電影票接入合作方案

1、1 / 11電影票代理銷售合作方案電影票代理銷售合作方案XXXXXX 科技 XXX201203022 / 11目錄目錄一、一、引言引言.31.1.公司簡介公司簡介.31.2.合作背景合作背景.3二、二、業(yè)務(wù)說明業(yè)務(wù)說明.41.1.產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介.41.2.應(yīng)用場景（圖示）應(yīng)用場景（圖示）.51.3.業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程.61.4.業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則.61.5.結(jié)算結(jié)算.6三、三、投入與收益投入與收益 .73.1.投入投入.73.2.返利返利.73.3.收益預(yù)估收益預(yù)估.8四、四、上線計劃上線計劃.94.1.開發(fā)測試開發(fā)測試.94.2.全面推廣全面推廣.94.3.正式運營正式運營.9附件一、附件一、

2、支持影院支持影院 .103 / 11一、一、 引言引言1.1. 公司簡介公司簡介XXXX 科技 XXX 運營的“XXXX” 在廣東省內(nèi)鋪設(shè) VPOS 機(jī) 8000 多臺，發(fā)展空充代理商戶近 5 萬戶，xX 在深圳本地的 VPOS 終端數(shù)量已經(jīng)超過 4000多臺。當(dāng)前使用空充專業(yè)版及商戶營銷管理系統(tǒng)商戶，僅深圳地區(qū)就有 10000家左右。深圳市 XX 科技有限公司于 2005 年在深圳創(chuàng)立，員工接近 200 人，目前在新加坡、肯尼亞（非洲）均設(shè)立了控股子公司，在國內(nèi)廣州、上海、北京、杭州、湖南、湖北、成都等設(shè)立了辦事處，是業(yè)界領(lǐng)先的移動商務(wù)技術(shù)、 “手機(jī)憑證”技術(shù)解決方案提供商、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供商

3、、電子商務(wù)業(yè)務(wù)運營商。開發(fā)了“院線通” 、 “憑證平臺” 、 “大紅包”和“票聚通”等行業(yè)移動電子商務(wù)平臺，提供整套的解決方案及產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)處領(lǐng)先水平。憑借其領(lǐng)先的技術(shù)，同業(yè)內(nèi)的國際、國內(nèi)著名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并很快在市場上獲得突破，目前已經(jīng)得到國際主流電信運營商，如中國移動、中國電信、新加坡電信、肯尼亞電信等，以及新加坡旅游局 STB、新加坡通信管理局 iDA 等政府、國內(nèi)主要銀行機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)單位等戰(zhàn)略客戶的認(rèn)可。1.2. 合作背景合作背景隨著我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展、國民收入水平不斷提高，人們在文化消費方面的支出也不斷提升。如今已經(jīng)有越來越多的人擯棄了租購碟片、網(wǎng)絡(luò)下載等沿用已久的觀影模

4、式，關(guān)上電腦前往電影院，享受更完美的視聽，大片上映時各大影院售票處更是排滿長龍。截止 2011 年底，我國電總票房達(dá) 131.15 億元，同比增長 28.93%，僅深圳地區(qū)電影票房已近 6 億元。而網(wǎng)絡(luò)購票以其提前選座、無需排隊、省時便捷、低碳環(huán)保、時尚潮流的優(yōu)勢早以被各大電商企業(yè)視為重大商機(jī)，眾多知名網(wǎng)站早已通過各種渠道開始銷售。我司為國內(nèi)知名的電子商務(wù)企業(yè)，有著大量有人值守的終端網(wǎng)點，為發(fā)揮4 / 11這一優(yōu)勢豐富我司產(chǎn)品內(nèi)容、增加利潤收入，雙方達(dá)成了初步的合作意向。二、二、 業(yè)務(wù)說明業(yè)務(wù)說明1.1.產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介XX 系 XX 推出的全國的電影票行業(yè)網(wǎng)上 B2C 的售票系統(tǒng)，實現(xiàn) WE

