康復(fù)防治頸椎病電腦支架項(xiàng)目商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、. . . . 康復(fù)防治頸椎病電腦支架項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)1、創(chuàng)業(yè)背景全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L(zhǎng)期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，易于誘發(fā)頸椎病，因此頸椎病也成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。據(jù)調(diào)查人員調(diào)查所得僅中國(guó)國(guó)就有2.3億人患有頸椎病，更讓人擔(dān)心的是，頸椎上承頭顱，下接軀干，既是脊椎中活動(dòng)最多的部位，也是神經(jīng)中樞最重要的部位，更是心腦血管的必經(jīng)之路，一旦發(fā)生故障，后果嚴(yán)重。頸椎病不再是個(gè)人的問(wèn)題，而是全社會(huì)的問(wèn)題。頸椎病的治療過(guò)程是漫長(zhǎng)而且痛苦的，不但要花費(fèi)大量的資金，時(shí)間且要忍受治療過(guò)程中的痛苦。依據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出

2、：防治職業(yè)病的基本原則是：基本原則應(yīng)是-預(yù)防為主，防治結(jié)合堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。其主要任務(wù)有-開(kāi)展科研與成果應(yīng)用鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開(kāi)展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。根據(jù)這一政策支持，我們公司利用頸椎病的防治物理原理提出了：預(yù)防頸椎病的發(fā)生，讓頸椎病的發(fā)生成為不可能。研制生產(chǎn)了可治療頸椎病的電腦支架，讓人們?cè)谑褂秒娔X的同時(shí)預(yù)防頸椎病的發(fā)生，從而從源頭上杜絕頸椎病的發(fā)生。2、公司介紹公司是一家生產(chǎn)銷(xiāo)售“頸康”品牌的康復(fù)防治頸椎病電腦支架的科技服務(wù)為主的公司。通過(guò)了解頸椎病成病原理，特別是眾多白

3、領(lǐng)的頸椎病的成病原因，以與物理“米”字型治療機(jī)理，注入電腦支架中，在人們使用電腦的同時(shí)，不知不覺(jué)的預(yù)防治療頸椎病。“頸康”電腦支架是電腦使用者在使用電腦的同時(shí)不知不覺(jué)中進(jìn)行運(yùn)動(dòng)康復(fù)治療使的頸椎病得到有效治療、預(yù)防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運(yùn)動(dòng)操物理機(jī)理，使的頭部在工作過(guò)程中不被察覺(jué)的進(jìn)行頸椎運(yùn)動(dòng)康復(fù)，避免頸椎長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)姿勢(shì)而勞損傷。對(duì)電腦頸椎病起著保健、預(yù)防的作用。公司以技術(shù)開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品此進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。服務(wù)于廣大電腦用戶(hù)，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。3、服務(wù)介紹我公司以社會(huì)的中高層次收入者為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，同時(shí)向全社會(huì)服務(wù)。主要向電腦生產(chǎn)廠家提供治

4、療用的電腦支架配件，同時(shí)可向個(gè)體用戶(hù)提供電腦支架的更換服務(wù)。公司成立初期主要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使其初步導(dǎo)入市場(chǎng)，讓用戶(hù)了解接受并使用本產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上樹(shù)立自己的品牌形象，主要試點(diǎn)和電腦廠家技術(shù)合作、產(chǎn)品直供、電腦改裝為銷(xiāo)售模式，為社會(huì)提供。在廣大用戶(hù)已經(jīng)接受了解并使用本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大資金的投入，推動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，并有針對(duì)性的為個(gè)別用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。明確針對(duì)人群，找好銷(xiāo)售對(duì)象。旨在每家每戶(hù)都享受到我們服務(wù)為您帶來(lái)的便利以與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4、市場(chǎng)描述全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L(zhǎng)期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，易于誘發(fā)頸椎病成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。在中國(guó)就有約2.3

5、億的人患上頸椎病。頸椎病不再是個(gè)人的問(wèn)題，而是全社會(huì)的問(wèn)題。 越來(lái)越多的人持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間使用電腦，使的頸椎、脊椎長(zhǎng)時(shí)間期處于一樣姿勢(shì)，從而引起過(guò)勞損傷造成電腦頸椎病。過(guò)去被視作老年病的頸椎病，由于長(zhǎng)期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從40歲提前到13歲，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。 工作導(dǎo)致頸椎發(fā)生病變，由于發(fā)生頸椎病時(shí)，現(xiàn)有儀器治療均需要大量的時(shí)間和堅(jiān)持，并且還要忍受很大的痛苦和金錢(qián)，否則不能夠有效、與時(shí)的得到治療，且迄今為止也沒(méi)有能夠根治的方法。“頸康”電腦支架的生產(chǎn)成本為10元左右，生產(chǎn)組裝成本10元左右，上門(mén)安裝成本20元左右。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為100-120元/架，故定價(jià)為：和

6、企業(yè)合作價(jià)格為：25元/架；為個(gè)人更換時(shí)定價(jià)為100元/架。 公司將在全國(guó)設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。  產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷(xiāo)手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送1000架，第二年贈(zèng)送5000架，第三年以后每年贈(zèng)送5000架?！邦i康”產(chǎn)品擁有的國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)是制備產(chǎn)品的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。國(guó)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)顯示現(xiàn)在全國(guó)臺(tái)式電腦最少每萬(wàn)人320臺(tái)，也就是說(shuō)一萬(wàn)個(gè)人里有320個(gè)人都有換上頸椎病的可能性，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每10個(gè)人中有4個(gè)患有頸椎病，其中3個(gè)都是因?yàn)殚L(zhǎng)

7、期在電腦前伏案工作造成的。而針對(duì)頸椎病又沒(méi)有好的治療方法，吃藥只能緩解暫時(shí)的疼痛，不能從根源上徹底的根治，其次就是牽引等物理療法，但是費(fèi)用昂貴，并且浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)于絕大多數(shù)長(zhǎng)期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)是非常麻煩的。對(duì)于還沒(méi)有造成頸椎病變的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有一個(gè)有效的預(yù)防方法，只能是減少工作時(shí)間，盡量對(duì)頸部多做運(yùn)動(dòng)，但是這無(wú)疑浪費(fèi)工作時(shí)間，得不償失。國(guó)外市場(chǎng)分析世界上目前擁有電腦總量最多的10個(gè)國(guó)家是美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大、中國(guó)、澳洲和南。其中，8個(gè)是發(fā)達(dá)國(guó)家，2個(gè)是發(fā)展中國(guó)家。按人均占有量計(jì)算，十大電腦國(guó)也存在很大差距。美國(guó)人口2.65億，擁有電腦總量1.6億臺(tái)，平均每萬(wàn)人

