海外市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的意義

1、童士豪認(rèn)為中、美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶即將達(dá)到飽和點(diǎn)，但是其他市場(chǎng)依然有廣闊的空間。印度、印尼、巴西、俄羅斯、東歐等幾個(gè)國(guó)家在不斷改變，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不斷改善。國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的打法和模式配上一個(gè)相對(duì)比較國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)走向世界的話，只要網(wǎng)絡(luò)逐漸普及了，那這些國(guó)家都將有極其廣闊的市場(chǎng)。億歐對(duì)童士豪觀點(diǎn)整理如下：前瞻性的投資，光靠數(shù)字、分析是判斷不出來(lái)的;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)大航海時(shí)代，不全球化，難成真正獨(dú)角獸;只要全世界很多國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及一旦達(dá)到某個(gè)臨界值，那中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就將變得非常有價(jià)值;在眾多的行業(yè)中，IOT、電商、旅游、移動(dòng)應(yīng)用將在全球化的浪潮中先行。以下為童士豪演講整理(有刪減)：大家好

2、，我是GGV紀(jì)源資本的管理合伙人童士豪，在座的都是老朋友，我就不多做介紹了。紀(jì)源資本在2003年投了一家爭(zhēng)議挺大的小公司，那時(shí)候它的估值很高，高盛覺(jué)得它上不了市，所以賣掉了手中的股票，這家公司就是阿里巴巴。那時(shí)候，阿里剛盈利不久，估值1.8億美元，當(dāng)時(shí)這個(gè)估值被認(rèn)為很瘋狂。沒(méi)想到兩年后，有個(gè)更瘋狂的人，把雅虎賬上1/3的錢都投到阿里。那年也剛好是百度上市的時(shí)間，上市第一天，股價(jià)就翻了四倍。猜猜那時(shí)百度的銷售額是多少?只有1400萬(wàn)美金，估值卻達(dá)到50億美金。所有硅谷人都說(shuō)“中國(guó)太瘋狂了”。但是，大家看，如今百度市值多少?600多億美金。買它股票的人賺了多少?十幾倍。而阿里巴巴的估值如今已達(dá)到2

3、000億美金，從1.8億到2000億，翻了1000多倍。什么是瘋狂，這其實(shí)是一座金礦。什么是有前瞻性的投資?光看數(shù)字、做分析是判斷不出來(lái)的。雖然每個(gè)VC都在這樣測(cè)算公司估值，但是這種算法根本算不出公司未來(lái)的成長(zhǎng)空間。所以怎樣對(duì)未來(lái)做出正確判斷，使得自己做的事情有價(jià)值，是我常常思考的問(wèn)題。這也是我們今天聚在一起的原因，我們想和大家探討下已經(jīng)發(fā)生的、正在發(fā)生的、未來(lái)將要發(fā)生的事情。一、不全球化，難成真正獨(dú)角獸那今天為什么選擇談全球化呢?是因?yàn)?，我覺(jué)得未來(lái)10年仍然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年，但這樣的機(jī)遇不只在中國(guó)，要想把握住機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)就需要考慮出海。我覺(jué)得中國(guó)和美國(guó)都到了一個(gè)特殊的階段，我把它稱

4、之為大航海時(shí)代，全球化將會(huì)成為一個(gè)大趨勢(shì)，我們所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要面對(duì)它。中、美兩國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶即將達(dá)到飽和點(diǎn)，但是其他市場(chǎng)依然有廣闊的空間。大家都知道印度，由于印度沒(méi)有寬帶，亦沒(méi)有Wifi，上網(wǎng)的人少之又少，但從2013年開(kāi)始，印度在不斷改變，與此同時(shí)，印尼、巴西、俄羅斯、東歐等幾個(gè)國(guó)家，都在往4G方向走。這些國(guó)家中，大部分跟大航海時(shí)代的新大陸是一樣的：沒(méi)見(jiàn)過(guò)現(xiàn)代武器，也沒(méi)機(jī)會(huì)打現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)，所以沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么做。他們既不知道如何用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，也不知道怎樣實(shí)現(xiàn)快速迭代。那時(shí)候我就想如果把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的打法和模式配上一個(gè)相對(duì)比較國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)走向世界的話，只要網(wǎng)絡(luò)逐漸普及了，那這些國(guó)家都將

5、有極其廣闊的市場(chǎng)。此前，在硅谷的第一代移民創(chuàng)業(yè)者，他們不管來(lái)自歐洲、亞洲，還是南美洲等，創(chuàng)業(yè)的重心都是美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗鶎W(xué)的東西只能在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮作用。但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，全球化的普及，第一代移民在硅谷學(xué)完本事后就可以在本國(guó)發(fā)揮了。2013年時(shí)我感受到了這個(gè)趨勢(shì)。所以，我在投資時(shí)也改變了策略，開(kāi)始就一個(gè)好的idea在全球找項(xiàng)目，在幾個(gè)重要國(guó)家同時(shí)投資，鼓勵(lì)這些團(tuán)隊(duì)互相交流、分享，這里有中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，也有美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，讓這些企業(yè)成為全球化企業(yè)。我腦子中始終有一個(gè)藍(lán)圖：只要全世界很多國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及一旦達(dá)到某個(gè)臨界值，那中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)就將變得非常有價(jià)值。2005年的時(shí)候VC在中國(guó)喜歡投資

