恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊[1]課件

1、恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1母嬰母嬰/藥局藥局/醫(yī)院渠道拓展參考手冊醫(yī)院渠道拓展參考手冊 紙尿褲發(fā)展部 市場執(zhí)行分部 2010年09月恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1特殊渠道市場分析母嬰/藥局/醫(yī)院拓展小組架構(gòu)及職能普查并形成拓展方案渠道拓展步驟渠道拓展策略樣板店建設(shè)及推廣活動渠道拓展階段性目標(biāo) 目錄目錄恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1我國嬰兒的數(shù)量我國嬰兒的數(shù)量 Baby Quantity2008年年-2009年，中國年，中國0-3歲嬰兒將達(dá)到歲嬰兒將達(dá)到6066萬，同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到萬，同時(shí)孕婦數(shù)量也將達(dá)到2000多多萬，母嬰消費(fèi)

2、從萬，母嬰消費(fèi)從2008-2009年開始將迎來黃金時(shí)代。中國的最高出生率大約出現(xiàn)年開始將迎來黃金時(shí)代。中國的最高出生率大約出現(xiàn)在在2016年，人口峰值為年，人口峰值為2028年，到時(shí)我們將迎來第五輪年，到時(shí)我們將迎來第五輪“嬰兒潮嬰兒潮”。未來。未來20年持年持續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，注定了中國孕嬰童續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，注定了中國孕嬰童行業(yè)的未來將是行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至年的牛市，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規(guī)模億元的龐大規(guī)模。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的2002年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)

3、展統(tǒng)計(jì)公報(bào)年經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布的人口中公布的人口年出生率為年出生率為1.286。恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊14特殊渠道市場特殊渠道市場Maternal & Child Channel(Morden) Marketing Size15001500萬到萬到17001700萬萬（中國人均年出生率）（中國人均年出生率）0.6-1.80.6-1.8萬元萬元中等城市的新生兒每中等城市的新生兒每年消費(fèi)年消費(fèi)3 3 （0-20-2歲嬰兒）歲嬰兒）27002700億億-9180-9180億億（母嬰市場）（母嬰市場）20%20%（中產(chǎn)階層）（中產(chǎn)階層）900900元元（人均

4、月消費(fèi)）（人均月消費(fèi)）15001500萬到萬到17001700萬萬（中國人均年出生率）（中國人均年出生率）3 3 （0-20-2歲嬰兒）歲嬰兒）972972億元億元-1102-1102億億（母嬰市場）（母嬰市場）= = =恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1從從嬰兒紙尿布嬰兒紙尿布的購買渠道來看的購買渠道來看, 母嬰店的年銷售增長是穩(wěn)定的母嬰店的年銷售增長是穩(wěn)定的, 目前是僅次于目前是僅次于賣場賣場/超市的第二渠道超市的第二渠道Base: all respondents嬰兒紙尿布嬰兒紙尿布尼爾森在線調(diào)查：在最近兩年，您在不同渠道購買嬰兒產(chǎn)品的比例？尼爾森在線調(diào)查：在最近兩年，您在

5、不同渠道購買嬰兒產(chǎn)品的比例？全國從一線城市到農(nóng)村，共全國從一線城市到農(nóng)村，共3000個(gè)樣本個(gè)樣本恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1特殊渠道目前的商業(yè)形態(tài)分析特殊渠道目前的商業(yè)形態(tài)分析（以下以母嬰店為例進(jìn)行分析以下以母嬰店為例進(jìn)行分析）Maternal & Child Business Pattern analyze母嬰渠道商業(yè)形態(tài)母嬰渠道商業(yè)形態(tài)現(xiàn)代母嬰渠道現(xiàn)代母嬰渠道B2C+目錄營銷傳統(tǒng)母嬰渠道傳統(tǒng)母嬰渠道 B2C+目錄營銷+連鎖門店單店運(yùn)營單店運(yùn)營概念類網(wǎng)站恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊17現(xiàn)代母嬰渠道銷售模式現(xiàn)代母嬰渠道銷售模式Maternal