8、擁有6000臺(tái)。中國(guó)13億多人口，擁有電腦總量1億5000萬(wàn)臺(tái)左右（包括網(wǎng)吧的），平均每萬(wàn)人擁有約160臺(tái)，與美國(guó)相差40多倍。澳洲人口1800多萬(wàn)，擁有電腦1060萬(wàn)臺(tái)，平均每萬(wàn)人擁有5800臺(tái)，比中國(guó)高40倍。南人口約4500萬(wàn)人，擁有電腦1060萬(wàn)臺(tái)，平均每萬(wàn)人擁有2350臺(tái)。根據(jù)以上的數(shù)據(jù)顯示國(guó)以至于全世界使用電腦的用戶(hù)數(shù)量是非常巨大的，如果這一難點(diǎn)攻破，市場(chǎng)前景是很廣闊的。5、投資與財(cái)務(wù)公司欲得到學(xué)校的場(chǎng)地支持，或設(shè)在灃西新城，由于股東之一的邊國(guó)慧擁有留學(xué)人員的身份，可享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司成立初期共需資金80萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資35萬(wàn)，邊國(guó)慧投入資金5萬(wàn)，短期借款20

9、萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資45萬(wàn)，流動(dòng)資金35萬(wàn)。股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本100萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股35萬(wàn)（35%）；邊國(guó)慧專(zhuān)利技術(shù)入股20萬(wàn)（20%），資金入股5萬(wàn)（5%）；團(tuán)隊(duì)入股20（20%）。第二年估計(jì)盈利70萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)率65%左右，投資報(bào)酬率為102%，投資回收期為一年零三個(gè)月。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第2-3年撤出，采用收購(gòu)方式比較適合本公司。 6、管理團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是責(zé)任，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強(qiáng)市場(chǎng)控制，采取產(chǎn)品劃分方式的事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會(huì)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部五個(gè)

10、部門(mén)，擬定為30人。團(tuán)隊(duì)成員邊國(guó)慧為技術(shù)發(fā)明人，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，并在上市公司和有名的外企從事過(guò)管理、生產(chǎn)工作，出任董事長(zhǎng)。兼總經(jīng)理。團(tuán)隊(duì)成員宋春陽(yáng)和萬(wàn)順，具有較強(qiáng)的科研能力、管理經(jīng)驗(yàn)和理論功底，并有過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員在邊國(guó)慧的組織下多次合作課題、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、社會(huì)實(shí)踐等具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神。7、風(fēng)險(xiǎn)分析公司第一年投入較大，預(yù)計(jì)在80萬(wàn)元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循環(huán)，可保持一定時(shí)期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言風(fēng)險(xiǎn)較小，適合實(shí)施。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在保健服務(wù)行業(yè)創(chuàng)出一片天！8、整

11、體項(xiàng)目進(jìn)度產(chǎn)品的臨床試用已經(jīng)完成，下一步是嘗試做生產(chǎn)與試運(yùn)營(yíng)。公司正式運(yùn)營(yíng)前期安排進(jìn)度如下圖：市場(chǎng)推廣，包括試投放、推銷(xiāo)、直銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)申請(qǐng)必要證件前期公關(guān)宣傳生產(chǎn)、銷(xiāo)售等人員培訓(xùn)結(jié) 束可行性分析規(guī)?；a(chǎn)試運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)資金籌集購(gòu)置設(shè)備建設(shè)廠房1-2個(gè)月3-6個(gè)月二、項(xiàng)目背景隨著信息化時(shí)代的來(lái)臨，人們與電腦的關(guān)系日益緊密，第30次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2012年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億。電腦愈發(fā)成了人們與影隨行的科技產(chǎn)品了，孰不知電腦科技的出現(xiàn)這么一件偉大的發(fā)明卻給人類(lèi)也造成了不小的困擾。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全世界的白領(lǐng)中絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L(zhǎng)期需要伏案工作而在電腦操作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，

12、由于使頸椎長(zhǎng)時(shí)間處于某些特定體位，不僅使頸椎椎間盤(pán)的壓力增高，而且也使頸部肌肉長(zhǎng)期處于非協(xié)調(diào)受力狀態(tài)，進(jìn)而使頸后部肌肉和韌帶易受牽拉勞損，椎體前緣相互磨損、增生,易于誘發(fā)頸椎病。過(guò)去被視作老年病的頸椎病，由于長(zhǎng)期慢性勞損，頸椎病的發(fā)病年齡已經(jīng)從40歲提前到13歲，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。數(shù)據(jù)顯示，每10個(gè)人中就有4例頸椎病，而其中3例均為長(zhǎng)期在電腦前伏案工作的白領(lǐng)。猶豫工作原因，頸椎得不到即使的運(yùn)動(dòng)，長(zhǎng)期保持一個(gè)姿勢(shì)，造成頸肌勞損，最終導(dǎo)致頸椎病的誘發(fā)。對(duì)于這些需要長(zhǎng)期伏案工作的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，治療頸椎病就是一件非常苦惱的事情。首先針對(duì)頸椎病的治療，藥物只能是暫時(shí)緩解頸椎的疼痛，其次就是做牽引和

13、理療，但是做牽引和理療是一件非常耗費(fèi)時(shí)間和精力的事情，而且這個(gè)過(guò)程也是相當(dāng)痛苦的。作為白領(lǐng)，他們的時(shí)間是非常寶貴的，工作時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比可自由支配的時(shí)間要少，因此，他們是不會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和經(jīng)歷去做牽引和理療的。國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出：對(duì)于職業(yè)病應(yīng)有：1、基本原則應(yīng)是-預(yù)防為主，防治結(jié)合堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。2、開(kāi)展科研與成果應(yīng)用鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開(kāi)展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。因此，我們產(chǎn)品的誕生解決了以上3個(gè)問(wèn)題，我們的產(chǎn)品不但可以在白領(lǐng)的工作中

