工業(yè)化銷售之用算賬方法賣軟件ppt課件

1、工業(yè)化銷售之工業(yè)化銷售之用用“算賬的方法賣軟件算賬的方法賣軟件用友軟件股份用友軟件股份小型小型T1T1事業(yè)部事業(yè)部渠道支持部經(jīng)理渠道支持部經(jīng)理 鐘登國(guó)鐘登國(guó) 一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二，用算賬的賣軟件二，用算賬的賣軟件一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二，用算賬的賣軟件二，用算賬的賣軟件用友用友T1-商貿(mào)寶軟件普及版與規(guī)范版的大致區(qū)別如下：商貿(mào)寶軟件普及版與規(guī)范版的大致區(qū)別如下：1，普及版沒有訂單管理，普及版沒有訂單管理2，普及版沒有低值易耗品管理，普及版沒有低值易耗品管理3，普及版沒有委托受托管理，普及版沒有委托受托管理4，普及版

2、沒有待攤費(fèi)用途置，普及版沒有待攤費(fèi)用途置5，普及版沒有固定資產(chǎn)管理，普及版沒有固定資產(chǎn)管理6，普及版沒有憑證處置，普及版沒有憑證處置(非非“財(cái)務(wù)規(guī)范憑證財(cái)務(wù)規(guī)范憑證)7，普及版沒有門店版，也不能與規(guī)范版的門店版銜接，普及版沒有門店版，也不能與規(guī)范版的門店版銜接起來用起來用8，普及版沒有財(cái)務(wù)加強(qiáng)包，也無財(cái)務(wù)憑證接口，普及版沒有財(cái)務(wù)加強(qiáng)包，也無財(cái)務(wù)憑證接口9，在，在“用友在線方面，只需用友在線方面，只需“發(fā)送發(fā)送UU通訊息，而通訊息，而沒有沒有“發(fā)送手機(jī)信息與發(fā)送手機(jī)信息與“發(fā)送郵件信息發(fā)送郵件信息10，普及版沒有會(huì)員管理，普及版沒有會(huì)員管理二，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)

3、對(duì)比一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比一，規(guī)范版和普及版功能優(yōu)勢(shì)對(duì)比二，用算賬的賣軟件二，用算賬的賣軟件通知企業(yè)客戶購(gòu)買該軟件一定會(huì)物超所值！通知企業(yè)客戶購(gòu)買該軟件一定會(huì)物超所值！ 此內(nèi)容普通用于與客戶交流而非軟件演示此內(nèi)容普通用于與客戶交流而非軟件演示公司的利潤(rùn)來源：公司的利潤(rùn)來源： 開源和節(jié)流！開源和節(jié)流！三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件一，節(jié)流一，節(jié)流 對(duì)企業(yè)來說，加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)企業(yè)來說，加強(qiáng)企業(yè)的“節(jié)流節(jié)流任務(wù)非常重要且必要。有很多企業(yè)只任務(wù)非常重要且必要。有很多企業(yè)只注重注重“開源而不重開源而不重“節(jié)流，結(jié)果就出節(jié)流，結(jié)果就出現(xiàn)了現(xiàn)了“在外面打只麻雀，家里卻丟了一在外面打只麻雀，家里卻

4、丟了一只母雞的情況！只母雞的情況！ 三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件一，節(jié)流一，節(jié)流1， 節(jié)約人工，提高效率節(jié)約人工，提高效率 用了用友用了用友T1-商貿(mào)寶軟件，相關(guān)崗位上任務(wù)商貿(mào)寶軟件，相關(guān)崗位上任務(wù)人員的勞動(dòng)強(qiáng)度要減少人員的勞動(dòng)強(qiáng)度要減少1/2以上：假設(shè)以前三個(gè)人處以上：假設(shè)以前三個(gè)人處置，如今最多兩個(gè)人就能處置完成；縱使公司如今置，如今最多兩個(gè)人就能處置完成；縱使公司如今業(yè)務(wù)番一翻，也不用再加人。業(yè)務(wù)番一翻，也不用再加人。人員本錢很貴的：一個(gè)人月工資按人員本錢很貴的：一個(gè)人月工資按2000元來算，元來算，一年就得一年就得24000元，加上辦公設(shè)備電腦、辦公桌元，加上辦公設(shè)備電腦、辦公

