上海青年城整體定位思考及二期營銷方案課件

1、地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！【上海青年城】整體定位思考及二期營銷方案地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期整體定位思考一地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！百川歸海飄向大上海上海新青年職場新人老公房里弄房簡易群租房居有定所進(jìn)入獨立時代上海新青年租房族群小戶型低首付 低月供交通便利上海青年城第一季成家+立業(yè)進(jìn)入兩人世界年輕Boss基地上

2、海新青年新婚/創(chuàng)業(yè)族群兩房低總價 品質(zhì)高交通便利上海青年城第二季兩房目標(biāo)客群在上海成長和發(fā)展的三個歷程地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！家庭幸福事業(yè)有成獨立自主職場順利茁壯成長品學(xué)兼優(yōu)目標(biāo)客群在上海成長和發(fā)展的三個歷程地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！共同共同理想理想成家立業(yè)上海青年目標(biāo)客群共性目標(biāo)客群共性地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！成家立

3、業(yè)的上海青年成家立業(yè)的上海青年目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！家庭事業(yè)的 兩棲 基地目標(biāo)客群與項目關(guān)系目標(biāo)客群與項目關(guān)系地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！總價：60萬120萬，大多數(shù)選擇按揭貸款， 月供不超過家庭月收入50 （本案：60萬以內(nèi)，精裝修）地段：軌道至上，傾向于成熟生活/商務(wù)區(qū) （本案：9號線年底通車，步行距離到站口）戶型：兩房，面積緊湊，滿足基本功能需求 （本案：2X，復(fù)式多功能空間，宜住

4、宜辦）配套：幼小教育第一，生活便利即可（針對成家型） （本案：上海青年時尚中心，九亭生活中心）目標(biāo)客群置業(yè)關(guān)注點目標(biāo)客群置業(yè)關(guān)注點地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！他們常常出現(xiàn)在這些地方他們常常出現(xiàn)在這些地方宜家家樂福美羅城地鐵港匯廣場寫字樓錢柜培訓(xùn)機構(gòu)衡山路新天地機場目標(biāo)客群寫真目標(biāo)客群寫真地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！他們常常接觸這些媒體他們常常接觸這些媒體籬笆網(wǎng)MSN手機新周刊周末畫報樓宇電視I時代報新聞晨報Chann

5、el Young 第一財經(jīng)目標(biāo)客群寫真目標(biāo)客群寫真地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！他們對這些品牌有偏好他們對這些品牌有偏好宜家星巴克索尼蘋果喜力耐克琉璃工房POLOIBM 百度目標(biāo)客群寫真目標(biāo)客群寫真地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！他們正在受這些人影響他們正在受這些人影響姚明李彥宏郎朗李宇春易中天徐靜蕾朱德庸賈樟柯KAKA 劉翔目標(biāo)客群寫真目標(biāo)客群寫真地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬

6、份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！這些是他們認(rèn)可的標(biāo)簽這些是他們認(rèn)可的標(biāo)簽?zāi)贻p浪漫積極時尚精致責(zé)任希望品味壓力壓力運動目標(biāo)客群寫真目標(biāo)客群寫真地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！年輕態(tài)時尚城市綜合體年輕態(tài)時尚城市綜合體整體項目定位整體項目定位青年社區(qū)，準(zhǔn)確的客群定位，面向三類上海城市青年； （新上海青年人、本地上海人、年輕心態(tài)的人） 復(fù)合社區(qū)，解決了青年對郊區(qū)樓盤配套不足的擔(dān)心；城市社區(qū)，重新定義九亭板塊，青年上海城市的未來;時尚社區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流的群族，時尚商業(yè)的聚集地；上海青年城上海青年城地產(chǎn)江湖地

7、產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！上海青年城上海青年城Y Y派派M派O派A派年輕態(tài)時尚城市綜合體上海青年城第1季時尚住宅上海青年城第2季有家有業(yè)青春派居有定所成家立業(yè)一房隔層低首付，低月供2+X房復(fù)式高首付，高月供職場新鮮人初級管理層上海新青年時尚中心項目家譜項目家譜地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！上海青年城第上海青年城第2季季 二期名稱二期名稱地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載