14、應(yīng)用，更可以讓所有都在用電腦的用戶(hù)都用得上，讓白領(lǐng)在工作中預(yù)防并間接治療了頸椎病，節(jié)省了時(shí)間和精力，過(guò)程簡(jiǎn)單，快捷，沒(méi)有痛苦，并且響應(yīng)了國(guó)家對(duì)于職業(yè)病防治規(guī)劃的號(hào)召，是絕佳的選擇。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：一種帶有自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器2013年1月30日被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批復(fù)為：實(shí)用新型專(zhuān)利。專(zhuān)利號(hào)：ZL5.3；專(zhuān)利證書(shū)號(hào)：2685399?！邦i康”是電腦使用者在使用電腦的同時(shí)隨著電腦支架的緩慢運(yùn)動(dòng)，不知不覺(jué)中進(jìn)行運(yùn)動(dòng)康復(fù)治療使的頸椎病得到有效治療、預(yù)防。在電腦顯示器中植入治療頸椎病的“米”字型運(yùn)動(dòng)操物理機(jī)理，使的頭部在工作過(guò)程中不被察覺(jué)的進(jìn)行頸椎運(yùn)動(dòng)康復(fù)，避免頸椎長(zhǎng)時(shí)間保持一個(gè)姿

15、勢(shì)而勞損傷。對(duì)電腦頸椎病起著保健、預(yù)防的作用。服務(wù)：選取某一大型電腦生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時(shí)針對(duì)企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。產(chǎn)品前期針對(duì)廣大的白領(lǐng)工作者，首先他們因?yàn)楣ぷ餍枰?，長(zhǎng)期使用電腦，并且不能讓頸部得到很好的運(yùn)動(dòng)，患病幾率較大，直接定位于中、大型電腦生產(chǎn)企業(yè)。中期搞好服務(wù)、提高企業(yè)形象，同時(shí)向廣大使用電腦的人群推廣，包括家庭，讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。后期將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并完善產(chǎn)品性能以與產(chǎn)品的售后服務(wù)。2、產(chǎn)品性能電腦頸椎病已經(jīng)完完全全成為一種職業(yè)病。本產(chǎn)品是改變傳統(tǒng)的頸椎病的治療理念，不用專(zhuān)門(mén)去治療頸椎病，而是在工作過(guò)程中不知不覺(jué)地預(yù)防和治療了頸

16、椎病，而后不發(fā)生頸椎病。因此使用者可以在工作中輕松的使頸部得到運(yùn)動(dòng)，達(dá)到預(yù)防和長(zhǎng)期治療的目的。與此同時(shí)產(chǎn)品需要做到在調(diào)整角度時(shí)不產(chǎn)生聲音，不顫抖，不倒翻，并且要不易察覺(jué)。3、優(yōu)、劣勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)：（1）產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型專(zhuān)利產(chǎn)品，目前沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，屬于壟斷產(chǎn)品，成為大多數(shù)人群的“生活必需品”；（2）產(chǎn)品的治療機(jī)理是世界最先、唯一提出工作的同時(shí)預(yù)防頸椎病的發(fā)生。（3）產(chǎn)品只有一家公司供應(yīng)，公司完全能夠控制住產(chǎn)品的產(chǎn)量，使產(chǎn)品的供應(yīng)量始終比較短缺，這樣就能使得價(jià)格穩(wěn)定，能保住自己的豐厚利潤(rùn)；（4）產(chǎn)品節(jié)約了大量的治療時(shí)間和治療費(fèi)用且費(fèi)用低廉。劣勢(shì)：目前是新事物，消費(fèi)者還不認(rèn)可，使產(chǎn)品無(wú)法普與。4、

17、價(jià)值評(píng)估僅以國(guó)市場(chǎng)分析，現(xiàn)在全國(guó)擁有臺(tái)式電腦的人群，按照最少每萬(wàn)人160臺(tái)，在這160位電腦使用者中有10例患有電腦帶來(lái)的疾病，其中4例為頸椎病而這4例中有3例為白領(lǐng)，對(duì)于這樣高的患病率來(lái)說(shuō)，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值是非常高的。因此可以對(duì)已經(jīng)擁有臺(tái)式電腦的用戶(hù)進(jìn)行電腦支架更換，假設(shè)只有20%的用戶(hù)改換，每個(gè)利潤(rùn)70元（定價(jià)100元，成本30元左右，含組裝費(fèi)），凈利潤(rùn)則： 13億×（160/10000）×20%×70元/個(gè)=1.275億元對(duì)正在生產(chǎn)的臺(tái)式電腦直接使用新型的電腦支架（統(tǒng)計(jì)顯示2011年的臺(tái)式PC的出貨量為4110萬(wàn)臺(tái)）假設(shè)只有40%的電腦使用，每個(gè)利潤(rùn)15元

18、（定價(jià)25元，成本10元），則凈利潤(rùn)：0.411×40%×15元/個(gè)=2.5億元還有國(guó)外的市場(chǎng)，目前未進(jìn)行考慮。產(chǎn)品在市場(chǎng)中沒(méi)有相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行比較，因此產(chǎn)品處于壟斷地位，這樣對(duì)于產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)是非常有利的。在產(chǎn)品初入市階段，我們提供免費(fèi)試用，和企業(yè)合作，規(guī)定試用時(shí)間，在試用期間與時(shí)的對(duì)使用者進(jìn)行追蹤，了解產(chǎn)品帶來(lái)的功效，并且與時(shí)獲取適用者的使用感受，與時(shí)回饋給各個(gè)部門(mén)，進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品的不足之處。由于我們的產(chǎn)品是壟斷性的產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品的價(jià)格，和產(chǎn)品銷(xiāo)路都在我們的掌握之中，不論是產(chǎn)量還是需求量我們都能得到與時(shí)的回饋，并且數(shù)據(jù)相對(duì)準(zhǔn)確，也不會(huì)造成資源的浪費(fèi)。不會(huì)出現(xiàn)一樣的產(chǎn)品，避免

19、了重復(fù)建設(shè)。5、用戶(hù)反饋本產(chǎn)品在中醫(yī)學(xué)院進(jìn)行部分實(shí)驗(yàn)和對(duì)部分教師免費(fèi)試用，后反饋如下：臨床實(shí)驗(yàn)人數(shù)70人(其中教師20人)。實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2013年11月2014年4月。有一定效果的97%，明顯效果的78%。幾乎所有使用了本產(chǎn)品的用戶(hù)，在工作結(jié)束后，頸椎不感到疼痛，酸困。試用期結(jié)束后，使用了本產(chǎn)品的用戶(hù)頸椎無(wú)病變?；加蓄i椎病，或是頸椎發(fā)生輕微病變的患者，使用本產(chǎn)品后頸椎的疼痛感有所緩解，或是病變有所好轉(zhuǎn)。6、應(yīng)用前景現(xiàn)在市場(chǎng)上此項(xiàng)目還是空缺，在中國(guó)就有約1.5億的人患上頸椎病，并成為名副其實(shí)的白領(lǐng)職業(yè)病。頸椎病不是個(gè)人的問(wèn)題，而是全社會(huì)的問(wèn)題。預(yù)防頸椎病更顯得尤為重要，在使用的同時(shí)預(yù)防效果更為顯著

