對我國外貿(mào)出口低價競銷現(xiàn)象的研究

1、. . . . 對我國外貿(mào)出口低價競銷現(xiàn)象的研究以為例摘要中國加入世界貿(mào)易組織后，我國的出口量大大的增多，伴隨著出口量的增加，我國企業(yè)間的競爭也愈演愈烈，低價競銷現(xiàn)已成為我國出口企業(yè)慣用的競爭手段。面對如此的情形，政府與企業(yè)應該如何面對呢？本文從低價競銷的含義入手，闡述低價競銷的主要表現(xiàn)形式與其特征，并深入分析出口低價競銷產(chǎn)生的深層原因與影響，并在最后針對低價競銷的成因提出促進我國對外貿(mào)易健康發(fā)展，治理低價競銷問題的相關建議。關鍵詞 低價競銷；中小企業(yè)；影響；對策AbstractAfter taking part in WTO, the amount of Chinas exporting i

2、s getting bigger, with this case, the competition of the companies in our country is getting serious ,as well. The low-price competition has became the major approach of competition. Facing this situation , how can our governments and companies deal with this situation as well? Began with the concep

3、t of low-price competition, the author dedicated the major forms and features of low-price competition, and analyzed the in-depth reason of low-price competition. Finally, based on the foregoing discussion, the author put forward some suggestion on dealing with the issue of low-price competition and

4、 promoting the healthy development of foreign trade.Key wordslow-price competition; minor enterprises; impact; counter-measure目 錄引言6一、相關理論綜述6（一）出口低價競銷6（二）價格戰(zhàn)6（三）競爭優(yōu)勢理論6二、我國企業(yè)出口低價競銷現(xiàn)狀6（一）電器產(chǎn)業(yè)出口7（二）石材產(chǎn)業(yè)出口8（三）服裝產(chǎn)業(yè)出口9三、我國外貿(mào)出口低價競銷的原因分析10（一）中小企業(yè)生產(chǎn)成本問題101、物質(zhì)管理問題102、設備管理問題103、生產(chǎn)管理問題114、戰(zhàn)略管理問題11（二）國企業(yè)產(chǎn)能過剩11（

5、三）國商品存在不良競爭11（四）地方保護主義和市場割據(jù)嚴重12（五）勞動要素價格導致商品價格低下12（六）法律實施作用不大13四、我國外貿(mào)出口低價競銷的利弊分析13（一）出口低價競銷對我國經(jīng)濟的有利影響131、在一定程度上擴大了我國的貿(mào)易順差132、解決了我國剩余勞動力的就業(yè)問題133、拓展國外市場，增強出口商品的市場競爭力13（二）出口低價競銷對我國經(jīng)濟的危害131、低價競銷導致國外對我國頻頻發(fā)起反傾銷132、低價競銷對我國商品品牌的影響143、低價競銷損害利潤率14五、我國外貿(mào)出口低價競銷的治理對策15（一）利用競爭優(yōu)勢理論應對低價競銷15（二）政府方面151、調(diào)整現(xiàn)行法律法規(guī)152、需政

6、策配套加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變16（三）行業(yè)方面16（四）企業(yè)方面161、強化出口企業(yè)的社會責任、樹立良好形象162、提高出口產(chǎn)品的勞動力成本163、提高企業(yè)綜合競爭力174、轉(zhuǎn)變營銷策略和競爭觀念17（五）成功營銷借鑒：柯達與富士之爭17基本結(jié)論18參考文獻19致20引 言我國出口企業(yè)在國際市場競爭中依然處于以價格競爭為主的低級階段,相互低價競銷的現(xiàn)象十分普遍，導致很多出口企業(yè)空有出口量增長而虧損或下降了利潤。出口低價競銷嚴重危害了我國外貿(mào)和經(jīng)濟發(fā)展，必須要采取相應的對策遏制它，讓出口貿(mào)易健康持續(xù)地發(fā)展。一、 相關理論綜述（一） 出口低價競銷出口低價競銷是指外貿(mào)企業(yè)之間在出口時相互競價自壓價格國