6、& Child Channel（Modern) Business Modeln目錄營銷目錄營銷+網(wǎng)站網(wǎng)站 +連鎖實(shí)體店連鎖實(shí)體店“三位一體三位一體”銷售模式銷售模式（愛嬰室、樂友、麗家寶貝、媽媽好孩子）（愛嬰室、樂友、麗家寶貝、媽媽好孩子）n生意占比：生意占比： 目錄營銷35%，網(wǎng)站營銷 15%，連鎖實(shí)體店50%n毛利貢獻(xiàn)目：毛利貢獻(xiàn)目： 目目錄行銷+ 網(wǎng)站營銷 20%，連鎖實(shí)體店80%n連鎖實(shí)體店類型連鎖實(shí)體店類型：直營，分為 1 旗艦店（體驗(yàn)店/一站式店）2 綜合店 3 社區(qū)店n銷售產(chǎn)品及毛利銷售產(chǎn)品及毛利：1 必須必須提供消費(fèi)者信任并知名的產(chǎn)品 （國際知名品牌，毛利：7-20%）

7、 2 主推高毛利產(chǎn)品n目錄營銷目錄營銷+網(wǎng)站網(wǎng)站“兩位一體兩位一體”銷售模式（紅孩子）銷售模式（紅孩子）n生意占比：生意占比： 目錄營銷80%，網(wǎng)站營銷 20%n銷售產(chǎn)品及毛利：銷售產(chǎn)品及毛利：1 必須必須提供消費(fèi)者信任并知名的產(chǎn)品 （國際知名品牌，毛利：7-20%。紅孩子 2008年6月洗化毛利率為銷售額倒扣10.94%，銷售排名前5的：1） 幫寶適4.4%； 2） 好奇7.86%；3） 媽咪寶貝5.92%；4） 強(qiáng)生9.41；5） 貝親：20.93%） 2 主推高毛利產(chǎn)品n連鎖實(shí)體店（連鎖實(shí)體店（愛嬰房、麗嬰房）愛嬰房、麗嬰房）n連鎖實(shí)體店類型連鎖實(shí)體店類型：直營/加盟，分為 1 自營店（

8、承擔(dān)租金） 2 百貨店（承擔(dān)百貨店倒扣毛利）n銷售產(chǎn)品及毛利：銷售產(chǎn)品及毛利：1 自營店：提供消費(fèi)者信任并知名的產(chǎn)品 （國際知名品牌，毛利：7-20%） 及主推高毛利產(chǎn)品 2 百貨店：只銷售高毛利產(chǎn)品（毛利成本及運(yùn)營成本為至少零售價(jià)倒扣35%）n麗嬰房目前自營店與百貨店占比為麗嬰房目前自營店與百貨店占比為3：7，2009年開始會提高自營店的比例年開始會提高自營店的比例恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊18恒安現(xiàn)代母嬰渠道分銷原則恒安現(xiàn)代母嬰渠道分銷原則HengAn Maternal & Child Channel（Modern) Distributionn 安兒樂超能吸系

9、列安兒樂超能吸系列提供客戶高毛利和提升客戶信任度和知名度高毛利和提升客戶信任度和知名度n分銷渠道：分銷渠道： 所有所有現(xiàn)代母嬰渠道客戶n分銷渠道類型：分銷渠道類型：所有所有現(xiàn)代母嬰渠道類型，包括網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店n分銷產(chǎn)品：分銷產(chǎn)品： 超能吸超能吸系列n分銷規(guī)格：分銷規(guī)格： 超能吸超能吸系列全品項(xiàng)全品項(xiàng)分銷n 安兒樂干爽超薄系列安兒樂干爽超薄系列提供干爽超薄建立客戶對于安兒樂品牌的信賴n分銷渠道：分銷渠道： 所有所有現(xiàn)代母嬰渠道客戶n分銷渠道類型：分銷渠道類型： 所有所有現(xiàn)代母嬰渠道類型，包括網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店網(wǎng)站、目錄、實(shí)體店n分銷產(chǎn)品：分銷產(chǎn)品： 干爽超薄n 分銷規(guī)格：分

10、銷規(guī)格： 干爽超?。ù?、中包裝）、兩個(gè)尿片新品心相印嬰兒濕巾、干巾心相印嬰兒濕巾、干巾恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊19現(xiàn)代母嬰渠道消費(fèi)者現(xiàn)代母嬰渠道消費(fèi)者M(jìn)aternal & Child Channel（Modern) Consumer他們是熱愛生活，家有他們是熱愛生活，家有0-6歲孩子的都市父母。他們普遍有著良好的教育背歲孩子的都市父母。他們普遍有著良好的教育背景，高收入，追求高品質(zhì)生活，相信現(xiàn)代科學(xué)育兒觀念，關(guān)注時(shí)尚潮流，景，高收入，追求高品質(zhì)生活，相信現(xiàn)代科學(xué)育兒觀念，關(guān)注時(shí)尚潮流，國際化程度較高。他們的年齡在國際化程度較高。他們的年齡在25歲歲-40歲之間，

