優(yōu)酷和奇藝網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析

1、優(yōu)酷和奇藝網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)比分析摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站已經(jīng)越來(lái)越受到年輕人的吹捧。相對(duì)于優(yōu)酷網(wǎng)和愛(ài)奇藝網(wǎng)都有它們獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式它們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、整合營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及平臺(tái)經(jīng)濟(jì)都有自己獨(dú)特的一套營(yíng)銷(xiāo)方略。文章主要是介紹優(yōu)酷和愛(ài)奇藝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行對(duì)比分析。關(guān)鍵詞:優(yōu)酷網(wǎng)愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)理念一、優(yōu)酷和奇藝的市場(chǎng)地位進(jìn)行對(duì)比(1優(yōu)酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)地位在網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,“優(yōu)酷網(wǎng)”在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)以“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”的地位存在。我們通常把服務(wù)于那些不被大型公司服務(wù)的小型細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)稱(chēng)為市場(chǎng)當(dāng)中的補(bǔ)缺者。市場(chǎng)補(bǔ)缺者往往能夠更好地了解目標(biāo)顧客,因此它們能

2、夠比那些隨意向這些補(bǔ)缺市場(chǎng)服務(wù)的公司更好地滿足顧客的需求,市場(chǎng)補(bǔ)缺者也就可以實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)?！皟?yōu)酷網(wǎng)”就是這樣一家專(zhuān)門(mén)向用戶提供視頻分享服務(wù)的企業(yè),滿足人人參與的熱情與個(gè)性化的生活方式的表達(dá)。而在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè),優(yōu)酷則是處于“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。(2奇藝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位-是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)視聽(tīng)體驗(yàn)革命的開(kāi)拓者和先行者愛(ài)奇藝是百度推出的一個(gè)影視頻道,它全面模仿美國(guó)視頻網(wǎng)站hulu 的商業(yè)模式,以“持之不懈地專(zhuān)注于用戶”為目標(biāo)之一,除了內(nèi)容打造,奇藝網(wǎng)對(duì)于用戶體驗(yàn)也同樣重視。奇藝網(wǎng)以“悅享品質(zhì)”為品牌理念,拉開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)體驗(yàn)升級(jí)的大幕,同時(shí)開(kāi)啟了以技術(shù)創(chuàng)新為推動(dòng)力的“智服務(wù)”時(shí)代。上線兩年來(lái),愛(ài)奇藝

3、的多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均居全行業(yè)第一,成為網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站變革的貢獻(xiàn)者和受益者。二、優(yōu)酷和奇藝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比(1優(yōu)酷的核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)1.略定位差異化作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的品牌和領(lǐng)軍勢(shì)力,“優(yōu)酷網(wǎng)”依托差異化的戰(zhàn)略定位,從品牌形象、視頻內(nèi)容以及核心用戶群等方面建立了區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),提高了優(yōu)酷的媒體附加值。首先在品牌形象方面,優(yōu)酷自建立以來(lái),一直致力于打造主流健康的品牌形象,加強(qiáng)網(wǎng)友上傳視頻的內(nèi)容審核,杜絕低俗內(nèi)容在優(yōu)酷上傳播。同時(shí)在廣告方面不考慮與低俗或低端的廣告主合作,為用戶、廣告主打造一個(gè)積極、健康、主流的平臺(tái)。在DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報(bào)告顯示,優(yōu)酷網(wǎng)在品牌認(rèn)可度、內(nèi)容歡迎度及用戶年

4、齡結(jié)構(gòu)方面的特色穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,領(lǐng)先于同行業(yè)網(wǎng)站。其次視頻傳播方面,眾所周知,視頻播放速度是決定用戶體驗(yàn)的最關(guān)鍵因素,在整個(gè)行業(yè)為因服務(wù)器、寬帶成本高而導(dǎo)致視頻播放速度慢的問(wèn)題而頭疼的時(shí)候,優(yōu)酷提出“快者為王”的理念,采用以“點(diǎn)播為主,直播為輔”的傳播方式,加強(qiáng)自主技術(shù)研發(fā),降低寬帶成本,打造完善的技術(shù)支持平臺(tái),成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻網(wǎng)站,在點(diǎn)播速度上搖搖領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他視頻網(wǎng)站,傳播速度差異化優(yōu)勢(shì)得以顯現(xiàn)。最后是用戶方面,據(jù)CNNIC 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,截至2009 年 6 月31 日,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 3.38 億人,其中關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)視頻的用戶已經(jīng)達(dá)到 2.2