6、“土鱉”，但是之后投資逐漸增加了有國(guó)際背景的，在美國(guó)讀過(guò)書(shū)的，或者在大公司工作過(guò)的，這樣的人才對(duì)于企業(yè)做全球化布局會(huì)發(fā)揮更大作用。中國(guó)的國(guó)際影響力在不斷增強(qiáng)，GDP占全球GDP比重也日益增大。而智能手機(jī)的出現(xiàn)和4G的到來(lái)，讓很多年輕用戶開(kāi)始通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，在手機(jī)上花的時(shí)間越來(lái)越多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展也改變了中國(guó)公司的出海路徑，使得中國(guó)企業(yè)走出去的成本變低，效率變高。同時(shí)近幾年，越來(lái)越多出國(guó)留學(xué)者選擇回國(guó)就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，中國(guó)留學(xué)生回國(guó)增速遠(yuǎn)超出國(guó)，至2014年時(shí)，回國(guó)占出國(guó)比例已經(jīng)達(dá)到了81%。隨著人才儲(chǔ)備日益完善，中國(guó)企業(yè)出海的基礎(chǔ)已經(jīng)成熟。國(guó)內(nèi)走出去的公司，做得不錯(cuò)的一個(gè)是獵豹，一個(gè)是UCWeb

7、。獵豹面對(duì)360的競(jìng)爭(zhēng)，選擇出海，把中國(guó)模式拷貝到國(guó)外去，它產(chǎn)品迭代速度非?？?，最終成功導(dǎo)入流量。我非常喜歡讀歷史，特別愛(ài)研究歷史上的一些事件是偶然事件還是必然事件，這讓我對(duì)這個(gè)世界有更深了解，做判斷也更容易。而就我個(gè)人來(lái)看，我覺(jué)得全球化是創(chuàng)業(yè)公司的下一個(gè)風(fēng)口，想抓到風(fēng)口要先思考，謀定而動(dòng)。中國(guó)公司如果準(zhǔn)備好了，有了國(guó)際化人才，未來(lái)能在全球做的事情很多。阿里巴巴做得不錯(cuò)，但是目前也只在俄羅斯、土耳其、巴西干得不錯(cuò)，在美國(guó)、歐洲缺乏國(guó)際人才。如何用中國(guó)式的工作方法、市場(chǎng)、毅力，加上美國(guó)工作的視角、思維，找到個(gè)一定贏不會(huì)輸?shù)姆椒?這便是最大的機(jī)會(huì)所在。那么，在眾多的行業(yè)中，哪些行業(yè)將在全球化浪潮中

8、先行呢?我認(rèn)為是以下四個(gè)行業(yè)：IOT、電商、旅游、移動(dòng)應(yīng)用。接下來(lái)分享一下我對(duì)它們得以實(shí)現(xiàn)全球化的理解。#IOT：互聯(lián)網(wǎng)的3.0時(shí)代#IOT行業(yè)的崛起離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我們稱為互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代里，從個(gè)人電腦到手機(jī)，再到pad，任何硬件都可以聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后，它們將發(fā)揮很大作用便利我們的生活。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)到500億個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)雖然巨大，競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，創(chuàng)業(yè)公司要想在這個(gè)行業(yè)勝出，得做好三點(diǎn)：1、選好某一細(xì)分市場(chǎng)深挖下去，做得細(xì)致專業(yè)，爭(zhēng)取把全球的這一市場(chǎng)囊括麾下;2、選擇那些剛起步的、競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈的市場(chǎng)，規(guī)避AFG、BAT等巨頭的競(jìng)爭(zhēng);3、建立國(guó)際化

9、的團(tuán)隊(duì)，利用中美各自的人才優(yōu)勢(shì)。#電商：中國(guó)買全球，也賣全球#我們?cè)谥袊?guó)做投資時(shí)，電商滲透率不到0.1%，今天這個(gè)比例超過(guò)了11%。2006年時(shí)，有多少VC看得出中國(guó)電商這么巨大的發(fā)展空間?那時(shí)候所有人都認(rèn)為中國(guó)電商起不來(lái)。為什么?沒(méi)有信用卡怎么支付?沒(méi)有社會(huì)互信，怎么產(chǎn)生電商?沒(méi)有UPS，也沒(méi)有物流，怎么配送?幾乎所有美國(guó)電商得以成功的因素，中國(guó)都不具備。在這樣分析下，任何理性的人都認(rèn)為中國(guó)電商不會(huì)有美好未來(lái)。但是，現(xiàn)在我們?cè)倏?，電商在中?guó)已經(jīng)變得非常強(qiáng)大，改變了中國(guó)零售市場(chǎng)的格局，造成眾多商場(chǎng)的簫條，也改變了大家的消費(fèi)習(xí)慣。投電商久的VC都會(huì)知道，如果一家電商只賣東西，在當(dāng)下是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的