20、，推廣應(yīng)用前景巨大。可直接和電腦生產(chǎn)廠家合作，直接在臺(tái)式電腦上使用新型電腦支架。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)在使用的臺(tái)式電腦也可以安排工作人員上門(mén)更換。7、未來(lái)規(guī)劃未來(lái)公司的產(chǎn)品將以技術(shù)改進(jìn)為核心，以企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)，采用縱向深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)合生產(chǎn)為主要模式，沖向世界，打造國(guó)際品牌的知名度。四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)產(chǎn)品的特性，我們將從三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品所面對(duì)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，以與對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)的綜合環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)：宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析對(duì)于我們立足行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5FORCE分

21、析）：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1、潛在進(jìn)入者的威脅；2、買(mǎi)房討價(jià)還價(jià)能力；3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力；4、替代品的威脅；5、行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)。但由于本產(chǎn)品是個(gè)人專(zhuān)利，屬于市場(chǎng)上的全新產(chǎn)品，所以不存在潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)，因此只對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力、買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力進(jìn)行分析。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)：企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應(yīng)、WO脆弱性、WO脆弱性、WT組合）對(duì)企業(yè)的、外部環(huán)境，進(jìn)行分析。1、宏觀環(huán)境（PEST）分析（1）從政治法律角度看國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）中指出：對(duì)于職業(yè)

22、病應(yīng)有，基本原則應(yīng)是-預(yù)防為主，防治結(jié)合堅(jiān)持標(biāo)本兼治、重在治本，控制職業(yè)病危害源頭，采取工程技術(shù)、個(gè)體防護(hù)和健康管理等綜合治理措施，預(yù)防控制職業(yè)病危害。其主要任務(wù)有-開(kāi)展科研與成果應(yīng)用鼓勵(lì)和支持職業(yè)病防治技術(shù)研究和推廣應(yīng)用，開(kāi)展重點(diǎn)職業(yè)病防治科技攻關(guān)。（2）從經(jīng)濟(jì)角度看我國(guó)擁有13億人口，約占全球人口總數(shù)的22%，隨著信息時(shí)代的更替，人們的消費(fèi)水平增加，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)程度日益增加，從用得起電腦到買(mǎi)的起電腦。使得我國(guó)現(xiàn)在的網(wǎng)民約占我國(guó)總?cè)丝诘?6%，這其中包括了白領(lǐng)、老人和小孩，但在電腦前久坐，辦公或是打游戲都會(huì)給我們帶來(lái)各種慢性的疾病，其中頸椎病就是一大惡魔，據(jù)中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)第八次全國(guó)頸椎

23、病學(xué)術(shù)會(huì)議披露,我國(guó)現(xiàn)有1.5至2.3億頸椎病患者,而且發(fā)病率還在逐步提高,患者年齡呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的這一技術(shù)，利用其獨(dú)有的技術(shù)和空白的市場(chǎng)將成為本行業(yè)的龍頭。（3）從社會(huì)的角度看近幾年，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變、“失健”者康復(fù)理念的轉(zhuǎn)變和國(guó)家醫(yī)療政策的改變，大眾運(yùn)動(dòng)康復(fù)事業(yè)備受關(guān)注。以防為主的生活觀念逐漸的被我們所接受，由增強(qiáng)抵抗力保健品，到強(qiáng)身健體的各種器材，再到政府實(shí)施的相關(guān)政策對(duì)支持職業(yè)病防治科技的大力支持，無(wú)一不證明著“防”的重要性?！鞍最I(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的這一研究，主要是以預(yù)防為主，防治結(jié)合，使得那些處于亞健康的患者在不知不覺(jué)中緩解了

24、頸椎病的干擾。（4）從技術(shù)角度看“白領(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)”的研究是個(gè)人專(zhuān)利，是一種創(chuàng)新技術(shù)，受到國(guó)家的支持與保護(hù)。目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)的產(chǎn)品，隨著人類(lèi)需求的增加，這項(xiàng)技術(shù)也會(huì)隨之增加技術(shù)含量，滿足顧客不斷增強(qiáng)的需求。2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源你，提高價(jià)格，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買(mǎi)成本。（2）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多服務(wù)，從而減低產(chǎn)品的盈利水平和市場(chǎng)接受程度。我們的購(gòu)買(mǎi)者主要分兩類(lèi)：電腦生產(chǎn)企業(yè)、自行安裝的客戶(hù)。電腦生產(chǎn)企業(yè)合作的要求特征：其對(duì)于產(chǎn)品

25、的質(zhì)量技術(shù)要求比較高；知名的企業(yè)要的相關(guān)股份可能較高。自行安裝的客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)特征：對(duì)于價(jià)格的要求相對(duì)較高；對(duì)于安裝的時(shí)間、服務(wù)、性能方面。3、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的綜合分析主要是SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）和SWOT綜合分析（SO杠桿效應(yīng)、WO脆弱性、WO脆弱性、WT組合）對(duì)企業(yè)的、外部環(huán)境，進(jìn)行分析，如下圖所示：外部環(huán)境部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO杠桿效應(yīng)WO脆弱性威脅（T）ST組合WT組合（1）SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析采用物理療法，無(wú)損傷，無(wú)痛苦。絕大多數(shù)的朋友們因?yàn)殚L(zhǎng)期需要伏案工作而在電腦前操作的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，易于誘發(fā)頸椎病，而治療頸椎病是一個(gè)艱辛而漫長(zhǎng)并且痛苦的過(guò)程，我們的

26、產(chǎn)品主要是以防為主、防治結(jié)合，采用自動(dòng)升降電腦屏幕來(lái)達(dá)到使伏案工作者放松頸椎來(lái)緩解和預(yù)防頸椎病的物理療法，既免于奔波于醫(yī)院、按摩房之間又減輕了病痛。節(jié)省時(shí)間，輕松治療頸椎病。電腦升降器主要是針對(duì)長(zhǎng)時(shí)間在電腦前工作的人群，在工作中不知不覺(jué)的調(diào)節(jié)屏幕的高度，使工作者在工作的過(guò)程中一直以緩慢的速度做著米字操，讓頸椎放松，這樣節(jié)省了工作者因?yàn)槔鄱Ｏ聛?lái)工作的時(shí)間。具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性，和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。可治療頸椎病的電腦升降器是專(zhuān)利，市場(chǎng)是空白的，具有稀缺性的特點(diǎn)體現(xiàn)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性；同時(shí)個(gè)人專(zhuān)利受?chē)?guó)家的保護(hù)，具有不可別模仿的特性體現(xiàn)了可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)性。以高校研究機(jī)構(gòu)為依托，企業(yè)合作為導(dǎo)向，具有持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