5、B 網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端、手機(jī) WAP、語音和終端訂票為一體網(wǎng)上選座、網(wǎng)上支付的電子票預(yù)定服務(wù)，為企業(yè)客戶個人客戶提供手機(jī)票務(wù)服務(wù)。XX 在合作前期需接入的為 WEB 網(wǎng)絡(luò)售票系統(tǒng)，在 XX 商戶 PC 終端實現(xiàn)售票，待合作成熟悉也可在 XX 手機(jī)客戶端、未來的 XXB2C 網(wǎng)絡(luò)商場中嵌入使用。例：圖 1例：圖 25 / 11圖 12 為湖北電信號碼百事通主頁(bbb:/aaahb118114bbb/)中嵌入院線通鏈接。XX 空充專業(yè)版或商戶營銷系統(tǒng)中嵌入界面可與此類似。目前泰久兜有電影售票系統(tǒng)在廣東省內(nèi)暫時接入 31 影院，其中深圳接入影院 25 家，其中可選座的有 9 家，廣州接入 6 家，渠

6、道平均票價為影院掛牌價的 40%60%。1.2.應(yīng)用場景（圖示）應(yīng)用場景（圖示）消費者到 XX 商戶購票商戶根據(jù)消費者要求查看影院能否選座若能選座，商戶根據(jù)消費者要求查詢并選擇影院、影片、種類、場次、座位、數(shù)量等信息。消費者確認(rèn)信息后付款商戶錄入消費者接收電子票的手機(jī)號并生成訂單。XX 收到商戶的訂單信息后在商戶錢包內(nèi)扣款，并推送交易信息至泰久，泰久即時發(fā)送電子憑證至消費者所填接收手機(jī)號。消費者憑電子憑證至影院柜臺或自助服務(wù)終打紙質(zhì)票入場（未來可能實現(xiàn)電子憑證直接入場）若能不能選座，商戶根據(jù)消費者要求查詢并選擇影院、種類、數(shù)量等信息。消費者憑電子憑證至影院柜臺或自助服務(wù)終端選擇影片、場次、座位

7、然后出票入場。6 / 111.3.業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程1.4.業(yè)務(wù)規(guī)則業(yè)務(wù)規(guī)則1.4.1. 通票的有效期通兌票有一定的有效期，比如 30 天 90 天，最多 90 天（自用戶購票之日起順延） ，或者是固定到某一天截止，可由我司根據(jù)業(yè)務(wù)需要在后臺自行設(shè)定。1.4.2. 通票可使用影院通票有單影院兌換型也有多影院通兌的類型，商戶可根據(jù)消費者需要自行選擇相應(yīng)產(chǎn)品購買。1.4.3. 電子憑證短信遺失若電子憑證短信被刪除或手機(jī)遺失，可以撥打 XX 客戶電話 4000XXXX，重發(fā)短信到原接收手機(jī)上號上！如果手機(jī)遺失，憑證已被使用風(fēng)險由用戶承擔(dān)，不可發(fā)送至其它手機(jī)號。1.4.4. 所填接收手機(jī)未收到電子憑證如

8、果訂單和支付成功通知已經(jīng)發(fā)到 XX，XX 會將用戶購買的電子憑證下發(fā)到用戶的手機(jī)。如果用戶未收到短信（幾乎未出現(xiàn)過） ，可了解 XX 客服4000XXXXXX 電話，由泰久在系統(tǒng)中去核查交易失敗的原因并處理。 1.4.5. 退票問題商戶錄入消費者信息后一定要請消費者查看并確認(rèn)，支付成功后概不退票。1.4.6. 其它問題XX 運營電影票銷售多年，有成熟的運營經(jīng)驗和完善的事故處理方案，商戶若在銷售中或者售后出現(xiàn)其它問題可即時咨詢其客服電話 4000XXXXXX。7 / 111.5.結(jié)算結(jié)算雙方結(jié)算采用 T+1 的結(jié)算模式，XX 根據(jù)每日或每筆實際訂單交易金額將相應(yīng)款項在 T+1 日劃入 XX 指定

9、的銀行結(jié)算賬戶；XX 根據(jù)自銀盛渠道的銷售總金額，按月以協(xié)議所訂返利率向銀盛支付代理服務(wù)費。每月的代理服務(wù)費將在次月 10 日清算，清算結(jié)果由銀盛確認(rèn)后，XX向銀盛指定銀行賬戶劃入相應(yīng)金額，銀盛提供相應(yīng)全額發(fā)票。三、三、投入與收益投入與收益3.1. 投入投入根據(jù) XX 所定代理策劃，XX 應(yīng)在合同簽署后 7 個工作日內(nèi)，向 XX 繳納模塊定制費和出票押金。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商，電影模塊定制費用已經(jīng)免除，還需繳納電影票出票押金 5 萬元人民幣。3.2. 返利返利3.2.1. 可選反利模式：目前 XX 給予我司的返利有兩種模式階梯返利模式：返點比例（超過部分）客戶完成銷售量（張/年）X%（自備支付通道）銷

