產品定價決策

1、產品定價決策 在市場經濟中，價格機制是市場機制的核心和主要表現(xiàn)形式。企業(yè)的一切生產經營活動，都會直接或間接受到價格的影響。一般說來，企業(yè)產品的銷售價格直接影響著產品銷售量、單位銷售成本和銷售利潤。在銷售量給定條件下，銷售單價越高，銷售總收人就越多；但售價定得太高，會影響產品的銷路，使銷售量減少；這樣，單位產品的成本又會隨銷售量的下降而提高。相反，銷售單價如定得太低，又難以補償成本的開支，當然也就無法保證企業(yè)目標利潤的實現(xiàn)。因此，企業(yè)管理當局必須作出合理的定價決策，以保證企業(yè)的長遠利益和最佳經濟效益的實現(xiàn)。產品定價決策案例一、標準產品定價決策案例 例8-5假定朔望公司正在研制標準產品A的售價，總

2、經理通知會計部門提供產品A修改設計后的估計成本資料。表8-1是會計部門提供的生產1000件A產品的成本資料。 要求：1根據(jù)總經理的決定，在A產品的單位制造成本上加成50%，作為目標售價，并編制報價單。 2根據(jù)總經理的決定，在A產品的單位變動成本上加成100%，作為目標售價，并編制報價單。分析：(1)要求1采用完全成本加成法進行決策分析。加成基礎：(2)要求2采用變動成本加成法進行決策分析。加成基礎：要求1采用完全成本加成法進行決策分析，使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個名為“標準產品定價決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設計一個表格，詳見表8-3. 3創(chuàng)建模本。按照表8-2所示在工作表“

3、標準產品定價決策”中輸人公式。 這樣便創(chuàng)建了一個模本。 4在所創(chuàng)建工作表的相應單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到的計算結果詳見表8-3.5保存工作表“標準產品定價決策”。二、最優(yōu)價格決策案例 例8-61假定紫金山鐘表廠生產的石英電子表原定銷售單價為20元時，每月可銷售100件，其單位變動成本為8元，固定總成本為100元，如果銷售價格逐步下降，預計它的銷售量、單位變動成本和固定成本會發(fā)生如表8-4所示的變化。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能獲得最佳售價、最佳銷售量的決策分析。 分析：一般采用下列步驟作最優(yōu)價格決策： 1分別計算不同產品售價的邊際收人和邊際成本。 2找出邊際收人等于邊際成本的點，

4、是銷售單價下降的最低限度。此點即為最佳售價、最佳銷售數(shù)量和獲得最大利潤的理想目標。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個名為“最優(yōu)價格決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設計一表格，詳見表8-6. 3創(chuàng)建模本。按照表8-5所示在工作表“最優(yōu)價格決策”中輸人公式。將單元格公式復制到區(qū)域C2：C9的步驟如下：·選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊“復制”命令；·選擇單元格區(qū)域C2：C9，單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。其他可采取類似的復制方式。這樣便創(chuàng)建了一個模本。4在所創(chuàng)建工作表的相應單元格中輸人案例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到計算結果，詳見表8-6. 5保存工作表“最優(yōu)價

5、格決策”。 從表8-6可知，該廠石英電子表的單位售價為16元，銷售數(shù)量為180件時，邊際利潤等于零，邊際收人等于邊際成本，因而是最佳售價和最佳銷售量的最佳組合，獲得的銷售利潤1 340元也最高。三、特殊定價決策案例 例8-7】假定某企業(yè)生產A產品，年產銷量為2000臺，單位售價15元，單位變動成本80元，固定成本100 000元，總成本260 000元，產品單位成本為130元，毛利40 000元。由于企業(yè)生產能力有余，現(xiàn)接受一批數(shù)量為1 000元的訂貨，但客戶只想出價120元臺，低于單位成本10元。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否接受該批訂貨的決策分析。 分析：由于企業(yè)有剩余生產能力，且增加產

6、品產量而不必增加固定成本，因此只要產品的特殊定價大于其單位變動成本，企業(yè)就可接受這批訂貨。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個名為“特殊定價決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設計一個表格，詳見表8-8. 3創(chuàng)建模本。按照表8-7所示在工作表“特殊定價決策”中輸人公式。 將單元格公式復制到區(qū)域C2：C9的步驟如下： ·選擇單元格C2，單擊“編輯”菜單，單擊“復制”命令； ·選擇單元格區(qū)域C2：C9，單擊“編輯”菜單，單擊“粘貼”命令。 其他可采取類似的復制方式。 這樣便創(chuàng)建了一個模本。 4在所創(chuàng)建的工作表中相應單元格輸人實例提供的數(shù)據(jù)，此時可得到計算結果，詳見表8-8.

7、 5保存工作表“特殊定價決策”。 從表8-8可知，該企業(yè)接受特殊訂貨時所獲得的利潤大大多于正常銷量下的利潤，故該企業(yè)可接受此批特殊訂貨。四、降價決策案例 例8-8假定某企業(yè)生產A, B產品，其年產銷量、價格和成本詳見表8-9。根據(jù)市場情況，這兩種產品若降價10%，均可增加銷量30，但A產品需要增加資金20 000元，B產品需要增加資金10 000元，年利率為8%。要求：根據(jù)上述資料為該廠作出能否應當降價的決策分析。 分析：欲使企業(yè)降低售價，擴大銷售量而增加利潤，必須滿足以下兩個條件： 1產品降價后所獲得的邊際利潤，必須大于由于降價而減少的銷售收人。 2產品降價后擴大銷售量所增加的利潤，同擴大銷售量應增加的資金相比，必須大于借款利率。 因此，只要通過計算滿足上述要求便可降價。 使用Excel求解如下： 1創(chuàng)建一個名為“降價決策”的工作表。 2在所創(chuàng)建的工作表中設計一個表格，詳見表8-110 3創(chuàng)建模本。按照表8-10所示在工作表“降價決策”中輸人公式。 這樣便創(chuàng)建了一個模本。 4在所創(chuàng)建工作表的相應單元格中輸人案