5、24億人。其中優(yōu)酷網(wǎng)的用戶數(shù)接近 1.34 億,市場(chǎng)份額占60%左右。優(yōu)酷注重用戶體驗(yàn),不斷完善服務(wù)策略,充分滿足用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求。由此形成了優(yōu)酷核心用戶群的規(guī)模化和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.利模式多元化作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站,優(yōu)酷利用自身視頻技術(shù)及軟硬件方面的優(yōu)勢(shì),積極創(chuàng)新和拓展盈利模式與營(yíng)銷(xiāo)模式,向互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)拓展,推出了汽車(chē)視頻、旅游視頻、母嬰視頻、科技視頻等,拓展收入來(lái)源,有效分擔(dān)成本,與垂直產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)資源與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),推進(jìn)商業(yè)模式的多元化。優(yōu)酷充分利用自己在視頻領(lǐng)域的服務(wù)器資源及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)τＪ阶隽诉M(jìn)一步的探索。(2奇藝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)目前,網(wǎng)絡(luò)視頻公司在

6、內(nèi)容打造方面通常采取兩種策略:一是執(zhí)著追求熱門(mén)電視劇、電影的獨(dú)播權(quán)利;另一種策略則是著重把片庫(kù)做大,以數(shù)量取勝。奇藝目前采取的策略就是后者,即不追求熱門(mén)影視劇的獨(dú)播權(quán),而是擁有播放權(quán)?！鞍炎约旱钠磶?kù)做大,同時(shí)獲得更多的熱門(mén)影視劇內(nèi)容。”龔宇說(shuō),“奇藝更在意的是有,而不是獨(dú)家?！北M管不追求“獨(dú)播”效應(yīng),但是奇藝在內(nèi)容采購(gòu)上也是不吝投入。龔宇透露,從正版影視劇的投入上看,奇藝目前在同業(yè)中算是投入最多的視頻公司了。截至目前,他們的內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)合同額已經(jīng)高達(dá)2億元。奇藝的目標(biāo)是最晚到2010年年底,成為視頻行業(yè)中最大的正版影視娛樂(lè)內(nèi)容庫(kù)。一方面加大對(duì)內(nèi)容建設(shè)的投入,另一方面對(duì)于奇藝網(wǎng)當(dāng)下可能遇到的問(wèn)題,

7、龔宇也很清楚,即大量盜版內(nèi)容的存在依然干擾著整個(gè)市場(chǎng)秩序的建立。據(jù)統(tǒng)計(jì),有個(gè)別網(wǎng)站現(xiàn)在還有超過(guò)一萬(wàn)部的電視劇,如果每部以30集來(lái)計(jì)算,那就是30萬(wàn)集的盜版內(nèi)容。“對(duì)于每一分鐘內(nèi)容都是有費(fèi)用支出的奇藝來(lái)說(shuō),大量盜版內(nèi)容也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”龔宇說(shuō),同時(shí)他們也看到這個(gè)市場(chǎng)正在發(fā)生變化,例如政府監(jiān)管的力度在增大?！案上驳氖且恍┦袌?chǎng)因數(shù)字NUMBER素也在變化,廣告主和廣告公司非常在意視頻網(wǎng)站的內(nèi)容是否正版,甚至簽署法律協(xié)議來(lái)約束、杜絕把廣告投放在盜版的視頻內(nèi)容上。因此,市場(chǎng)行為也會(huì)更加促進(jìn)正版化的進(jìn)程。三、優(yōu)酷和奇藝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式進(jìn)行對(duì)比(1優(yōu)酷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1、拍客營(yíng)銷(xiāo)“優(yōu)酷網(wǎng)”的“拍客營(yíng)銷(xiāo)

