某某裝飾公司管理系統(tǒng)各部門薪酬規(guī)章制度

1、薪酬制度設計分部第一部分（設計師）1. 設計師級別、工資標準的劃分1.1. 取消以前制定的所有工資提成獎勵辦法，自三月一日起（以簽單為準）執(zhí) 行新的工資提成獎勵辦法。12 公司所有設計師分為四個級別：普通設計師、優(yōu)秀設計師、主任設計師、 首席設計師。13 設計師工資獎勵標準（圖一）所占比例級別底薪（元/月）任務（萬元/月）升級標準降級標準10%繪圖員無無任務能獨立連續(xù)三個月累 計簽單達10萬元方可提出轉(zhuǎn)正申請無10%普通設計師6003萬元連續(xù)三個月累計簽單達15萬元即可升為優(yōu)秀設計師連續(xù)三個月累計 簽單未達到6萬 元的降為繪圖員25%優(yōu)秀設計師10005萬元連續(xù)三個月累計簽單達25萬元即可升為

2、主任設計師連續(xù)三個月累計 簽單未達到8萬 元的降下一級別45%主任設計師16008萬元連續(xù)三個月累計簽單達36萬元即可升為首席設計師連續(xù)三個月累計 簽單未達到14萬 元的降下一級別15%首席設計師240012萬元連續(xù)六個月累計簽單 達90萬元，且在近期 榮獲國外設計獎項，每連續(xù)三個月累計 簽單未達到24萬 元的降下一級別月100%完成主材推廣量可升為設計總監(jiān)5%設計總監(jiān)3000無月任務全年應完成180萬元的指標產(chǎn)值，若所屬 店面預算、圖紙出問題，則取消該單總提 成。注：1、計算工資的任務標準按設計師當月簽單合同值考核；2、只簽設計不轉(zhuǎn)施工的收費協(xié)議書，按所收取設計費金額的三倍考核設計 師當月業(yè)

3、績；3、 所有級別當月未完成任務的，貝U按完成比例發(fā)放底薪，最低確保50%底 薪，若連續(xù)兩個月業(yè)績?yōu)榱?，自動除名?. 設計師簽單提成標準2.1. 所有設計師自接單提成標準為（以下均按簽單凈值計提）：一級預算報價提4%二級預算報價提5%三級預算報價提6%四級預算報價提8%22 客戶滿意度滿分、工程部評分滿分、主材推廣達標（含櫥柜、衣帽間）， 在原提成基礎上可提請0.5%。23 被評選為樣板房的工地，設計師可享受 200元獎勵，一次性發(fā)放。2.4. 管理費收足的情況下，同時又無其他任何優(yōu)惠，則設計師可在原提成基礎 上再獎勵1%的提成；若公司規(guī)定必須收足管理費，而設計師未收足，則在 原提成點數(shù)上下

4、降0.5%;若設計師在簽定合同時，對客戶進行施工員工資 打折，則也在原提成點數(shù)上下降0.5%;若有其他特殊優(yōu)惠的，則按特殊簽 單進行處理，以技經(jīng)部批示為準。2.5. 老客戶帶單證明在客戶服務中心備案有效后，經(jīng)上級領導簽字認可，由公 司向?qū)Ψ街Ц豆こ虄糁档?%為介紹推廣費，設計師提成減少1%;市場部 帶單業(yè)績提成減少1%;項目經(jīng)理帶單、員工帶單均等同于市場部所帶自然 客戶，設計師提成減少1%；26 2007年近新的電子報價單執(zhí)行，設計師絕對不能低于（優(yōu)惠客戶）報價單 簽合同，否則承擔全部責任且部門經(jīng)理承擔連帶責任。設計師在公司任職 期間，不得私自接單，否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，證據(jù)確鑿，一律開除并賠償公司相

