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文檔簡介
1、風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃和制定決策-一、不宜包羅萬象以上介紹的乃是計(jì)劃書之全文的內(nèi)容。對于你公司的具體情況,其計(jì)劃書之具體內(nèi)容會(huì)有所 取舍,不一定包括上述全部細(xì)節(jié)。例如:若只有兩個(gè)雇員,則不必自高而低列出十;若你公 司從事服務(wù)業(yè),則不必討論產(chǎn)品問題??傊?,你的計(jì)劃書不必詳細(xì)分析本公司的一切細(xì)節(jié), 但要說明投資者向你公司決策投資之前所關(guān)心的一切問題。書寫計(jì)劃書之初,你應(yīng)該細(xì)列出上述各項(xiàng)目,進(jìn)而形成一個(gè)龐大的計(jì)劃書綱要,其后,把與 本公司關(guān)系不大的項(xiàng)目剔除。要知道,鑒別計(jì)劃書優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)之一,是要突出公司的重點(diǎn)和 特點(diǎn),避開那些只有題目而無內(nèi)容的項(xiàng)目。二、風(fēng)險(xiǎn)投資者真正關(guān)心之所在盡管你已竭盡全力編寫計(jì)劃書,然而
2、,風(fēng)險(xiǎn)投資者審閱你的計(jì)劃書時(shí),他們在尋求什么呢? 很多風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)這樣回答,他們尋求的是良好的管理,也就是說,他們急于深入考查對方 的管理階層。但是,在我看來,風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。換句話說, 他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。一般地說,他們關(guān)心地要點(diǎn)有二,一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)呂或服務(wù)是否有唯一性;二是該公 司的管理集團(tuán)是否勝任。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析其產(chǎn)品之唯一性,而后則要了解 對方關(guān)于唯一性的投資計(jì)劃。因此,任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)簡要地在計(jì)劃書有關(guān)部分,逐 一回答有關(guān)唯一的各種問題。1.唯一性(獨(dú)特性)鑒于獨(dú)特性乃是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問題
3、,因而,我們必須觀察,計(jì)劃書的 哪些部分可涉及這一問題。首先,計(jì)劃書第二部分"公司及其未來"中第一次描述獨(dú)特性; 其次,"產(chǎn)品或服務(wù)"這節(jié)又直接說明了獨(dú)特性;再次,還有一節(jié)標(biāo)題即為"獨(dú)特性",專 題闡述獨(dú)特性;進(jìn)而,在市場和產(chǎn)品部分仍涉及諸多獨(dú)特性;此外,你還應(yīng)注意分析自己的 管理隊(duì)伍在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢,稱得起名副其實(shí)的合作伙伴。 2.管理大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為,任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心 的問題,相同地對此領(lǐng)域也會(huì)充分重視。風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,如果你的點(diǎn)子好, 但管理差,可能失去機(jī)
4、運(yùn);如果點(diǎn)子差,但管理好,則可能爭取機(jī)運(yùn)。而其中"好"的含義 也是多方面的。首先,管理集團(tuán)必須有經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于這一點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)投資者有一種令青年人遺憾 的觀點(diǎn),他們認(rèn)為,企業(yè)家的年齡應(yīng)在30-45歲之間,這里似乎打開了15年的"生命之窗" ,該窗乃風(fēng)險(xiǎn)投資者定義的企業(yè)家之"黃金"年齡。低于30風(fēng)的企業(yè)家意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn) 和經(jīng)營一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識。高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯 志。當(dāng)然,關(guān)于上述觀點(diǎn)也會(huì)有例外,因?yàn)椋@只是風(fēng)險(xiǎn)投資者的一般性看法。任何籌備計(jì)劃書的人都必須十分注意管理階層的背景資料,詳細(xì)說明他們的姓名
5、及令人信服 的各種資料。同時(shí),還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù),并 由此可獲大量收益。3.預(yù)測一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢,提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測乃企業(yè) 家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長百分率,而且必須與其它有關(guān) 公司的數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測資料 ,特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托財(cái)務(wù)公司代為完全財(cái)務(wù)預(yù)測的企業(yè)家更需如此。要知道, 風(fēng)險(xiǎn)投資者對預(yù)測結(jié)果是不會(huì)輕易相信的,為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前 提,風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。如果預(yù)測乃他人代為完成,企業(yè)家本人不能充