8、”突出表現(xiàn)在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目上,“優(yōu)酷”與三星、聯(lián)想、李寧、雀巢等十多個(gè)知名品牌結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴,在形式、渠道、品牌推廣等層面,充分表現(xiàn)了優(yōu)酷所獨(dú)具的新媒體表現(xiàn)力。2、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),就是用創(chuàng)意帶來(lái)吸引力,讓客戶了解公司,從而增加公司知名度,帶來(lái)的銷(xiāo)售額。在創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方面的一個(gè)經(jīng)典案例是優(yōu)酷與惠普合作進(jìn)行的“我的數(shù)碼混搭生活視頻大賽”。他們共同開(kāi)發(fā)了多款創(chuàng)意形式新穎、風(fēng)格獨(dú)特并在網(wǎng)上廣為流傳的種子視頻廣告,通過(guò)視頻語(yǔ)境表現(xiàn)惠普筆記本的“混搭主義”,通過(guò)廣泛的作品征集傳達(dá)了客戶廣告理念,同時(shí)也在互動(dòng)、傳播效果方面獲得用戶的認(rèn)可,這種創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)通常因?yàn)楦挥袥_擊力的表現(xiàn)形式能被網(wǎng)民所接受,也能吸引很大一部

9、分高品質(zhì)市場(chǎng)人群的眼光。3、影視劇營(yíng)銷(xiāo)“優(yōu)酷”以版權(quán)合作為基礎(chǔ),不斷為網(wǎng)友提供時(shí)下最熱、最新的電視劇,同時(shí)推出針對(duì)懷舊人群的經(jīng)典系列劇。針對(duì)網(wǎng)友對(duì)收看時(shí)間自由化的需求,優(yōu)酷主導(dǎo)的點(diǎn)播模式不僅豐富了用戶的觀看渠道,還使得用戶真正實(shí)現(xiàn)了“隨時(shí)想,隨時(shí)看”的觀看期望?！皟?yōu)酷”通過(guò)“合計(jì)劃”積累的海量電視劇,已經(jīng)成為網(wǎng)友瀏覽優(yōu)酷最主要的內(nèi)容,而“熱播劇”又是電視劇節(jié)目中關(guān)注度最高的,如我的青春誰(shuí)做主、人間正道是滄桑等,并與電視臺(tái)首輪或即后播出,這樣就確保了在收視人群上與電視形成有效互補(bǔ),并取得了較好的廣告效果。由此,從收視到營(yíng)銷(xiāo),都表明優(yōu)酷以熱播劇場(chǎng)為代表的影視劇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制得以全線貫通,產(chǎn)業(yè)鏈已然成型。

10、4、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo),即通過(guò)策劃人、物、景、事等內(nèi)容通過(guò)宣傳推廣影響社會(huì)一些事件,引起人們的興趣與關(guān)注,以求提高宣傳知名度,提高形象,以事件為主,策劃推廣的一種手段與方式。它包括新聞事件營(yíng)銷(xiāo)、輿論事件營(yíng)銷(xiāo)、造勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)、人物事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)、廣告事件營(yíng)銷(xiāo)等方式。優(yōu)酷在事件營(yíng)銷(xiāo)方面有一些經(jīng)典的案例,從“張鈺錄像帶”事件到“重慶釘子戶跟蹤報(bào)道”,再到“30 天救助白血病兒小錦輝”,優(yōu)酷通過(guò)一系列事件營(yíng)銷(xiāo),在網(wǎng)民中樹(shù)立了“老百姓的新媒體”以及“富有社會(huì)責(zé)任感的第一視頻”等社會(huì)形象,擴(kuò)大了優(yōu)酷的社會(huì)聲譽(yù)和影響力。(2奇藝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式1、技術(shù)的“蒲公英模式”技術(shù)的力量是無(wú)窮的。它用簡(jiǎn)單的理念打造

