大創(chuàng)-高精度定位

1、六、市場預(yù)測高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)品主要應(yīng)用于測量測繪、地理信息、災(zāi)害監(jiān)測、精準農(nóng)業(yè)應(yīng)用、氣象預(yù)測、飛行器控制等專業(yè)領(lǐng)域。隨著高精度應(yīng)用 領(lǐng)域的拓展以及人們對導(dǎo)航定位精度要求的不斷提高，近年來高精度應(yīng)用也逐漸向位置服務(wù)、汽車導(dǎo)航、智能交通、船舶導(dǎo)航等大眾領(lǐng)域滲透。 本公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于對導(dǎo)航定位精度要求更高的專業(yè)領(lǐng)域。1、市場發(fā)展概況（1）發(fā)展歷程中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用始于上世紀末,外資企業(yè)攜其成熟的高精度GPS產(chǎn)品與方案向國內(nèi)市場推廣。隨著技術(shù)水平的逐漸成熟，國內(nèi) 廠商開始崛起，并逐漸在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。（2）市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)U前，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值主要來源于產(chǎn)業(yè)鏈的中游，主要包

2、括終端產(chǎn)品及解決方案兩大類,其中終端主要包括應(yīng)用于測繪領(lǐng)域 的高精度GNSS接收機及地理信息系統(tǒng)應(yīng)用的GIS數(shù)據(jù)采集器,解決方案主要包括位移監(jiān)測系統(tǒng)、機械控制系統(tǒng)（LI前主要為精準農(nóng)業(yè)農(nóng)機自動 導(dǎo)航系統(tǒng)）等其他應(yīng)用。隨著技術(shù)水平的成熟及社會對衛(wèi)星導(dǎo)航認知度的提升，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用的范圉持續(xù)拓寬，與其他產(chǎn)業(yè)的融合度不 斷增強。隨著地理信息、安全監(jiān)控、健康監(jiān)測、智慧城市、精準農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域?qū)πl(wèi)星導(dǎo)航定位需求的逐漸加大，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用市場規(guī)模 呈快速擴大趨勢。2015年中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用市場規(guī)模已達70. 83億元，同比增長22.07%。2011-2015年中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位市

3、場規(guī)模從各細分領(lǐng)域來看，高精度GNSS接收機山于與國民經(jīng)濟發(fā)展及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高度相關(guān)而保持平穩(wěn)增長,GIS數(shù)據(jù)采集器市場隨著行 業(yè)應(yīng)用范圍的拓展持續(xù)快速增長。位移監(jiān)測系統(tǒng)（主要應(yīng)用于安全監(jiān)控和健康監(jiān)測）市場則隨著國家在地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測領(lǐng)域及尾礦庫安全的高度重 視保持超過20%的年均增長。機械控制L1前主要是山應(yīng)用于農(nóng)機的自動駕駛系統(tǒng)及少量的工程機械應(yīng)用構(gòu)成,這一細分領(lǐng)域在過去一年呈現(xiàn)爆發(fā) 式的增長態(tài)勢，市場銷量快速增加。其他衛(wèi)星導(dǎo)航高精度應(yīng)用包括駕考駕培應(yīng)用、無人機應(yīng)用及三維移動測繪等。1/1中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用各細分領(lǐng)域市場規(guī)模市場規(guī)模（億元）2011 年2OL2 年2013 年2014

4、年2015 年終端高檔度GNSS接收機11. 5112. 3513.2214.1515.02增長率7.24$7 0我7.04%6.2曲GIS數(shù)據(jù)采集器5. 407. 1393612.1517.1553.85%32.04%S1.28%29.81%41-15%解決方案位移監(jiān)測6. 858. 2510.1512.2615.27堆長率35.6 怡20.44%23.03%20.79%24.55%機械控制0. 961. 381.582.524.158& 24*43.75%14.49%59.65%64.52%其他 4015. 653216,9519.24堆長率252. cm255,68%17.06%-7,4

5、8%13.53%總計29. 1244. 7652.635B. 0370.83資料來源：公開資料整理2015年中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場規(guī)模分布其他2746%6NSS測繪儀器21.21%機械控制15.86%位移監(jiān)測21.56%GIS數(shù)據(jù)采集器24.21%（3）市場基本特點 國內(nèi)廠商競爭力不斷提升，已在全球市場中嶄露頭角近兒年高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位行業(yè)已開始逐漸在精準農(nóng)業(yè)、位移監(jiān)測、智能交通等新興行業(yè)開始應(yīng)用，雖然忖前占比還比較小,但其應(yīng) 用增長速度很快。精準農(nóng)業(yè)、位移監(jiān)測、智能交通（主要指基于車道級導(dǎo)航的智能交通）等被公認為是高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位應(yīng)用最具潛力的新興市 場。中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)已經(jīng)

