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文檔簡介
1、 橫向一體化戰(zhàn)略概述 企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴 張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化） 和縱向一體化（垂直一體化）。 橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略 水平一體化戰(zhàn)略，是指為 水平一體化戰(zhàn)略 了擴大生產規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、 提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè) 進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 實質是資本在同一產業(yè)和部 門內的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產品成本、 鞏固市場地位。國際化經營是橫向一體化的一種形 式. 橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經 濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收 購或合作的方式，企業(yè)可以
2、有效地建立與客戶之間 的固定關系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身 的競爭地位和競爭優(yōu)勢。 不過，橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風險，如 過度擴張所產生的巨大生產能力對市場需求規(guī)模和 企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些 橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術擴散的 風險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所 面臨的風險之一，如“大企業(yè)病”、并購中存在的 文化不融合現(xiàn)象等。 縱向一體化向橫向一體化轉變的原因 一、資源共享在“物”本產業(yè)化的過程中，同類產品，是具備占用 單一資源模式的特性的； 二、企業(yè)文化共享及大品牌效應企業(yè)文化共享，有助子品牌在入市 初期占有極大的天賦，依托母體的強勢品牌力輻射自身； 三、搭配、互補如運動裝備從衣服到鞋子再到配件的搭配銷售， P&G也是通過這樣的搭配銷售來滿足消費者，全副武裝自己的訴求； 四、規(guī)模經濟遏制對手的擴張，維持自己的競爭地位及競爭意圖
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