27、。企業(yè)的組成成員是由高校資深教師、研究人員組成，同時(shí)又與電腦生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展奠定基礎(chǔ)。劣勢(shì)分析全新產(chǎn)品上市，沒(méi)有固定消費(fèi)群。新產(chǎn)品的上市市場(chǎng)是空白的消費(fèi)者也是空白的，如何得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我們面對(duì)的一大問(wèn)題。機(jī)會(huì)分析受?chē)?guó)家的大力支持。國(guó)家職業(yè)病防治規(guī)劃（2009-2015年）是國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的，鼓勵(lì)企業(yè)以防為主、防治結(jié)合來(lái)治療職業(yè)病。符合消費(fèi)者的需求?，F(xiàn)今所倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)康復(fù)學(xué)是備受消費(fèi)者青睞的，我們的產(chǎn)品采用運(yùn)動(dòng)康復(fù)的原理，達(dá)到顧客的治療要求，工作中運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)中康復(fù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，給電腦提供了市場(chǎng)的同時(shí)也給這項(xiàng)具有物理療法的研究帶來(lái)了市場(chǎng)威脅分析新產(chǎn)品的研發(fā)速度快，產(chǎn)品生命

28、周期短升降器是運(yùn)動(dòng)的具有不穩(wěn)定性（2）SWOT綜合分析SO杠桿效應(yīng)利用人們?nèi)找鎸?duì)運(yùn)動(dòng)康復(fù)的關(guān)注心理，加大宣傳產(chǎn)品的預(yù)防為主、防治結(jié)合的物理療法，增強(qiáng)公眾對(duì)我們品牌的熟知度，增強(qiáng)品牌規(guī)模。在國(guó)家大力倡導(dǎo)以防為主、防治結(jié)合治療也病的環(huán)境之下，完善企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值性發(fā)展，充分發(fā)揮產(chǎn)品的人性化服務(wù)。脆弱性借助合作公司的實(shí)力，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)群體?？芍委燁i椎病的電腦升降器的市場(chǎng)是空白的應(yīng)充分做好市場(chǎng)的前期調(diào)查，有利于品牌的推廣。WO組合完善售前服務(wù)組織和售后服務(wù)機(jī)制，用服務(wù)的質(zhì)量增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)各種方法（如調(diào)查問(wèn)卷、訪問(wèn)等）與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解顧客的需求要求變化，并積極做出反應(yīng)。使用“網(wǎng)媒”和傳統(tǒng)

29、廣告相結(jié)合的形式提高知名度。WT組合加強(qiáng)部管理，提高效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。完善差別化定價(jià)系統(tǒng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。在控制成本的前提下，增加顧客體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略1、市場(chǎng)定位我公司將以社會(huì)中高層收入者為主要服務(wù)對(duì)象。目標(biāo)市場(chǎng)：（1）大型的電腦生產(chǎn)、組裝公司；（2）對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)電腦的顧客，我們實(shí)行自主上門(mén)組裝服務(wù)。宣傳：我們將通過(guò)傳單、廣告等宣傳途徑，使社會(huì)(尤其是中高層收入者)開(kāi)始接受我們的公司和我們的服務(wù)理念。由于這塊市場(chǎng)當(dāng)前的空白，我們能迅速占領(lǐng)大部分市場(chǎng)分額。隨著人民生活水平的提高，高收入者不斷增加，這部分人群可支配資金可觀，衣食無(wú)憂，工作壓力大，追求生活質(zhì)量，且文化程度普遍較高，易接受新鮮事

30、物。隨著市場(chǎng)對(duì)本公司服務(wù)的認(rèn)可，我們能迅速發(fā)展壯大。2、產(chǎn)品產(chǎn)品：白領(lǐng)頸椎病在工作中運(yùn)動(dòng)康復(fù)的設(shè)計(jì)研究。品牌：品牌最持久的含義將是他的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包含“技術(shù)領(lǐng)先，以防為主，防治結(jié)合的”意義。從而使我們的銷(xiāo)售空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3、定價(jià)策略目標(biāo)：建立電腦升降器行業(yè)的壟斷地位方法：根據(jù)細(xì)分成本來(lái)定價(jià)（1）根據(jù)收集的相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)與相關(guān)成本我們將得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)；（2）公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素。我們的產(chǎn)品是一項(xiàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品投入初期就開(kāi)始采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品的附加值，使用戶(hù)獲得更大的顧客讓渡

31、價(jià)值。綜合以上因素，我們產(chǎn)品的初步定價(jià)分為：1. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為：10元左右2. 和電腦企業(yè)合作、直銷(xiāo)時(shí)的定價(jià)為：25元/個(gè)3. 進(jìn)行原有用戶(hù)的改裝時(shí)因含有服務(wù)費(fèi)，成本為：30元/個(gè)，參考定價(jià)為：100元/個(gè)隨后根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)（1）在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家成為我們穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)行技術(shù)合作、產(chǎn)品合作。（2）在后期產(chǎn)品實(shí)施過(guò)程中對(duì)于遇到的具有相關(guān)情趣的顧客可以直接提供產(chǎn)品進(jìn)行直銷(xiāo)，成為我們的同盟。5、銷(xiāo)售渠道分析根據(jù)產(chǎn)品所具有的特性我們制定出以下幾種銷(xiāo)售渠道：直銷(xiāo)、非直銷(xiāo)（企業(yè)合作、企業(yè)入股、企業(yè)代銷(xiāo)）。（1）直銷(xiāo)（對(duì)擁有電腦的顧客的電腦直

32、接改裝）我們要對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如：、等一些白領(lǐng)密集的城市作為重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)，我們將使我們的銷(xiāo)售人員與客戶(hù)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接銷(xiāo)售方式。優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握供求關(guān)系，控制庫(kù)存量；有效建立自己的品牌，節(jié)省中間商環(huán)節(jié)上的費(fèi)用，建立穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。弊端：擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)導(dǎo)入資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門(mén)要求水平高。對(duì)策：建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。對(duì)于非直銷(xiāo)的目標(biāo)顧客，我們將選擇有實(shí)力、有豐富經(jīng)驗(yàn)的、資質(zhì)良好的企業(yè)進(jìn)行合作入股、與代銷(xiāo)，逐步建立起有良好發(fā)展前景的客戶(hù)鏈，以誠(chéng)信、服務(wù)為核心進(jìn)行運(yùn)作。（2）企業(yè)合作：主要是指我們的技術(shù)與電腦公司合作，經(jīng)與合作企業(yè)的協(xié)商，電腦公司每銷(xiāo)售一臺(tái)安裝電腦升降器裝備的電腦，都