5、 應損失，取消所有未提成金額。3. 簽單提成=基本提成+工作質(zhì)量提成探 基本提成：設計師可提取本人當月工程回款的50%；探 工作質(zhì)量提成：工程結(jié)算后，設計師憑設計手冊和客戶簽字等相關手續(xù)， 公司根據(jù)客戶意見反饋表或回訪（在客戶未填“客戶意見反饋表”的情 況下）中，客戶對設計師服務質(zhì)量、設計質(zhì)量的反饋意見以及公司質(zhì)量技經(jīng) 部評定的“設計師工作質(zhì)量”得分，給設計師發(fā)放工程總額50%的質(zhì)量提成。4. 具體提成辦法如下：4.1. 設計師績效考核由客戶評分與工程部評分各占 50%；42 績效考評標準：4.2.1. 90分以上（含90分）不扣減尾提；70分至89分（含70分）扣減50% 尾提；70分以下無

6、尾提。4.2.2. 凡因設計師原因造成投訴到總部或市場的，投訴嚴重的取消設計師該項 工程的所有提成，并按公司管理制度賠償公司所造成的損失和其他損失。（A市場認定投訴成立，公司就予以認可。B投訴到公司總部進行認定成立的。以上兩種情況均取消設計師后期 50%提成。）4.2.3. 如設計師對客戶評價和工作質(zhì)量評定持有異議的，可在一周向分部經(jīng)理 提出申訴，由其部門經(jīng)理到質(zhì)量技經(jīng)部核查。4.2.4. 如因非設計師原因客戶沒按規(guī)定交納尾款的，設計師可在尾款交納期限 過后一周向其部門負責人提出申訴，由其部門負責人向人力資源部核查，經(jīng)核實后根據(jù)實際回款給予相應部分提成，在下個月發(fā)放效益工資時給予補發(fā)。4.2.

7、5. 設計師每月應完成主材推廣金額指標，主材推廣金額考核指標分為：425.1. 完成推廣由本公司生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間按簽單總額的100%考核，占總 提成的0.5%;4252 除櫥柜、衣帽間以外的主材，完成指標為簽單總額的30%考核，占總提成的0.5%;4253若未完成則按以下二種處理方式進行：A在簽單之前有請示（因客戶事實情況而無法避免的特殊情況造成設計 師主材推廣不能達標的，由設計師主動向本分部經(jīng)理提出請示，經(jīng)分部 經(jīng)理審核后報上一級領導審批），由公司負責進行稽查，審核后若查明 情況屬實，可不按此主材推廣指標考核。按設計師當筆業(yè)務提成扣減0.5%執(zhí)行（哪一項未完成就扣哪一項）。B設計師未提前向

8、分部經(jīng)理請示，并故意隱瞞而造成主材推廣不能達標 的，對該設計師級別進行降一級處罰，并扣減當筆簽單提成1%；5. 設計師級別管理5.1. 新進入公司的所有設計師試用期均為三個月。原則上新參加公司工作的設 計師均為繪圖員，經(jīng)三個月試用期基本考核合格后方能轉(zhuǎn)為設計師。5.2. 繪圖員在試用期申報評級通過的，按所評定級別給予待遇，待三個月后正 式轉(zhuǎn)為相應設計師級別，并給予相應級別。沒有通過的，仍按正常程序辦 理。5.3. 設計師級別一經(jīng)評定，就必須按相應級別產(chǎn)值標準及基本考核標準進行考 核。6. 設計師級別評定管理6.1. 設計師級別評定采取動態(tài)管理，每 3個月一評。采取易上易下的原則，參 評標準不高

9、，評審完全以能力為主，綜合評審為輔的原則。6.2. 優(yōu)秀級、主任級、首席設計師經(jīng)考核達標后評定，繪圖員不屬參評之列， 達到基本考核標準，可轉(zhuǎn)為優(yōu)秀級設計師。6.3. 申請條件A第一次報名參評設計師可越級別申報，已經(jīng)參評過的設計師需逐級申報。B第一次報名參評的設計師可任意選取一個在本公司所做工程參評，優(yōu)秀 設計師、主任設計師要參加上一級別設計師的評定，必須完成本級考核標 準，方能任意選取一個在本公司所做的工程參評。C在報名時，將工程的全套圖及設計說明一份隨報名表一起上報。D公裝不包括在。7. 設計費收取標準及提成辦法7.1. 主任設計師、首席設計師必須收取設計費，首席設計師不低于60元/平方米；