10、。我認(rèn)為，新的電商在大公司云集的情況下想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“社交”是一條可選道路：鼓勵(lì)用戶主動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容;激發(fā)用戶在社區(qū)分享，通過(guò)分享增加自身影響力，也吸引更多粉絲;建立線上的信賴關(guān)系，形成圈子。只有建立起這樣的機(jī)制，電商才會(huì)有機(jī)會(huì)賣產(chǎn)品。而電商要想社交化，一個(gè)好的切入點(diǎn)便是選擇大家不熟悉的細(xì)分領(lǐng)域，這樣對(duì)社區(qū)的依賴就強(qiáng)，所以，社區(qū)和電商是應(yīng)該同時(shí)做的?？碬ish的時(shí)候，雖然它的社區(qū)比例不是很大，但是它能把中國(guó)便宜的東西很有效率地賣到國(guó)外，這很關(guān)鍵。所以面對(duì)不同項(xiàng)目，我們的關(guān)注點(diǎn)是不一樣的。但有一點(diǎn)，毋庸置疑，便是無(wú)論哪種電商，必須采用跟現(xiàn)有公司不一樣的打法，才有機(jī)會(huì)做大。#旅游：天然是全球化行業(yè)#

11、旅游行業(yè)天然就是國(guó)際化的，這一點(diǎn)，我們看三大在線旅游巨頭就能發(fā)現(xiàn)。第一巨頭Priceline，市值670億美元，94%的收入是來(lái)自于美國(guó)以外的市場(chǎng);第二巨頭Expedia，市值163億美元，它有44%收入來(lái)自海外;Trip Advisor是第三巨頭，市值102億美元，它50%的收入也是來(lái)自海外。而近些年來(lái)，中國(guó)出境旅游的人數(shù)不斷上升，2015年，中國(guó)出境旅游人次達(dá)到了1.2億人次，以后這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)進(jìn)一步上升。他們?nèi)ツ膬?一開(kāi)始是港澳臺(tái)，然后是東南亞，后來(lái)是日韓，最后進(jìn)入了歐洲和美國(guó)，雖然現(xiàn)在出境的人84%去的亞洲，但未來(lái)他們會(huì)去更多、更遠(yuǎn)的地方?；谶@個(gè)趨勢(shì)，我們投資了Airbnb?，F(xiàn)在，我們

12、很多同事去美國(guó)都是住在Airbnb，它提供了完全不同的體驗(yàn)，你可以充分感受當(dāng)?shù)氐奈幕蜕?，也給出行帶來(lái)很大便利。我一些同事以前去美國(guó)，吃不習(xí)慣時(shí)都是吃泡面，但是住在Airbnb后，他們會(huì)借用當(dāng)?shù)厝说膹N房做飯，在異國(guó)他鄉(xiāng)享受著“睡在山海間，住進(jìn)人情里”的舒服和愜意。Airbnb顛覆了傳統(tǒng)的酒店模式，價(jià)格更便宜，提供的服務(wù)更多、更好，它不僅徹底改變了人們的居住意識(shí)，也改變了它所在的行業(yè)。它的邏輯和滴滴的邏輯是相似的：出租空閑資源，提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)共享效益。那Airbnb有多大成長(zhǎng)空間呢?你可以選擇一個(gè)估值模型計(jì)算一下。僅以中國(guó)為例，我們每年有1億多出境游客，他們中會(huì)有一定比例的人選擇Airb

13、nb，這是多大市場(chǎng)?而且我相信，未來(lái)這些出境游的人中，將會(huì)有越來(lái)越多的人選擇使用Airbnb，而與此同時(shí)，出境游的中國(guó)人也將越來(lái)越多，Airbnb潛力巨大。去年6月底的時(shí)候，在Airbnb系統(tǒng)里面，已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)的房間了，估計(jì)不需要8年，這個(gè)數(shù)字就能翻好幾倍。把前三名的酒店比一比，沒(méi)有一家有它這么多房間。前十大上市的酒店加在一起的市值是千億美元，Airbnb能夠占到一部分，市場(chǎng)就很大，這是我們敢投它的原因。#移動(dòng)應(yīng)用：迎來(lái)第二波出海潮#關(guān)于出海，移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)是大家最不陌生的。這個(gè)行業(yè)第一波出海浪潮以2010年、2011年為主，獵豹、360、UC Web都是那時(shí)候出海的移動(dòng)工具。獵豹在全球發(fā)展得不錯(cuò)，但是工具性很強(qiáng)的應(yīng)用，長(zhǎng)遠(yuǎn)看要產(chǎn)生價(jià)值，就得增加社交