感悟4月1日-張戎

1、One teamOne team，one dreamone dream 感悟4月1日 張戎磐石保險公司數(shù)據(jù)磐石保險公司數(shù)據(jù)序號公司名稱在職人力出勤率1太平人壽正在組建正在組建2中國人壽20035%3中國平太平洋人壽15035%4新華保險10030%5泰康人壽5070%6中國平安人壽4150%7中國人民人保3040%8生命人壽1530%9陽光壽險1020%合計合計9 959559539%39%備注：磐石備注：磐石54萬人口，按照每個人業(yè)務(wù)員服務(wù)萬人口，按照每個人業(yè)務(wù)員服務(wù)500名名客戶計算，磐石至少有客戶計算，磐石至少有54萬萬/500=1080個壽險營銷員，個壽險營銷員，1080593=487

2、個人力缺口！個人力缺口！108210227組李亞珍 057人 合格4人98年01月吉林市磐石10800000749組劉璐 0512人 合格7人07年04月吉林市磐石10800020580組趙枝華 048人 合格2人10年04月吉林市磐石10800029562組吳娟 0414人 合格2人11年02月吉林市磐石宋志忠下轄2人為脫落主管重點一季度晉升高吉蘭無下轄人力5個月鉆石意愿強張鮮荷無下轄人力4個月鉆石意愿強曲蘭下轄1人規(guī)劃二季度晉升吳梅下轄2人規(guī)劃一季度晉升于春梅下轄3人重點一季度晉升于忠顏無下轄人力規(guī)劃二季度晉升孫明文下轄1人年資較長重點推動磐石組織架構(gòu)圖磐石組織架構(gòu)圖總?cè)肆Γ?1人營業(yè)組數(shù)

3、：4組組均人力：9.5人磐石磐石KPIKPI指標分析指標分析時間時間在職人在職人力力新進人新進人力力增員率增員率 三轉(zhuǎn)率三轉(zhuǎn)率 一年內(nèi)新人占比一年內(nèi)新人占比鉆石人鉆石人力占比力占比出勤率出勤率保費達保費達成率成率酒會桌酒會桌數(shù)數(shù)小票（交）會場小票（交）會場次次20112011年年8 8月月28280 00%0%0%0%39%39%9%9%40%40%60%60%5 54 420112011年年9 9月月32324 413%13%75%75%46%46%11%11%45%45%63%63%12126 620112011年年1010月月35353 39%9%30%30%45%45%12%12%52

4、%52%70%70%14148 820112011年年1111月月36361 13%3%100%100%44%44%16%16%48%48%90%90%37374 420112011年年1212月月36360 00%0%0%0%44%44%13%13%49%49%70%70%12125 520122012年年1 1月月40404 410%10%25%25%50%50%10%10%48%48%20%20%6 63 320122012年年2 2月月38380 00%0%75%75%39%39%13%13%45%45%25%25%8 81 120122012年年3 3月月41413 37%7%60%

5、60%42%42%18%18%49%49%75%75%11110 0月均合計月均合計35.7535.751.71.75%5%46%46%44%44%13%13%47%47%59%59%13134.44.42012年1-2月部經(jīng)理收入姓名入司時間職級職級描述1月2月合計老彥芳1998-10-109高級營業(yè)部經(jīng)理56522.4750835.16107357.6楊云吉1998-9-108營業(yè)部經(jīng)理53623.648621.94102245.5趙立杰1996-8-1909高級營業(yè)部經(jīng)理68508.0832978.92101487王喆1998-9-108營業(yè)部經(jīng)理64636.1936055.171006

6、91.4佘淑霞1998-5-2509高級營業(yè)部經(jīng)理49390.683637585765.68范力維1998-6-109高級營業(yè)部經(jīng)理47218.3236814.5684032.88丁艷1999-10-117代管營業(yè)部經(jīng)理56313.7625189.9681503.72孫素賢1997-11-2008營業(yè)部經(jīng)理32451.6723249.9255701.59邵長富1997-9-1508營業(yè)部經(jīng)理30282.0321676.0651958.09袁禮科1998-1-109高級營業(yè)部經(jīng)理28755.1222086.8550841.97王靜利2005-6-108營業(yè)部經(jīng)理35077.0615125.450