8、，資深操盤手隨時在線交流！有家有業(yè)青春派有家有業(yè)青春派二期主廣告語二期主廣告語地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！新青年上?；匦虑嗄晟虾；孬I(xiàn)給上海獻(xiàn)給上海 獻(xiàn)給青年獻(xiàn)給青年9號線地鐵上蓋上海新青年時尚城市中心中新中新香港上市集團重要作品香港上市集團重要作品2008中國大喜年 世博在眼前2 2X X不只有兩房不只有兩房復(fù)式小戶上下層創(chuàng)意空間超大贈送超大贈送54m54m2 2使用面積近使用面積近90m90m2 2總價60萬精裝修一步到位二期定位立基點地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交

9、流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！A派上海青年城第2季單身新貴之家一個人的私享派家庭版婚房有她，才有上海SOHO個性SOHO自由派有家有業(yè)青春派有家有業(yè)青春派二期各階段廣告語二期各階段廣告語地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！A派上海青年城第2季二期推廣名二期推廣名地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交

10、流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江

11、湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！現(xiàn)場包裝現(xiàn)場包裝地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！

12、地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期銷售計劃及價值測算青年城二期銷售計劃及價值測算二二地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期總平分布青年城二期總平分布2 2公寓1#2#公寓7#8#

13、公寓3#4#公寓5#6#辦公集中商業(yè)酒店地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期產(chǎn)品青年城二期產(chǎn)品位置套數(shù)建筑面積1號樓28513059.92 2號樓32314707.37 3號樓22111171.15 4號樓1568137.23 5號樓19512109.69 6號樓25511977.46 7號樓26610249.66 8號樓26612981.98 合計196794394.46 公寓位置套數(shù)建筑面積公寓底商1號樓332147.032號樓322037.323號樓261847.94號樓211489.25號樓21

14、1492.556號樓271845.017號樓332007.568號樓311841.87集中商業(yè)599812.99合計28324521.43商業(yè)產(chǎn)品體量辦公樓22000平米酒店19000平米地下商業(yè)17000平米車位960個其他2 2地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期公寓青年城二期公寓/ /商業(yè)銷售計劃商業(yè)銷售計劃2 2銷售價格銷售價格公寓均價公寓均價( (含裝修含裝修) )：由：由1000010000元元/ /平方米入市，逐步走高至平方米入市，逐步走高至 1100011000元元/ /平方米平方米 商

15、鋪均價：實現(xiàn)均價商鋪均價：實現(xiàn)均價1500015000元元/ /平方米平方米07年年10月月0808年年1#、2#先期入市銷售均價10000元/平米銷售面積27767.29平米實現(xiàn)銷售額2.78億元5 5月月1010月月0909年年分波逐步推出3#、4#、7#、8#銷售均價10500元/平米銷售面積43395.54平米實現(xiàn)銷售額4.56億元3 3月月同時推出集中商業(yè)和公寓底商7 7月月推出5#、6#銷售均價11000元/平米銷售面積23231.64平米實現(xiàn)銷售額2.55億元持續(xù)銷售持續(xù)銷售銷售均價15000元/平米銷售面積24521.43平米實現(xiàn)銷售額3.68億元9.89億元億元3.68億元億

16、元地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！2 2青年城二期其他產(chǎn)品銷售計劃青年城二期其他產(chǎn)品銷售計劃整體轉(zhuǎn)讓售后包租18000元/平米產(chǎn)品產(chǎn)品銷售模式辦公樓辦公樓酒店酒店地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！2 2青年城二期地下商業(yè)價值預(yù)測青年城二期地下商業(yè)價值預(yù)測地下商業(yè)約17000平米左右，采用租賃形式，引進(jìn)品牌大賣場解決生活配套。大賣場租金測算租金測算年租金收益985500元價值測算價值測算3000平米散鋪0.9元/平米/天1400

17、0平米1.7元/平米/天年租金收益元合計年租金收益985500元按按7%7%回報率測算，地下商業(yè)價值為回報率測算，地下商業(yè)價值為1.381.38億元億元地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！2 2青年城二期車位價值預(yù)測青年城二期車位價值預(yù)測地下車位可售約950個左右，銷售按6萬元/個的價值進(jìn)行測算地下車位總價值為0.57億元地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！2 2青年城二期產(chǎn)品價值預(yù)測青年城二期產(chǎn)品價值預(yù)測產(chǎn)品產(chǎn)品建筑面積建筑面積銷