33、按協(xié)商結(jié)果給與我們一定的資金。優(yōu)勢(shì)：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)降低銷(xiāo)售以與財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。弊端：不利于品牌建設(shè)，沒(méi)有銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)的自由權(quán)，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。對(duì)策：對(duì)合作的企業(yè)的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員參與到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售當(dāng)中；適時(shí)的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進(jìn)行控制和支持。（3）企業(yè)入股：主要是指我們的技術(shù)入股，經(jīng)過(guò)與入股企業(yè)的協(xié)商，可以按照利潤(rùn)額的的百分比進(jìn)行分股份。優(yōu)勢(shì)：能借助合作企業(yè)的力量迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)降低銷(xiāo)售以與財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。弊端：不利于品牌建設(shè)，沒(méi)有銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)的自由權(quán)，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。對(duì)

34、策：對(duì)合作的企業(yè)的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員參與到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售當(dāng)中；適時(shí)的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進(jìn)行控制和支持。（4）企業(yè)代銷(xiāo)：主要是指電腦公司在銷(xiāo)售電腦的過(guò)程中，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，有需要安裝的顧客就與我們進(jìn)行聯(lián)系。優(yōu)勢(shì)：憑借成熟的經(jīng)驗(yàn)降低銷(xiāo)售以與財(cái)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)。弊端：不利于品牌建設(shè)，無(wú)法把握代銷(xiāo)企業(yè)的信譽(yù)度，不能掌控市場(chǎng)的發(fā)展情況。對(duì)策：對(duì)合作的企業(yè)的選擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員參與到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售當(dāng)中；適時(shí)的加固與合作企業(yè)的關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、現(xiàn)貨供應(yīng)、組裝技術(shù)上進(jìn)行控制和支持。6、推廣策略（1）人員推銷(xiāo)：產(chǎn)品銷(xiāo)售以一支既

35、懂得專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂得營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，推銷(xiāo)隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與電腦行業(yè)以與轉(zhuǎn)業(yè)病知識(shí)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)公司的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。（2）廣告宣傳：專(zhuān)業(yè)媒體廣告：如電腦報(bào)針對(duì)性的發(fā)布廣告，著眼于產(chǎn)品的實(shí)用性?xún)r(jià)比、經(jīng)濟(jì)效益等方面。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專(zhuān)業(yè)上我們也將有所投放（3）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)、社會(huì)認(rèn)證7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略此項(xiàng)產(chǎn)品是個(gè)人專(zhuān)利，在市場(chǎng)上還屬于全新產(chǎn)品，所以面對(duì)的客戶(hù)都是我們即將開(kāi)發(fā)的潛在的客戶(hù)，因此主要對(duì)以下兩種客戶(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)：對(duì)電腦生產(chǎn)企業(yè)：是指企業(yè)正在進(jìn)行生產(chǎn)的電腦，將我們的技術(shù)組裝到電腦里面，顧客直接可以購(gòu)買(mǎi)帶有升降器的電腦。我國(guó)的

36、電腦生產(chǎn)主要是集中于代工廠，例如：我國(guó)（仁寶、緯創(chuàng)等代工廠）、等城市，都是一些具有實(shí)力品牌的電腦御用代工廠。從出廠就帶有“自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器”，更容易使顧客接受這項(xiàng)新技術(shù)。市場(chǎng)上沒(méi)有與我們一樣的技術(shù)，得到顧客的接受是我們的任務(wù)，因此我們會(huì)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)秀的品質(zhì)來(lái)服務(wù)于大眾，突出在實(shí)際應(yīng)用中的性?xún)r(jià)比，不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度、么美譽(yù)度，樹(shù)立良好的形象，搞好公共關(guān)系，贏得顧客的信賴(lài)。對(duì)擁有電腦的客戶(hù)：是指已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)電腦，但想要安裝的客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)不會(huì)輕易的更換電腦，也不想安裝過(guò)程太過(guò)與復(fù)雜，因此專(zhuān)業(yè)的安裝技術(shù)，與清晰的講解是開(kāi)發(fā)次來(lái)客戶(hù)的必要之處。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)

37、的銷(xiāo)售與企業(yè)技術(shù)人員的溝通，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提到產(chǎn)品的認(rèn)知度，使顧客了解產(chǎn)品的性能，應(yīng)用原理以與適應(yīng)情況等，宣傳安裝“自動(dòng)往復(fù)升降裝置的電腦顯示器”的真正目的，可以采用試銷(xiāo)、折扣的方式引導(dǎo)行人員使用本產(chǎn)品，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。8、技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：采用廣告宣傳、人員宣傳，培訓(xùn)、交流等手段，借助營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)部門(mén)的協(xié)作是顧客了解產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、技術(shù)、功能。使準(zhǔn)顧客成為現(xiàn)實(shí)顧客。售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如：訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），做到與時(shí)訂貨、送貨上門(mén)。售后服務(wù)：設(shè)立面對(duì)全國(guó)圍的免費(fèi)服務(wù)熱線，建立好客戶(hù)關(guān)系；建立信息交流渠道，包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)的反饋，根據(jù)客戶(hù)的需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品。六、公

38、司戰(zhàn)略1、共同愿景公司展望：讓所有電腦使用者遠(yuǎn)離電腦頸椎病，使它不再是社會(huì)問(wèn)題。公司宗旨：繽紛生活·隨“頸康”轉(zhuǎn)動(dòng)“視”界。2、發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合。1）導(dǎo)入期(1-3年)：第1年：Ø 服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)容量，樹(shù)立品牌形象，積累無(wú)形資產(chǎn)；Ø 加強(qiáng)有效宣傳的力度，實(shí)現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；Ø 和1-2家電腦生產(chǎn)廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；Ø 銷(xiāo)售：建立、打開(kāi)一個(gè)中心銷(xiāo)售城市，年銷(xiāo)售量達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元，利潤(rùn)約150萬(wàn)元；Ø 加大資金流通，為擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類(lèi)做準(zhǔn)備。第2-3年：Ø 通

