中國(guó)石油大學(xué)(北京)遠(yuǎn)程教育學(xué)院2015年春季期末考試《市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷-

1、最新在線作業(yè)試卷中國(guó)石油大學(xué)（北京）遠(yuǎn)程教育學(xué)院 20152015 年春季 期 末考試市場(chǎng) 營(yíng)銷學(xué)習(xí)中心：_ 姓名：_學(xué)號(hào)：_關(guān)于課程考試違規(guī)作弊的說(shuō)明1 1、 提交文件中涉嫌抄襲內(nèi)容（包括抄襲網(wǎng)上、書(shū)籍、報(bào)刊雜志及其他已有論文），帶有明顯外校標(biāo)記，不符合學(xué)院要求或?qū)W生本人情況，或存在查明 出處的內(nèi)容或其他可疑字樣者，判為抄襲，成績(jī)?yōu)椤? 0”2 2、 兩人或兩人以上答題內(nèi)容或用語(yǔ)有 50%50%以上相同者判為雷同，成績(jī)?yōu)椤?0 0”3 3、 所提交試卷或材料沒(méi)有對(duì)老師題目進(jìn)行作答或提交內(nèi)容與該課程要求完全不相干者，認(rèn)定為 白卷”或錯(cuò)卷”，成績(jī)?yōu)椤? 0”一、題型期末考試，分為問(wèn)答題和案例題兩

2、類：?jiǎn)柎痤}考核學(xué)生對(duì)營(yíng)銷基本理論掌 握情況，分值比例為 70%70% ;案例題通過(guò)對(duì)簡(jiǎn)短案例的分析，考核學(xué)生對(duì)理 論的理解與應(yīng)用效果，分值比例為 30%30%。二、題目一、問(wèn)答題（7070 分）1 1、解釋需要、欲望和需求；產(chǎn)品；價(jià)值；交換的概念。（6 6 分）最新在線作業(yè)試卷最新在線作業(yè)試卷2 2、市場(chǎng)營(yíng)銷所指的市場(chǎng)的概念？說(shuō)明市場(chǎng)的三要素。（6 6 分）3 3、比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和現(xiàn)代營(yíng)銷觀念。（6 6 分）4 4、撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略各自適用于什么情況？ （ 6 6 分）5 5、如何識(shí)別 BCGBCG 矩陣中的不同業(yè)務(wù)？針對(duì)不同業(yè)務(wù)類型指出適用 的增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型。（6 6 分）6

3、6、什么是相關(guān)群體？相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響有哪些方面？（6 6 分）7 7、試述企業(yè)的定價(jià)方法和策略分別有哪些？ （6 6 分）8 8、 確定促銷組合應(yīng)考慮的因素以及促銷的基本策略有哪些？（6 6 分）9 9、產(chǎn)品在不同的生命周期階段有哪些營(yíng)銷策略？ （6 6 分）1010、 什么是市場(chǎng)定位？說(shuō)明市場(chǎng)定位的依據(jù)并舉例。（6 6 分）1111、 用文字、圖示和實(shí)例說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)無(wú)差異化、差異化和集中化市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的區(qū)別。從定義、適用企業(yè)類型、滿足用戶程度、風(fēng)險(xiǎn)大小等方面進(jìn)行比較（1010 分）二、案例分析（3030 分）1 1、勝家案例分析（1515 分）勝家公司是美國(guó)首家國(guó)際性公司