6、分令人信服 地解釋相關(guān)的一切,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)提問,即上述指出的增長數(shù)據(jù)是否可能實(shí)現(xiàn),此刻, 很多企業(yè)家習(xí)慣于把預(yù)測的銷售額和盈利額均砍掉一半,并認(rèn)為這種數(shù)據(jù)才是更現(xiàn)實(shí)的。這 樣一來,企業(yè)家必須進(jìn)一步努力說服對方相信本公司的預(yù)測是成功的。 4.退身之路風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素,也就是說,風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定 進(jìn)入之先,一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán),他們希望其投資 與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走,這樣就要求退身之路。主要退身之路有:(1)公司股票上市。這樣,風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的,該公司股權(quán)公開出售。(2)公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司
7、的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司,通常為大公司。(3)公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。計(jì)劃書對有關(guān) 事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。請記住,你的計(jì)劃書必須包含以下問題:(1)獨(dú)特性;(2)管理;(3)預(yù)測;(4)退身之路。如果你忘記上述任何一點(diǎn),你將無法獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。三、計(jì)劃書的包裝對于食品零售公司,包裝與食品同等重要,由于是買方市場,因而,你的包裝必須能打動(dòng)購 買者的心,要知道,這實(shí)際上是成千上萬的零售產(chǎn)品在競爭用戶手中的錢,對于風(fēng)險(xiǎn)投資者 也是類似的,成千上萬的計(jì)劃書也在競爭他們手中的錢,而包裝恰好可把風(fēng)險(xiǎn)投資者引向你 的計(jì)劃書。你可以寫一份完美的計(jì)劃書,但若其外觀欠佳,給對方留下
8、一種不愉快的印象, 甚至?xí)弥慌远活?,而?dāng)對方真正閱讀計(jì)劃書時(shí),也會(huì)萃取其好。由此看來,計(jì)劃書之 封裝何其重要,如果其質(zhì)量不好,給對方留下不美好的第一印象,這種印象很可能引起計(jì)劃 書無人詳細(xì)閱讀的可怕后果。由于風(fēng)險(xiǎn)投資者每周要接數(shù)百通電話,要處理數(shù)打計(jì)劃書,因此,上述現(xiàn)象很難引起他們重 視。如果多個(gè)計(jì)劃書同時(shí)放在對方面前,其必然首先選擇外觀質(zhì)地好者閱讀。這實(shí)際上也在 間接地告訴你,應(yīng)該如何包裝自己的計(jì)劃書。1.復(fù)制你不要把計(jì)劃書手稿直接送交風(fēng)險(xiǎn)投資者,而必須抄寫或打字成正規(guī)的計(jì)劃書文本。這種文 本要筆跡工整、清楚、漂亮,每頁用白紙,并預(yù)留邊緣,以便讀者批注,紙張質(zhì)量要好,不 可有油污和破損
9、,且每頁要有清楚標(biāo)記。有時(shí),為了醒目也可選用彩色紙張,但不宜給對方 留下刺激性印象,因此,這類色彩選擇應(yīng)慎重,最好在頁頭、頁尾或背面采用,不宜整頁均 為彩色。2.文字風(fēng)格你不宜采用手書等不常用的文字風(fēng)格,為保證對方能迅速處理你的計(jì)劃書,易讀是對文字的 基本要求,計(jì)劃書原件和復(fù)制品的文字均應(yīng)采用深色且醒目的顏色。除非必要,否則不能采 用手寫體。3.圖表和圖形一般來說,高品質(zhì)的圖表應(yīng)該采用,但通常不是計(jì)劃書的基本部分;同時(shí),也應(yīng)注意條形圖 不及表格的效率高;此外,也可采用部分產(chǎn)品圖片和說明書,但只能做計(jì)劃書附件,且必須 保證這附件的質(zhì)量。4.剪報(bào)為保證剪報(bào)的質(zhì)量,剪報(bào)必須少而精,一個(gè)低水準(zhǔn)的關(guān)于你
10、公司的報(bào)紙文章,風(fēng)險(xiǎn)投資者不 一定有興趣閱讀。簡言之,剪報(bào)不是計(jì)劃書不可少的內(nèi)容。5.封面如果可能,計(jì)劃書封面彩色應(yīng)醒目動(dòng)人,封面紙應(yīng)堅(jiān)挺,這樣必然會(huì)引人注意。試想,若你 計(jì)劃書采用亮黃色封面,中印鉛字標(biāo)題,底印你公司之名稱,則風(fēng)險(xiǎn)投資者勢必迫不急待地 閱讀你的計(jì)劃書;假若你的摘要質(zhì)量很好,則讀者必將津津有味地繼續(xù)詳細(xì)閱讀完整的計(jì)劃 書。有時(shí),為吸引對方注意,你也可以把你產(chǎn)品圖片放在第一頁??偠灾?,你是賣方,你 的包裝必須想盡辦法吸引用戶。6.裝訂目前,有多種裝訂計(jì)劃書的方式。如果計(jì)劃書不是很長,則可將全部計(jì)劃書裝訂成一冊,否 則,應(yīng)分冊裝訂,且多數(shù)情況分為冊裝訂。從技術(shù)上說,分冊裝訂有三種形式,一是三環(huán)式 裝訂,二是專業(yè)性裝訂,三是文件夾裝訂。在風(fēng)險(xiǎn)投資者看來,首先喜歡專業(yè)性裝訂,其次 是文件夾裝訂,不喜歡
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