7、家遭受損失、外商從中漁利的現(xiàn)象。低價競銷不僅使我們的外匯收入減少貿(mào)易條件惡化也使匯率的調(diào)節(jié)機制難以發(fā)揮作用。低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認為是一種短期行為。因為市場購買力就這么大，大幅的降價只能造成購買力的提前實現(xiàn)，同時造成了眾多的中小企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營，無法生存和發(fā)展。（二） 價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種競爭手段，而今某些強勢企業(yè)為了打擊競爭對手而采取薄利多銷的手段，甚至某些企業(yè)為了把對手徹底擠出競爭市場依靠自身的經(jīng)濟實力以低于成本的價格銷售商品。從而達到壟斷的地位或者是寡頭市場。（三） 競爭優(yōu)勢理論競爭優(yōu)勢理論，經(jīng)濟學理論，由哈佛大學商學研究院邁克爾波特提出

8、，波特的國際競爭優(yōu)勢模型（又稱鉆石模型）包括四種本國的決定因素（country specific determinants）和兩種外部力量。該理論認為，一個國家的競爭優(yōu)勢在于該國企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，即其在發(fā)展水平上的優(yōu)勢；一國在國際經(jīng)濟領域興衰的根本原因在于能否使其出口企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢，成為競爭優(yōu)勢企業(yè)的基礎是提高生產(chǎn)效率、引入競爭機制和創(chuàng)新機制。二、我國企業(yè)出口低價競銷現(xiàn)狀改革開放以來我國大力鼓勵對外貿(mào)易發(fā)展,加入WTO（World Trade Organization）后對外經(jīng)濟更是呈高速的態(tài)勢增長。隨著國際市場競爭加劇，我國對外貿(mào)易產(chǎn)生的摩擦糾紛也引起世界各地關注，尤其“出口低價競銷”

9、這一令我國不少出口商品贏得市場的手段被人們深刻認識。圖1 2005-2012年中國出口貿(mào)易增長圖從圖中看出，2012年出口商品貿(mào)易總值是近幾年來僅好于2009年增速最低時期。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近幾年我國企業(yè)出口利潤率不斷趨于下降，企業(yè)出口利潤并沒有隨貿(mào)易增長而增長，從總體看來，我國出口高增長主要依靠低價競爭擴大銷量，采取消耗部資源和依賴外部資源的粗放型方式。低價競銷涉與汽車、電器、紡織品、鞋、糧油制品等領域，而中小企業(yè)是低價競銷主體。企業(yè)之間無序競爭，在微利中艱難生存。（一） 電器產(chǎn)業(yè)出口我國是DVD的生產(chǎn)大國，全球2/3的DVD機產(chǎn)自中國，其中又是全國最大的DVD出口大省。據(jù)海關統(tǒng)計，近年來DVD

10、在出口量大致上增長的同時，出口價格卻趨于走低。圖2 2002-2012年DVD出口貿(mào)易走勢圖由于缺乏核心技術,我國企業(yè)生產(chǎn)的DVD正被要求征收“專利費”。我國DVD生產(chǎn)商每生產(chǎn)一臺DVD便要向6C聯(lián)盟（包括日立、松下、三菱電機、時代華納、東芝、JVC）、3C聯(lián)盟（包括飛利浦、索尼、先鋒）和1C（湯姆遜）交納各種專利費用達約20美元。如此高的專利費用大約占一臺出口DVD價格的1/3或1/4。國出口競爭激烈，商家為求生存只能降低生產(chǎn)成本和低價競銷，更不利的是，國產(chǎn)DVD又受到國際市場的新威脅。另外，口岸有關部門為防止惡性競爭，于2004年起實行預核簽章制度。由于該制度并不對加工貿(mào)易項下的出口商品實

11、行，且DVD出口有97.6%采用加工貿(mào)易方式，該制度對規(guī)其出口效果并不顯著。國行業(yè)間激烈的競爭，“專利費”的征收，產(chǎn)業(yè)技術含量不高，行業(yè)門檻低而引入的新進者和極低的利潤等等使得不少出口企業(yè)倒閉。（二） 石材產(chǎn)業(yè)出口圖3 2009年1月以來省石材出口月度量價走勢圖據(jù)海關統(tǒng)計，2010年上半年省出口花崗巖石材與制品（以下簡稱“石材”）64.7萬噸，比2009年同期（下同）增長36.7%；價值1.1億美元，增長12%；出口平均價格為每噸169.1美元，下跌18.1%。國石材企業(yè)近年來發(fā)展迅速，房地產(chǎn)、裝修業(yè)等行業(yè)對石材需求增大，但隨著外貿(mào)強勢發(fā)展，引發(fā)的問題不得不被石材企業(yè)和社會重視，最突出的是行業(yè)

