大學生品牌鞋推廣市場調(diào)查概要(共17頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上關于大學城內(nèi)開名品折扣鞋店的市場調(diào)查結(jié)果分析報告調(diào)查單位:10營策31 第4組電話:E-mail:報告提出日期:2011年6月20日報告主送單位:目錄:一:摘要 (2二:調(diào)查概況·································

2、·第34頁1市場調(diào)查主題2 調(diào)查背景資料3市場調(diào)查目標4 調(diào)查內(nèi)容和具體項目三:調(diào)查方式 (5四:消費者調(diào)查結(jié)果.第67頁五:調(diào)查結(jié)果分析及建議. (8六:附錄··第918頁1 調(diào)查問卷2 調(diào)查數(shù)據(jù)分析一:大學生品牌鞋推廣市場調(diào)查結(jié)果分析報告摘要現(xiàn)在大學生都比較追趕潮流,品牌鞋作為其中的一部分也受到大部分人的追捧。某投資者希望在大學附近開一家品牌鞋店,特因此展開大學生品牌鞋推廣的市場調(diào)查,主要了解大學生對品牌鞋的看法以及品牌鞋在大學生中的市場容量及潛力,以此確定服務重點。此次調(diào)查采用以問卷為主的抽樣調(diào)查方法,在經(jīng)貿(mào)學院內(nèi)外對大學生分發(fā)調(diào)查問卷。問卷共設計15個問題

3、,涉及大學生的購買力,購買頻率,購買鞋時考慮的因素,購買的場所和對品牌鞋的看法。通過調(diào)查我們得出大部分大學生消費水平一般,對于品牌鞋的購買欲望很高,但受到實際購買力的影響。這對投資者開店是個很好的契機,因為投資者經(jīng)營品牌鞋并且價格低于專賣店,這很好的彌補了大學生購買力不足的缺陷,而且在此附近并沒有類似的鞋店。所以我們希望投資者能夠做好宣傳的工作,把品牌鞋的招牌打好,建立良好的信譽度,把本店的優(yōu)勢完全的展現(xiàn)給消費者,獲得消費者的青睞。二:調(diào)查概況1 市場調(diào)查主題如何在大學校園中推廣耐克,阿迪,匡威等品牌鞋?2研究背景及目的:所謂女人看包,男人看鞋?，F(xiàn)在大學生都比較追趕潮流,為此,假定某個投資者具

4、有五萬元啟動資金,他計劃在大學附近開一家品牌鞋店,并非加盟,在大學中銷售品牌潮鞋。但由于該市場沒有開拓,沒有借鑒目標,他又想短期收益,所以他需要了解大學生中的主流想法。 企業(yè)本身:該店規(guī)模較小,資金少,而且沒有名氣企業(yè)目標:希望在該市場搶站先機,占據(jù)該市場,達到收益消費者:主要消費者定位于大學生,該消費群體大,且消費欲望和能力都比較強,主要集中于大學城。消費者對價格要求一般經(jīng)濟環(huán)境:現(xiàn)在消費水平普遍較高,市場能夠滿足中高檔鞋消費的要求3市場調(diào)查目標調(diào)查群體集中于大學城內(nèi)的在校大學生及周邊年輕男女。借調(diào)查主要達到以下目的:a對消費者調(diào)查,了解品牌鞋在目標消費群中的看法和地位以及消費現(xiàn)狀b收集相關

5、的市場信息,指導做好推廣工作c確定產(chǎn)品重點和服務重點d品牌鞋在大學生中的市場容量及潛力4 研究內(nèi)容: 三:調(diào)查方式我們采取以問卷為主的抽樣調(diào)查方法,對校外、校內(nèi)(主要目標人群消費者分發(fā)調(diào)查問卷,共計分發(fā)120份調(diào)查問卷。具體安排如下:由負責3號6號9號10號15號16號宿舍樓隨機分發(fā)40份問卷。由負責1號2號5號6號7號8號11號12號13號14號宿舍樓隨機分發(fā)40份問卷。由負責校外其他目標人群,分發(fā)40份調(diào)查問卷在保證調(diào)查質(zhì)量的情況下,由潘麗統(tǒng)一匯總整理,將數(shù)據(jù)上交組長。四:消費者調(diào)查結(jié)果經(jīng)過匯總整理,120份調(diào)查問卷中共有110份符合我們調(diào)查目標,如下:1.接受調(diào)查的男女人數(shù)男55 女55