5、桌椅、打印機(jī)、等、辦公費(fèi)用、員工的各種保險(xiǎn)、椅、打印機(jī)、等、辦公費(fèi)用、員工的各種保險(xiǎn)、福利、獎(jiǎng)金等，還得一萬多。也就是說，添加一個(gè)福利、獎(jiǎng)金等，還得一萬多。也就是說，添加一個(gè)人，公司要付出的的本錢是人，公司要付出的的本錢是40000元左右，此費(fèi)用元左右，此費(fèi)用每年發(fā)生，而且費(fèi)用額會(huì)逐年添加每年發(fā)生，而且費(fèi)用額會(huì)逐年添加買一個(gè)商貿(mào)寶軟件不過幾千元，就人員本錢一項(xiàng)買一個(gè)商貿(mào)寶軟件不過幾千元，就人員本錢一項(xiàng)就能給他公司節(jié)約好幾萬元就能給他公司節(jié)約好幾萬元三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件2，管理好庫(kù)房，減少非正常損耗，管理好庫(kù)房，減少非正常損耗有些企業(yè)的有些企業(yè)

6、的“非正常損耗非常驚人：包括被偷非正常損耗非常驚人：包括被偷的、過期蛻變的，保管不善蛻變的、過季節(jié)或流的、過期蛻變的，保管不善蛻變的、過季節(jié)或流行潮流的、被冒領(lǐng)用的、亂領(lǐng)用的行潮流的、被冒領(lǐng)用的、亂領(lǐng)用的，公司每，公司每月?lián)p失以萬元計(jì)，甚至高達(dá)數(shù)十萬元。一年下來月?lián)p失以萬元計(jì)，甚至高達(dá)數(shù)十萬元。一年下來，公司的利潤(rùn)被，公司的利潤(rùn)被“非正常損耗掉大半。非正常損耗掉大半。用了商貿(mào)寶軟件，就可以極大的改善您的庫(kù)房管用了商貿(mào)寶軟件，就可以極大的改善您的庫(kù)房管理，縱使在業(yè)務(wù)沒有大提升的情況下，利潤(rùn)也可理，縱使在業(yè)務(wù)沒有大提升的情況下，利潤(rùn)也可以實(shí)現(xiàn)很大的增長(zhǎng)以實(shí)現(xiàn)很大的增長(zhǎng)這是商貿(mào)寶為他這是商貿(mào)寶為他“

7、監(jiān)視、監(jiān)視、“節(jié)約出來的。節(jié)約出來的。三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件3，管理好費(fèi)用，為公司再次，管理好費(fèi)用，為公司再次“節(jié)流節(jié)流 公司不少費(fèi)用其實(shí)都可以不發(fā)生，公司不少公司不少費(fèi)用其實(shí)都可以不發(fā)生，公司不少費(fèi)用其實(shí)都可以進(jìn)一步緊縮。然而，現(xiàn)實(shí)上，公費(fèi)用其實(shí)都可以進(jìn)一步緊縮。然而，現(xiàn)實(shí)上，公司的費(fèi)用數(shù)字卻在不斷的變大，并且，新的費(fèi)用司的費(fèi)用數(shù)字卻在不斷的變大，并且，新的費(fèi)用名目正不斷的涌現(xiàn)名目正不斷的涌現(xiàn)這一切蠶食了您不少利潤(rùn)！這一切蠶食了您不少利潤(rùn)！ 假使對(duì)費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、水假使對(duì)費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、水電費(fèi)等費(fèi)用作嚴(yán)厲管控，從這些費(fèi)用中每月電費(fèi)等費(fèi)用作嚴(yán)厲管控，從這些