6、形成了一個頗具基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過近些年來的發(fā)展已經(jīng)形成了華測導(dǎo)航與南方測繪、中海達占據(jù)國 內(nèi)市場超過半數(shù)以上份額的競爭格局，“華測”、“南方測繪”和“中海達”為高精度北斗/GNSS測繪領(lǐng)域最具影響力的三大民族品牌。市場經(jīng) 歷了山多品牌并存發(fā)展過渡到主流品牌凸顯的過程，日漸形成了訂前三大品牌主導(dǎo)市場的格局。伴隨著國產(chǎn)品牌產(chǎn)品地位的確立，中國高精度衛(wèi)星 導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)鏈初步形成，國產(chǎn)品牌產(chǎn)品性價比優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，中國本土品牌產(chǎn)品開始銷往海外市場，在全球高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位市場中的份額快 速提升。 終端產(chǎn)品價格有所下降 伴隨著市場對高精度衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)品的需求量逐年攀升，產(chǎn)品銷售的規(guī)模效應(yīng)凸顯以及產(chǎn)品原材料成本

7、的逐年下降，使得高精度衛(wèi)星導(dǎo)航終端產(chǎn)品價格近年來顯現(xiàn)出一定的下降趨勢。1/1（4）市場特征 周期性高精度衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，某一特定領(lǐng)域的周期性對整體應(yīng)用市場的影響相對有限。具體而言，測繪領(lǐng)域H前處于成熟期，市 場規(guī)模保持穩(wěn)定增長。位移監(jiān)測領(lǐng)域大量新的應(yīng)用不斷出現(xiàn),市場增長迅速。山于政策的推動,精準農(nóng)業(yè)領(lǐng)域正處于產(chǎn)業(yè)規(guī)模爆發(fā)增長的初期。雖 然行業(yè)內(nèi)特定領(lǐng)域的細分市場存在一定的周期性，但總體而言，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用領(lǐng)域處于快速增長的產(chǎn)業(yè)發(fā)展期，無明顯周期性。 季節(jié)性不同的下游應(yīng)用呈現(xiàn)出了不同的季節(jié)性特點，行業(yè)整體市場需求量較為穩(wěn)定。在高精度GNSS接收機、GIS應(yīng)用、地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測等領(lǐng) 域,

8、釆購對象多為政府、部隊及一些事業(yè)單位，這些主體的采購量受預(yù)算等因素影響存在著一定的季節(jié)性特點，即年初采購量較少，年末采購量較 大；在農(nóng)業(yè)機械應(yīng)用方面，每年春耕秋收期間需求量較大。 區(qū)域性總體來看，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用區(qū)域性不強，各細分領(lǐng)域因不同地區(qū)的經(jīng)濟水平不同呈現(xiàn)一定的區(qū)域性特點。在位移監(jiān)測方面,云南、貴州、 四川等地區(qū)地質(zhì)災(zāi)害頻發(fā)，經(jīng)濟損失和人員傷亡較為嚴重,在地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測方面的投入也相對較大。山西、內(nèi)蒙古等礦產(chǎn)豐富的省份對尾礦監(jiān)測也 需求較大。在測繪應(yīng)用方面,基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較多及經(jīng)濟發(fā)展水平優(yōu)越的省份需求相對旺盛。在精準農(nóng)業(yè)方面，黑龍江、新媼等地耕地廣闊而平坦、 能夠大面積使用大型農(nóng)業(yè)機械的

9、地區(qū)，需求相對旺盛。隨著國家政策對農(nóng)業(yè)自動化的扶植力度的加大以及高精度導(dǎo)航產(chǎn)品的性能提升，其他省份亦 已逐步推廣應(yīng)用。另外，當(dāng)前一些熱門的領(lǐng)域，如自動駕駛，交通運輸?shù)暮侠碚{(diào)度和管制，港口貨柜自動裝卸，機場飛機的降落，貨物的自動搬運等方面，高精度定 位需求旺盛。七、營銷計劃1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的 營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人，用對人。加強和公司辦公室人交流，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己 的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的

10、策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好兒個榜樣樹立典型。因為 榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和穩(wěn) 固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的用 心性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉公司發(fā)展初期，以線上宣傳銷售為主，同時加強線下銷售，與商家合作等途徑，最大限度

11、的利用有限的資源，吸引流量，贏得客戶的信賴。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場 很好的結(jié)合起來。另外，要思考產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無主存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品1/1得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才是碩道理到賺錢才是碩道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn) 品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。根據(jù)當(dāng)前市場情況定制合理的價格，推出優(yōu)惠套餐等,逐步吸引客戶，提升市場份額。八.生產(chǎn)計劃經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，中國高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位產(chǎn)業(yè)已形成了分丄明確、層次清晰完整的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)?；诳臻g衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)及各類增強 系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施，高精度衛(wèi)星導(dǎo)航定位終端廠商集成核心主板、射頻天線、通訊模塊、數(shù)據(jù)鏈模塊、藍牙模塊、W辻i模塊、慣導(dǎo)模塊、外觀設(shè) 訃、結(jié)構(gòu)設(shè)