6、2一般在什么地方購買鞋子.專賣店29商場50 網(wǎng)上 .16其它153喜歡穿什么樣子的鞋子.板鞋26.運動鞋49 休閑鞋20 其它54你通常買鞋子的價格在什么范圍之內(nèi)100之內(nèi)48,100-500:29,5001000:23,1000以上10 5.你喜歡什么顏色的鞋子白色35 黑色26 藍色19 紅色13 綠色7其他106.你喜歡什么款式的鞋子.新潮的60復古的20大眾化的25無所謂57平常多久買一雙鞋1個月19,3個月58 ,半年20 ,一年以上138.挑鞋子的時候最注意的是哪個方面牌子20 價錢39 透氣度14 顏色17 質(zhì)量18其他29.你在挑選鞋子的時候受什么因素的影響朋友推薦25廣告宣

7、傳35商品促銷27品牌效應2310.喜不喜歡穿牌子鞋非常喜歡37 還好46不喜歡2711.你喜歡穿什么牌子的鞋子耐克18阿迪20匡威15 安踏20李寧19 其他1812.一雙好的品牌鞋,你會不會感覺物有所值會72 不會3813.您認為鞋子對個人形象的提升有一定作用嗎有69沒有12沒感覺2914.選購鞋子時,你看重鞋子是否個性嗎是78不會3215.您在選擇鞋子時,經(jīng)常為流行所左右嗎一直是24 經(jīng)常35 偶爾37從不14五:調(diào)查結(jié)果分析及建議整體調(diào)查項目在預先規(guī)定的時間和預算內(nèi)完成,不過在實施問卷調(diào)查的過程中還是出現(xiàn)了一些問題,120份問卷有10份沒能圓滿完成。從調(diào)查問卷的整理結(jié)果來看,大部分大學

8、生消費水平一般,對于品牌鞋的購買欲望很高,但受到實際購買力的影響,所以購買的頻率不高。通過收集到的市場信息,我們了解到學校附近并沒有類似的品牌鞋店,因此,我們認為在大學附近開一家品牌鞋店有很大的市場。一個完整的市場是有人口,購買力和購買欲望組成,投資者所開的鞋店經(jīng)營品牌鞋,但比一般專賣店的價格要低,正好與學生購買力水平低相吻合。我們此次的調(diào)查活動還有許多地方需要我們改進和完善,我們的調(diào)查問卷只發(fā)放了120份,而且調(diào)查的范圍僅局限于蘇經(jīng)貿(mào)學院和對面的科大,還有附近的其它學校沒有進行調(diào)查。在問卷調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)我們問卷上存在一些不足,例如被調(diào)查在做問卷時沒找到最符合自己情況的答案。對于投資者要開的

9、店,我們建議要做好宣傳工作,把本店品牌鞋種類多價格低于專賣店的特點完全介紹給消費者,建立良好的信譽度,以拓大本店的知名度,贏得更多消費者。六:附錄1:調(diào)查問卷1一般在什么地方購買鞋子.專賣店商場網(wǎng)上其它2喜歡穿什么樣子的鞋子.板鞋運動鞋休閑鞋其它3你通常買鞋子的價格在什么范圍之內(nèi)100之內(nèi)100-500 5001000 1000 4你喜歡什么顏色的鞋子白色黑色藍色紅色綠色其他5你喜歡什么款式的鞋子.新潮的復古的大眾化的無所謂6平常多久買一雙鞋1個月3個月半年一年以上7.挑鞋子的時候最注意的是哪個方面牌子價錢透氣度顏色質(zhì)量其他8.你在挑選鞋子的時候受什么因素的影響朋友推薦廣告宣傳商品促銷品牌效應