8、費(fèi)用中每月“擠出擠出500元是不成問題的。這樣，一年下來，就能至元是不成問題的。這樣，一年下來，就能至少為公司產(chǎn)生少為公司產(chǎn)生6000元利潤(rùn)元利潤(rùn)而而6000元的利潤(rùn)能元的利潤(rùn)能夠需求一筆夠需求一筆6萬元甚至萬元甚至12萬元的大業(yè)務(wù)才干換來萬元的大業(yè)務(wù)才干換來 假設(shè)用了商貿(mào)寶軟件，您將能隨時(shí)監(jiān)控企假設(shè)用了商貿(mào)寶軟件，您將能隨時(shí)監(jiān)控企業(yè)費(fèi)用的發(fā)生，有根有據(jù)、合合情合理的控制費(fèi)業(yè)費(fèi)用的發(fā)生，有根有據(jù)、合合情合理的控制費(fèi)用！更重要的是：有了監(jiān)管，人心不二用，大家用！更重要的是：有了監(jiān)管，人心不二用，大家努力任務(wù)，為公司帶來的利益就更大了！努力任務(wù)，為公司帶來的利益就更大了！ 三，用算賬的賣軟件三，用

9、算賬的賣軟件4，價(jià)錢跟蹤，控制采購(gòu)本錢，價(jià)錢跟蹤，控制采購(gòu)本錢 采購(gòu)本錢與公司利潤(rùn)直接相關(guān)，把控采購(gòu)對(duì)采購(gòu)本錢與公司利潤(rùn)直接相關(guān)，把控采購(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在采購(gòu)方面，有的企業(yè)由于企業(yè)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在采購(gòu)方面，有的企業(yè)由于老總忙而不能面面俱到，員工不明白采購(gòu)價(jià)錢體老總忙而不能面面俱到，員工不明白采購(gòu)價(jià)錢體系，導(dǎo)致采購(gòu)管理比較混亂系，導(dǎo)致采購(gòu)管理比較混亂這給公司帶來了這給公司帶來了很大的損失。由于極少部分員工有異心而故意在很大的損失。由于極少部分員工有異心而故意在采購(gòu)價(jià)錢上做文章，給企業(yè)帶來的損失就更大了。采購(gòu)價(jià)錢上做文章，給企業(yè)帶來的損失就更大了。 假設(shè)一個(gè)年采購(gòu)量上千萬的企業(yè)，每年在假設(shè)一

10、個(gè)年采購(gòu)量上千萬的企業(yè)，每年在采購(gòu)價(jià)錢控制上產(chǎn)生采購(gòu)價(jià)錢控制上產(chǎn)生1%的效能，就是上的效能，就是上10萬元萬元啊啊10萬元利潤(rùn)，要數(shù)十萬元甚至上百萬元業(yè)萬元利潤(rùn)，要數(shù)十萬元甚至上百萬元業(yè)績(jī)才干產(chǎn)生績(jī)才干產(chǎn)生 經(jīng)過運(yùn)用商貿(mào)寶軟件，能有效的監(jiān)視好采經(jīng)過運(yùn)用商貿(mào)寶軟件，能有效的監(jiān)視好采購(gòu)價(jià)錢購(gòu)價(jià)錢它能對(duì)采購(gòu)價(jià)錢作歷史記錄并作分析，它能對(duì)采購(gòu)價(jià)錢作歷史記錄并作分析，還能隨時(shí)統(tǒng)計(jì)出在某個(gè)供應(yīng)商那里的采購(gòu)量，方還能隨時(shí)統(tǒng)計(jì)出在某個(gè)供應(yīng)商那里的采購(gòu)量，方便我們向供應(yīng)商要更優(yōu)惠的價(jià)錢政策便我們向供應(yīng)商要更優(yōu)惠的價(jià)錢政策三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件5，節(jié)約老板時(shí)間，減少老板擔(dān)憂，節(jié)約老板時(shí)間，減少老板擔(dān)

11、憂 ，可以有更多，可以有更多時(shí)間和于時(shí)間和于“算賬之外的其他事情。算賬之外的其他事情。 許多總經(jīng)理白天忙于生意，晚上忙于算賬許多總經(jīng)理白天忙于生意，晚上忙于算賬每天下班后花兩到四小時(shí)不等的時(shí)間處置賬務(wù)。每天下班后花兩到四小時(shí)不等的時(shí)間處置賬務(wù)。但由于不是但由于不是“專業(yè)的賬房先生，所以賬務(wù)管理得專業(yè)的賬房先生，所以賬務(wù)管理得并不好，真實(shí)管不起來也只得放棄，但這樣會(huì)給并不好，真實(shí)管不起來也只得放棄，但這樣會(huì)給本人及公司帶來極大的損失本人及公司帶來極大的損失很多老板自嘲很多老板自嘲“本本人在做費(fèi)力不討好的事。他們沒有時(shí)間陪家人，人在做費(fèi)力不討好的事。他們沒有時(shí)間陪家人，沒有時(shí)間教育小孩，沒有時(shí)間與