18、售均價銷售均價總銷金額總銷金額( (價值價值) )公寓公寓94394.46 94394.46 10476 10476 9.899.89億元億元公寓底商公寓底商14708.4414708.4415000150003.683.68億元億元集中商業(yè)集中商業(yè)9812.999812.99辦公樓辦公樓22000220001.881.88億元億元酒店酒店190001900018000180003.423.42億元億元地下商業(yè)地下商381.38億元億元車位車位（950950個）個）60000/60000/個個0.570.57億元億元合計合計176915.89 176915.89 20

19、.82億元億元地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期營銷策略及青年城二期營銷策略及0707年執(zhí)行計劃年執(zhí)行計劃三三地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期營銷策略青年城二期營銷策略營銷模式營銷模式三三地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期銷售模式青年城二期銷售模式3 3吸納足夠蓄水量，確保房源去化吸納足夠蓄水量，確保房源去化坐

20、銷坐銷聯(lián)銷聯(lián)銷行銷行銷三位一體，三維銷售模式三位一體，三維銷售模式地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期銷售模式青年城二期銷售模式3 3 “請進(jìn)來請進(jìn)來+ +走出去走出去” ” 動態(tài)坐銷，內(nèi)外互動動態(tài)坐銷，內(nèi)外互動“請進(jìn)來請進(jìn)來” ” 現(xiàn)場和市區(qū)接待中心：接待戶外廣告導(dǎo)入和路過客戶現(xiàn)場和市區(qū)接待中心：接待戶外廣告導(dǎo)入和路過客戶“走出去走出去” ” 以地鐵沿線辦公樓內(nèi)企業(yè)為目標(biāo)上門推介，爭取企業(yè)團購以地鐵沿線辦公樓內(nèi)企業(yè)為目標(biāo)上門推介，爭取企業(yè)團購以現(xiàn)場坐銷為基礎(chǔ)以現(xiàn)場坐銷為基礎(chǔ)坐銷坐銷地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)

21、十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3組織銷售團隊展開攔截式直銷組織銷售團隊展開攔截式直銷周邊區(qū)域覆蓋直銷：區(qū)域重要場所路演巡展；區(qū)域大型老聚居區(qū)直銷周邊區(qū)域覆蓋直銷：區(qū)域重要場所路演巡展；區(qū)域大型老聚居區(qū)直銷跨區(qū)域覆蓋：跨區(qū)域覆蓋：9 9號線沿線地鐵口進(jìn)行覆蓋宣傳號線沿線地鐵口進(jìn)行覆蓋宣傳競爭項目客戶攔截：針對本區(qū)域和周邊區(qū)域競爭樓盤，展開客戶攔截競爭項目客戶攔截：針對本區(qū)域和周邊區(qū)域競爭樓盤，展開客戶攔截以行銷提高效率以行銷提高效率行銷行銷青年城二期銷售模式青年城二期銷售模式地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操

22、盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3易居臣信易居臣信“二三級聯(lián)動二三級聯(lián)動”，拓寬銷售通路，拓寬銷售通路各區(qū)域門店配合案場開展主題推廣各區(qū)域門店配合案場開展主題推廣在持續(xù)銷售期啟動聯(lián)動銷售機制在持續(xù)銷售期啟動聯(lián)動銷售機制以聯(lián)銷拓展寬度以聯(lián)銷拓展寬度聯(lián)銷聯(lián)銷青年城二期銷售模式青年城二期銷售模式地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期營銷策略青年城二期營銷策略團隊組建團隊組建三三地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，

23、資深操盤手隨時在線交流！2 2 根據(jù)階段性銷售指標(biāo)要求，強銷階段房源消化量較大，現(xiàn)場將根據(jù)階段性銷售指標(biāo)要求，強銷階段房源消化量較大，現(xiàn)場將有兩支團隊協(xié)作完成銷售。有兩支團隊協(xié)作完成銷售。駐場銷售團隊駐場銷售團隊支援團隊支援團隊青年城二期銷售模式青年城二期銷售模式地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3 由于青年城第二季公寓產(chǎn)品特殊，需要及早由于青年城第二季公寓產(chǎn)品特殊，需要及早 蓄水，洞察市場反應(yīng)，蓄水，洞察市場反應(yīng)，從而適時調(diào)整營銷執(zhí)行方案，故選擇原操作過第一季的銷售人員作為后從而適時調(diào)整營銷執(zhí)行方案，故選

