第七章定價練習(xí)題及答案

1、第七章定價練習(xí)題及答案一、 單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是（ ）的關(guān)鍵。A認(rèn)知價值定價法 B反向定價法C需求差異定價法 D成本導(dǎo)向定價法2為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（ ）。A功能折扣 B數(shù)量折扣C季節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣3如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（ ）承擔(dān)。A企業(yè) B顧客C承運(yùn)人 D保險公司4統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（ ）定價。A分區(qū)定價 B運(yùn)費(fèi)免收定價C基點(diǎn)定價 D郵資定價5企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒

2、別的商品的定價最適宜用（ ）法。A尾數(shù)定價 B招徠定價C.聲望定價 D反向定價6非整數(shù)定價一般適用于（ ）的產(chǎn)品。A價值較高 B高檔C價值較低 D奢侈7在折扣與讓價策略中，（ ）折扣并不是對所有商品都適宜。A交易 B季節(jié)C數(shù)量 D現(xiàn)金8在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（ ）策略。A尾數(shù)定價 B招徠定價C聲望定價 D習(xí)慣定價9在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（ ）策略的可能性較高。A撇脂定價 B顧客自行定價C. 瘋狂減價 D逆向提價10在（ ）條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產(chǎn)品價格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A

3、完全競爭 B寡頭競爭C壟斷競爭 D不完全競爭二、判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“x”。)1 根據(jù)成本加成定價法可知，如果某品牌的價格彈性高，最適加成也應(yīng)相對較高；反之亦然。( )2當(dāng)采取認(rèn)知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認(rèn)知價值，便會定出偏低的價格。( )3在制定價格過程中，現(xiàn)行價格彈性的大小對確保企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的定價沒有影響。( )4隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。 ( )5在完全寡頭競爭條件下，當(dāng)需求有彈性時，一個寡頭企業(yè)不能通過提價而獲利；當(dāng)需求缺乏彈性時，一個寡頭企業(yè)也不能通過降價獲利。 ( )6產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同

4、的價格，但它們的價格與成本費(fèi)用之比卻相同。 ( )7在產(chǎn)品組合定價策略中，根據(jù)補(bǔ)充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 ( )8分部定價與補(bǔ)充產(chǎn)品定價本質(zhì)上都是同一性質(zhì)的產(chǎn)品定價組合策略。( )9面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。 ( )10提價會引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導(dǎo)致利潤的下降。 ( )三、填空題(請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。)1市場營銷學(xué)理論認(rèn)為，產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的_。2企業(yè)定價有三種導(dǎo)向，它們是成本

5、導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和_定價法。3新產(chǎn)品定價有兩種策略可供選擇，即撇脂定價和_定價。4在價格大戰(zhàn)中，只要企業(yè)價格能彌補(bǔ)_和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。5。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時，往往要求用_來彌補(bǔ)高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。6如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把_作為定價目標(biāo)。7最適加成與價格彈性成_。8成本加成定價法的公式為_。9如果一種商品的價格在人們的生活支出中占有較大的比重，那么這種商品的需求_彈性。10。撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的_階段。四、名詞解釋1成本導(dǎo)向定價法2需求導(dǎo)向定價法3競爭導(dǎo)向定價法4功能折扣

6、5滲透定價五、簡答題1簡述影響折扣策略的主要因素有哪些?2簡述差別定價的適用條件。3簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略?4對付通貨膨脹的價格策略有哪些?六、計算題 消費(fèi)者對某種規(guī)格的空調(diào)機(jī)可接受價格為3800元，空調(diào)機(jī)零售商的經(jīng)營毛利率為I0， 批發(fā)商的毛利率為 5，試問空調(diào)機(jī)出廠價應(yīng)為多少？定價答案一、 單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1、A 2、B 3、B 4、D 5、C 6、C 7、B 8、A 9、B 10、A二、判斷題(判斷下列各題是否正確。正確的在題后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“x”。)1x 2x 3x 4 56x 7 8x 9x 10x三、填空題(請在各小題

7、的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。)1成本費(fèi)用 2競爭導(dǎo)向 3滲透 4可變成本 5高價格6維持生存7反比8.P：C(1+R) 9富有價格 110初期或?qū)肫谒摹⒚~解釋1 成本導(dǎo)向定價法是一種以成本為依據(jù)的定價方法，它包括成本加成定價法和目標(biāo)定價法兩種。2需求導(dǎo)向定價法是一種以市場需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認(rèn)知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。3競爭導(dǎo)向定價法是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標(biāo)定價法。4功能折扣又稱貿(mào)易折扣，是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，以促使他們執(zhí)行某種市場營銷功能。5滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新

8、產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。五、簡答題1、折扣被用于戰(zhàn)術(shù)上和策略發(fā)展上會表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其原因主要有以下三個方面：(1)競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力。市場中同行業(yè)競爭對手的實力強(qiáng)弱會威脅到折扣的成效，一旦競相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。(2)折扣的成本均衡性。銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。對生產(chǎn)廠家來說有兩種情況是例外的：一是訂單量大，難以看出連續(xù)訂購的必然性；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)開機(jī)指標(biāo)。(3)市場總體價格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長期性，當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購買后，再轉(zhuǎn)手將超需的那部分以低于折扣價賣給第三

9、者，這樣就會擾亂市場，導(dǎo)致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業(yè)帶來損失。此外，還應(yīng)該考慮流動資金的成本、金融市場匯率變化以及消費(fèi)者對折扣的疑慮等因素。2.企業(yè)采取差別定價策略必須具備以下條件：(1)市場必須是可以細(xì)分的，而且各個市場部分須表現(xiàn)出不同的需求程度；(2)以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人；(3)競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價競銷；(4)細(xì)分市場和控制市場的成本費(fèi)用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入；(5)價格歧視不會引起顧客反感；(6)不能違法。3當(dāng)面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需要降價：(1)企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售；(2)在強(qiáng)大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；(3)企業(yè)的成本費(fèi)用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費(fèi)用。4在通貨膨脹時期企業(yè)為維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)利益，可采取如下措施：(1)延期報價，即在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進(jìn)行定價；(2)在合同中規(guī)定調(diào)整條款，即在訂貨合同中加進(jìn)價格調(diào)整條款，規(guī)定在交貨時把合同確定的價格按某個物價指數(shù)的提高而自動提高；(3)把產(chǎn)品和服務(wù)項