，所以店內(nèi)服裝的品種不是很多，而大學生對時尚，潮流，個性的服裝需求比較大，所以較小的經(jīng)營規(guī)模很難滿足同學的需求。第二、 寒暑假期間客源會驟減由于學校會有寒暑假，因此在此期間，服裝店的客流量量會驟減，不利服裝店持續(xù)經(jīng)營。第三、 服裝要的質(zhì)量要滿足大學生的需求現(xiàn)在生活水平的提高，大學生對服裝的質(zhì)量要求也越來越高，但大學生畢竟不是創(chuàng)造者，所以較高檔次的衣服買不起，但質(zhì)量較差的衣服同樣也不能吸引學生，所以要挑一些滿足廣大同學需求質(zhì)量的衣服。二、 校園服裝店營銷面臨的機會與挑戰(zhàn)大學是一個不容忽略的消費市場，消費群體相對

7、集中，且消費需求相對一致，消費層次相對集中，因此校園服裝低昂具有一個廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營市場，而且隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，同學們的消費觀念有很大改變，更多的去追求生活的質(zhì)量，尤其是在穿著方面，對服裝的要求日益提高和挑剔；同時校園服裝店還面臨著數(shù)量較多，規(guī)模較大的校外一些同行業(yè)的對客源的爭奪，校園服裝店應抓住機會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補劣勢，不斷改善經(jīng)營條件，力求保障客源。鑒于此，對校園服裝店經(jīng)營提出以下建議：1、 要提高店面的裝修，給消費者一個好的環(huán)境印象，擴大進服裝的樣式，數(shù)量不一定要很多，但款式一定要滿足要學生的需求。2、 學生是最大客戶群，所以應該深入了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，提高服務質(zhì)量。3、 要有自己服裝店的獨特性。4、 店主要提高自己的審美眼光，要符合大學生對服飾的要求。5、 要抓住老客戶，能夠仿照網(wǎng)店的營銷手段，會員制，購買商品價格總額或數(shù)量達到標準給予折扣，不