24、擇原操作過第一季的銷售人員作為后續(xù)銷售團隊的主力，通過他們在第一季銷售中積累的經(jīng)驗和客戶資源，續(xù)銷售團隊的主力，通過他們在第一季銷售中積累的經(jīng)驗和客戶資源，為有效蓄水奠定基礎(chǔ)。為有效蓄水奠定基礎(chǔ)。執(zhí)行工作重點執(zhí)行工作重點團隊構(gòu)成團隊構(gòu)成由青年城第一季銷售團隊與經(jīng)挑選具有一定銷售資歷的銷售員共同組成由青年城第一季銷售團隊與經(jīng)挑選具有一定銷售資歷的銷售員共同組成蓄水期行銷工作和客戶接待、強銷期銷售執(zhí)行、客戶維護服務(wù)蓄水期行銷工作和客戶接待、強銷期銷售執(zhí)行、客戶維護服務(wù)駐場銷售團隊駐場銷售團隊銷售團隊組建銷售團隊組建地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料

25、免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3主要在開盤強銷期配置主要在開盤強銷期配置 ，由于銷售量大，看房動線長，為確保銷售執(zhí)，由于銷售量大，看房動線長，為確保銷售執(zhí)行工作的有序進(jìn)行，同時為購房者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有計劃增配給銷售團行工作的有序進(jìn)行，同時為購房者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有計劃增配給銷售團隊。隊。執(zhí)行工作重點執(zhí)行工作重點團隊構(gòu)成團隊構(gòu)成根據(jù)現(xiàn)場銷售要求進(jìn)行人員配備，挑選具有一定火爆銷售經(jīng)驗的銷售員根據(jù)現(xiàn)場銷售要求進(jìn)行人員配備，挑選具有一定火爆銷售經(jīng)驗的銷售員階段性組成支援團隊。階段性組成支援團隊。協(xié)助駐場銷售團隊執(zhí)行開盤強銷、集中簽約、帶看樣板房等工作協(xié)助駐場銷售團隊執(zhí)行開盤強銷、集中簽約、帶看樣

26、板房等工作支援團隊支援團隊銷售團隊組建銷售團隊組建地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！ 青年城二期青年城二期0707年執(zhí)行計劃年執(zhí)行計劃三三地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)銷售執(zhí)行目標(biāo)銷售執(zhí)行目標(biāo)定位延伸目標(biāo)定位延伸目標(biāo)作為轉(zhuǎn)換層，為后期商業(yè)、辦公奠定基礎(chǔ)作為轉(zhuǎn)換層，為后期商業(yè)、辦公奠定基礎(chǔ)上海青年城，不再只是單身青年聚居地上海青年城，不再只是單身青年聚居地開盤兩個月內(nèi)，完成一號樓、二號樓開盤兩個月

27、內(nèi)，完成一號樓、二號樓90%90%銷售率銷售率青年城第二季青年城第二季0707年營銷目標(biāo)年營銷目標(biāo)地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 36 6月月8 8月月9 9月月1010月月7 7月月現(xiàn)場售樓處進(jìn)場準(zhǔn)備期準(zhǔn)備期整體營銷方案確認(rèn)市區(qū)接待中心進(jìn)場銷售講義準(zhǔn)備完畢銷售團隊組建培訓(xùn)協(xié)同政府部門及發(fā)展商進(jìn)行板塊活動炒作，整合各大報社進(jìn)行軟性新聞攻勢。現(xiàn)場圍墻及精神堡壘完成。戶外廣告發(fā)布蓄水期蓄水期銷前相關(guān)準(zhǔn)備工作制定并確認(rèn)底價表、階段性銷售指標(biāo)及銷售價格現(xiàn)場售樓處及樣板房開放，進(jìn)場工作就蓄，開始現(xiàn)場強力蓄水工作開盤

28、銷售執(zhí)行計劃制定確認(rèn) 市區(qū)接待處、售樓處內(nèi)部包裝報紙廣告及大眾媒體逐步宣傳市區(qū)接待往來巴士開通項目推介活動定期開展強銷期強銷期根據(jù)開盤銷售計劃制造人氣，利用現(xiàn)場熱銷情況刺激客戶快速成交短期內(nèi)分批推案引爆市場，推進(jìn)銷售指標(biāo)完成大眾媒體強勢投放，各新聞機構(gòu)整合炒作雜志/直郵等分眾媒體同步進(jìn)行項目推介活動定期開展1#開盤市區(qū)接待處進(jìn)場1111月月重要時重要時間節(jié)點間節(jié)點銷售銷售工作工作重點重點推廣推廣工作工作重點重點1212月月售樓處內(nèi)樣板房開放2#開盤青年城第二季青年城第二季0707年工作進(jìn)度年工作進(jìn)度地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資