12、間低價競爭、中低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩和生態(tài)環(huán)境遭破壞。由于缺乏有效的指引和協(xié)調(diào)，造成市場信息不靈通；另外石材企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模普遍不大，產(chǎn)品質(zhì)量差異小，許多企業(yè)靠價格戰(zhàn)、數(shù)量競爭和優(yōu)惠競爭等手段擴大對外貿(mào)易量，導致石材出口低價競銷，利潤空間極小。我國石材行業(yè)仍處于微利時代，大部分企業(yè)無序開采石礦且加工粗放，在技術、品質(zhì)和服務上更顯不足，忽略提高產(chǎn)品價值和塑造自身品牌。雖然我國石材出口量增長迅速,但經(jīng)濟效益日益下降。石材出口低價競銷的情況若不被有效控制，有可能會引發(fā)國外對我取反傾銷或索賠等措施。例如土耳其自2006年9月其對我國進口的花崗巖征收每噸90美元的傾銷稅,令國產(chǎn)石材在土耳其市場寸步難行。（三） 服

13、裝產(chǎn)業(yè)出口改革開放以來，我國服裝企業(yè)憑借豐富的勞動力資源以與物美價廉的產(chǎn)品出口領先世界市場。據(jù)海關統(tǒng)計，2012年前3季度經(jīng)口岸紡織服裝出口達252.6億美元，比去年同期增長僅3.7%。服裝出口增長幅度小體現(xiàn)了不小問題生產(chǎn)成本壓力大、優(yōu)勢逐漸喪失、利潤率下滑(如表1所示)。表1 近年服裝外貿(mào)業(yè)利潤率變化表1998年2002年2008年前2008年2011年10月超過20%12%-15%5%-8%3%眾多企業(yè)開始出現(xiàn)零利潤，甚至虧損。另外，效益低下、低價競銷的情況在部分產(chǎn)品領域比較突出。以毛衫為例，國一些知名廠商的出口價格多超過7美元/件，但不少中小企業(yè)出口僅3美元/件，最低的甚至只有0.8美元

14、/件。首先是原材料價格問題，近幾年（尤其是2011年）來國棉花價格呈現(xiàn)大幅波動的情形。表2 中國棉花價格指數(shù)(CCIndex328)棉花年度均價年度2007200820082009200920102010201120112012年度均價（元/噸）1433612560161122556719412圖4 棉花價格指數(shù)變化圖可以看出棉花價格升降幅度大，使得眾多企業(yè)生產(chǎn)成本無法有效控制，另外國的棉花原料與國外相比缺乏競爭優(yōu)勢。我國紡織企業(yè)在國際市場上逐漸失去生產(chǎn)優(yōu)勢。其次，中歐、中美紡織品貿(mào)易磨擦日益多樣化，國際貿(mào)易保護主義不斷抬頭，歐美區(qū)域貿(mào)易優(yōu)惠安排相對削弱我國紡織品出口國際競爭力。以北美自由貿(mào)易

15、區(qū)的墨西哥為例，從船上交貨出口價來看，中國出口一條牛仔褲要比墨西哥低1.21美元，但進入美國時，中國要交納1.8美元/條的關稅，這樣計稅成本反而比墨西哥高出0.59美元/條，變相地限制了中國紡織品出口。再次，印度、越南、巴基斯坦等周邊國家的競爭優(yōu)勢日益明顯。表3 主要國家紡織業(yè)勞動力成本比較（美元/小時.人） 這么優(yōu)勝的條件使許多大陸和外資企業(yè)生產(chǎn)線外移，海外訂單出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。巨大的國際市場一直吸引著無數(shù)服裝企業(yè)，不管是加工出口還是原裝出口。市場空間大并不意味著無限，目前服裝企業(yè)以中小企業(yè)為主，如果企業(yè)為搶占有限的市場一哄而上，低價競爭，直接的結(jié)果是利潤下降且引發(fā)國外對我國反傾銷，阻礙我國紡織品擴

