四五線縣級城市規(guī)模大盤前期定位中的核心問題

1、 解決第六個問題 物業(yè)類型配比及建筑風(fēng)格 物業(yè)類型選取及所占比例 綜合考慮客戶需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及各種物業(yè)類型價值實(shí)現(xiàn)程度情況，客 戶劃分物業(yè)配比 關(guān)于建筑風(fēng)格 世聯(lián)觀點(diǎn)：無論采用何種建 筑風(fēng)格，都應(yīng)該從陸豐居民 的族群特征、人文風(fēng)情出發(fā)， 充分了解民意，做出正確的 決策。 確定建筑風(fēng)格的兩個基本前 提 p 整體風(fēng)格應(yīng)保持一致 從項(xiàng)目形象樹立、華輝品牌 建設(shè)的角度考慮，大盤必須 擁有一個鮮明的統(tǒng)一的風(fēng)格 p 迎合大多數(shù)客戶群體的需 求是大多數(shù)客戶接受的， 而非僅高端或者低端客戶喜 11 愛的 充分了解陸豐客戶特征，確定建筑整體風(fēng)格 世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)值模型三四線城市各類型物業(yè)契合度 類型 契合度 別墅 類別

2、墅 洋房 小高層 高層 公寓 開發(fā)量 少 較大 極大 較大 少 極少 主要影響因素 城市高收入群體規(guī)模 自建房政策，客戶規(guī)模 客戶居住習(xí)慣，支付能力 客戶習(xí)慣 縣城客戶居住習(xí)慣，價格 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，人口構(gòu)成 本報告是嚴(yán)格保密的。 解決第七個問題 三四線城市客戶定位創(chuàng)新 世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)值模型三四線城市客戶構(gòu)成 p 政府工作者和事業(yè)單位工作者是三 四線城市商品房的消費(fèi)主體 p 村鎮(zhèn)高收入群體需求大，且需求剛 性，值得深入發(fā)掘（不同城市表現(xiàn)不 同） p 周邊城市居民有臵業(yè)它市的可能性， 一般出于教育條件、工作原因等因素 的考慮 城區(qū)客戶 公務(wù)員； 事業(yè)單位職員 民營企業(yè)管理層 優(yōu)秀行業(yè)個體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； 農(nóng)村客

3、戶； 周邊城市 客戶 本報告是嚴(yán)格保密的。 12 解決第八個問題 核心競爭力建立（品牌、價值） 問題1：華輝新都的核心價值是什么？應(yīng)依托哪一類核心 價值打造核心競爭力，或者可以創(chuàng)造什么樣的核心競爭力 問題2：將要樹立的華輝品牌形象具有什么內(nèi)涵，并因此 對華輝企業(yè)品牌在陸豐地區(qū)的影響力及華輝新都的可持續(xù)開 發(fā)提供強(qiáng)大的支撐力？ 核心競爭力選取判斷體系 項(xiàng) 目 資 源 情 況 競 爭 差 異 化 需 要 客 戶 真 實(shí) 需 求 開 發(fā) 商 實(shí) 力 山水資源 （波托菲諾、香蜜湖一號） 五 類 核 心 競 爭 力 體 系 自然資源型 絕版地段 （星河國際、百仕達(dá)） 濱海沙灘 （十七英里、萬科東海岸） （中信高爾夫、觀瀾湖高爾夫） 高爾夫 人造配套型 名牌學(xué)校 （桃源居、光耀城） 星級酒店、游艇 （華貿(mào)中心、麗港中心） （廣州清華坊、第五園） 文化價值型 江南山水、嶺南風(fēng)情 產(chǎn)品創(chuàng)新型 概念新穎產(chǎn)品創(chuàng)新 綜合型 優(yōu)資源+大配套 本報告是嚴(yán)格保密的。