10、9.喜不喜歡穿牌子鞋非常喜歡還好不喜歡10.你喜歡穿什么牌子的鞋子耐克阿迪匡威安踏李寧其他11.一雙好的品牌鞋,你會不會感覺物有所值會不會12.您認為鞋子對個人形象的提升有一定作用嗎有沒有沒感覺13.選購鞋子時,你看重鞋子是否個性嗎是不會14.您在選擇鞋子時,經(jīng)常為流行所左右嗎一直是經(jīng)常偶爾從不2:調(diào)查數(shù)據(jù)分析1一般在什么地方購買鞋子.專賣店29商場50 網(wǎng)上 .16其它15 分析:在我們調(diào)查的110人中,有超過70%的人一般在專賣店或商場買鞋子,這說明超過7成的人更愿意相信品牌,追逐當下的流行趨勢,這就說明了我們推廣品牌鞋具有市場,而且是廣泛的市場。同時在我們大學城附近還沒什么商場或是哪個品

11、牌鞋的專賣店,這給我們的發(fā)展空間是巨大的!2喜歡穿什么樣子的鞋子.板鞋26.運動鞋49 休閑鞋20 其它5 類。有調(diào)查可以知道,店主應主要采購運動鞋,次要的購進板鞋和休閑鞋,這樣的商品結(jié)構(gòu)可以使店主的資金得到最優(yōu)化的利用,同時也可以盡可能的滿足了消費者的消費需求3你通常買鞋子的價格在什么范圍之內(nèi)100之內(nèi)48,100-500:29,5001000:23,1000以上10 分析:這項調(diào)查是為了了解消費者的消費能力,通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)購買鞋子的價格在100元之內(nèi)的占43.64%,但這并不是我們的目標顧客群,我們的定位是中高檔的消費水平,在廣大的消費者中,有超過3成的消費者是我們的顧客群,這已經(jīng)是一

12、個很大的消費群體,所以有這項的調(diào)查結(jié)果,我們不難發(fā)現(xiàn)我們有足夠的目標顧客4.你喜歡什么顏色的鞋子白色35 黑色26 藍色19 紅色13 綠色7其他10 分析:這項調(diào)查和第二項調(diào)查都有一個共同的目的,就是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),使資金最優(yōu)利用,使利益最大化。由此項調(diào)查,我們同樣建議店主按我們的調(diào)查結(jié)果,按比例采購商品5.你喜歡什么款式的鞋子.新潮的60復古的20大眾化的25無所謂 分析:這想調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)超過50%的消費者喜歡新潮的鞋子,還有接近20%的消費者喜歡復古的,也就是說超過70%的消費者追逐潮流,喜歡個性,這同樣顯示出品牌鞋,潮鞋的廣大市場6平常多久買一雙鞋1個月19,3個月58 ,半年20 ,一

13、年以上13 分析:有接近70%的人會在三個月內(nèi)購買一次鞋子,這個周期是比較短的了,也就是說第一批的消費者在三個月后,還會再次成為消費者,這樣可以使鞋店具有大量的回頭客,同時新的顧客不斷的加入,鞋店的顧客群體將會變得越來越大,利益也將會越來越高7.挑鞋子的時候最注意的是哪個方面牌子20 價錢39 透氣度14 顏色17 質(zhì)量18其他2 分析:由圖示看出,大多數(shù)消費者看重鞋的品牌和價格,所以,當我們的鞋店定位于名品折扣的鞋店時,這就迎合了消費者希望的物美價廉的特點,所以我們的鞋店可以在很大程度上滿足消費者,具有遠大的前景8.你在挑選鞋子的時候受什么因素的影響朋友推薦25廣告宣傳35商品促銷27品牌效

14、應23 相傳,無形間給我做了很好的推廣。我們要做的就是廣告宣傳和商品促銷,所以我們可以在周末經(jīng)常進行促銷活動,同時也可以走進校園,贊助一些校園活動,打響我們鞋店的旗號9.喜不喜歡穿牌子鞋非常喜歡37 還好46不喜歡27 分析:這項調(diào)查中,僅有24%的消費者不喜歡品牌鞋,而其他的都是對品牌鞋感興趣的消費者,這項調(diào)查也是充分說明了我們市場的廣大!10.你喜歡穿什么牌子的鞋子耐克18阿迪20匡威15 安踏20李寧19 其他18 分析:這項調(diào)查是為了確定我們應開哪家名品店,由于調(diào)查結(jié)果顯示相差不大,所以這個決定應在了解各個品牌鞋的利潤之后再做決定,這里不做過多調(diào)查11.一雙好的品牌鞋,你會不會感覺物有所值會72 不