7、202.46王世菊2007-1-2408營業(yè)部經(jīng)理31905.3815014.4346919.81仲維明1999-8-108營業(yè)部經(jīng)理23325.7422125.4845451.22羅安吉1996-8-1908營業(yè)部經(jīng)理23399.6619973.8843373.54劉安東1998-6-109高級營業(yè)部經(jīng)理25926.7514786.6140713.36趙艷清2005-7-108營業(yè)部經(jīng)理29299.2911273.8940573.18葉美琦2010-2-2108營業(yè)部經(jīng)理20937.2111296.1132233.32孔秀平1998-11-108營業(yè)部經(jīng)理14613.239579.39241

8、92.622012年主管1-2月收入姓名入司時間職級職級描述1月2月合計楊佩珍2000-5-1905高級業(yè)務(wù)主任71915.4745377.91117293.4姜莉2000-10-1704業(yè)務(wù)主任49088.223922.3773010.57付春影2004-5-104業(yè)務(wù)主任30866.4837793.1168659.59高偉新1999-3-106資深業(yè)務(wù)主任37028.6326307.363335.93黃希鳳2003-1-1705高級業(yè)務(wù)主任31330.5828027.3959357.97劉桂榮2001-1-406資深業(yè)務(wù)主任41214.2313957.8655172.09王長鳳2000-8

9、-1706資深業(yè)務(wù)主任30666.1624106.0854772.24王志秋2003-6-2604業(yè)務(wù)主任30693.1822651.6253344.8韓冬翠2006-3-1405高級業(yè)務(wù)主任29376.4922494.7951871.28尹東輝1997-9-104業(yè)務(wù)主任35200.5316467.4951668.02薛麗華2000-12-2705高級業(yè)務(wù)主任28025.1622095.6250120.78王彬2000-11-206資深業(yè)務(wù)主任34950.4614565.3749515.83郭迎華1999-9-105高級業(yè)務(wù)主任24032.9923426.9147459.9徐小棠1999-1

10、-105高級業(yè)務(wù)主任25106.8920654.745761.59李培義2000-12-2706資深業(yè)務(wù)主任22952.9720236.7743189.74王淑敏1999-10-106資深業(yè)務(wù)主任26789.0415307.1442096.18張玉霞2007-9-305高級業(yè)務(wù)主任25295.6515893.3541189陶春蘭2005-11-1104業(yè)務(wù)主任26587.5414598.4941186.03張麗文2000-2-2505高級業(yè)務(wù)主任23854.9817115.6840970.66潘艷梅2002-1-1504業(yè)務(wù)主任22168.118798.3840966.48劉英華2007-5-

11、2904業(yè)務(wù)主任23887.0514577.3338464.38張玲2007-10-905高級業(yè)務(wù)主任25313.1613058.9738372.13王秀英2005-4-104業(yè)務(wù)主任29556.397592.4437148.83劉璐2001-9-2505高級業(yè)務(wù)主任19271.4317853.7137125.14杜莉萍2000-12-1904業(yè)務(wù)主任17061.4419604.4836665.92盧香凝2009-7-2105高級業(yè)務(wù)主任22761.5413326.0136087.55李亞珍1997-12-105高級業(yè)務(wù)主任22301.9513139.3835441.33王長萍2000-12-

12、805高級業(yè)務(wù)主任18194.1516399.7834593.93王福榮2006-1-2404業(yè)務(wù)主任12330.0921304.2833634.371、磐石還是個非標準小網(wǎng)點，為什么、磐石還是個非標準小網(wǎng)點，為什么10多年了多年了還是個小網(wǎng)點？目前只有還是個小網(wǎng)點？目前只有38人，就人，就4個營業(yè)組，個營業(yè)組，連個營業(yè)部經(jīng)理都沒有，好幾年沒有晉升一位主連個營業(yè)部經(jīng)理都沒有，好幾年沒有晉升一位主管，這難道就是磐石平安人的命運嗎？管，這難道就是磐石平安人的命運嗎？2、有幾個人年收入超過、有幾個人年收入超過10萬了？有幾個人月收萬了？有幾個人月收入超過入超過1萬了？難道保險行業(yè)這么好？每月就應(yīng)萬了