11、尤其以歲之間，尤其以80后媽媽為主力人后媽媽為主力人群的新時(shí)代父母。群的新時(shí)代父母。8%35%5%52%孕婦孕婦家有家有0-3歲寶寶歲寶寶家有家有0-6歲寶寶歲寶寶家有家有6歲以上寶寶歲以上寶寶45%20%2%18%15%20000元以上元以上15000元元-20000元元10000元元-15000元元5000元元-10000元元5000元以下元以下11%52%3%34%碩士或者以上碩士或者以上大學(xué)本科大學(xué)本科大專大專高中以下高中以下客群特征分析客群特征分析Family Profile家庭月收入家庭月收入Monthly Income教育程度教育程度Educational Status恒安集團(tuán)安

12、兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊110現(xiàn)代母嬰渠道消費(fèi)者現(xiàn)代母嬰渠道消費(fèi)者M(jìn)aternal & Child Channel（Modern) Consumer75%25%會員會員非會員非會員會員購買比例會員購買比例Members Purchase9%15%43%17%1%5%4% 6%奶粉奶粉尿片尿片用品用品輔食輔食車床車床玩具玩具童裝童裝圖書圖書核心產(chǎn)品關(guān)注度核心產(chǎn)品關(guān)注度Product Concern60%14%26%網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店實(shí)體店目錄目錄購買渠道比例購買渠道比例Purchase Route6%28%7%59%20-25歲歲26-30歲歲31-35歲歲36歲以上歲以上媽媽

13、年齡媽媽年齡Ages of Mothers恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊111紅孩子紅孩子樂友樂友現(xiàn)代母嬰渠道陳列方式現(xiàn)代母嬰渠道陳列方式Maternal & Child Channel（Modern) Display目錄陳列現(xiàn)狀目錄陳列現(xiàn)狀麗家寶貝麗家寶貝恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1傳統(tǒng)特殊渠道運(yùn)營模式傳統(tǒng)特殊渠道運(yùn)營模式Single Store Operation mode運(yùn)作特點(diǎn)運(yùn)作特點(diǎn):多數(shù)為個(gè)體經(jīng)營品種少、價(jià)格較高、庫存少從批發(fā)市場上進(jìn)貨目前合作不需要費(fèi)用恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1傳統(tǒng)母嬰渠道分銷商策略傳統(tǒng)母嬰渠

14、道分銷商策略 Traditionally Channel Distributor Strategy要求： 符合公司對代理商的資質(zhì)要求（資金、網(wǎng)絡(luò)、配送能力等），符合公司對代理商的資質(zhì)要求（資金、網(wǎng)絡(luò)、配送能力等）， 有母嬰店實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，最好目前有專門的小組或人員在操作嬰童店和有母嬰店實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，最好目前有專門的小組或人員在操作嬰童店和醫(yī)院渠道；醫(yī)院渠道； 分銷商要有專人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮心笅氲甑纳猓环咒N商要有專人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮心笅氲甑纳猓?要支持恒安的醫(yī)院課堂教育計(jì)劃；要支持恒安的醫(yī)院課堂教育計(jì)劃； 要無條件地配合恒安的醫(yī)院促銷計(jì)劃；要無條件地配合恒安的醫(yī)院促銷計(jì)劃；建議母嬰店比較發(fā)達(dá)的地

15、區(qū)開發(fā)一個(gè)專門的分銷商；恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1傳統(tǒng)母嬰渠道分銷商策略傳統(tǒng)母嬰渠道分銷商策略 Traditionally Channel Distributor Strategy配備專門的推廣小組：配備專門的推廣小組：建議至少設(shè)置一個(gè)母嬰用品店渠道主管，負(fù)責(zé)婦嬰用品店渠道的開發(fā)、拓展、銷售提建議至少設(shè)置一個(gè)母嬰用品店渠道主管，負(fù)責(zé)婦嬰用品店渠道的開發(fā)、拓展、銷售提升工作；升工作；把母嬰店的拜訪列入一圖三表考核中；把母嬰店的拜訪列入一圖三表考核中；考核母嬰店的分銷、出樣、陳列、銷售跟蹤考核母嬰店的分銷、出樣、陳列、銷售跟蹤婦嬰用品店渠道主管婦嬰用品店渠道主管（經(jīng)營部為單

