房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)

1、房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有 所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿 出來跟大家分享一下。第一、 最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、 做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期 的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心， 做好溝通工作，并針對客戶的一些要求， 為客戶做好幾種方 案，便

2、于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個戶 型。這樣也方便了自己的銷售。第四、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性， 同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶 提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快 下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中 我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時， 態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀

3、者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展， 而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài) 度決定什么樣的生活第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心， 這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向 于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競爭力的人， 最終會贏過追逐機會的人。 人生有時候像爬山， 當你年 輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折 就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得

4、勻速徐 行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實 地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終點。 如果領(lǐng)先靠的是機會， 運氣總有用 盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有 “不待揚鞭自奮蹄 ”的精神。 所以這 半年來我一直堅持做好自己能做好的事， 一直做積累， 一步一個腳印堅定的向著我 的目標前行。（一）經(jīng)濟指標完成情形：整年開發(fā)房屋構(gòu)筑面積170000 平方米，建成房屋面積 150000 平方米，完成房地產(chǎn)培植投資 20400 萬元，實現(xiàn)發(fā)賣 23500 萬元，發(fā) 賣面積 125000 平方米。 （二）項目推進方面：經(jīng)由一年的辛勞事項，聚信廣場完 成

5、了項目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位；完成了一期用地領(lǐng)域內(nèi)悉數(shù)構(gòu)筑物的拆遷、 高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、 地質(zhì)勘探等年夜量前期事項， 并己 進入土石方施工。 龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、 前期謀劃、 控規(guī)調(diào)解及產(chǎn) 品成果定位；和 - 諧好了用地領(lǐng)域內(nèi)五回高壓線的搬遷事件；完成了項目土地手續(xù) 并取得了部份疆域證； 完成了項目用地領(lǐng)域內(nèi)各類構(gòu)構(gòu)筑物的拆遷； 完成了現(xiàn)場施 工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建； 完成了方案計劃并經(jīng)由過程了方案的審批； 完成 了項目融資 7000 萬元， 并己起頭售樓部施工。 但比較歲首 ?年月事項打算， 兩個項 目總體推進盼望相對遲緩。 究其緣故起因， 首要

6、有以下方面： 一是國家實施宏不美 觀調(diào)控， 公司率領(lǐng)從計謀上思量故意放慢進度； 二是在高壓線搬遷上， 因為搬遷難 度年夜， 在實際運作中幾經(jīng)周折， 影響了項目團體推進時刻； 三是在項目產(chǎn)品謀劃 和產(chǎn)品定位上重復推敲，花消了時刻；四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦 多，致使報審的方案幾經(jīng)重復才經(jīng)由過程方案評審。 只管項目團體推進時刻有所滯 后，但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。 首先，項目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確， 2009 年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力， 增年夜了項目培植局限，龍頭寺項目經(jīng)由過程控規(guī)調(diào)解，培植局限由原本的 22 萬 平方米增進到了 33

7、 萬平方米，增進了 10 余萬方，聚信廣場培植局限從 18 萬方增 進到了 21 萬方擺布，隱藏經(jīng)濟效益可不美觀。同時，龍頭寺項目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調(diào) 操作政策還節(jié)約了土地本錢。 其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙， 為項目 的下步運作奠定了堅硬的基本。 （三）企業(yè)打點方面在今年的事項中，我們對公 司自創(chuàng)立以來在行政打點、 機構(gòu)設置、 軌制培植及運行機制等方面所存在的題目舉 辦當真分解， 經(jīng)由梳理， 針對分解出的首要題目實時采納法子加以整改。 首先從理 順整體的薪酬系統(tǒng)入手， 出臺了得當公司成長并具有競爭力的薪酬分配方案， 并實 時擬定和完美了員工績效窺察打點步伐。 同時， 經(jīng)由過程對公司現(xiàn)有的打點軌制舉 辦改削、 補充和完美并實時構(gòu)造全體員工齊集進修， 以及在事項中進一步加強了打 點，對各類違規(guī)違游記為嚴厲根據(jù)軌制舉辦當真措置賞罰賞罰， 使企業(yè)打點水平有 所進步。經(jīng)由公司全體同仁的合營全力，整體被付與 “重慶市第二屆五十佳誠信房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) ”，同時以其較強的綜合氣力和精采的社會效益再次榮膺 “重慶市第四 屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 50 強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計事項 “前進先輩集團 ”。整體所屬項目 也在今年先后得到渝北區(qū) “優(yōu)越室第小區(qū) ”、“園林樹模小區(qū) ”，“江北區(qū)十佳培植項目 ”， “渝北杯工程獎 ”等聲譽稱呼。聚信地產(chǎn)品牌正徐徐被業(yè)界