39、過(guò)擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開(kāi)發(fā)近乎空白的市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率，打開(kāi)并初步占領(lǐng)市醫(yī)療保健服務(wù)市場(chǎng)；Ø 提升品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，增加無(wú)形資產(chǎn)；2）發(fā)展期(4-5年)：Ø 增加戰(zhàn)略合作伙伴建立AB和ABC合作型關(guān)系；Ø 調(diào)查、研究適合本服務(wù)和當(dāng)前市場(chǎng)狀況的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；Ø 初步建立高效的管理、運(yùn)營(yíng)模式，提升管理水平；Ø 準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)相關(guān)服務(wù)。3）中后期(6-10年)：(在全國(guó)圍推廣)擁有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹(shù)立了自己的品牌形象后，提升企業(yè)文化、建立企業(yè)品牌形象，科研改進(jìn)新產(chǎn)品，精益求精，向國(guó)外伸展。銷(xiāo)售：年銷(xiāo)售量達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入1億元，利潤(rùn)約5000萬(wàn)元

40、3、公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：公司將采取“以壟斷的產(chǎn)品，搶占最先的市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未進(jìn)入市場(chǎng)之前擁有市場(chǎng)，進(jìn)入時(shí)我們利用研發(fā)的新產(chǎn)品重新壟斷市場(chǎng)。4、公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將始終保持強(qiáng)大的服務(wù)研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改進(jìn)服務(wù)容，降低成本。公司會(huì)確保將每年銷(xiāo)售額的5%-10%用于研發(fā)。5、人力資源戰(zhàn)略（1）目標(biāo)建立健全制度、健康有序發(fā)展、持續(xù)員工激勵(lì)、提供開(kāi)放創(chuàng)新的平臺(tái)。（2）途徑建立競(jìng)相吸引人才、激勵(lì)人才、鼓勵(lì)成才的軟環(huán)境；實(shí)施以人為本、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、以崗位為基礎(chǔ)的管理模式；把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來(lái)，鼓勵(lì)全員參與。（3）具體戰(zhàn)略實(shí)施

41、以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段實(shí)行有差異的人力資源戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團(tuán)隊(duì)的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門(mén)類(lèi)人才，為以后企業(yè)向規(guī)化、制度化方向發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；促進(jìn)人才組織化，幫助員工設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。成長(zhǎng)期這一時(shí)期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級(jí)人才，鼓勵(lì)員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時(shí)期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵(lì)組織的靈活性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲(chǔ)備庫(kù)，

42、采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計(jì)和激勵(lì)手段多樣化上有所創(chuàng)新。6、企業(yè)文化建設(shè)本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競(jìng)爭(zhēng)的平衡，崇尚務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作實(shí)現(xiàn)自我的超越，最終實(shí)現(xiàn)員工、投資者、用戶(hù)和社會(huì)的最大滿意。同時(shí)，我們堅(jiān)信：身體的健康對(duì)于自己、家人乃至社會(huì)的全面發(fā)展都是極其重要的。將辦公和健康并行的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方方面面。企業(yè)與自然、社會(huì)的和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，身體的健康和輕松的工作就是一種文化。7、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略將從以下三個(gè)方面重點(diǎn)加強(qiáng)：（1）不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新。完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開(kāi)發(fā)水

43、平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其向柔性有機(jī)的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。（2）不斷推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)充分利用各種資源，加強(qiáng)國(guó)外成熟的、先進(jìn)的技術(shù)的引進(jìn)、消化和吸收。（3）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。集中公司關(guān)鍵資源如研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，進(jìn)行有效的整合，形成持久的、獨(dú)特的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。七、管理團(tuán)隊(duì)1、公司性質(zhì)頸康科技責(zé)任是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于廣大電腦使用者，針對(duì)其工作性質(zhì)，讓其在工作過(guò)程中不知不覺(jué)地預(yù)防頸椎病的科技公司，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主題的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2、組織形式董 事 會(huì)總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理營(yíng)銷(xiāo)

44、部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部物流部研發(fā)部副 總 經(jīng) 理3、部門(mén)職責(zé)與配置董事會(huì)：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等，人員設(shè)置6名。研發(fā)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理，人員設(shè)置4名。物流部：與供應(yīng)客商保持緊密溝通,全面了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況并制定采購(gòu)計(jì)劃和

45、倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃;全面負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理工作,主導(dǎo)供應(yīng)鏈過(guò)程和系統(tǒng)的持續(xù)改進(jìn);對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，人員設(shè)置3名。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)生產(chǎn)，控制產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過(guò)程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾，人員設(shè)置12名。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，人員設(shè)置2名。4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理我們要對(duì)所持有的專(zhuān)利進(jìn)行保護(hù)；將專(zhuān)利充分應(yīng)用在生產(chǎn)活動(dòng)中；不斷對(duì)技術(shù)進(jìn)行革新，保證產(chǎn)品在市場(chǎng)的壟斷地位。公司每年將凈利潤(rùn)的20%應(yīng)用于產(chǎn)品技術(shù)的革新。5、人力資源管理為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，本企業(yè)的人力資源應(yīng)充分適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，重點(diǎn)做好規(guī)劃。（1）評(píng)估首先建立

46、健全完善的人力資源評(píng)估體系，體系針對(duì)現(xiàn)有人力資源和潛在人力資源兩個(gè)方面做出不同的評(píng)估體系，維護(hù)好現(xiàn)有的人力資源，把握好潛在的人力資源。（2）核心人力資源一個(gè)企業(yè)能保持其競(jìng)爭(zhēng)力，靠的是核心的人力資源，即公司的關(guān)鍵人員，他們是人力資源中最為重要的一部分，我們對(duì)核心人力資源進(jìn)行激勵(lì)，培訓(xùn)，提升他們的價(jià)值，并引導(dǎo)他們找到適合的職業(yè)生涯規(guī)劃，力求不斷壯大核心人力資源的隊(duì)伍。（3）人員儲(chǔ)備庫(kù)為適應(yīng)市場(chǎng)的需求，建立潛在人力資源，為隨時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺做準(zhǔn)備，對(duì)于潛在人力資源同樣進(jìn)行激勵(lì)和培訓(xùn)，針對(duì)不同的情況做出不同的培訓(xùn)，建立多元化人力資源。建立的潛在人力資源足要以應(yīng)對(duì)管理結(jié)構(gòu)的變動(dòng)。6、員工持股目的：為激發(fā)員