10、售量30000X%（自備支付通道）30000銷售量50000X%（自備支付通道）銷售量50000我司年銷售年票量在 3 萬張以內(nèi)，按銷售金額的 X%返利；票量達(dá)到 3 萬張，超出部分按 X%返利，票量達(dá)到 5 萬張，超出部分按 X%返利。統(tǒng)一返點率模式：返點比例客戶承諾完成銷售量（張/年）X%（自備支付通道）承諾銷售量30000X%（自備支付通道）承諾銷售量500008 / 11X%（自備支付通道）承諾銷售量100000我司向泰久承諾一個業(yè)務(wù)保底票務(wù)數(shù)量，具體數(shù)字為 3 萬、5 萬、10 萬張，在一年有效期內(nèi)達(dá)到此數(shù)量，則全部銷量分別按銷售總金額的 2%、3%、4%返利。若 X 在合同結(jié)束后未

11、能達(dá)到銷售保底量，可以經(jīng)雙方延期三月（時間須經(jīng)協(xié)商）內(nèi)銷售完剩余電影票量。若在延期結(jié)束后還未達(dá)到保底票量，則 XX 在合同期內(nèi)所來帶的所有銷售額，均計入雙方所協(xié)議的銷售額保底量。保量合作的有效期在協(xié)議簽署的三個月后開始計算，有效期時間為一年整。前三個月作為項目扶持期和技術(shù)對接、測試階段，雙方不計算保底票量。3.2.2. 反利模式選擇分析建議第一種返利模式無需限制保底量，更為安全。而二第種有一定風(fēng)險，但是返利更高。銷量 金額(平均價xx)階梯返利統(tǒng)一返利(承諾30000)x%統(tǒng)一返利(承諾50000)x%統(tǒng)一返利(承諾100000)x%30000 張50000 張100000 張150000 張

12、按 xx 提供的調(diào)查數(shù)據(jù)（非正式數(shù)據(jù)），目前可售電影兌換券的報刊亭（影院附近）等渠道每月的銷量為 100-300，扣除其數(shù)據(jù)水分保守估計有 50-100 左右。目前我司僅深圳可開展此業(yè)務(wù)商戶數(shù)為 18000 家左右，其中活躍商戶估算為 6000 家左右,如營銷宣傳得當(dāng),預(yù)計平均每家每年可售 20 張左右,則我司總銷量可達(dá) 120000。協(xié)議簽署后前三個月不計入保底量統(tǒng)計時間,開始計時一年后可續(xù)期三個月繼續(xù)銷售,所以首年我司可有一半年時間完成保底量,而且按電影總局新規(guī)（意見征集稿） ，團(tuán)購、會員電影票價不得低于 7 折，此規(guī)對于我司接入電影票渠道后的銷售情況也將更加有利。因而推薦采用第二種統(tǒng)一返

13、點率模式：協(xié)定保底量定為 100000 張，返點率x%。9 / 113.3. 收益預(yù)估收益預(yù)估目前電影票出票市場利潤較為微薄，但銷售政策較為靈活，我司可視參照信用卡還款業(yè)務(wù)原定收費政策，對可選座票和通票區(qū)分費率進(jìn)行加價銷售。每張可選座票溢價 3 元（xx 分 1 元、商戶分 2 元），通票溢價 2 元（xx 與商戶各 1 元）?？備N售量（預(yù)計）：張平均票價（保守計算）：元每張返點率（按協(xié)定保底量張）：x%溢價收益金額（暫定）：1 元/張全年總收益預(yù)估：返利收入=總銷量*平價票價*返點元全年利潤返點收入+總銷量*溢價金額元四、四、上線計劃上線計劃4.1. 開發(fā)測試開發(fā)測試電影票銷售模塊定制、界面