16、大出口。三、 我國外貿(mào)出口低價競銷的原因分析（一） 中小企業(yè)生產(chǎn)成本問題1、 物質(zhì)管理問題有些企業(yè)在制定物質(zhì)采購計劃之前未能進行充分的調(diào)查和分析,導致計劃與現(xiàn)實中企業(yè)的生產(chǎn)和銷售脫節(jié),導致盲目采購,物資積壓或短缺。另外物資庫存管理缺失，致使庫存物資積壓和浪費嚴重。再者原始記錄不健全,在生產(chǎn)中材料支領、使用無計劃,監(jiān)控無依據(jù)導致不必要的損失,管理上漏洞多,生產(chǎn)用料浪費現(xiàn)象嚴重。2、 設備管理問題大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)設備利用率不高，綜合利用效果不明顯，閑置的生產(chǎn)能力較大，缺少專人管理和使用設備，機器又不能得到定期保養(yǎng)，導致企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量下降和廢次品率上升。3、 生產(chǎn)管理問題由于難以形成最佳規(guī)模生

17、產(chǎn)，每位員工所創(chuàng)產(chǎn)值偏低，銷售與管理費用又往往偏高，導致中小企業(yè)獲利能力一般低于大企業(yè)。而中小企業(yè)技術起點相對較低，工藝、設備往往落后，高級專門人才不足，加之資金因素，很難實施全面技術更新。4、 戰(zhàn)略管理問題許多中小企業(yè)按照成本習性劃分和核算產(chǎn)品成本，通過提高產(chǎn)量可以降低單位產(chǎn)品分擔的固定成本。這種做法導致企業(yè)不管市場對產(chǎn)品的需求如何，片面地通過提高產(chǎn)量來降低產(chǎn)品成本，通過存貨的積壓，將生產(chǎn)過程發(fā)生的成本轉(zhuǎn)移或隱藏于存貨，提高短期利潤。造成這種現(xiàn)象的原因就在于中小企業(yè)成本管理缺乏戰(zhàn)略觀念，導致成本信息在管理決策上出現(xiàn)誤區(qū)。很多中小企業(yè)成本管理觀念落后，組織化程度不高。（二）國企業(yè)產(chǎn)能過剩由于我

18、國企業(yè)在生產(chǎn)管理方面缺乏有效管制，一旦某種產(chǎn)品有利可圖，行間的企業(yè)便一哄而上擴大生產(chǎn)，導致我國許多行業(yè)出現(xiàn)“扎堆”現(xiàn)象，生產(chǎn)總量供求失衡。在市場需求萎靡甚至負增長情況下，產(chǎn)能過剩危機日趨嚴重。截至2012年二季度末，家電行業(yè)產(chǎn)成品資金占用為812.9億元，同比增長18.7%。不少企業(yè)不得不依靠出口來撐門面，下半年家電企業(yè)或?qū)⒓w降價清倉。最近幾年，不僅傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)過剩，如鋼鐵、水泥等，而且部分所謂戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了過剩。產(chǎn)能過剩帶來的嚴重后果就是各地區(qū)產(chǎn)業(yè)高度同質(zhì)化，惡性競爭，企業(yè)效益大幅下滑，甚至有發(fā)生系統(tǒng)性經(jīng)濟風險、經(jīng)濟危機的可能。出口低價競銷是國價格戰(zhàn)的延伸，也是國產(chǎn)能過高的表現(xiàn)。（三）

19、國商品存在不良競爭國企業(yè)為排擠競爭對手將商品以低于成本的價格出口，這種行為在客觀角度下侵害了同一行業(yè)競爭對手對貿(mào)易交易的使用權(quán)以與出口商品的正常秩序。（四）地方保護主義和市場割據(jù)嚴重一些地方政府為了稅收、就業(yè)等方面的一時之利,不惜借地方保護主義這把“庇護傘”來維護當?shù)厮^的經(jīng)濟繁榮,但這種繁榮是建立在市場干預行為之上的，它不僅有悖于市場經(jīng)濟的發(fā)展,更是分裂、破壞市場經(jīng)濟的一種地方割據(jù)行為。在市場經(jīng)濟體制下，材質(zhì)、工資、技術水平等都不會造成價格有很大的差距。而在我國，優(yōu)惠政策和各種政策之間的不協(xié)調(diào)以與地方保護主義、腐敗現(xiàn)象等都使企業(yè)的實際納稅水平有一定差距，直至偷稅漏稅，造成同一類產(chǎn)品的成本價格

