快消行業(yè)現(xiàn)狀及渠道分析剖析

1、如何解決快消行業(yè)傳統(tǒng)渠道的問(wèn)題 十月二十三日快消行業(yè)基本情況快消行業(yè)傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)的問(wèn)題消費(fèi)頻率高、使用時(shí)限短、擁有廣泛的消費(fèi)群體、對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高的商品銷售行業(yè)。如個(gè)人護(hù)理品行業(yè)、家庭護(hù)理品行業(yè)、品牌包裝食品飲料行業(yè)和煙酒行業(yè)等。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，國(guó)內(nèi)外廠家的逐步加入，廠家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈，也在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸致使快消行業(yè)集中度逐步上升，競(jìng)爭(zhēng)度加大。是快消業(yè)的典型特征，因此對(duì)其“規(guī)模渠道”要求甚高，而日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)快消行業(yè)企業(yè)的渠道管理提出了更高的要求?？煜菲髽I(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)中，營(yíng)銷部門通常會(huì)建立龐大的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)和龐大的營(yíng)銷體系，由此產(chǎn)生巨額的營(yíng)銷費(fèi)用和繁雜的

2、管理體系增加了企業(yè)在渠道管理上的難度。企業(yè)渠道合作伙伴消費(fèi)者各級(jí)渠道間訂單滿足率如何？商品SKU使用情況如何？企業(yè)經(jīng)銷商/代理商終端網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)者終端門店的活躍率如何？除此之外，還有渠道庫(kù)存狀況如何，門店鋪貨情況如何，競(jìng)爭(zhēng)品牌表現(xiàn)如何，價(jià)格異常如何處理等等 銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確 信息傳遞不及時(shí)缺乏監(jiān)管手段與監(jiān)管措施市場(chǎng)信息反饋失真所致渠道監(jiān)控缺乏、協(xié)調(diào)溝通不暢，資源投放目標(biāo)不清晰引入更高效的渠道管理模式，才能讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，獲得更好的發(fā)展。高效的渠道管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、信息化的渠道管理模式，利用信息系統(tǒng)管理渠道。 標(biāo)準(zhǔn)化流程及標(biāo)準(zhǔn)化流程及 項(xiàng)目項(xiàng)目化的管理化的管理思想思想 專業(yè)人才及 團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋，保證渠道數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，以便協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷三方關(guān)系； 通過(guò)各個(gè)分銷渠道采集第一手的終端信息，用于分析消費(fèi)者偏好，為企業(yè)的渠道“深耕”提供支持做出合理決策。 監(jiān)控各環(huán)節(jié)成本費(fèi)用，便于營(yíng)銷預(yù)測(cè)，降低渠道庫(kù)存，提高費(fèi)用使用效率，使企業(yè)更好地搜集分析渠道數(shù)據(jù)，控制運(yùn)營(yíng)成本；信息系統(tǒng)在快消行業(yè)企業(yè)的實(shí)施應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“信息化”管理，使快消企業(yè)成功的實(shí)現(xiàn)渠道管理的“標(biāo)準(zhǔn)化”和“專業(yè)化”，促使整個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)作，為快消企業(yè)業(yè)績(jī)的提