14、設(shè)計等工作由 xx 完成，由我司技術(shù)人員將開發(fā)好的模塊嵌入我司銷售平臺，xx 配合下進(jìn)行測試。開發(fā)測試預(yù)計在協(xié)議簽署后2 個月內(nèi)完成。同時，由業(yè)務(wù)部門擬定具體的業(yè)務(wù)員、商戶激勵政策及溢價銷售政策，整理針對消費者的宣傳海報、針對商戶的操作指引及注意事項單張等物料。4.2. 全面推廣全面推廣待系統(tǒng)測試通過、進(jìn)入全面推廣期。上線前通過短信平臺、運營網(wǎng)站提示通知確保所有商戶了解業(yè)務(wù)信息。此時業(yè)務(wù)人員上門推銷、講解指導(dǎo)商戶經(jīng)營此業(yè)務(wù)，并將針對消費者的宣傳海報、針對商戶的操作指引及注意事項單張等物料發(fā)放到位。推廣期暫定為 3 個月，期間不收取商戶任何手續(xù)費用，引導(dǎo)商戶按銀盛指10 / 11導(dǎo)溢價金額銷售。

15、4.3. 正式運營正式運營推廣期結(jié)束后進(jìn)入正式運營階段，停止對商戶的優(yōu)惠政策，開始執(zhí)行溢價銷售分潤政策，如可選座票溢價 x 元/張（xx 分潤 1 元、商戶分潤 2 元），通票溢價 x 元/張（銀盛與商戶各分潤 x 元）。收費標(biāo)準(zhǔn) 可根據(jù)市場實際情況作出調(diào)整） ，收費及分潤方式為：商戶按我司統(tǒng)一規(guī)定向消費者收取，我司 按交易數(shù)量從商戶錢包中扣除分潤。附件一、附件一、支持影院支持影院影院名稱影院名稱位置位置模式模式深圳深圳環(huán)星電影城 1200 座深圳市寶安區(qū)新安二路 70 號通票龍崗中心影城深圳市龍崗區(qū)(中心城)文化中心 A 區(qū)一層通票海岸影城深圳市南山區(qū)海德三道與文心五路交匯處海岸城三樓通票1

16、7.5 西鄉(xiāng)正泰影城深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)街道 76 區(qū)錦花路正泰商業(yè)大廈四樓 4018通票/選座17.5 龍崗影城深圳市龍崗區(qū)龍崗街道平南社區(qū)深惠公路 860 號摩爾城四層通票/選座17.5 龍華七星影城深圳市龍華梅龍路與民旺路交匯 處七星商業(yè)廣場裙樓 501通票/選座中影今典影城深圳市福田區(qū)農(nóng)林路與僑香路交界處深國投廣場三樓通票/選座雅圖數(shù)碼影院（龍華店）深圳市龍華東環(huán)一路與油松路交匯處家和福商場四樓通票太平洋（保利店）深圳市南山區(qū)保利太平洋（京基百納廣場店）深圳市南山區(qū)白石路與石洲中路交匯處京基百納廣場 3 樓太平洋（東海廣場店）深圳福田區(qū)香蜜湖紅荔路 8099 號東海購物廣場四樓通票/選座1

17、1 / 11橫店影城深圳市寶安民治書香門第上河坊通票/選座洲立影城 （喜薈城店）深圳市羅湖區(qū)喜薈城洲立影城（蛇口花園城）深圳市南山區(qū)蛇口沃爾瑪對面通票/選座嘉之華影城深圳市市民中心中心書城通票/選座華夏太古影城深圳和平東路金鑾時代大廈二樓通票/選座雅圖數(shù)碼影院（蛇口店）深圳市南山區(qū)蛇口新街 119 號蛇口影劇院 2 樓雅圖數(shù)碼影院（白石洲店）深圳市南山區(qū)白石洲沙河綜合樓 2 樓雅圖數(shù)碼影院（大新店）深圳市南山區(qū)南新路大新村內(nèi)大潤華百貨 2 樓雅圖數(shù)碼影院（梅林店）深圳市福田區(qū)梅林一村 9 區(qū) 103A雅圖數(shù)碼影院（松坪山店）深圳市南山區(qū)松坪山朗山中路中景馬商業(yè)城 2 樓雅圖數(shù)碼影院（西麗店）深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)麗山路美康百貨三樓通票百老匯深圳市中心城通票百譽(yù)影城（大浪店）寶安區(qū)龍華大浪街道大浪商業(yè)中心 E 棟 3 樓通票百譽(yù)影城（公明店）深圳市公明歐氏堡三樓