20、有很大的差異。這為企業(yè)低價競銷提供了物質(zhì)條件。 （五）勞動要素價格導致商品價格低下長期以來，許多發(fā)展中國家按照傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論指導其資源配置、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的形成，以與對外貿(mào)易活動的開展。要素稟賦理論認為，各國商品價格差異產(chǎn)生的主要原因，即國際貿(mào)易產(chǎn)生的主要原因是各國生產(chǎn)要素稟賦存在相對差異。國際分工的原則是：各國應出口那些密集地使用其豐裕要素生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，進口那些密集地使用其稀缺要素生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。就現(xiàn)實情況來看，多數(shù)發(fā)展中國家相對于發(fā)達國家而言，的確是勞動豐裕而資本稀缺，所以它們多數(shù)以出口勞動密集型產(chǎn)品為主。要素稟賦理論假設各國資本總量與勞動總量之比不變，所以沒有討論隨著進出口量的變

21、化而導致的要素市場之供給和需求的變化，以與由此引起的產(chǎn)品要素比例變化和比較優(yōu)勢的變化。因此，當運用這個理論指導一國動態(tài)的貿(mào)易實踐時，就可能發(fā)生錯誤，無法獲得預期結(jié)果。按照要素稟賦理論，中國出口產(chǎn)品的比較優(yōu)勢顯然主要取決于其豐裕要素低成本的勞動力。改革近30年來，中國對外貿(mào)易和經(jīng)濟從廉價的勞動力供給中獲益多多，在對外貿(mào)易中起著重要作用的加工貿(mào)易，其發(fā)展主要依賴于大量廉價勞動力。然而，我國大量普通勞動者卻并未從貿(mào)易和經(jīng)濟發(fā)展中獲得足夠回報，反而出現(xiàn)貧困化增長特征，而這一事實已經(jīng)從中國經(jīng)濟繼續(xù)快速的潛在障礙發(fā)展為事實上的威脅。大量本土企業(yè)員工和農(nóng)民工的工資收入水平實際上是在相對下降，即我國勞動要素價

22、格的下降。由于我國主要出口勞動密集型產(chǎn)品，勞動要素價格的下降就直接導致出口價格下降，出口價格下降反過來又將進一步壓低勞動者工資，形成惡性循環(huán)。（六）法律實施作用不大上述口岸出口DVD的案例中提到，2004年1月1日起的實行的預核簽章管理辦法對加工貿(mào)易項下的出口商品暫不實行“預核簽章”。由于DVD絕大多數(shù)以加工貿(mào)易方式出口，因此預核簽章管理對DVD出口價格的維護能力非常有限。從出口產(chǎn)品的生產(chǎn)力要素到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的銷售等各個環(huán)節(jié)，中國都存在著法律法規(guī)不健全，或有法不依、執(zhí)法不嚴的情況。如反不正當競爭法雖然規(guī)定了規(guī)低價銷售的行為，但卻沒有規(guī)定相應的法律責任。在執(zhí)法方面，一些地方為了一方利益，

23、往往執(zhí)法不嚴。四、我國外貿(mào)出口低價競銷的利弊分析（一） 出口低價競銷對我國經(jīng)濟的有利影響1、 商品低價出口在一定程度上擴大了我國的貿(mào)易順差我國加入WTO后，對外貿(mào)易迅速發(fā)展，商品低價出口，在對外貿(mào)易中利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，為我國的對外貿(mào)易順差起到了決定性的作用。2、 解決了我國剩余勞動力的就業(yè)問題在商品低價出口貿(mào)易中，出口的商品多屬于勞動密集型產(chǎn)品，其生產(chǎn)的加工流程對從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)要求相對較低，從業(yè)人員培訓周期短但效率和回報高，從而令很多企業(yè)爭相聘用這些低廉的勞動力，在一定程度上緩解了就業(yè)壓力，是解決農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)的重要途徑。 3、 拓展國外市場，增強出口商品的市場競爭力一國