13、？難道保險行業(yè)這么好？每月就應(yīng)該收入這么少嗎？該收入這么少嗎？3、我們在中國最大的保險集團下工作，難道就、我們在中國最大的保險集團下工作，難道就甘愿做一個大樹下的小草嗎？為什么自己不成長甘愿做一個大樹下的小草嗎？為什么自己不成長為一棵大樹呢？為一棵大樹呢？4、為什么我們每天都在抱怨，看人家干的好，、為什么我們每天都在抱怨，看人家干的好，掙得多，都在說羨慕嫉妒恨呢？難道天生就是做掙得多，都在說羨慕嫉妒恨呢？難道天生就是做觀眾的主兒嗎？觀眾的主兒嗎？請思考請思考？你愿意做一顆小草還是大樹？你愿意做一顆小草還是大樹？你是想：受人矚目，過得瀟灑，收入可觀，親朋擁戴，拒絕平庸，團隊支持？還是想：得過且過

14、，放棄默認，收入平凡，守株待兔，接受平庸，冷漠無視？當一個人知道自己想要什么的時候，全世界都會為他開路Just do it一切工作，不是缺少行動前的計劃，而是缺一切工作，不是缺少行動前的計劃，而是缺少計劃前的行動！少計劃前的行動！當一個團隊沒有核心人物的時候并不可怕，當一個團隊沒有核心人物的時候并不可怕，可怕的是沒有一件共同的事情去做，沒有一可怕的是沒有一件共同的事情去做，沒有一個核心的精神指引！個核心的精神指引！給團隊樹立一個給團隊樹立一個目標目標是一件的偉大的事是一件的偉大的事情！情！我們到底要什么我們到底要什么磐石磐石4 4月月1 1日任務(wù)日任務(wù)小組當前人力4月1日保費任務(wù)人力目標劉璐1

15、16.4 6 6吳娟137.5 8 8李亞珍74.1 2 2趙枝華74.1 2 2磐石38221818磐石磐石4 4月月1 1日開單明細日開單明細主管主管業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員保費保費件數(shù)件數(shù)備注備注趙枝華趙枝華趙枝華趙枝3已上傳已上傳趙枝華趙枝華孫明文孫明文900090002 2已上傳已上傳趙枝華趙枝華楊波楊波27000270002 2已上傳已上傳吳娟吳娟吳娟吳娟12000120001 1已上傳已上傳吳娟吳娟石忠義石忠義30000300005 5已上傳已上傳吳娟吳娟丁志勝丁志勝400040001 1已上傳已上傳吳娟吳娟張岳娟張岳娟20000200001 1已上傳已上傳劉璐劉璐

16、張鮮荷張鮮荷10000100002 2已上傳已上傳劉璐劉璐吳學(xué)臣吳學(xué)臣11000110002 2已上傳已上傳劉璐劉璐宋志忠宋志忠600060001 1已上傳已上傳劉璐劉璐劉璐劉璐16000160002 2已上傳已上傳李亞珍李亞珍李亞珍李亞珍12900129002 2已上傳已上傳李亞珍李亞珍賈香艷賈香艷10000100002 2已上傳已上傳合計合計14141859001859002626已上傳已上傳磐石4月1日數(shù)據(jù)姓名姓名組任務(wù)組任務(wù)小組當日小組當日FYPFYP小組當月小組當月累計累計小組達成小組達成率率主管當月主管當月FYPFYP小組在職小組在職人力人力小組開單小組開單人力人力小組活動小組活動

17、率率鉆石占比鉆石占比李亞珍4.0 2.32.357.4%0.67342.9%14.29%劉璐6.5 2.74.366.2%2.013323.1%30.77%趙枝華4.0 5.55.5137.5%0.97457.1%42.86%吳娟7.5 4.66.688.0%1.2143.525.0%7.14%磐石合計22.0 15.118.785.0%4.741.013.532.1%23.76%磐石磐石達成舉措：達成舉措：1、氛圍炒作：各種面談，反復(fù)講4月1日對磐石的意義，我們用一天的時間達成一個月的保費，爭取讓大家都賺到錢，然后輕松用一個月的時間去做人力，保證磐石網(wǎng)點人力的翻番，4月30號，必須做到55人

