最新房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃

1、【個人簡歷范文】搜集的房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃范文，供大家參考閱讀，歡迎閱讀借鑒，希 望你們喜歡。房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計劃首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容疑變化、品牌集中度及 競爭態(tài)勢、競品市場份額排鋼變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需 求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán) 境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推 廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方而表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在 于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不

2、足。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、 價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、嶄酬與激勵等 方而進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全而系統(tǒng)，目的在于提煉岀存在的關(guān) 鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制岀相應(yīng)的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全而 地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并 不是行銷訃劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需 要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有

3、現(xiàn)實意義。目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬 訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道 開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要 按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù) 據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資 源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道圧位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售 價，包括所有中間環(huán)

4、右的價格浮動范用。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào) 整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需 要制泄區(qū)域招商訃劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度， 需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組 合形式最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制立岀各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、 各階段的費用分配比例。如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工 作順利髙效地實施，還需要通過從

5、企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行 力。房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和汁劃光陰似箭，201*年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平 淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東四的時候同時也在失去很多可貴的東西， 過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己 是最棒的。XX年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓(xùn)我成為了 一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。201x年10 月8日，我成為XX公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一 家人相處的

6、特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。我來公司兩 個月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧，我會好好學(xué)習(xí)，努力工作的。201*年12月1日XX盛大開盤，銷售業(yè)績再創(chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成 功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力 有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他 們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會 被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應(yīng)給你 抱怨，

7、憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終 要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積 極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯左是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決圧一切，當(dāng)個人 的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的 不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公, 總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.20XX年，我會給自己制過周詳?shù)挠媱潱覍绮⒄J清自己的目標(biāo)，不斷堅左自己勇往直前、 堅持到底的信心，這個永遠是最重

8、要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地岀現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔 子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不 斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳 槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般, 懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直 做積累，一步一個腳印

9、堅左的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收 獲的。房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和汁劃在過去的一年里，xx?xx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體 工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售 進度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進駐新安?鄰里中心項 目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下一、營銷總結(jié)1、20xx年10月3日本公司進駐新安?鄰里中心注進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作2、20xx年10月6日新安?鄰里中心售樓部盛情開放注活動當(dāng)天來客14組，

10、并在10月6 日前完成務(wù)媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將XX?XX中心售樓部開放信息有效傳達， 并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠左了堅實的基礎(chǔ)。3、20xx年12月9 B-20xx年1月9日新安?鄰里中心開盤前系列活動注活動期間客戶積累達150余組，為開盤工作順利的推進起到關(guān)鍵的作用。期間主要采 取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫岀詳細的調(diào)研報告4、20xx年1月10日新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤注XX?XX中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天立出房源17套。在此之前完成開盤前所有

11、的廣告及準備工作。開盤達到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實 的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。5、20xx年月25日啟動XX?XX中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并 為他們帶去油、灑等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。 事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負而影響，就是 有的客戶先到售樓部交過泄金后才找的他們。6、20xx年4月20 B-20xx年五一期間推岀“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動注將7#號樓正式推向市場并接受

12、預(yù)左，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒 有很好地推進。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/nf。此次活動首次采用短信 的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。7、20xx年7月16日一8月30日推出"淸涼一夏”買房送空調(diào)活動。注因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出“淸涼 一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。 此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路 遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負而影響。8、20xx年9月

13、10 B-10月7日推出"慶中秋，迎國慶”活動注期間推岀看房送月餅及憑XX?XX中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)恵基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000 元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理 不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所 建立的良好口碑毀于一，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。 保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也 為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一泄的 影響9、20xx年11月2日XX7XX中心一期二批

14、商鋪房源盛大公開注將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。 當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但 當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安宜房源等方而問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo) 致后期釋放房源失去銷售時機。10、20xx年12月27日新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷汁劃注因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動液晶電視、空調(diào)、 洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、髙壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻, 將私家小院的首付左為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，

15、且價格相對 較奇，市場反應(yīng)一般。11、20xx年元月6日農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至XX?XX中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。注農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的 繁華奠泄了堅實的基礎(chǔ)，將XX?XX中心又推向另一個高度。小結(jié)xx?xx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出 調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷il劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。二、銷售總結(jié)1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟注從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā) 公司精挑細選的戶型，而積為91 nV及120. 93肝的三室房源，事實證明本公

16、司給予開發(fā)公司 的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確泄的，由于開發(fā) 公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室 房源一直滯銷。2、XXXX中心私家小院房源共2棟注本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只 考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決泄并不成熟，因為 此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮， 導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。3、XXXX中心商鋪房源150套注本項目的商鋪可售房源較少共40套

17、，此40套房源大多 為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，英余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17 套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200 nT以上，而積較大，列有2套為通道房源，市場接 受度較低。小結(jié)本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市 場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家, 市場存量房較多，XXXX二期、XX小區(qū)二期及XX小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向 市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購 房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因

18、，暫無購房計劃或 延緩購房訃劃。后期XX?XX中心而臨的競爭威脅依然激烈，XXXX中心如何在競爭日益激烈的 市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)怎的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。三、后期計劃1、案場管理方而一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部 門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售 人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。2、銷售培訓(xùn)方而一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也 藹不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)肖中宜接而對客戸的先鋒，銷售人員綜合 素質(zhì)的優(yōu)劣在一泄程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重 要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細化, 培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案 等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。3、營銷策劃方而市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心 的營銷方式要更好的“閏土”及''接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑢⑿掳侧徖镏行牡匿N售工作在平 穩(wěn)中更好的推進，適