24、在國際上的競爭力如何，重點在于經(jīng)濟競爭力。在一定時期，商品低價出口在對外貿(mào)易中具有很大的發(fā)展和競爭優(yōu)勢，雖然是依靠數(shù)量和低價的出口來獲得經(jīng)濟利潤，但仍然給我國帶來了巨大的經(jīng)濟收益，使中國在國際市場上具備較強的競爭力。（二） 出口低價競銷對我國經(jīng)濟的危害1、 低價競銷導致國外對我國頻頻發(fā)起反傾銷低價競銷最直接的危害，是國外對我國發(fā)起的反傾銷調(diào)查。我國已經(jīng)成為遭受反傾銷最多的國家。自。據(jù)統(tǒng)計，歐美等國對我國反傾銷涉案超過1億美元的已經(jīng)達到15起。從我國加入WTO后，每年直接涉案金額達十幾億美元，而且涉案產(chǎn)品廣泛，一旦一種產(chǎn)品被征收反傾銷稅，極有可能被迫退出該國市場。在國外遭受反傾銷產(chǎn)品的企業(yè)會把銷

25、售市場轉(zhuǎn)移到國，從而引發(fā)國的經(jīng)濟秩序混亂。2、 低價競銷對我國商品品牌的影響我國出口企業(yè)在對外貿(mào)易中的低價競銷行為，不利于建立中國商品的國際品牌形象。國部分出口企業(yè)低價出口商品，更沒有品牌意識，甚至借助國外的某些知名品牌來達到自己的商品出口的目的，淡化了產(chǎn)品的產(chǎn)權(quán)意識和品牌意識。國外市場上對中國商品的品牌僅僅停留在“中國制造”的整體印象上，沒有長遠的發(fā)展前景和競爭優(yōu)勢。 3、 低價競銷損害利潤率勞動加工型產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品型產(chǎn)業(yè)等的惡性競爭致使整個產(chǎn)業(yè)的利潤率整體降低，進而使這些產(chǎn)業(yè)原有的比較優(yōu)勢喪失，導致產(chǎn)業(yè)衰敗，最終使產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟無法持續(xù)發(fā)展，如圖5和圖6所示。圖5中，D為市場需求曲線，在價格一定的條

26、件下，整個市場的容量就決定了，例如在市場價格為PM時，市場容量為QM，此時生產(chǎn)同類產(chǎn)品的眾多企業(yè)就來分割QM的市場容量進而獲得自身的市場份額，如 q1、q2qi，QMqi。盡管會犧牲掉本來就已經(jīng)不高的利潤率，但是產(chǎn)業(yè)的企業(yè)還是會不斷通過降低價格來爭奪有限的訂單以擴大市場份額，因為沒有了訂單就必然要破產(chǎn)。此時，若一家企業(yè)降低價格，則產(chǎn)業(yè)的所有其他企業(yè)就必然降低價格，因為大家生產(chǎn)的是同質(zhì)商品，若不降低價格，則會失去整個市場。但是當企業(yè)整體降低價格的時候，盡管整個市場容量會擴大，每個企業(yè)分割的份額相對擴大，但是會造成整個行業(yè)的利潤率降低。下面我們用圖6來說明產(chǎn)業(yè)企業(yè)的狀況。圖6中，d為某個企業(yè)的需求

27、曲線，c是成本曲線，當市場價格為p1時，其需求數(shù)量為q1，當價格從p1降低到p2時，需求數(shù)量從q1增加到q2，但是卻使它的利潤空間下降了P1P2。同時我們注意到，由于原材料、勞動力等成本不斷上升，又會極壓縮企業(yè)的利潤空間。當價格降低到接近或低于成本時，就會有企業(yè)因此而破產(chǎn)關門。企業(yè)為了免遭淘汰，一般采取兩種辦法：一是不惜采取超常規(guī)的、甚至不合法的手段降低生產(chǎn)成本；二是為了保持低成本而逃離原有的生產(chǎn)區(qū)。對于前者來說會帶來勞動糾紛和環(huán)保問題，對于后者來說會發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或企業(yè)外遷。 圖5 市場份額的分割 圖6 產(chǎn)業(yè)惡性競爭五、 我國外貿(mào)出口低價競銷的治理對策（一） 利用競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢理論應對低價