16、位）（經(jīng)營部為單位）各線路業(yè)務(wù)員各線路的分銷、出樣、陳列、銷售跟蹤對負(fù)責(zé)的婦嬰店渠道進(jìn)行分析、制定提升方案將各線路母嬰店列入一圖三表，定時(shí)拜訪恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1藥局業(yè)態(tài)分析藥局業(yè)態(tài)分析目前沈陽地區(qū)藥局業(yè)態(tài)較為成熟，規(guī)模遍及大街小巷，以連鎖、單體店為主目前沈陽地區(qū)藥局業(yè)態(tài)較為成熟，規(guī)模遍及大街小巷，以連鎖、單體店為主目前大多數(shù)藥局已可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者醫(yī)保卡內(nèi)部任意消費(fèi)及換購形式目前大多數(shù)藥局已可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者醫(yī)?？▋?nèi)部任意消費(fèi)及換購形式恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1醫(yī)院店醫(yī)院店醫(yī)院店類型分為兩類，醫(yī)院店類型分為兩類，1 1、以病人為主的醫(yī)院，主要分銷

17、品項(xiàng)為安而康、紙巾、干巾、以病人為主的醫(yī)院，主要分銷品項(xiàng)為安而康、紙巾、干巾2 2、以產(chǎn)婦為主的婦產(chǎn)醫(yī)院，主要分銷品相為安而康、安兒樂、衛(wèi)生巾、紙巾、干巾、以產(chǎn)婦為主的婦產(chǎn)醫(yī)院，主要分銷品相為安而康、安兒樂、衛(wèi)生巾、紙巾、干巾恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1副組長：經(jīng)營部經(jīng)理副組長：經(jīng)營部經(jīng)理/ /部辦主任部辦主任業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員管理與考管理與考核核拓展工作拓展工作的跟進(jìn)及的跟進(jìn)及推動推動副組長：執(zhí)行小組負(fù)副組長：執(zhí)行小組負(fù)責(zé)人責(zé)人拓展方拓展方案的擬案的擬定、執(zhí)定、執(zhí)行跟進(jìn)行跟進(jìn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)及指導(dǎo)，考核指導(dǎo)，考核任務(wù)制定。任務(wù)制定。組長：省區(qū)總經(jīng)理組長：省區(qū)總經(jīng)理渠道拓

18、展整體推進(jìn)渠道拓展整體推進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（客戶經(jīng)理（客戶經(jīng)理/ /業(yè)務(wù)代表）業(yè)務(wù)代表）拓展工作全面開展拓展工作全面開展1、母嬰/藥局/醫(yī)院拓展小組架構(gòu)及職能恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1特殊渠道拓展小組工作職能特殊渠道拓展小組工作職能商貿(mào)發(fā)展部市場執(zhí)行分部拓展小組人員組建并明確職責(zé)市場走訪并形成鋪市方案開發(fā)特殊渠道分銷商特殊渠道拓展工作檢核及反饋特殊渠道鋪市啟動特殊渠道樣板店建設(shè)啟動對婦幼保健院及核心母嬰店的推廣活動跟進(jìn)支持特殊渠道樣板店建設(shè)工作1、母嬰/藥局/醫(yī)院拓展小組架構(gòu)及職能恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1ThemeGallery is a De

19、sign Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 1、特殊渠道市場普查（業(yè)務(wù)人員）2、根據(jù)普查結(jié)果協(xié)同走訪市場（省區(qū)及小組負(fù)責(zé)人）3、針對市場現(xiàn)狀作出分析并擬定拓展方案（小組負(fù)責(zé)人）特殊渠道拓展方案形成并執(zhí)行2、普查并形成拓展方案恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1步驟二步驟三步驟一1、拓展人員配備及業(yè)務(wù)培訓(xùn)；2、特殊渠道經(jīng)銷商開發(fā)（建議考量奶粉類經(jīng)銷商）。按區(qū)域、分階段執(zhí)行鋪市活動實(shí)現(xiàn)對特殊渠道門店的分銷突破。1、特殊渠道樣板店建設(shè)；2、新品銷售提升及持續(xù)推廣。3、特殊渠道拓展步驟恒安