18、；這個節(jié)點對磐石來說前所未有，相信大家都能看到磐石人的力量，我們是可能書寫傳奇的，這個網(wǎng)點是有希望的。2、鎖定目標：就是22萬，即使我們沒有達成，但是一定要做吉林中支所有營業(yè)單位的第一！3、考核前置：截止26日，磐石考核通過率80%，這部分人意味著有更多的人力來打節(jié)點。4、過程支持：24酒會6桌，簽單率44%，累計保費8萬，29日酒會5桌，簽單率40%，累計保費5萬。5、追蹤結(jié)果：從30日到現(xiàn)在，磐石所有內(nèi)外勤為了節(jié)點而奮斗，中午共餐，晚上辦班，時刻追蹤，戰(zhàn)斗不息，努力不止。業(yè)務(wù)員面談檔案業(yè)務(wù)員面談檔案姓名：姓名：入司時間：入司時間：小組：小組：在保險業(yè)的定位：在保險業(yè)的定位：人生格言：人生格

19、言：老客戶數(shù)量：老客戶數(shù)量：準客戶數(shù)量：準客戶數(shù)量：報紙征訂數(shù)量：報紙征訂數(shù)量：每日訪量：每日訪量：20122012年年1-21-2月收入：月收入：20122012年年3-43-4月收入目月收入目標：標：20122012年全年收入目標：年全年收入目標：4 4月月1 1號保費目標：號保費目標：4 4月月1 1號人力目標：號人力目標：如何達成泰山游：如何達成泰山游：創(chuàng)說會邀約人數(shù)：創(chuàng)說會邀約人數(shù)：代理人報名人數(shù)：代理人報名人數(shù)：20122012年我必須實現(xiàn)的愿望：年我必須實現(xiàn)的愿望：備注：備注：1 1、精神指引：精神指引：“讓團隊知道要什么讓團隊知道要什么”的思路一直貫穿的思路一直貫穿二三月，在每

20、一次部經(jīng)理會，主管會甚至內(nèi)勤會中這種二三月，在每一次部經(jīng)理會，主管會甚至內(nèi)勤會中這種理念的深入打通，讓所有吉林中支將士有了一個共同的理念的深入打通，讓所有吉林中支將士有了一個共同的目標，當大家知道朝著同一個方向前進的時候，會爆發(fā)目標，當大家知道朝著同一個方向前進的時候，會爆發(fā)一種強大的力量，這次本次節(jié)點吉林中支能獨樹一幟的一種強大的力量，這次本次節(jié)點吉林中支能獨樹一幟的根本原因。根本原因。感悟吉林中支節(jié)點的達成感悟吉林中支節(jié)點的達成2 2、分層級的啟動和落實：一流的執(zhí)行力要比二流的計劃更重要分層級的啟動和落實：一流的執(zhí)行力要比二流的計劃更重要，雖然我們還沒能做到雖然我們還沒能做到3E3E式的管

21、理，當每個人都知道式的管理，當每個人都知道4 4月月1 1日這天吉日這天吉林中支要達成林中支要達成10001000萬的時候，更關(guān)鍵的是讓大家知道誰去做，如萬的時候，更關(guān)鍵的是讓大家知道誰去做，如何才能有收益。吉林中支總經(jīng)理室對于各個部門長尤其是部經(jīng)理何才能有收益。吉林中支總經(jīng)理室對于各個部門長尤其是部經(jīng)理的面談和啟動太重要了，的面談和啟動太重要了，部經(jīng)理懂了，才會讓主管懂，主管懂才部經(jīng)理懂了，才會讓主管懂，主管懂才會讓業(yè)務(wù)員懂會讓業(yè)務(wù)員懂，每個營業(yè)部都是一臺造錢的機器，部經(jīng)理是動力，每個營業(yè)部都是一臺造錢的機器，部經(jīng)理是動力來源火或者是電，主管是發(fā)動機，業(yè)務(wù)員就是終端輸出設(shè)備，各來源火或者是電

