外貿(mào)經(jīng)驗：通過網(wǎng)絡找潛在客戶的九大方法

1、報關員外貿(mào)經(jīng)驗：掛靠外貿(mào)公司的幾點經(jīng)驗及外貿(mào)人收貨款常犯錯誤在正常的SOHOI做生意白過程中（外貿(mào)），掛靠外貿(mào)公司是很正常的現(xiàn)象，但是如果第一次和外貿(mào)公司打交道，因為雙方都沒有合作基礎并且都不了解，則操作起來可能有一點麻煩，所以你必須做到如下幾點：1） 在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿(mào)公司，A.包括公司信譽（是否能拿到你該得到的傭金），B.操作人員的素質(zhì)（防止部分素質(zhì)較差的公司或操作人員亂搗客戶，同時了解該公司操作員做單證的水平，防止在操作過程中造成不必要的人為損失），C.外貿(mào)公司的實力（是否能在收到信用證后配套資金，能否及時的提供資金支持是我們掛靠外貿(mào)公司的首選條件），D.和你談掛靠業(yè)務的

2、人員基本情況（有部分外貿(mào)公司的員工，因業(yè)務能力有限，所以在自已做業(yè)務的過程中又替別人在本公司找掛靠，但是由于此部分人員在公司內(nèi)職位較低，并不是負責人或業(yè)務負責人，所以有時一開始談好的傭金在最后時不能兌現(xiàn)）2） 必須在掛靠前簽好正規(guī)的合同，明確雙方的義務及責任，做到“先小人后君子”。3） 在明確和外貿(mào)公司的義務責任后，自已要及時與客人溝通，若是關系較好的客人，可以和客人明講你時通過該公司代理的;若是剛開發(fā)的客人，并且客人不愿意和個人打交道，你可以向客人介紹一下你所掛靠的外貿(mào)公司，并且以該公司業(yè)務人員的身份和客人打交通，前及時將相關情況在兩者間進行溝通。4） 在和客人簽合同時，需要以你所掛靠的外貿(mào)

3、公司的名義與客人簽合同（外貿(mào)公司為第一責任人），同時你根據(jù)該合同和外貿(mào)公司簽訂相關的合同。5） 在客人根據(jù)合同開立信用證時（或以其他方法交易時），必須考慮業(yè)務的安全可靠，同時又要考慮客人的利益。培訓搜px.wangxiao.so提醒您因為這種業(yè)務是：“一手托兩家”，任何一家產(chǎn)生損失，都無法脫掉關系。在業(yè)務過程中幫外貿(mào)公司共同審核付款條款，刪除各種軟條款/霸王條款或其它可能存在陷井的條款。6） 和外貿(mào)公司共同尋找加工廠（供貨商），堅持貨比三家，兼顧產(chǎn)品的質(zhì)量/外觀/價格等方方面面的因素，綜合考慮。7） 貨物裝運后，無論客人是否要求，都要及時將裝運信息發(fā)給客人，并告知具體的到達日期，發(fā)運過程中對貨

4、物進行跟蹤。8） 貨物到港后幫助客人處理可能產(chǎn)生的問題，及時提供客人所要求的合理的單證（部分產(chǎn)品在清關時，部分國家的海關會要求部分額外的單證）或證明。9） 跟蹤客人的付款情況，并將相關情況及時與外貿(mào)公司溝通。10）貨款到時，到外貨公司收款。記住“在操作過程中發(fā)生問題時，及時與客人/外貿(mào)公司進行溝通，想辦法解決問題，千萬不要回避問題”。但是若你是直接與加工廠聯(lián)系，所有的條件可由加工廠（你代表）與客人商談，最后由客人開證給加工廠通過外貿(mào)公司代理就相對簡單得多，總之剛開始時所有的事小心為上，記住“小心行得萬年船”，同時做事要大度一點，在和外貿(mào)公司談相關費用時雙方都留一點余地，“錢永遠是賺不完的，我只

5、要屬于我自已的那一份”。外貿(mào)人收貨款常犯錯誤辛苦了很久，終于要簽單了。為了達成交易，我們可能會盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：1. 在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶;2. 我們那急于求成，成交心切的工作方式;3. 我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾;4. 我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻

6、問自己，為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?出口最安全的收款方式：以下是個人認為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考：1）30%T/T定金+70%3期、保兌、不可撤消的信用證；2）100%ffl期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）4）30%T/T定金+70%&提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務。如果貿(mào)易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡?，外商因市場的變化而放棄交易）其它付款方式（國際貿(mào)易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：以下是個人認為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應根據(jù)實際情況而論）僅供參考。1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；最不安全的國家與