20、集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1收益分析收益分析我司資源投入運(yùn)作所需運(yùn)作所需資金資金渠道控制渠道控制經(jīng)銷不同品牌/品類的產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)：1、銷售渠道的一致性，可節(jié)約物流成本；2、利于經(jīng)銷商整合資源，提升其對渠道控制力。我司人員配置及鋪市活動、銷售提升及主題推廣方案等對銷售的促進(jìn)作用。以某城市母嬰渠道月均銷售紙尿褲10萬元為例，考慮到部分賬期、倉庫正常庫存及當(dāng)月出貨，約需15-18萬的流動資金便可支撐正常運(yùn)作。我司對母嬰經(jīng)銷商要求其具備較豐富的渠道資源。各區(qū)域可遵循我司與其合作的價(jià)格體系，可估算出經(jīng)銷商利潤率。4、渠道拓展策略經(jīng)銷商開發(fā)恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1

21、第一階段第一階段2010.10-2011.01第二階段第二階段2011.2-2011.4第三階段第三階段2011.5-2011.7 超能吸 +超薄尿片+安而康+心相印嬰兒濕巾、干巾超能吸+ 超薄尿片+干爽超薄紙尿褲l超能吸和超薄尿片，中高端“褲+片”產(chǎn)品，適應(yīng)高端渠道定位，提升品牌形象。l干爽超薄型紙尿褲閉合系統(tǒng)升級，并采用歐式包裝全新上市。l階段性擴(kuò)張，擴(kuò)大婦嬰渠道市場份額。l動睡裝上市，鞏固品牌高端定位。l尿片全系列升級，擴(kuò)大尿片市場份額，滿足差異化需求。超能吸+干爽超薄紙尿褲 +安兒樂動睡裝+尿片全系列升級4、渠道拓展策略分銷規(guī)劃恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊1第一階段

22、2009.10-2010.01 超能吸超能吸 +超薄尿片超薄尿片 注：婦嬰渠道注：婦嬰渠道m(xù)碼競品價(jià)格參考：好奇碼競品價(jià)格參考：好奇:1.70元；媽咪寶貝元；媽咪寶貝:1.38元；綠幫：元；綠幫：1.28元元4、拓展策略價(jià)格體系第一階段產(chǎn)品分銷策略和價(jià)格體系品項(xiàng)超能吸（超大、大包裝）超薄透氣紙尿片（常規(guī)）S9060NM9048NL9040NXL9032NM9092NL9080NXL9064NS5040M5036L5032價(jià)格廠價(jià)58.510922.8供價(jià)64.412126.3售價(jià)73.213929.6單片價(jià)格1.22 1.53 1.83 2.29 1.51 1.74 2.17 0.74 0.8

23、2 0.93 利潤空間分銷商利潤10.09%11.01%15.35%婦嬰店利潤13.66%14.88%12.55%恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊15、樣板店建設(shè)及推廣活動樣板店建設(shè)恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊15、樣板店建設(shè)及推廣活動寶寶爬爬總動員主題推廣：在拓展中后期可考量結(jié)合現(xiàn)通及母嬰渠道消 費(fèi)者開展寶寶爬爬、初生寶寶妙趣會、寶寶妙趣奧斯卡等主題活動。常規(guī)推廣：持續(xù)針對婦幼保健院及其周邊母嬰渠道開展新品體驗(yàn)裝派發(fā)、推廣活動。寶寶爬爬總動員恒安集團(tuán)安兒樂紙尿褲母嬰藥局醫(yī)院渠道拓展參考手冊15、母嬰樣板店建設(shè)及推廣活動初生寶寶妙趣會01歲的寶寶，充滿了孩子的天性和童趣，也有著不同的讓人驚訝的超能力。同時(shí)對新手爸媽而言，他們需要更多的科學(xué)育兒知識以此來呵護(hù)寶寶的自由成長。本活動正是基于這一雙重目的，在充分發(fā)掘?qū)殞氝\(yùn)動潛能的同時(shí)以比賽的形式傳遞育兒理念，并且從電視的角度靈活植入產(chǎn)品，從而獲得雙贏。海選