營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析工具ppt課件

1、企業(yè)一般戰(zhàn)略企業(yè)一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略成本領(lǐng)先成本領(lǐng)先 設(shè)法獲得更便宜的供貨來源設(shè)法獲得更便宜的供貨來源 建立新工廠或改善制造工序建立新工廠或改善制造工序 通過并購形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)通過并購形成規(guī)模經(jīng)濟(jì) 建立合理的價值鏈建立合理的價值鏈 率先進(jìn)入市場或采取專利保護(hù)率先進(jìn)入市場或采取專利保護(hù)產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異 新穎和特殊的產(chǎn)品設(shè)計新穎和特殊的產(chǎn)品設(shè)計 定價的差別定價的差別 質(zhì)量控制質(zhì)量控制 品牌或公司形象品牌或公司形象 新穎或特殊的分銷渠道新穎或特殊的分銷渠道戰(zhàn)略分析工具戰(zhàn)略分析工具 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 PEST 競爭環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析競爭環(huán)境、

2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 5 FORCES 企業(yè)資源、戰(zhàn)略能力和市場地位分析企業(yè)資源、戰(zhàn)略能力和市場地位分析 SWOT制定戰(zhàn)略的步驟制定戰(zhàn)略的步驟我們在哪里我們在哪里問題與機(jī)會問題與機(jī)會我們往何處去我們往何處去我們?nèi)绾稳ノ覀內(nèi)绾稳I銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期法產(chǎn)品生命周期法 安索夫矩陣法安索夫矩陣法 BCG矩陣法矩陣法 STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期圖產(chǎn)品生命周期圖導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量銷售量階段銷售曲線利潤曲線PLC 營銷規(guī)劃營銷規(guī)劃導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期營銷營銷目的目的提高產(chǎn)品知名度和試用追求市場占有率追 求 利 潤 最大保持份額減少支出及增收產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略以基本型為

3、主 增加種類及服務(wù)保證產(chǎn) 品 多 樣 化及品牌剔除弱勢品牌價格價格 成本加成定價法滲透價格策略法競 爭 性 價 格策略削價分銷分銷 選擇性分銷集中式分銷更 集 中 的 分銷剔除不合適的渠道廣告廣告 建立知名度爭取及早使用者大量營銷建 立 品 牌 差異及利益維持品牌忠誠度安索夫矩陣安索夫矩陣現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場市場滲透市場滲透產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)新市場新市場市場開發(fā)市場開發(fā)多角化經(jīng)營多角化經(jīng)營 安索夫矩陣又稱“產(chǎn)品市場發(fā)展矩陣”產(chǎn)品產(chǎn)品市場市場BCG 矩陣矩陣高高低低高高明星類明星類（SBU D）問題類問題類（SBU B）低低金牛類金牛類（SBU C）瘦狗類瘦狗類（SBU A） BCG 矩陣又名“波斯頓矩陣”相對市場份額相對市場份額市場銷售增長率市場銷售增長率BCG矩陣的四種策略矩陣的四種策略 問題類問題類-營造策略營造策略 明星類明星類-增長策略增長策略 金牛類金牛類-收獲策略收獲策略 瘦狗類瘦狗類-放棄放棄STP戰(zhàn)略戰(zhàn)略 Segment