47、工積極性，留住好員工，給員工提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，使員工共同關(guān)注企業(yè)發(fā)展，建立促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制。股權(quán)設(shè)置與持股比例：（1）公司出讓總股份的20%，讓符合條件的員工參與持股，將公司股東分為原始股東和員工股東。（2）股權(quán)調(diào)整僅為公司部進(jìn)行，以自愿入股為原則。股東按股權(quán)比例（一股一票、同股同利）享受經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、分紅權(quán)或其他收益。持股圍：（1）股權(quán)出讓對(duì)象為公司部在職員工，且需滿足條件，不對(duì)非本公司人員出讓?zhuān)唬?）在公司服務(wù)滿一年以上；（3）對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或作用的員工或管理人員；股權(quán)分配：（1）普通員工可以認(rèn)購(gòu)1個(gè)股權(quán)；（2）骨干員工可以認(rèn)購(gòu)2個(gè)股權(quán)；（3）管理技術(shù)人員可以認(rèn)購(gòu)34個(gè)股權(quán)。PS：按工作

48、年限認(rèn)購(gòu)，如滿一年認(rèn)購(gòu)1股，滿2年認(rèn)購(gòu)兩股。分紅：（1）每年3月份，由公司根據(jù)上年度的純利潤(rùn)的40%作為紅利進(jìn)行分紅，剩余利潤(rùn)不分為支付銀行利息、集體股東基本金和增加投資，用于擴(kuò)大再生產(chǎn)。（2）員工股東在股份認(rèn)購(gòu)一年退股的，按認(rèn)購(gòu)當(dāng)時(shí)的銀行存款利率計(jì)算投資收益，同時(shí)退回本金。（3）因經(jīng)營(yíng)不善，公司當(dāng)年度沒(méi)有盈利時(shí)，由原始股東按認(rèn)購(gòu)股份額的15%支付給員工作為投資收益。八、投資分析1、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資金100萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本來(lái)源股本規(guī)模技術(shù)入股股東入股風(fēng)險(xiǎn)投資其他金額（萬(wàn)元）20253520比例20%30%35%20%2、資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期的資金主要是技術(shù)入股、股東入

49、股和戰(zhàn)略伙伴入股，總資金是100萬(wàn)，用做建設(shè)和流動(dòng)資金。資金主要用于廠房建設(shè)、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、原材料、人工、制造費(fèi)等。3、可行性分析（見(jiàn)附件）投資凈現(xiàn)金流量表初期第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流入營(yíng)業(yè)收入1,416,6672,610,0006,541,53310,492,26016,465,772回收固定資產(chǎn)原值00000現(xiàn)金流入小計(jì)1,416,6672,610,0006,541,53310,492,26016,465,772現(xiàn)金流出建設(shè)投資350,000100,000100,000100,000100,000流動(dòng)資金投資3,4003,4003,4003,4003,400經(jīng)營(yíng)成本863,0421

50、,625,7794,371,5496,892,64010,929,494營(yíng)業(yè)稅金與附加7,58389,917185,280746,0421,169,322企業(yè)所得稅00232,232365,439587,359現(xiàn)金流出小計(jì)1,224,0251,819,0964,892,4618,107,52112,789,575凈現(xiàn)金流量700,000192,642790,9041,649,0732,384,7393,676,1974、凈現(xiàn)值(NPV)考慮資金的時(shí)間價(jià)值，我們進(jìn)行了公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目經(jīng)凈現(xiàn)值的測(cè)算，選取一般資本成本率為15%。第一年第二年第三年第四年第五年凈現(xiàn)金流量192,642790,9041,6

51、49,0732,384,7393,676,197累計(jì)凈現(xiàn)金流現(xiàn)值13285656451092149915721255125745092462折現(xiàn)系數(shù)0.14500.12660.11000.095000.0833根據(jù)上表可以看出，我公司凈現(xiàn)值為2,538,158萬(wàn)元。在折現(xiàn)率為15%的情況下，我公司項(xiàng)目有如此可觀的凈現(xiàn)值，證明了我公司項(xiàng)目對(duì)投資者具有強(qiáng)烈的吸引力。CI各年收益；CO各年支出；t時(shí)間；i基準(zhǔn)收益率；CI-CO凈現(xiàn)值流量；考慮到目前資金成本較低，以與資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%5、投資回收期(PP)根據(jù)“插值法”公式計(jì)算，我公司投資回收期為：2.03年6、含報(bào)酬率（

52、IRR）根據(jù)“插值法”公司計(jì)算，我公司含報(bào)酬率為：57.43%，遠(yuǎn)高于資產(chǎn)報(bào)酬率。根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算含報(bào)酬率如下：CI各年收益；CO各年支出；t時(shí)間；i基準(zhǔn)收益率；CI-CO凈現(xiàn)值流量；考慮到目前資金成本較低，以與資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%九、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)說(shuō)明（1）法定盈余公積：按稅后利潤(rùn)的10%提??；任意盈余公積：在可供股東分配利潤(rùn)中提取，第三年開(kāi)始每年提取5%。（2）稅收：依照國(guó)家有關(guān)政策，城建稅以增值稅為基礎(chǔ)計(jì)7%，教育稅金與附加計(jì)3%等，（3）定價(jià)：“頸康支架”市場(chǎng)定價(jià)100元/個(gè)，渠道售價(jià)為25元/個(gè)。由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，在預(yù)算中假設(shè)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。（以上銷(xiāo)量數(shù)據(jù)均

53、根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)研和計(jì)算綜合確定。）（4）應(yīng)收賬款：每年銷(xiāo)售收入中現(xiàn)金收入為本年80%，余下20%為下年度收到。壞賬準(zhǔn)備：每年計(jì)提應(yīng)收賬款的0.025%。應(yīng)付賬款：估算為外購(gòu)成本的10%，次年還清。應(yīng)交稅費(fèi)：所得稅于次年初繳納，其他稅支出每月月底或次月初繳納。（5）期間費(fèi)用管理費(fèi)用：管理費(fèi)用為預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入的10%。其中，變動(dòng)管理費(fèi)用占4%，固定管理費(fèi)用占16%。按月平攤。銷(xiāo)售費(fèi)用：銷(xiāo)售費(fèi)用占年銷(xiāo)售收入的5%，變動(dòng)6%，固定4%。宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)等。按月平攤。財(cái)務(wù)費(fèi)用：主要是利息費(fèi)用，按實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用計(jì)算。五年以上長(zhǎng)期貸款利率為6.80%（資料來(lái)源：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行貸款利率表，2011

54、-4-9）。2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)（1）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（價(jià)格采用權(quán)重平均價(jià)格）年份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)量（萬(wàn)個(gè)）510505001500單價(jià)（元）3030202015預(yù)期收入（萬(wàn)元）15030010001000022500銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)表（2）成本預(yù)測(cè)第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)6000008000001500002000000200000人力資本280004900091350134155202577品牌推廣費(fèi)用2000020000035000350000350000品牌運(yùn)營(yíng)80000600006000060000060000管理費(fèi)用750001370002033402062