12、朋友相聚，很少?zèng)]有時(shí)間教育小孩，沒有時(shí)間與朋友相聚，很少有時(shí)間對(duì)生意及開展作長(zhǎng)久規(guī)劃。有時(shí)間對(duì)生意及開展作長(zhǎng)久規(guī)劃。 假設(shè)用了商貿(mào)寶軟件，以前他花三到四小假設(shè)用了商貿(mào)寶軟件，以前他花三到四小時(shí)做賬，如今最多半小時(shí)就搞定了，甚至叫店員時(shí)做賬，如今最多半小時(shí)就搞定了，甚至叫店員或公司員工就能輕松完成，而且賬目清清楚楚、或公司員工就能輕松完成，而且賬目清清楚楚、明明白白。他會(huì)有大把的時(shí)間與家人相處、有許明明白白。他會(huì)有大把的時(shí)間與家人相處、有許多的時(shí)間教育小孩和與朋友相聚、有更多的精神多的時(shí)間教育小孩和與朋友相聚、有更多的精神探尋行業(yè)開展趨勢(shì)、有更多的時(shí)間規(guī)劃本人事業(yè)探尋行業(yè)開展趨勢(shì)、有更多的時(shí)間規(guī)

13、劃本人事業(yè)的未來。而他要付出的，不過是每天幾元錢的未來。而他要付出的，不過是每天幾元錢 三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件 二，開源二，開源 世上沒有一個(gè)只世上沒有一個(gè)只“節(jié)流不節(jié)流不“開源就能生開源就能生存的企業(yè)。存的企業(yè)。 用友用友T1-商貿(mào)寶軟件能協(xié)助他：商貿(mào)寶軟件能協(xié)助他： “為產(chǎn)品找到客戶，為客戶找到產(chǎn)為產(chǎn)品找到客戶，為客戶找到產(chǎn)品品 用友用友T1-T1-商貿(mào)寶軟件的商貿(mào)寶軟件的“開源作用主要表達(dá)在：它擁開源作用主要表達(dá)在：它擁有大量的銷售報(bào)表，能協(xié)助您全方位的審視公司的業(yè)務(wù)，有大量的銷售報(bào)表，能協(xié)助您全方位的審視公司的業(yè)務(wù)，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，抓住商機(jī)及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略，抓住商機(jī)1,

14、 1, “銷售統(tǒng)計(jì)表讓他隨時(shí)掌握公司的總體和詳細(xì)銷售情況，銷售統(tǒng)計(jì)表讓他隨時(shí)掌握公司的總體和詳細(xì)銷售情況，輕松駕馭公司銷售方向；輕松駕馭公司銷售方向；2,2,經(jīng)過經(jīng)過“商品銷售排行榜，您能隨時(shí)清楚企業(yè)一切商品的商品銷售排行榜，您能隨時(shí)清楚企業(yè)一切商品的“銷量、銷量、“銷售金額、銷售金額、“本錢、本錢、“利潤(rùn)，并能將您數(shù)利潤(rùn)，并能將您數(shù)千種商品按千種商品按“從大到小或從大到小或“從小到大進(jìn)展陳列，使您非從小到大進(jìn)展陳列，使您非常方便的從中找出他您的常方便的從中找出他您的“金牛產(chǎn)品；金牛產(chǎn)品；3,3,“滯銷商品表讓您把握庫(kù)存情況，分析低銷售率商品的未滯銷商品表讓您把握庫(kù)存情況，分析低銷售率商品的未來銷售情況，及時(shí)調(diào)整銷售政策，把損失降到最小來銷售情況，及時(shí)調(diào)整銷售政策，把損失降到最小三，用算賬的賣軟件三，用算賬的賣軟件4,“倉(cāng)庫(kù)門店銷售分布表讓您對(duì)各店的銷售情況一目了然各店的詳細(xì)銷量、哪些商品在哪個(gè)店好銷、哪些商品在哪個(gè)店不好銷方便公司對(duì)店面配貨，更方便公司制定和調(diào)整詳細(xì)店面的銷售政