4、，所生產(chǎn)的 勝家”牌縫紉機(jī)曾是風(fēng)靡世界 的名牌產(chǎn)品。19401940 年，世界每 3 3 部縫紉機(jī)中，就有 2 2 部是勝家牌，然而到最新在線作業(yè)試卷最新在線作業(yè)試卷了 19861986 年，勝家公司董事會(huì)宣布，再也不生產(chǎn)勝家牌縫紉機(jī)了。勝家公司為什么會(huì)在市場(chǎng)上敗得這樣慘呢？原來(lái)勝家公司在成功后，對(duì)勝 家傳統(tǒng)產(chǎn)品過(guò)分信賴，而忽視了大市場(chǎng)的變化，直到19851985 年，勝家公司生產(chǎn)的仍然是 1919 世紀(jì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而此時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)者紛紛開(kāi)發(fā)出適應(yīng) 時(shí)代潮流的產(chǎn)品。如英國(guó)推出的音樂(lè)縫紉機(jī)和瑞典生產(chǎn)的電腦縫紉機(jī)。這 樣勝家牌縫紉機(jī)敵不過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者，最終被擠出市場(chǎng)。問(wèn)題分析：（1 1）勝家公司患了

5、何種營(yíng)銷癥，癥狀如何？ （ 3 3 分）（2 2）勝家公司營(yíng)銷觀念處于哪個(gè)階段？ （ 2 2 分）（3 3）敘述營(yíng)銷觀念的演變。（1010 分）2 2、牙膏成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（1515 分）牙膏是日常消費(fèi)品，按理再中國(guó)應(yīng)當(dāng)有廣闊的市場(chǎng)?？墒钱?dāng)某牙膏廠陳廠 長(zhǎng)走馬上任時(shí)，全國(guó)牙膏庫(kù)存 7 7 億多支，他們廠也積壓了 20002000 多萬(wàn)支。 而外地同行的廣告牌在杭州大街小巷舉目可見(jiàn)，真可謂兵臨城下”在這種情況下，陳廠長(zhǎng)把敏銳的目光投向了兒童市場(chǎng)。他算了一筆賬，全 國(guó) 1 11 1億人口就有 3 3 億多兒童。而兒童中患齲齒者更是十之七八。經(jīng)過(guò)一 番市場(chǎng)細(xì)分, ,市場(chǎng)潛力顯示出來(lái)了。如果采用防齲齒，

6、配以國(guó)際流行的草莓 香料生產(chǎn)，新一代 小白兔”兒童牙膏可謂是 投孩所好”。但要孩子們養(yǎng)成最新在線作業(yè)試卷最新在線作業(yè)試卷最新在線作業(yè)試卷愛(ài)刷牙的習(xí)慣，還得寓教于樂(lè)。于是，該牙膏廠斷然買下中央電視臺(tái) 小喇 叭”節(jié)目全年廣告，小白兔吃籮卜”的電視廣告樂(lè)得小朋友合不攏嘴。每逢 開(kāi)學(xué)前，小白兔”包書(shū)皮送到了小學(xué)生的手里，六一 ”還被定為 小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩大的宣傳。就這樣，小白兔”名聲大振，每年銷售 30003000 多萬(wàn)支，獨(dú)占全國(guó)兒童牙膏銷量 2/32/3 以上，連續(xù) 7 7 年被各大 商場(chǎng)推薦為全國(guó)最受歡迎的輕工產(chǎn)品”最近，他們又針對(duì)不會(huì)刷牙的兒 童推出了小白兔”兒童漱口水，向幼童們獻(xiàn)出了一片愛(ài)心。問(wèn)題分析：（1 1）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)有哪些？（5 5）（2 2）小白兔牙膏廠是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選擇目標(biāo)市場(chǎng)的？ （5 5 分）（3 3）從消費(fèi)心理角度看，小白兔牙膏的廣告有什么特色？ （5 5 分）三、要求與說(shuō)明1 1、問(wèn)答題答案經(jīng)按照營(yíng)銷教材相關(guān)理論作答。2 2、案例分析應(yīng)結(jié)合營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行分析。最新在線作業(yè)試卷最新在線作業(yè)試卷3 3、學(xué)生需獨(dú)立作答，按題目順序書(shū)寫。4 4、要求按以下格式提交。A4A4 紙，上、下邊距一律為 2.542.54 ;左、右邊距一律為 2.502.50。字號(hào)為宋體