22、，主管是發(fā)動機，業(yè)務(wù)員就是終端輸出設(shè)備，各個環(huán)節(jié)都動起來，機器才會全面生產(chǎn)，一臺機器的運作一定是原個環(huán)節(jié)都動起來，機器才會全面生產(chǎn)，一臺機器的運作一定是原料足動力強產(chǎn)能才高。本次節(jié)點達成率雖然高，但是活動率不算料足動力強產(chǎn)能才高。本次節(jié)點達成率雖然高，但是活動率不算高，這證明一定是中間環(huán)節(jié)做的還不夠好！未來期間只要解決部高，這證明一定是中間環(huán)節(jié)做的還不夠好！未來期間只要解決部經(jīng)理層面和主管層面的意愿、目標、氛圍、技術(shù)等方面的問題，經(jīng)理層面和主管層面的意愿、目標、氛圍、技術(shù)等方面的問題，相信吉林中支在每個節(jié)點會更優(yōu)秀！相信吉林中支在每個節(jié)點會更優(yōu)秀！3 3、過程的支持過程的支持：同比去年的四五連

23、動，吉林并沒有做大面積的酒：同比去年的四五連動，吉林并沒有做大面積的酒會和核心模式，雖然這些營銷模式能助推保費的成長，但是對業(yè)會和核心模式，雖然這些營銷模式能助推保費的成長，但是對業(yè)務(wù)員的自我營銷能力和客戶的運作方面的能力是有影響的。達成務(wù)員的自我營銷能力和客戶的運作方面的能力是有影響的。達成節(jié)點的另一個重大原因是：節(jié)點的另一個重大原因是：主顧開拓主顧開拓！無主顧是壽險萬惡之源，！無主顧是壽險萬惡之源，前期的客服報推動和萬里通的運行，為前期的客服報推動和萬里通的運行，為4 4月月1 1日節(jié)點的達成準備的日節(jié)點的達成準備的大量的準客戶，大量的準客戶，公司節(jié)點最重要的不是有多少業(yè)務(wù)員來打，而是公司

24、節(jié)點最重要的不是有多少業(yè)務(wù)員來打，而是有多少客戶來打有多少客戶來打，當部經(jīng)理，主管，業(yè)務(wù)員都真正知道自己和團，當部經(jīng)理，主管，業(yè)務(wù)員都真正知道自己和團隊有多少客戶的時候，這件事是很可怕的！所有方案和支持都不隊有多少客戶的時候，這件事是很可怕的！所有方案和支持都不顯得特別重要，他們只能作為一種榮譽伴隨團隊的成長。顯得特別重要，他們只能作為一種榮譽伴隨團隊的成長。4 4、出勤率、活動率和早會常抓不懈，、出勤率、活動率和早會常抓不懈，有人氣才能有才氣！有人氣才能有才氣！5 5、不斷的總結(jié)和檢視不斷的總結(jié)和檢視：每一次會務(wù)都表明了對于節(jié)點：每一次會務(wù)都表明了對于節(jié)點達成的決心，每一次啟動都明確了團隊做

25、事的細節(jié)。把達成的決心，每一次啟動都明確了團隊做事的細節(jié)。把該該說的說到，改做的做到，做到的讓團隊看到，不斷指說的說到，改做的做到，做到的讓團隊看到，不斷指引大家做正確的事，把事情做正確。引大家做正確的事，把事情做正確。心得和體會：心得和體會：1 1、吉林雖然吉林雖然4 4月月1 1日日NBEVNBEV達成，達成，F(xiàn)YPFYP達成和有效活動率達都位列分公司前三甲，達成和有效活動率達都位列分公司前三甲，給吉林人創(chuàng)造了一個好的開端，一個很難的開端，但是這僅僅是開始，未來的給吉林人創(chuàng)造了一個好的開端，一個很難的開端，但是這僅僅是開始，未來的路還很長，四五連動，全年很多個戰(zhàn)役和節(jié)點都在等著我們，能把好的開始傳路還很長，四五連動，全年很多個戰(zhàn)役和節(jié)點都在等著我們，能把好的開始傳承下去，承下去，把好的思路堅持下去很難把好的思路堅持下去很難，我想最重要的還是趁熱打鐵，為四五連動，我想最重要的還是趁熱打鐵，為四五連動乘勝追擊，繼續(xù)面談，啟動，做細過程，追蹤結(jié)果，讓勢頭把持住，吉林會第乘勝追擊，繼續(xù)面談，啟動，做細過程，