29、深操盤手隨時在線交流！3 3第一階段第一階段長蓄短爆，集中人氣，蓄勢開盤長蓄短爆，集中人氣，蓄勢開盤第二階段第二階段短蓄短爆，充分利用熱銷效短蓄短爆，充分利用熱銷效應(yīng)，簽約同步蓄水應(yīng)，簽約同步蓄水7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月推出1#285套房源，完成90%銷售率1212月月0808年年推出2#323套房源，完成90%銷售率形象入市，整盤蓄水，1#簽約，2#蓄水預(yù)案：預(yù)案：當(dāng)?shù)谝浑A段有效蓄水量超過當(dāng)?shù)谝浑A段有效蓄水量超過12001200組，可以考慮將組，可以考慮將1#1#、2#2#同時推出同時推出青年城第二季推案策略青年城第二季推案策略地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料

30、免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！20072007年營銷費用總額年營銷費用總額 1044萬3 30707年營銷費用預(yù)算（總費用）年營銷費用預(yù)算（總費用）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3預(yù)算小計：預(yù)算小計：594594萬萬( (估估) )市區(qū)接待處翻修市區(qū)接待處翻修 2020萬萬 現(xiàn)場售樓處樣板房裝修現(xiàn)場售樓處樣板房裝修 200200萬萬市區(qū)接待處租金市區(qū)接待處租金 157157萬萬看房巴士運營費用看房巴士運營費用 4 4萬萬售樓處樣板房設(shè)計費用售樓處樣板

31、房設(shè)計費用 3838萬萬 營銷費用預(yù)算（售樓處營銷費用預(yù)算（售樓處+ +樣板房設(shè)計裝修運營）樣板房設(shè)計裝修運營）市區(qū)接待處基建分?jǐn)偸袇^(qū)接待處基建分?jǐn)?175175萬萬 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！3 3預(yù)算小計：預(yù)算小計：5050萬萬( (估估) )沙盤模型（大模型修正、房型空間模型）沙盤模型（大模型修正、房型空間模型） 5 5萬萬DMDM1010萬萬多媒體制作（二期項目內(nèi)容追加）多媒體制作（二期項目內(nèi)容追加） 1212萬萬精裝禮品樓書精裝禮品樓書 1010萬萬效果圖（單體立面、局部表現(xiàn)圖效果圖（單體立面

32、、局部表現(xiàn)圖2-32-3張）張） 3 3萬萬 名片包袋、禮品等名片包袋、禮品等 1010萬萬營銷費用預(yù)算（銷售道具印刷品）營銷費用預(yù)算（銷售道具印刷品）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！預(yù)算小計：預(yù)算小計：128128萬萬( (估估) )售樓處內(nèi)燈箱看板（售樓處內(nèi)燈箱看板（2 2個售樓處）個售樓處） 5 5萬萬道旗道旗 2020萬萬公交車身廣告公交車身廣告 2020萬萬工地圍墻及精神堡壘（工地圍墻及精神堡壘（2 2個售樓處）個售樓處） 1515萬萬 地鐵地鐵I I時代報（時代報（7.57.5個彩色整版）個彩色整

33、版） 4848萬萬地鐵燈箱套餐廣告地鐵燈箱套餐廣告 2020萬萬3 3營銷費用預(yù)算（現(xiàn)場包裝地鐵廣告戶外廣告）營銷費用預(yù)算（現(xiàn)場包裝地鐵廣告戶外廣告）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！預(yù)算小計：預(yù)算小計：141141萬萬( (估估) )新民晚報（新民晚報（4 4個彩色整版）個彩色整版） 3636萬萬周末畫報、外灘畫報、申江報、青年報等青年時尚類輔助報紙周末畫報、外灘畫報、申江報、青年報等青年時尚類輔助報紙 2525萬萬新聞晨報（新聞晨報（1616個彩色整版）個彩色整版） 8080萬萬 3 3營銷費用預(yù)算（報紙廣