10、7.2.設計師設計費收取及考核標準如下：（圖表2）設計師級別設計費收取標準（套面積）設計費收取下限/每個工程設計師每月設計收費產(chǎn)值設計師設計費提成標準總提成比例首席設計師110-120元/平方米10000400030%主任設計師50-60元/平方米4000200030%優(yōu)秀設計師20-40元/平方米2000100030%7.3. 設計費提成辦法：7.3.1. 在客戶交足應繳納的所有設計費后，設計師按所收取的設計費凈值的30%一次性提成。7.3.2. 收費協(xié)議所產(chǎn)生的效果圖制作費、曬圖費等費用計入成本，從所收取的 設計費金額進行扣減，設計師按扣減后的凈值進行提成。7.3.3. 足額收取了設計費，

11、且屬非設計原因未轉(zhuǎn)化施工的，設計師仍可正常享受設計費提成。8. 設計師引導客戶主材推廣費激勵辦法：推廣主材商家必須是“九鼎尊貴會”特約加盟商。主材圍（家具、潔具、地 板、墻地磚、燈具、中央空調(diào)、窗簾、沙發(fā)、地漏、樓梯、衛(wèi)浴掛件、壁紙、 背景音響、智能家居、電動窗、開關面板、石、花崗巖、廚房電器、電動車 庫、地熱、飾品、后期配飾等）。所有設計師必須與客戶簽定主材代購合同， 若客戶不愿簽主材代購合同也可到“九鼎尊貴會”特約加盟商處購買?？蛻?簽定主材代購合同后，必須向公司一次性支付主材金額（多退少補）。8.1. 每月20號由九鼎尊貴會會員俱樂部管理中心文員統(tǒng)計上月設計師推廣費 結(jié)算報表交至九鼎尊貴

12、會經(jīng)理審核確認，經(jīng)總裁審批報人力資源部發(fā)放。8.2. 公司成立以來運用科學手段，大量媒體廣告投放、企業(yè)知名度逐年提升、 公司平臺不斷擴大，同時也培養(yǎng)了一批品德高尚、理念超前的專業(yè)設計師 隊伍，公司應如何充分利用此優(yōu)勢在材料方面獲取應得利潤？針對主材如 何實施提成方法制定如下：A利潤的30%獎勵給店面經(jīng)理；利潤的5%獎勵給尊貴會經(jīng)理；利潤的2% 獎勵給材料專員。該利潤分配方法充分體現(xiàn)了公平、公正、合理，讓參與的、付出的均有收 獲，只有這樣才能有力度執(zhí)行會員俱樂部材料購買力，并起到全員參與控 管作用，層層控管，層層把關，深入到工程部工地現(xiàn)場監(jiān)控。8.3. 具體推廣后會有明確的通知及特價辦法，按書面

13、通知執(zhí)行。8.4. 設計師按公司設計師簽單提成標準執(zhí)行。9. 九鼎日盛整體家居成品化推廣提成辦法：9.1. 享受設計師簽單提成辦法，以實際發(fā)生結(jié)算金額為考核，并可以計入主材 推廣金額考核指標圍（櫥柜、定制家具、成品門、隔斷、壁柜門、折疊門、 衣柜、浴柜）人力資源部公司總裁九鼎尊貴會管理中心店面主材專員店面分部經(jīng)理設計師九鼎尊貴會統(tǒng)計第二部分（客戶經(jīng)理）1. 適用圍：各分部的客戶經(jīng)理。2. 制度目的：在完成客戶經(jīng)理手冊的工作容前提下，工作認真、表現(xiàn)程度上 進、品德良好、敬業(yè)的客戶經(jīng)理等人員才能享受以下獎勵。3. 職位級別：客戶經(jīng)理4. 薪酬標準:職位底薪（兀）提成獎勵年終獎勵試用轉(zhuǎn)正普通客戶經(jīng)理

