店鋪款色容量的訂貨指導(dǎo)_第1頁
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店鋪款色容量的訂貨指導(dǎo)_第3頁
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文檔簡介

1、店鋪款色容量的訂貨指導(dǎo)店鋪基本資料店鋪經(jīng)營類型:1. 專賣店/店中店2. 2.商場店鋪面積級別規(guī)劃 按店堂面積不含庫房由 大到小依次分為A、 B、C、D四個級別 級別代碼 A B C D 經(jīng)營類型專賣店(店中店130-180 100-130 70-100 70及以下 不含130 不含100 不含70 商場專柜 120-150m2 90120 6090 60及以下不含120 不含90 不含60指導(dǎo)一：店鋪陳列面的計算陳列墻面數(shù)（2個AA柱為一個陳列墻面，展臺，四面 架，2面架均按一個陳列墻面計算） 根據(jù)面積級別的劃分大致推算出店鋪陳列墻面案例 人民路專賣店面積級別為B類，面積120CM，其 店內(nèi)

2、AA柱共38個，展臺1個，兩面架2個，請 計算出單店陳列面數(shù)。指導(dǎo)二：陳列面的款色容量 陳列面款色容量的多少取決于陳列方法與面積無必 然關(guān)系 根據(jù)陳列方法的不同，每個陳列面可形成3種不同容 量 平均每陳列面為上裝7款色下裝3款色 適用于專賣店/店中店。銷售額高，業(yè)績相對穩(wěn)定。忠誠顧客多 平均每陳列面為上裝5款色下裝1.5款色 適用于專賣店/店中店/商場。銷售額穩(wěn)中有升，有一定盈利空間。 平均每陳列面為上裝3款色下裝1款色 適用于商場，處于市場培育期，需經(jīng)常性做活動。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知名度 或忠誠度相對低。案例 人民路專賣店陳列面的容量為 平均每陳列面為上裝5款色下裝1.5款色 指導(dǎo)三：各級別店鋪的款

3、色容量指導(dǎo)四：各級別店鋪批次（系列）的容量一個批次（系列）正常需要3-4個陳列墻面來 展示。案例 人民路專賣店有22個陳列面，那么它的批次容 量是7個批次系列指導(dǎo)五：每個批次（系列）的款色容量 計算方式 陳列面款色容量系列展示所需陳列面數(shù)案例:6.5320款 其中上衣類15款色下裝類5款色指導(dǎo)六:08秋冬所需款色容量單批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量 案例 08秋裝及冬裝批次劃分按市場正常的上市節(jié)奏7天為1批次 銷售周期/上市節(jié)奏時間=單店所需批次單店所需批次*單批款色容量=所需款色容量12批次（系列）*20=240款色指導(dǎo)七:每批次單款數(shù)量批次訂貨總額/批次款色容量/單款平均價案例 人民路秋1.1批預(yù)計定100000那么它單款的數(shù)量為100000/20/350=14件指導(dǎo)八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取決于市場的消費(fèi)需 求也可參考往年銷售數(shù)據(jù)及本年市場營銷政策.款式定位分布如下: 主銷款 （能夠跑

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