34、告）營銷費用預(yù)算（報紙廣告）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！預(yù)算小計：預(yù)算小計：3636萬萬( (估估) )時尚生活頻道時尚生活頻道 1212萬萬第一地產(chǎn)第一地產(chǎn) 1212萬萬 電臺廣告電臺廣告 1212萬萬3 3營銷費用預(yù)算（電視電臺）營銷費用預(yù)算（電視電臺）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！預(yù)算小計：預(yù)算小計：3535萬萬( (估估) )網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/msn/msn廣告廣告 1010萬萬上海樓市上海樓市 1010萬萬信用卡帳單

35、廣告信用卡帳單廣告 1010萬萬短信廣告短信廣告 5 5萬萬3 3營銷費用預(yù)算（網(wǎng)絡(luò)其它）營銷費用預(yù)算（網(wǎng)絡(luò)其它）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！預(yù)算小計：預(yù)算小計：6060萬萬( (估估) )1010月房展會（展位月房展會（展位+ +布展）布展） 4040萬萬青年派對或巡展活動青年派對或巡展活動 2020萬萬 3 3營銷費用預(yù)算（活動）營銷費用預(yù)算（活動）地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！青年城二期售樓處青年城二期售樓處/

36、/樣板房實施方案樣板房實施方案四四地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！售樓處實施方案售樓處實施方案4 4售樓處實施方案售樓處實施方案 由于地鐵尚未運營，目前階段項目的交通便捷性還不能體現(xiàn)。青年城一期將市區(qū)接待處設(shè)在徐家匯商業(yè)中心，取得了很好的蓄水效果，二期將繼續(xù)沿用該市區(qū)接待處，配備看房巴士形成與現(xiàn)場售樓處的互動地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！4 4市區(qū)接待處功能專屬市區(qū)接待處功能專屬市區(qū)接待處市區(qū)接待處市區(qū)造勢點市區(qū)造勢點客戶

37、蓄水點客戶蓄水點品牌展示點品牌展示點簽約服務(wù)點簽約服務(wù)點市區(qū)接待處功能及包裝方案市區(qū)接待處功能及包裝方案地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬

38、份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！現(xiàn)場售樓處實施功能現(xiàn)場售樓處實施功能4 4現(xiàn)場售樓處功能專屬現(xiàn)場售樓處功能專屬現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場售樓處現(xiàn)場體驗點現(xiàn)場體驗點簽約服務(wù)點簽約服務(wù)點品牌展示點品牌展示點實景導(dǎo)示點實景導(dǎo)示點地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！樣板房實施方案樣板房實施方案4 4 由于現(xiàn)場施工進(jìn)度原因，為確保開盤前的有效蓄水， 1#和2#銷售階段，在現(xiàn)場售樓處內(nèi)搭建公寓樣板房樣板房實施方案樣板房實施方案在施工條件許可的前提下，選取7#中3層建造整層實景

39、樣板區(qū)，按交樓標(biāo)準(zhǔn)完成公共部位的裝修、部分公寓內(nèi)部裝修和庭院的裝修效果在施工條件許可的前提下，選取7#底層商鋪營造河景商業(yè)氛圍，延伸至集中商業(yè)區(qū)選取部分做成實品樣板，展現(xiàn)商業(yè)價值地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！樣板房設(shè)計方案樣板房設(shè)計方案4 4現(xiàn)場售樓處、樣板房裝修設(shè)計方案，另行做專題呈報公寓樣板房設(shè)計主題公寓樣板房設(shè)計主題第一階段：在售樓處內(nèi)樣板房，針對單身、兩人世界、三口之家三類客戶的生活模式實施樣板展示，分別體現(xiàn)簡約、時尚、品質(zhì)風(fēng)格第二階段：實景樣板房，在展現(xiàn)單身、成家的設(shè)計風(fēng)格基礎(chǔ)上，增加體現(xiàn)立業(yè)的SOHO樣板 地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖 數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！數(shù)十萬份專業(yè)資料免費下載，資深操盤手隨時在線交流！4 4青年城二期公寓裝修標(biāo)準(zhǔn)青年城二期公寓裝修標(biāo)準(zhǔn)公寓室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)公寓室內(nèi)裝修標(biāo)準(zhǔn)1300-1500元元/平米平米材料名稱材料名稱品牌品牌使用位置使用位置整體結(jié)構(gòu)整體結(jié)構(gòu)1010號槽鋼號槽鋼+