14、1000 元 /月1200元/月（轉(zhuǎn)正標準為月完成 30萬元任務指標，累 計三個月未完成任務 指標，則底薪降為試用 標準）所屬店面簽單凈值的千分之完成全年所屬店 面的任務指標方 能享受全年簽單 額的千分之一的 提成。高級客戶經(jīng)理1200 元 /月1500元/月享受市場營銷人員的提成第三部分 （分部經(jīng)理）1.薪酬制度:級別底薪（兀）考核指標提成比例0元成 指標任務全年超額完成任務指標部分至 200%超額完成指標200%以上部分一般2200 元任務指標按所5%。5%1%高級3000 元管轄部門實際設計師人數(shù)及級別進行考核5%。5%1. 5%備注1、未完成任務指標，底薪 按未完成比例進行扣減；2、連

15、續(xù)三個月未完成任務 降為客戶經(jīng)理；簽單首付 款進帳后 提成，無 其他分成年終兌現(xiàn)年終兌現(xiàn)注：市場部帶單及總部派單、及項目經(jīng)理帶單業(yè)績折半。第四部分（櫥柜設計部）工資及提成考核制度：1、設計師：公司實行設計師接單制度，由設計師負責接單、測量、設計、簽定合同、下 單、聯(lián)系安裝、收款等全套的業(yè)務工作。A設計師薪酬職位底薪（兀）任務規(guī)定（元/ 月）補助提成見習設計師600元/月無無A當月累計簽合同金額 （含電器及配件）低于3萬元（含3萬元）,提普通設計師800元/月2萬元/月140元/月成比例按6%。B當月累計簽合同金額（含電器配件）3萬元一 6萬元（含6萬元），提 成比例為8%C當月累計簽合同金額（

16、含電器配件）6萬元一 8萬元（含8萬元）提成 比例為1%D當月累計簽合同金額（含電器配件）8萬元以 上，提成比例為1.5%優(yōu)秀設計師1200元 /月4萬元/月140元/月2、設計總監(jiān)薪酬：櫥柜廠實行總監(jiān)負責制，櫥柜設計總監(jiān)負責設計櫥柜、新產(chǎn)品開發(fā)，對設計 部的部管理，處理櫥柜廠及櫥柜設計部與各部門之間的協(xié)調(diào)事宜等，對設計 師的設計及談單能力均有培訓及監(jiān)督義務。職位試用底薪（兀）轉(zhuǎn)正標準（元/月）補助設計總監(jiān)1800元/月2500元/月無提成1、櫥柜銷售總款0.5%的提成+整體衣帽間銷售總款的0.5%的 提成；2、整體衣帽間為設計決監(jiān)自行負責設計，則按一般設計師提成 辦法執(zhí)行，即以1.5%計提，

17、同時此單不再計入總提成業(yè)績中，即 不再享受0.5%的總提成.櫥（衣）柜家裝提成表、櫥柜類1、防潮板系列（賣場）名稱單位零售價備注地柜延米900元防潮板門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米350元防潮板側(cè)視板平方350元防潮板鋁合金玻璃門個200元補差價帶單人提點：8個點，展廳最低可打9折，不包含五金。2、UV漆系列（賣場）名稱單位零售價備注地柜延米1470 元UV漆門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米790元UV漆門板側(cè)視板平方680元UV漆門板鋁合金玻璃門個200元補差價帶單人提點：10個點，展廳最低可打9折，不包含五金。3、德國覆膜系列（賣場）名稱單位零售價備注地柜延米1800 元德國覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米1100 元德國覆膜門板側(cè)視板平方880元德國覆膜門板六孔窗延米100元補差價帶單人提點：15個點，展廳最低可打9折，不包含五金。4、覆膜系列（賣場）名稱單位零售價備注地柜延米1100 元覆膜門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米490元覆膜門板側(cè)視板平方450元覆膜門板帶單人提點：10個點，展廳最低可打9折，不包含五金。5、鋼琴烤漆系列（賣場）名稱單位零售價備注地柜延米3580 元鋼琴烤漆門板臺面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米2100 元鋼琴烤漆門板側(cè)視板平方1180 元鋼琴烤漆門板雙面烤漆平方100元補差價帶單人提點：1