28、競銷對于如何將一國出口數(shù)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，許多經(jīng)濟學家在理論上進行了有益的探索，其中較有影響的是國際競爭優(yōu)勢理論。同時競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢又是相互關聯(lián)的。一方面，企業(yè)的競爭優(yōu)勢可由它所擁有的比較優(yōu)勢表現(xiàn)出來。如果兩企業(yè)處于同一技術水平，則二者的國際競爭力是一樣的；否則，具有較高技術水平的企業(yè)具有競爭優(yōu)勢。另一方面，可以利用比較優(yōu)勢創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。企業(yè)既可以通過大量出口具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，為其產(chǎn)品、技術省級進行必要的資金積累；又可利用自身比較優(yōu)勢，大力吸引外資、先進技術，并通過消化、吸收，創(chuàng)造出差異化的比較優(yōu)勢產(chǎn)品，從而最終形成長期的價值優(yōu)勢。因此，我國出口企業(yè)既要看到自身比較優(yōu)勢的潛力，又要認

29、識到國際競爭優(yōu)勢的重要作用，從而改變過去單純依賴比較優(yōu)勢的做法，而把比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢理論有機結(jié)合起來，使之成為指導我國出口企業(yè)提高價值優(yōu)勢的理論基礎。 （二） 政府方面1、 調(diào)整現(xiàn)行法律法規(guī)我國應當完善反不正當競爭法中低于成本銷售的法律責任，我國現(xiàn)行反不正當競爭法中沒有規(guī)定該行為的法律責任，處罰無據(jù)。在出臺反壟斷法時，也應當注意這個問題。對于地方政府違反國家有關法律法規(guī)或規(guī)定給予當?shù)仄髽I(yè)財政支持、在用水用電與原材料和其他方面的優(yōu)惠政策，造成出口企業(yè)的低價競銷行為，受害企業(yè)有兩種救濟途徑，一是行政途徑；一是司法途徑。地方政府濫用行政權(quán)力的行為，應當通過行政訴訟法來解決。被侵害的經(jīng)營者

30、的合法權(quán)益受到不正當競爭行為損害的，可以向人民法院提起訴訟。2、 需政策配套加快外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，完善加工貿(mào)易管理模式，推動加工貿(mào)易沿產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，向上下游延伸，提高我國在國際價值鏈中的地位。引導加工貿(mào)易企業(yè)增加研發(fā)投入，通過技術轉(zhuǎn)移、合作開發(fā)等形式自主創(chuàng)新。制訂有效政策，調(diào)整區(qū)域布局，引導加工貿(mào)易逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。（三）行業(yè)方面對于行業(yè)協(xié)會而言，應當加快重組與改革，在職能上、經(jīng)費來源上和人員配備上，都應當跟上形勢的發(fā)展，有所創(chuàng)新，真正為企業(yè)服務，真正成為加強企業(yè)自律、整肅市場秩序的中堅力量，通過制定相應的規(guī)則，來規(guī)、引領和指引企業(yè)的行為。特別要

31、發(fā)揮商協(xié)會的導向和監(jiān)督作用，并建立全國性的行業(yè)管理體系。同時應當發(fā)揮商協(xié)會的協(xié)調(diào)功能。（四）企業(yè)方面1、強化出口企業(yè)的社會責任社會是企業(yè)的依托，企業(yè)是社會的經(jīng)濟細胞，企業(yè)離不開社會，社會也離不開企業(yè)。只有強調(diào)企業(yè)履行社會責任，才能使企業(yè)和社會圍繞一個共同的軸心，良性互動起來。同時應當指出企業(yè)社會責任不僅僅就是提供稅收，還必須在保護環(huán)境節(jié)約資源、維護企業(yè)員工利益、社會公益事業(yè)等方面履行必要的責任。2、樹立良好形象應樹立出口企業(yè)和產(chǎn)品的正面形象。同時，積極參與行業(yè)組織與發(fā)達、發(fā)展中國家同行業(yè)間的對話、交流和合作，與國外同行加強溝通，增信釋疑，化解貿(mào)易摩擦，努力探求和開辟新的國際合作方式和渠道，達到互利共贏。最后，加強出口企業(yè)間的聯(lián)系，積極開展和參加行業(yè)自律互律活動，自覺遵守行業(yè)規(guī)，服從行業(yè)組織協(xié)調(diào)，促進中國出口的健康、可持續(xù)發(fā)展。3、提