家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-

1、家具行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（范文）企業(yè)名稱：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××地址：上海×××路××號電話：××××××××本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)

2、備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析）十二、其他（個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（ 1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（ 2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（ 3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企

3、業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（ 4）新辦企業(yè)（以下簡稱" 企業(yè) " ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（ 5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。（ 6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。（ 7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于" 分解結(jié)合 " 方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20% ；做好、做妥、做穩(wěn)80% ，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工

4、藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20% ，其余80% 的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（ 8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè) " 學(xué)習(xí)型企業(yè) " 有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。（ 9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 " 頭腦型 " 企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)

5、為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60 萬元。其中，國有股份約為10% ，自然人股份約為90% 。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000 平方米，建筑面積約為2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做

6、小、做精、做好。做?。鹤非? 6.5 的和諧（頭腦與軀干），操作2 8（14）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2 個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率：10% ；一等品率：20% ；合格品率：100% 。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見" 主要經(jīng)營范圍" 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場與顧客群分析1

7、、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1 單體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2 團(tuán)體顧客 - 指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客( 如飯店、賓館、公司等) 和銷售需求的經(jīng)銷商( 含海外顧客) 。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3 有特殊需求的顧客- 指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客( 個(gè)人或企業(yè)) 。在企業(yè)初期( 開業(yè)至18 個(gè)月間 )的計(jì)劃銷售額為：65 × 181080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864 萬元 ) ； 15 （

8、 162 萬元）； 5（ 54 萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：- 以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。- 以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。- 以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中， 第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參與熱

9、點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行 2： 8 操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向" 頭腦型 " 組織演變速度的最好途徑。第一類 ( 單體顧客群分析)目標(biāo)市場容量(25 億 -30 億元之間 )僅上海地區(qū)每年約有8-10 萬對新婚家庭和25 萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一 1000 萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72 的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300 元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30 億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000 元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購

10、買需求為25 億一 30 億元之向。流價(jià)格情況( 五件套臥房家具是；6000-7000 元套 ) ：據(jù)對 1000 名月薪在900-1200 元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具( 床、床邊柜2 件、大衣櫥、低柜) 為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89% ；購買高檔國產(chǎn)家具的為7 ( 含紅木家具) ；購買高檔進(jìn)口家具的為4。4 、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22 億 -26億元間。 " 上海牌" 家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間

11、，市場占有率僅為1.5 左右，作為具有40 年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4 年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624 萬元，僅占該品牌銷售總額的13 左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：a 流動(dòng)資金的缺口。b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS 的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。dCAD 輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場內(nèi)，競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料外地企業(yè)

12、A和式9900 元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B 流行款 8632元 一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C 流行款 7200元 一般變化少雙包水曲柳2、競爭對策2.1 服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2 款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、 B、 C 版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3 價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780 萬元，月均銷售65 萬元。時(shí)間1-3月4-6月7一 9月 10-12 月銷售額273 156 117 234 =780萬元百分比35

13、 20 15 30 =100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將" 破壞價(jià)格 " 和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段（ 1）價(jià)格適宜。（ 2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名 ( 品牌 ) 、停留、討論、異議、成交的良好過程。（ 3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳 " 少工序勝多工序的" 家具選購原則。（ 4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品( 冊

14、) 。（ 5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。（ 6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè) " 上海牌 " 家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、成本計(jì)劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1 、 2 、 3 類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100% ）：類別 123內(nèi)容 單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客成本計(jì)劃 (目標(biāo)成本 ) 88 85 20 毛利率 12 15 80成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。例：單體顧客產(chǎn)品 ( 成套臥房 ) 的成本構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占 55(2

15、)精加工和裝飾的材料和人工支出：18 (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5 (4)管理費(fèi)用 ( 財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10(5)毛利率：12 八、現(xiàn)金流量計(jì)劃年銷售 780 萬元，月銷售 65 萬元，生產(chǎn)周期40 天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0% 訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780 萬元× 80% 624 萬元；624 萬元÷ 12 52 萬元 ( 用第一類產(chǎn)品銷售 )資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90 天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55% ，即 28.6 萬元×3 個(gè)月 85.8 萬元銷售額 ( 第一類 )期初投入期末投

16、入期中回收期末回收52 萬元月28.6 萬元85.8 萬元52 萬元156 萬元156 萬元 /3 個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。九、投資回收1、投資回收期( 初期投入額為100 萬元 )新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為( 不低于 )20 個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷售地投入2080 20 萬元80 萬元40 萬元100 萬元其中40 萬元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150 萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3 個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于1 4，努力實(shí)現(xiàn)1 3。 參見下頁表 2、員工企業(yè)初期配員額為30人

17、以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25 萬元以上(65 萬× 12個(gè)月 780萬元÷ 25 萬元31.2人 ) 。執(zhí)行層決策層員工中的 60 以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員( 以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定 ) ，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇 ( 善待員工就是善待投資者自己 )。十 -十四(略)十五、申辦程序及日程安排1、步驟發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程姿本金到位登記式發(fā)起注冊2 、日程表 (籌備 )企業(yè)的籌備期為90 天。鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。一輩

18、子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束

19、縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一

20、生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，

21、打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達(dá)到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的

22、自己。我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋

23、潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣。現(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