11、了人類(lèi)最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)化生存,創(chuàng)建了具有劃時(shí)代的文化意義。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新讓信息流通加速并且很好地展現(xiàn)出來(lái),同時(shí)也使信息更有價(jià)值,網(wǎng)民在使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)可以節(jié)約更多的時(shí)間節(jié)省更多的成本。隨著技術(shù)的改變,我們也在變;隨著計(jì)算機(jī)的升級(jí),我們研究大腦的哲學(xué)方法也會(huì)進(jìn)步。2012 年樂(lè)視峰會(huì)在北京國(guó)家會(huì)議中心舉行,發(fā)布了“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。愛(ài)奇藝還推出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的三套推薦引擎,此項(xiàng)技術(shù)可以對(duì)龐大用戶群的觀影習(xí)慣、觀影記錄建立興趣模型,從而針對(duì)用戶愛(ài)好進(jìn)行個(gè)性化視頻推薦。愛(ài)奇藝的“智服務(wù)”功能,這是針對(duì)用戶體驗(yàn)推出的一系列個(gè)性化智能功能。作為“智服務(wù)”的重要組成部分,個(gè)人用戶中心“我的奇藝

12、”(正式上線。奇藝在踐行“智服務(wù)”上,已經(jīng)推出了多平臺(tái)播放記錄同步,離線觀看、視頻預(yù)覽、多種比例播放器切換等功能。“智服務(wù)”的正式推出,標(biāo)志著奇藝帶領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè),步入用戶服務(wù)“智能化”時(shí)代。2、營(yíng)銷(xiāo)的“SWS”整合模式整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念的不斷深入,大量視頻網(wǎng)站開(kāi)始涌入整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的大軍。整合營(yíng)銷(xiāo)的要素是協(xié)同動(dòng)作,保持各種媒體和關(guān)系的一致性和整合性。目前,網(wǎng)絡(luò)視頻整合營(yíng)銷(xiāo)組合方案門(mén)類(lèi)繁多,網(wǎng)站需要根據(jù)自身的發(fā)展情況和核心理念尋找到屬于自己的整合營(yíng)銷(xiāo)模式。在整合營(yíng)銷(xiāo)方面,土豆網(wǎng)算是做得比較出色的一個(gè)網(wǎng)站,它以“人”為核心進(jìn)行整

13、合娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo),成果卓著。3、專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)的內(nèi)容舞臺(tái)每一個(gè)視頻網(wǎng)站只要有好的內(nèi)容,總能吸引到相應(yīng)的目標(biāo)人群。一個(gè)良好視頻網(wǎng)站如果擁有良好的節(jié)目?jī)?nèi)容,那么品牌廣告的植入就會(huì)變得輕而易舉。視頻網(wǎng)站應(yīng)以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主,而不應(yīng)單純的插入一些硬性廣告,以?xún)?nèi)容的優(yōu)質(zhì)賺取利潤(rùn)才是視頻網(wǎng)站的成功之路。廣告主在投放廣告時(shí)要全面考慮廣告“內(nèi)容”的組成元素,在受眾那里獲得最大的效果。視頻網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)商還應(yīng)做到每一個(gè)視頻都能讓受眾產(chǎn)生興趣,引發(fā)他們的話題,并且使用戶可以參與到視頻的進(jìn)展中并且與其他受眾進(jìn)行交流和互動(dòng)。發(fā)動(dòng)用戶創(chuàng)造或傳遞自制視頻也是視頻網(wǎng)站比較關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),可以看到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的許多視頻網(wǎng)站在這方面做得相當(dāng)出色。4、開(kāi)放共贏的平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念?lèi)?ài)奇藝將面向?qū)I(yè)影視制作機(jī)構(gòu)和個(gè)人提供視頻播放平臺(tái),并對(duì)由此帶來(lái)的廣告收入進(jìn)行合約分成。網(wǎng)站與專(zhuān)業(yè)的影視制作機(jī)構(gòu)或個(gè)人簽約,后者將自制內(nèi)容上傳到愛(ài)奇藝的播放平臺(tái)上,如果該內(nèi)容獨(dú)家授權(quán)給了愛(ài)奇藝,則播出視頻獲得的廣告收入“幾乎全部”返還給制作者;如果內(nèi)容不是獨(dú)家,則采用廣告分成模式。視頻網(wǎng)站對(duì)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)理念的運(yùn)用最重要的是能夠?yàn)樯?/p>